Existen varios tipos de ventas así:
Ventas de mendicidad.
Las ventas por mendicidad son actualmente el modelo de ventas más común en China. Debido a que los productos de la empresa no tienen características y carecen de valor distintivo, naturalmente no se atreven a hacer un escándalo por los productos y tienen que confiar en sus propios esfuerzos. Se necesita mucho esfuerzo para tratar con los clientes y establecer la llamada relación amistosa. Siempre que pueda atender bien a los clientes, los clientes lo recompensarán y se obtendrán los pedidos.
En este nivel, el papel del personal de ventas es más el de “comer y jugar con ellos”, poniendo en ocasiones en riesgo su propia salud.
Ventas transaccionales.
Las ventas transaccionales son el segundo nivel, porque la mayoría de los clientes son veteranos que saben lo que quieren comprar y están familiarizados con los productos de diferentes empresas, siempre que la empresa pueda ofrecer alta calidad y baja. -Precio de productos, los clientes sentirán que es justo y razonable. Y el proceso de transacción es muy simple. El papel del vendedor es hacer que los productos de la empresa sean la primera opción para los clientes, hacer que los clientes se sientan cómodos y felices y no hacer perder el tiempo a todos.
Ventas consultivas.
La venta consultiva es el tercer nivel. Si el producto de la empresa es único, ya sea técnico, funcional, material o de diseño, siempre que tenga características, los Vendedores pueden "vender ideas".
Aunque los clientes pueden saber qué tipo de productos necesitan, también están dispuestos a escuchar las opiniones de "expertos" y conocer nuevos productos, nuevas tecnologías, nuevos materiales, nuevos procesos, etc. En esta etapa, el vendedor debe ser un "consultor experto" que comprenda muy bien la aplicación del cliente, tenga conocimiento de la industria y pueda estar en una posición superior para persuadir y convencer a los clientes desde los aspectos de las tendencias de desarrollo de la industria y las tendencias de desarrollo tecnológico. deja que los clientes te admiren.