¿Cómo desarrolla un ejecutivo de ventas un plan de capacitación?

Espero que te sea útil ~ como referencia.

La formación empresarial se divide generalmente en “formación de nivel”, “formación profesional” y “formación especial”.

La "capacitación de nivel" se divide principalmente según la serie de puestos de los empleados, y generalmente incluye "gerentes" (divididos en nivel alto, nivel medio y base), empleados ordinarios y empleados nuevos;

"Capacitación profesional" Dividida principalmente según las funciones o características funcionales de la empresa, como producción, tecnología, calidad, ventas, marketing, finanzas, personal, etc.

La "formación especial" se establece principalmente de acuerdo con las tareas específicas que la empresa debe completar, como la formación del cuadro de reserva teniendo en cuenta la planificación de la sucesión, la formación de formadores para aprovechar los recursos de formación internos, etc. Se debe llevar a cabo una formación específica según las circunstancias específicas de la empresa.

Las empresas deben realizar una encuesta de demanda basada en cada una de las categorías u objetos anteriores en función de la planificación estratégica de la empresa y algunos problemas importantes a resolver para determinar el contenido de la capacitación, los cursos, el número de personas y el tiempo de capacitación. En circunstancias normales, las empresas desarrollarán planes de formación anuales y llevarán a cabo formación específica.

Entonces, ¿cómo hacer un plan de formación anual?

En primer lugar, debemos presupuestar los gastos. Los principales indicadores a considerar en el presupuesto de costos de capacitación son: honorarios de conferencias, honorarios de aula, honorarios de material didáctico, honorarios de diseño de cursos, etc. Por supuesto, el presupuesto de costes de formación debe determinarse según la fuente de formadores. Si el formador es un empleado interno, no es necesario considerar el costo; si el curso de capacitación (como cursos de gestión, cursos profesionales, etc.) es capacitación en el extranjero o capacitación interna de una empresa profesional, el presupuesto debe basarse en el precio del mercado local.

En segundo lugar, los gastos anuales se prorratean. Cada empresa generalmente tiene una cierta cantidad de gastos de capacitación (según las regulaciones nacionales pertinentes, los gastos de educación representan el 1% de los salarios totales. Los planificadores de capacitación deben asignar los gastos anuales en proporción a la planificación de la empresa y las diversas necesidades de capacitación y la importancia de la empresa). asuntos. . Esto no sólo satisface la formación necesaria para la planificación estratégica de desarrollo a largo plazo de la empresa, sino que también pone de relieve el enfoque actual de la formación. Por ejemplo, las principales soluciones de ese año fueron los problemas de formación de los mandos intermedios en la formación de nivel y la mejora de las capacidades del personal de marketing en la formación profesional. Por lo tanto, los gastos correspondientes se inclinarán y los puntos clave se destacarán en la tasa de gastos anual.

Por lo tanto, según el enfoque de capacitación, los objetivos de capacitación, el enfoque de capacitación anual, el número de aprendices, el tiempo de capacitación per cápita (se puede dividir en tiempo de capacitación gerencial, tiempo de capacitación general de empleados, tiempo de capacitación profesional, etc. ), tiempo total de formación (tiempo de formación por persona × número de personas formadas), tarifa de formación por persona (número de personas formadas/tarifa total de formación), presupuesto de costes, etc. , las empresas pueden desarrollar planes de formación a todos los niveles.

ref="https://www.chinaidiom.com">Red idiomática china All rights reserved