En una entrevista de trabajo de ventas, el entrevistador espera ver los siguientes rasgos en el solicitante de empleo: ventas capacidad; energía, ambición y ética de trabajo; tenacidad y perseverancia; talento e integridad;
Debes dejar claro al entrevistador que tienes la capacidad de vender productos o servicios y aumentar los beneficios de la empresa. Puede enfatizar cómo vendió productos con éxito en su trabajo anterior, lo cual es la mejor prueba de su fortaleza. Por eso, antes de la entrevista, debes asegurarte de haber pensado en lo siguiente:
Tus grandes logros. Debe asegurarse de tener suficientes ejemplos para respaldar cada uno de sus logros: completar tareas con éxito, superar tareas, aumentar la facturación y las ganancias de la empresa, aumentar los pedidos de la empresa, atraer nuevos clientes y aumentar la tasa de recompra de antiguos clientes. esperar. Si es posible, debería ilustrar sus éxitos con algunos hechos y cifras, enfatizando su contribución al resultado final de la empresa.
Tu carrera. Quiere pensar en las áreas en las que ha estado involucrado en el pasado y las diversas experiencias que ha tenido. La experiencia laboral no relacionada con las ventas y relevante para el trabajo también es útil: las empresas saben que a los clientes les gusta charlar con personas que saben lo que hacen.
El curso de ventas también entrevistará las siguientes preguntas:
Pregunta: "¿Cuánto sabes sobre nuestra empresa?"
Al realizar una entrevista para este tipo de puesto, ¿realmente necesita saber mucho, especialmente los mercados y productos a los que se enfrentará después de asumir el puesto? Cuando solicite este trabajo, es mejor consultar el catálogo de productos o la guía de servicios de la empresa y obtener más información macro en el sitio web oficial y el informe anual de la empresa. Debe recordarlos y hacer una lista completa. Finalmente, debe explicar por qué le atraen esta empresa y sus productos o servicios y por qué quiere trabajar allí.
Pregunta: "¿Cuál crees que es la tendencia principal en esta industria?"
Para responder bien a esta pregunta, debes mantenerte al día con las últimas tendencias de la industria. Los cambios del mercado tienen un gran impacto en las ventas. Siempre debes leer periódicos de negocios, revistas de marketing y otros materiales de lectura. Mientras lees, debes hacer una lista de algunas de las tendencias más importantes. Es necesario ser optimista y prestar más atención a las oportunidades que brindan estas tendencias.
Pregunta: "¿Qué desea obtener de su trabajo?"
La mayoría de los vendedores buscan oportunidades y desafíos. Debe pensar en lo que puede aportar a la empresa, no en lo que puede obtener de ella: el desafío de aumentar los pedidos y superar las metas, la oportunidad de lograr un crecimiento de las ventas y las ganancias y ganar comisiones.
Pregunta: "¿Cuál es tu mayor logro?"
El entrevistador te está dando la oportunidad de venderte. No los defraudes. Puede elegir tres o cuatro logros sobresalientes para presentarlos en detalle y luego agregar algunos ejemplos para resaltar aún más sus capacidades de ventas en diferentes campos. El trabajo de ventas depende de los resultados, por lo que se debe hablar principalmente de los logros en el campo de las ventas, enfatizar los beneficios aportados a la empresa y tratar de utilizar datos reales para hablar.
Pregunta: "¿Cuáles son tus características personales destacadas?"
El entrevistador está más preocupado por las fortalezas y características personales que son útiles para este trabajo. Por supuesto, su mayor ventaja es su capacidad de venta, y sus rasgos personales más destacados son los rasgos personales que pueden ayudarle a vender. Estas cualidades o habilidades suelen incluir las siguientes: Vitalidad; Perseverancia; Poder; Confianza; Capacidad de comunicación; Capacidad de contacto;
Pregunta: "¿Por qué deberíamos contratarte?"
Como vendedor, tu respuesta debería ser "Porque puedo aumentar las ganancias de tu empresa" o "Porque puedo ayudar a tu empresa". gana dinero”. Tienes que tratarte a ti mismo como un producto y posicionar con precisión sus principales características y ventajas. Después de todo, si no puedes venderte a ti mismo, ¿qué más puede esperar una empresa que vendas?
Pregunta: "¿Cuánto tiempo crees que te llevará contribuir a la empresa?"
A menos que sea la primera vez que realizas este tipo de trabajo, la mayoría de las empresas esperan que esperar hasta que lo contraten. Se desempeñó bien en unas pocas semanas, hizo grandes contribuciones a la empresa y logró algunos logros sustanciales dentro de medio año después de unirse. Puede decirle al entrevistador que en su último trabajo hizo una rápida contribución a la empresa y logró con éxito sus objetivos. Debes ser específico sobre lo que hiciste y cómo lo lograste.
Pregunta: "¿Crees que eres bueno para influir en los demás?"
Lo mejor es que utilices un ejemplo para demostrar tu capacidad. Puedes contar una historia en la que todos ganen y no mencionar historias que te hagan parecer siniestro.
Pregunta: "¿Eres bueno liderando a otros u obedeciendo a otros?"
Esta pregunta no es tan simple como parece. Es fácil pensar que los entrevistadores prefieren empleados que sean buenos liderando a otros porque tienen más confianza, son más animados y tienen más personalidad. Quizás eso sea cierto desde cierta perspectiva, pero los entrevistadores también quieren que los candidatos puedan escuchar a sus clientes y al mismo tiempo hacer lo que les piden. Deberías dar una respuesta justa.