Con el desarrollo de la economía, los niveles de vida han mejorado significativamente y la demanda de bebidas también ha aumentado. El siguiente es un ejemplo de planes de planificación de marketing de bebidas que recopilé para su referencia.
1. Resumen
A la gente moderna le preocupa que comer pescado y carne grandes provoque colesterol alto, presión arterial alta, derrames cerebrales y otras enfermedades. Por lo tanto, las personas necesitan urgentemente alimentos naturales, saludables, convenientes y fácilmente disponibles, y el jugo fresco embotellado es uno de ellos. Aunque la mayoría de los jugos en el mercado solo cuestan entre 10 y 30, todavía hay un mercado enorme.
2. Propósito de la planificación
Bingtang Sydney está en línea con la búsqueda de la naturaleza y el consumo ecológico de la gente moderna. En la actualidad, a las personas de mediana edad y mayores también les gustan las bebidas saludables a base de jugos de frutas, y la competencia en la industria de las bebidas a base de jugos es muy feroz. Master Kong también lanzó sopa de ciruela agria, jugo de azufaifa, té de jazmín, etc. La bebida de azúcar de roca y jugo de pera china lanzada esta vez tiene el efecto de eliminar el calor y la sequedad, humedecer los pulmones y nutrirlos, y es apta para beber en verano. Por lo tanto, debemos aprovechar esta característica como foco para promocionar los productos y la imagen de marca de Bingtang Xueli. Manténgase alejado de otros competidores y utilice un nuevo concepto de bebida transmitido de generación en generación para lanzar una serie de promociones para aumentar las ventas y el conocimiento de la marca.
En tercer lugar, analice el entorno de marketing actual
1. Entorno político ¿Qué es la industria de alimentos y bebidas? ¿El duodécimo plan quinquenal? Como una de las industrias clave en la planificación y el desarrollo, el apoyo de políticas nacionales relevantes traerá enormes oportunidades para el desarrollo de la industria de la restauración.
2. Entorno social y económico A medida que el PIB continúa creciendo, los niveles de ingreso per cápita también continúan aumentando y el poder adquisitivo de los consumidores también aumenta en consecuencia.
3. Cada vez hay más talentos educativos de alta calidad en el entorno cultural. El rápido crecimiento del mercado de los zumos es inseparable de la creciente concienciación de los consumidores sobre la salud. Por ello, los zumos sanos y deliciosos se han convertido en el principal motivo de atracción de los consumidores.
4. Entorno técnico Master Kong es una marca de bebidas de primera línea con ricos sabores, características de marca propias, buena tecnología y que desarrolla constantemente nuevos productos de bebidas.
5. Antecedentes de la industria En los últimos años, la competencia en el mercado de los jugos se ha vuelto cada vez más feroz y los productos de jugos también han mostrado una tendencia a la diferenciación. Las bebidas de jugos de frutas se han convertido en la categoría de bebidas más popular y su tasa de crecimiento en el mercado supera la de las bebidas de agua embotellada, las bebidas carbonatadas y las bebidas de té. Las amplias perspectivas del mercado han atraído a empresas chinas y extranjeras a unirse a las filas de la producción de bebidas a base de jugo.
6. Examen exhaustivo de los competidores. En la actualidad, el mercado nacional de bebidas a base de jugo está dominado por empresas unificadas con antecedentes taiwaneses, que ganan con la innovación y el sabor de los envases; una categoría son empresas nacionales reconocidas, incluidas Huiyuan y; Wahaha; hay empresas multinacionales como Coca-Cola y Pepsi-Cola.
En cuarto lugar, factores que afectan el mercado del producto
Análisis En el mercado interno chino, todavía existe una brecha de mercado considerable para productos similares de Rock Sugar Snow Pear. Master Kong Rock Sugar Snow Pear 2011 ha sido el favorito de los consumidores desde su lanzamiento en septiembre. El mercado objetivo se divide en residentes y estudiantes universitarios de Changzhou: Facultad técnica y vocacional de ingeniería de Changzhou, Facultad de mecánica y electricidad de Changzhou, Facultad técnica y vocacional textil de Changzhou, Facultad de industria ligera de Changzhou, Facultad de información de Changzhou, Universidad de radio y televisión de Changzhou, Universidad de Changzhou.
Información relacionada con el producto 1. Producto principal: Rock Sugar Snow Pear (1) Función: eliminar el calor y eliminar la sequedad, nutrir los pulmones.
(2) Precio: Bebida de azúcar de roca y jugo de pera/3 yuanes/botella/500 ml/2,5 yuanes/450 ml2. Productos en forma:
(1) Materiales: agua purificada, azúcar blanca, jugo concentrado, azúcar de roca, aditivos alimentarios (2) Envase: embotellado 3. Análisis del producto:
(1) Punto de venta: puede embellecer la piel, humedecer los pulmones y eliminar el calor, producir fluidos corporales y saciar la sed, ¡delicioso y saludable! Productos de refrigeración y prevención del golpe de calor en verano (2) Ciclo de vida del mercado:
Período de desarrollo, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez, período de declive (3) Etapa de ventas: período de crecimiento.
Sexto, FODA
Omitido
Siete. Objetivos de marketing
1. El volumen de ventas alcanza las 50.000 cajas. 2. Objetivo de la marca: a través de una publicidad reforzada, los consumidores de los jugos de Master Kong representan aproximadamente el 60% de la industria de los jugos.
8. Estrategia de marketing Estrategia de precios
1. Propósito:
Esforzarse por alcanzar la participación de mercado en 30 en un año.
2. Otras marcas:
(l) Yimei Xiaobaoji: (2) Jugo Tongyi: (3) Bomi Orchard:
3. Precios:
El objetivo. ¿Qué es ganar la cuota de mercado de Bingtang Snow Pear, con un precio de estrategia de canal de 2,5 yuanes / 450 ml? ¿supermercado? ¿Restaurante de comida rápida? ¿Tienda de conveniencia en un centro asequible? ¿Un patio de comidas de grandes almacenes? ¿Panadería pastelera? ¿Cafetería? ¿Contratista de loncheras? ¿Taberna? ¿Restaurante, restaurante? ¿disco? ¿Estación, aeropuerto? ¿Una estación de asistencia social en un campamento del gobierno? ¿Club de bienestar escolar? ¿bar? Anuncios en puestos de carretera:
1. Estaciones de radio: icrt, China Broadcasting Network, Youth Network, Music Network 2. Televisión: 3. Periódicos: China Times, Business Times, United Daily News, Economic Daily, People's Livelihood News 4. Revistas: Weiwei, Dai, Fashion, World, Excellence 5. Dentro y fuera del tren. Póster, DMM.
1. Lema publicitario: Una nueva bebida transmitida de generación en generación, que quita el calor y elimina la sequedad, nutre los pulmones y nutre los pulmones.
2. Se podrán realizar degustaciones gratuitas en los locales promocionales, para que las personas que no tengan ganas de comprar puedan realizar sus compras después de la degustación.
Compra dos y llévate uno gratis en promoción, llévate tres anillos, si la botella está en el juego, llévatelo.
3. Utiliza las tapas de botellas recolectadas para canjearlas por premios. Siempre que recojas las tapas de seis botellas de Master Kong Rock Sugar Snow Pear, podrás conseguir otra botella y tener la oportunidad de realizar un sorteo. Límite de una vez por persona.
4. Sorteos en conjunto con programas de TV: Attack, Good Luck, Invincible, Happy Fax, Hit 55. Patrocinar actividades benéficas. Permitir que un gran número de diferencias de precios cero movilicen el entusiasmo de mayoristas e intermediarios. Ofrezca descuentos adecuados para fomentar más compras.
Disponer personal específico del programa (1) en la escuela para que sea responsable de las ventas.
(2) Una persona es responsable de sacar y cambiar las tapas de las botellas.
(3) Una persona es responsable de canjear los premios y registrar la información.
(4) Una persona es responsable de la degustación gratuita.
Disposición del local (1) En el punto de venta se disponen tres mesas y algunos folletos.
(2) Redactar un banner temático y un cuadro X introduciendo el producto en el punto de venta.
(3) Mesa de degustación gratuita.
Los medios encontraron a una persona a cargo de varios dormitorios de la escuela y les pidieron que distribuyeran folletos en cada dormitorio, alrededor de 200 copias cada uno. Distribuya folletos cerca de los apartamentos de los profesores y del personal, con un total de 100 informes promocionales:
Todas las actividades promocionales se pueden escribir como comunicados de prensa para los medios de comunicación.
9. Presupuesto de costos de planificación
1. Costo del sitio: aproximadamente 5000 yuanes; 2. Costo de personal: aproximadamente 1000 yuanes; : alrededor de 5.000 yuanes; 5. Costo del folleto: alrededor de 5.000 yuanes; 10. Predicción del efecto: la industria de refrescos de China se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, representada por bebidas saludables. Los productos de Bingtang y Xueli están en línea con la búsqueda de un consumo natural y ecológico por parte de la gente moderna. Los estudiantes preferirán bebidas de frutas. Creo que gracias a nuestros cuidadosos arreglos, ¿este evento se llevará a cabo en el campus? ¿Bebida de jugo Master Kong? fanatismo. Sí, ¿configuración? ¿Maestro Kang? La marca también puede tener un gran impacto.
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