Categoría: Gestión empresarial/financiera>> Ventas
Descripción de la pregunta:
Se espera que los encuestados respondan trimestralmente
Análisis :
Digital China cuenta con ventas anuales de un millón de unidades
Los antiguos canales de Great Wall Computer no tienen a nadie que se ocupe de las consecuencias
Autor: Chen Yongjun
“Solo vine a echar un vistazo, espero saber qué planean hacer con nosotros a continuación. En la conferencia de prensa para la firma de la cooperación estratégica entre Great Wall Computer y Digital China PC Business en 3”. A las tres de la tarde del 1 de julio, se consideró que un agente de Great Wall Computer se había “colado”, dijo Shang en voz baja a los periodistas.
Sin embargo, la conferencia de prensa de una hora y media finalmente decepcionó al agente de Great Wall Computer que vino a "espiar" con un rayo de esperanza. Porque desde el principio hasta el final, ya sea Wang Zhi, Lu Ming, Sun Zhicheng de Great Wall o Guo Wei de Digital China, incluidos todos los que hablaron en la escena, cómo lidiar y lidiar con las consecuencias del original. El canal Great Wall Computer después de que Digital China ingresó al canal Great Wall Computer ¡Todas las preguntas no se mencionaron en absoluto!
Lo que es muy diferente de la situación en la que este agente se aleja cada vez más de su esperanza es que el sueño del CEO y presidente de Digital China, Guo Wei, se está acercando cada vez más.
Periodistas de diez medios de comunicación. Después de que se haya especulado acaloradamente durante más de una semana sobre el incidente de la "Adquisición de Great Wall Computer por parte de Digital China", todos los que están prestando atención a este incidente esperan que Great Wall Computer y Digital China puedan tomar una decisión sobre el delicado tema de "cuánto ¿Qué autoridad tiene Digital China?" Una respuesta positiva, ¡incluso una rotundo negativa!
Pero al final, lo que todos obtuvieron fue todavía una respuesta ambigua que no era una respuesta. Lu Ming, presidente de Great Wall Group y presidente de Great Wall Computer Shenzhen Co., Ltd., describió la sutil relación entre las dos partes en la reunión: "La cooperación entre Digital China y Great Wall Computer no es 'OEM' o ' Ventas' en el sentido simple, sino un nuevo modelo industrial que está orientado a 'alcanzar el objetivo final' y se complementa con las ventajas competitivas en sus respectivas cadenas de suministro."
Respecto a la pregunta del periodista, en Además de sus derechos de distribución como agente general exclusivo, Digital China también participó en la operación y toma de decisiones del sistema de productos, sistema de precios, sistema de mercado, etc. Lu Ming no respondió directamente.
A pesar de esto, Great Wall Computer y Digital China aún no han evitado por completo este tema central. En el comunicado de prensa revisado conjuntamente por ambas partes, hay un movimiento que vale la pena reflexionar: "Esto determina la relación. entre ambas partes". La cooperación no puede definirse sólo como una relación de 'compra-venta', sino que toma como núcleo la demanda del mercado y fabrica y produce productos que mejor satisfacen las necesidades del mercado y de los clientes sobre la base de garantizar un bajo costo. y ritmo rápido de las operaciones generales."
No es una simple relación de "compra y venta" y, por supuesto, no es una relación simple entre agente y agente. En cuanto a cuál es la relación, estoy Temo que solo pueda determinarse por los términos de tal o cual acuerdo entre Great Wall Computer y Digital China. Y el entendimiento y acuerdo tácito entre las dos partes surgieron para encontrar la respuesta.
Como alto ejecutivo de ambas partes que asistieron a la ceremonia de firma, Lu Ming fue la primera persona en subir al podio y hablar. Fue a través de él que Great Wall Computer expresó la voluntad de Great Wall Computer de cooperar con Digital. Porcelana. Como señalaron informes anteriores, Lu Ming siempre se ha opuesto a cuestiones como la cooperación con Digital China y la profundidad de la cooperación y, por lo tanto, estaba en desacuerdo con Wang Zhi. Algunos analistas señalaron que Great Wall Computer espera utilizar esto para. eliminar el " "Wang Lu no está en paz", y Lu Ming es obviamente la opción más inteligente en esta situación de "el arroz crudo hace arroz cocido" es seguir la corriente.
■Se espera que las ventas anuales de un millón de Hao Yan crezcan 4 veces más rápido en la industria
Aunque de principio a fin, casi todos creyeron que Great Wall Computer sufrió una pérdida en este cooperación, pero bajo Wang Zhi En su corazón, obviamente hay una escala de intereses. Esta balanza no solo pesará la suerte de Digital China, sino también las ganancias de Great Wall Computer en los próximos tres años.
En el acuerdo desconocido entre las dos partes, Great Wall Computer, que había pagado muchísimo, tenía uno de los requisitos más básicos y prácticos para Digital China, que era que Digital China debía garantizar la "Gran Muralla". " ¡Las PC de marca están realmente "de moda" en el mercado!
Este "incendio" no es un "incendio virtual". Great Wall Computer ha presentado requisitos numéricos específicos. De acuerdo con las condiciones acordadas entre las dos partes, Digital China debe alcanzar el volumen de ventas anual de Great Wall Computers de 1 millón de unidades en los próximos tres años y convertirse en un importante fabricante nacional con escala y ventajas competitivas únicas.
La definición y el concepto de convertirse en un "fabricante importante" son muy vagos. Para aquellos que han oído hablar de Great Wall Computer, ¿todavía se considera a Great Wall Computer un "fabricante importante"? Creo que más respuestas siguen siendo "sí", aunque es posible que no se sientan seguros al decir "sí". Sin embargo, ¿qué significan las ventas anuales de 1 millón de PC para Great Wall Computer, que ya está en problemas? ¿Volverá a ser una "tarea imposible"?
Según los propios datos de Great Wall Computer, las ventas de PC de Great Wall Computer en 2002 fueron de aproximadamente 212.000 unidades. Por lo tanto, para alcanzar unas ventas anuales de 1 millón de unidades en tres años, será necesario alcanzar casi el 70% cada año. año. Tasa de crecimiento! Según los datos del informe de IDC, la tasa de crecimiento promedio del mercado nacional de PC en los próximos tres años será del 17%. En otras palabras, Great Wall Computer, que ya no tiene ninguna ventaja competitiva en el mercado nacional de computadoras, en realidad crecerá un 17%. Estándares de la industria en los próximos tres años. Tasa de crecimiento 4 veces la velocidad promedio de desarrollo.
¿Es esto posible? En otras palabras, en el contexto de que Lenovo, el fundador, Tsinghua Tongfang, etc. siguen siendo fuertes y su estatus es inquebrantable, ¿cómo pueden Great Wall Computer o Digital China alcanzar tal velocidad? ¿Basado únicamente en la pasión y los ideales?
¡Qué apasionado! ¡Después de estar deprimido durante tres años, Guo Wei finalmente encontró la oportunidad de competir con Yang Yuanqing!
Aunque Lenovo, "nacido del mismo padre", ha ocupado la posición del hermano mayor de las PC nacionales durante cinco o seis años y ha ampliado considerablemente la brecha con los segundos e incluso los recién llegados, pero en Guo En mi opinión, esto no constituye un obstáculo. De hecho, todavía hay muchas oportunidades para la China digital.
"El mercado nacional de PC aún no ha formado una situación de oligopolio y está lejos de alcanzar el nivel de competencia en los mercados maduros".
Según el "alardeado Haikou" de Digital China , tres años después, si el volumen de ventas anual alcanza 1 millón de unidades, entonces, tres años después, Great Wall Computers controlada por Digital China representará el 5% del mercado nacional de PC en ese momento (según estimaciones de IDC, el volumen total de ventas del mercado chino de PC en 2006 alcanzará los 19,685 millones de unidades), aunque todavía hay una gran brecha en comparación con la cuota de mercado actual de Lenovo y Founder, probablemente sea suficiente para asegurar que entrará en el top 10 del país. e incluso espero forzarlo a estar entre los cinco primeros.
Sin embargo, las ilusiones de Guo Wei no se limitan a estas. Bajo la visión de Guo Wei, actuar como agente de Great Wall Computer no solo le permitió ingresar al campo de las PC de una sola vez, cumpliendo así indirectamente el sueño de Guo Wei de fabricar una PC, sino también con un estatus de distribuidor general exclusivo nacional para PC. , Digital China podría rápidamente Para aumentar sus ventas, ¡pueden competir con Lenovo en términos de escala empresarial!
Un experto de la industria calculó una cuenta. Si se cumple la visión de Digital China, en tres años, la contribución de rendimiento de Great Wall Computer a la empresa que cotiza en Digital China alcanzará entre 6 y 8 mil millones de yuanes, lo que proporcionará directamente. ¡Un apoyo crucial para que el rendimiento del informe anual de Digital China alcance la marca de los 20 mil millones de yuanes!
Sin embargo, después de haber experimentado el fracaso de ser un agente de marcas de PC, Guo Wei obviamente no tiene certeza de la victoria: “Ser un agente de marcas nacionales es muy diferente de ser un agente de marcas extranjeras. muchas dificultades y desafíos".
He Rong, director general de la División de Productos de Información General de Digital China, dijo un dicho muy clásico en la conferencia de prensa: "No todos los fabricantes de PC tienen futuro. encontrar la dirección correcta."
Entonces, ¿Great Wall Computer, impulsada por Digital China, tiene futuro? ¿Great Wall Computer, que casi lo perdió todo en sus dificultades y fracasos, ha encontrado esta vez su propia dirección correcta? (Publicado desde Sohu IT)
Más información mo-mode/articles/33/