La cotización ha atraído una atención sin precedentes hacia Mecoxlane. ¿Cuál es su historial de desarrollo y modelo de negocio? ¿Por qué Mecoxlane en lugar de otras empresas B2C como JD.com, Dangdang y Fancl? Beichun La razón por la que Mecoxlane se ha ganado el favor de los inversores estadounidenses, con una sobresuscripción de 30 veces y una relación precio-beneficio de más de 150 veces, es porque "Mecoxlane no sólo representa un futuro concebible para los inversores, sino que, lo que es más importante, Mecoxlane ha demostrado que ha logrado buenos beneficios y flujo de caja durante muchos años. Mecoxlane no gasta dinero ni acelera la maduración e insiste en el crecimiento orgánico y natural". Una historia de crecimiento con altibajos. El proceso de crecimiento de Mecoxlane puede describirse como giros y vueltas, y cada película coincide con los cambios en la sociedad empresarial de China. Mecoxlane fue alguna vez la empresa de venta por correo más grande de China. En 1996, Warburg Pincus y otros inversionistas financiaron conjuntamente el establecimiento de Mecoxlane, con la esperanza de hacer una fortuna en el mercado inexplorado de venta por correo de China. Sin embargo, en ese momento, la mayoría de los consumidores chinos no tenían la clave para realizar pedidos por correo, y los gerentes de Mecoxlane en ese momento también copiaron por error la experiencia extranjera y posicionaron el mercado en las ciudades pequeñas y medianas y en las áreas rurales de China. fracasar. En 2001, cuando el actual director ejecutivo de Mecoxlane, Gu Beichun, se hizo cargo de la empresa, Mecoxlane, que había experimentado muchas pérdidas de efectivo y estaba sobrecalentada, estaba al borde de la quiebra. Tan pronto como asumió el cargo, Gu Beichun inmediatamente tomó medidas para ajustar y reposicionar el mercado para las mujeres de cuello blanco en ciudades grandes y medianas como Beijing y Shanghai. Los productos comenzaron con joyas de plata y se expandieron gradualmente a otros productos de ropa como. como ropa. McCallion, que había plantado el gen de la moda, comenzó a crecer rápidamente como los frijoles mágicos de Jack. El flujo de caja rápidamente pasó de negativo a positivo y gradualmente logró rentabilidad. En 2004, Mecoxlane ya contaba con múltiples líneas de productos, como ropa de mujer, muebles para el hogar, accesorios, belleza y cuidado de la salud. En ese momento, el mercado de consumo de China también estaba experimentando otro gran cambio y el comercio electrónico comenzó a aumentar. Mecoxlane fue el primero en ver el potencial de mercado del comercio electrónico y abrió la plataforma de comercio electrónico Mai.com ese año. Cualquier canal es relativamente inmaduro en sus primeras etapas de crecimiento. En ese momento, Mai.com era sólo un complemento del canal de pedidos por correo de Mecoxlane, pero ya tenía ventas considerables. Desde su creación, Mecoxlane ha registrado la marca de ropa euromoda. Después de continuos ajustes, euromoda ha formado un estilo moderno y asequible, que está en línea con los cambios en el mercado de consumo chino y las necesidades de los clientes, y se ha ganado el favor de muchos consumidores. Mecoxlin cree que debido a que el modelo de grandes almacenes de China es solo un método de gestión de bienes raíces comerciales, las tasas de margen de beneficio de las marcas que ingresan son generalmente altas y el mercado carece de marcas de moda asequibles que sean realmente adecuadas para que las compren los consumidores. Este es el océano azul de Euromoda. En 2006, euromoda abrió su primera tienda física en Shanghai y comenzó a expandirse fuera de línea. Desde entonces, el modelo de negocio de Mecoxlane que combina pedidos por correo, comercio electrónico y tiendas físicas ha sido resumido por la industria como un modelo multicanal que camina sobre tres patas. Estrategia de marca y canal tridimensional El director ejecutivo de Macaulane, Gu Beichun, cree que el desarrollo de empresas comerciales no debe ceñirse a ningún modelo, sino que debe captar y prever los cambios del mercado y realizar ajustes oportunos. En la actualidad, Mecoxlane ya no camina sobre tres patas, sino una estrategia de desarrollo tridimensional que combina canales y marcas online y offline. Desde la perspectiva de canales, Mecoxlane combina online y offline. Los canales online han dado a la empresa el mayor impulso. Como plataforma de comercio electrónico de la empresa, Mai.com implementa una estrategia de desarrollo de plataformas multimarca. Además de vender sus propias marcas euromoda y rampage, también coopera con muchas otras marcas para ofrecerles una gama completa de servicios, desde logística hasta marketing. Según el director ejecutivo de Mecoxlane, Gu Beichun, Mecoxlane cooperará con los requisitos de marcas de terceros y adoptará una variedad de métodos flexibles, como compras o ventas en consignación. Mai.com dará la bienvenida a más marcas de terceros con una mente más abierta, ya sea una marca de diseñador con diseños únicos o una marca nacional y extranjera conocida con muchos seguidores, puede elegir Mai.com como canal de ventas. En el futuro, las marcas propias de Maiwang competirán con marcas de terceros en la plataforma abierta. En cuanto a la marca propia de Mecoxlane, euromo adopta una estrategia multicanal. Desde que su crecimiento se originó online, su posicionamiento y precio se han adaptado plenamente a las necesidades de las ventas por Internet. Por otro lado, también tiene un mercado enorme en muchas ciudades offline. Euromoda puede elegir el canal online Mai.com o el canal offline de tiendas físicas. Los dos canales impulsarán simultáneamente el desarrollo de la marca.
Gu Beichun dijo que no le preocupa que las marcas de terceros en Mai.com afecten el estatus de Euromoda: "Nosotros en Mai.com ya no tenemos preferencia ni protección para Euromoda. Esta es una plataforma de competencia abierta. A través de la competencia, Euromoda puede lograrlo. "Y la optimización, cuanto más protectora sea, más entusiasmo puede perder para competir. Después de todo, cualquier producto debe ser probado por el mercado. El prospecto de Mecoxlane muestra que los canales en línea contribuyen con más del 70% de las ventas". mientras que fuera de línea representa el 20%. Para Mecoxlane, el pedido por correo solo existe como un gen de marketing directo, pero ya no es un canal de ventas independiente para Mecoxlane. El director ejecutivo de Mecoxlane, Gu Beichun, dijo que Mecoxlane todavía envía catálogos de productos con regularidad, pero solo los considera un medio publicitario para promover las ventas. Dijo que los medios impresos como medio de comunicación con los clientes también están en declive y el desarrollo futuro pertenece al comercio electrónico.