Cada marca utiliza diferentes métodos para atraer inversiones. Por ejemplo, los distribuidores objetivo de Longrun Pu'er son en realidad franquiciados de tiendas minoristas, que son de naturaleza diferente a los distribuidores del mercado del té. el mercado mayorista de té tradicional para atraer inversiones, por ejemplo, China Tea Pu'er, la atracción de inversiones de estas marcas líderes es en realidad al revés. Los propios distribuidores acudirán a la marca y el trabajo que hay que hacer es detectarlas. qué distribuidores firmarán contratos, por ejemplo. Hablando de Bailian Pu'er, su posicionamiento es relativamente de nicho y no es adecuado para la venta mayorista en los mercados tradicionales, por lo que sus distribuidores objetivo también son relativamente de nicho. En mi experiencia, la situación similar a la suya debería ser la promoción de inversiones de Wuzheng Ripe Tea, así que hablaré sobre la promoción de inversiones de Wuzheng Ripe Tea y veré si le resulta útil.
1. El éxito de Wu Zheng Ripe Tea es ante todo el éxito del posicionamiento. Antes de Wu Zheng Ripe Tea, básicamente nadie estaba dispuesto a preparar té maduro con mucha fanfarria. Por cierto, todas las empresas de té Pu'er fabricaban té maduro. Sin embargo, la capacidad de mercado del té maduro es suficiente para respaldar varias marcas de té maduro. entonces Wu Zheng tomó la iniciativa para ingresar al mercado. Nos hemos establecido en el mercado del té cocido y ingresamos al mercado con el posicionamiento de té cocido de alta calidad.
2. Una vez completado el posicionamiento, lo siguiente que debe hacer es publicidad y promoción. Wuzheng Ripe Tea colocará anuncios en los principales aeropuertos de todo el país, en "Civil Aviation of China" y en varios periódicos. y revistas, la cantidad de publicidad es algo que muchas marcas nuevas no están dispuestas a soportar. En términos de promoción, Wuzheng Ripe Tea envió alrededor de 30 vendedores, lo que duró dos años, publicó materiales promocionales en los principales mercados mayoristas de té de todo el país, se comunicó con los propietarios de tiendas, organizó pequeñas degustaciones, recopiló casi 100.000 información de clientes y celebró miles de sesiones de degustación.
3. Después de la publicidad y la promoción, Wuzheng Ripe Tea gradualmente formó la impresión de té maduro de alta gama en el mercado mayorista de té tradicional, lo que naturalmente atrajo a un grupo de clientes capaces que querían preparar té maduro más tarde. Es relativamente sencillo atraer inversiones para Wu Zheng Ripe Tea. Wuzheng Ripe Tea generalmente adopta un método de promoción de inversiones centralizado, lo que significa invitar a clientes potenciales a la empresa y, mediante una explicación centralizada de los objetivos y prácticas de marca de la empresa, seleccionar clientes adecuados para el desarrollo conjunto y firmar contratos.
4. La promoción de inversiones no se completa con la firma de un contrato y el pago de dinero. Si se quiere lograr la estabilidad de distribuidores de alta calidad y la incorporación de nuevos distribuidores a largo plazo, es necesario trabajar más en el mercado. Hay que hacer, como publicidad y promoción, menos, pero más, para que los comerciantes que entren primero puedan vender el té y reclutar a sus siguientes comerciantes, por lo que es necesario hacer más trabajo.
Lo que quiero decir es que la situación de cada marca es diferente y los métodos son diferentes, pero una cosa no se puede escapar aunque le des al distribuidor un 10% de descuento en la compra, si es así. no puede venderlo, no podrá venderlo. Imposible tener éxito. Si su mercado es lo suficientemente bueno, incluso si le da un 40% de descuento en la compra, estará contento. Por lo tanto, lo que los distribuidores valoran no es el descuento, sino si se puede vender y qué tan rápido se puede vender. Si desea construir una marca financiera, los distribuidores deben ver qué tan capaz es usted de elevar rápidamente un producto de un precio bajo a uno alto, y durante cuánto tiempo puede seguir subiéndolo.