Introducción: En una profesión como la de las ventas, la energía positiva es una emoción muy importante. ¿Qué pasaría si pudiéramos mantener a los empleados con energía mientras trabajan? A continuación se presentan algunas historias filosóficas e inspiraciones que los vendedores deben leer (10 artículos generales, espero que le resulten útiles). Historias filosóficas e inspiraciones que los vendedores deben leer Parte 1
En la antigüedad, el Emperador Amarillo llevó a seis seguidores a encontrarse con el títere en la montaña Bates, pero se perdió a medio camino. Se encontraron por casualidad con un joven pastor que pastoreaba ganado. El Emperador Amarillo dio un paso adelante y preguntó: "Niño, ¿sabes en qué dirección va la montaña Bates?". El pastor dijo: "¡Sí!". Luego les indicó el camino.
Huang Di volvió a preguntar: "¿Sabes dónde vive el gran títere?".
Dijo: "¡Sí!".
Huang Di se sorprendió y Él preguntó casualmente: "¡Mirando tu corta edad, pareces saber mucho de todo!" Luego preguntó: "¿Sabes cómo gobernar un país y traer la paz al mundo?" El niño dijo: "Sí. Al igual que mi método de pastoreo, siempre que se eliminen las malas cualidades del ganado, ¡todo se arreglará! ¿No es lo mismo con gobernar el mundo? Después de escuchar esto, Huangdi quedó muy impresionado". Era realmente asombroso. Pensé que no entendía nada, pero no esperaba que este niño pudiera entender los métodos para gobernar un país y traer la paz al mundo con los principios que aprendió de la vida diaria.
Iluminación:
A algunas "personas mayores" que han estado en el campo de las ventas durante muchos años siempre les gusta confiar en su antigüedad y decir: "Según mis más de diez años de experiencia experiencia..." para negar a los recién llegados. Chuangjian cree que la generación más joven es demasiado joven y tiene poca experiencia social, por lo que deben obedecerlos. De hecho, la experiencia de los "viejos mayores" es digna de ser aprendida por las generaciones más jóvenes, pero ¿no son también los nuevos conocimientos e innovaciones de la generación más joven dignos de estudio y atención por parte de los "viejos mayores"? Como dice el refrán: vive hasta que seas viejo y aprende hasta que seas viejo. El intercambio de ideas entre las dos generaciones beneficiará sin duda a todos. Una historia filosófica de lectura obligada e inspiración para los vendedores Parte 2
Un estudiante de Confucio estaba cocinando gachas. Encontré algo sucio cayendo en la olla. Rápidamente lo recogió con una cuchara y, cuando estaba a punto de vaciarlo, de repente pensó que tanto las gachas como el arroz se habían ganado con mucho esfuerzo. Entonces se lo comió. Confucio entró casualmente en la cocina. Pensando que estaba comiendo en secreto, le dio una lección al compañero responsable de cocinar. Después de la explicación, Confucio comprendió de repente. Confucio dijo con emoción: "Lo que vi con mis propios ojos no es exacto, y mucho menos lo que escuché de oídas".
Iluminación:
El negocio de promoción de ventas es un negocio organizacional, porque hay mucha gente y hay muchos problemas de personal. De vez en cuando escuchamos palabras que son difíciles de distinguir entre lo bueno y lo malo, como que una empresa ataca a otra. Esto a menudo confunde a las personas y afecta la confianza. Por lo tanto, descubre la verdad del asunto y no creas en los rumores fácilmente, para que la carrera por la que has trabajado tan duro no se arruine en un día. Una historia filosófica de lectura obligada e inspiración para los vendedores Parte 3
Un rey que amaba la música emitió un anuncio anunciando que quien pudiera tocar el hermoso violín sería recompensado con creces.
Pronto llegó un violinista, y el rey inmediatamente le ordenó tocar. Como era de esperar, el violinista interpretó una pieza musical muy agradable. El rey quedó fascinado por lo que escuchó y el corazón del dragón se llenó de alegría. Cuando el violinista le pidió una recompensa al rey, el rey se negó a darle un centavo. El violinista no estaba satisfecho y dijo que el rey había roto su promesa.
El rey sonrió y respondió: "Jaja, hace un momento tocaste música para mí para hacerme feliz por nada. Dije que quería darte una recompensa sólo para hacerte feliz por nada. Esto no es ¿Es justo?”
Iluminación:
A menudo escuchamos que algunos vendedores también dicen con mucho orgullo cuando ven los brillantes logros de otras personas: “Dame un momento para preguntar. hacerlo mejor que él." o "Si él puede, yo también puedo hacerlo". Desafortunadamente, nunca tomó medidas en serio. Día tras día, año tras año, no logra nada. Sólo habla de éxitos, ideales, metas y planes, pero nunca actúa. Al final, ¿no es toda su alegría en vano? Una historia filosófica de lectura obligada e inspiración para vendedores Parte 4
Érase una vez, en un bosque de cierto país, un pájaro de dos cabezas fue alimentado. Se llama "destino ***".
Las dos cabezas de este pájaro “dependen la una de la otra”. Cuando algo sucede, las dos "cabezas" siempre lo discutirán antes de tomar acciones consistentes, como dónde encontrar comida, dónde construir nidos, etc.
Un día, una "cabeza" tuvo un gran malentendido sobre otra "cabeza" por alguna razón, resultando en una situación de odio donde nadie le prestaba atención al otro.
Hay un "cabeza" entre ellos, que está haciendo todo lo posible por reconciliarse, con la esperanza de llevarse tan felizmente como antes.
La otra “cabeza” no lo pisa, y no tiene intención de reconciliarse.
Ahora, las dos "cabezas" comenzaron a discutir sobre la comida. La "cabeza" de buen corazón sugirió comer más alimentos saludables para aumentar la fuerza física, pero la otra "cabeza" insistió en comer "hierbas venenosas"; ¡Para envenenar a la otra parte y eliminar la ira en tu corazón!
Las conversaciones de paz no pudieron continuar, por lo que cada uno tuvo que comer lo que tenía. Finalmente, el pájaro de dos cabezas murió por comer demasiada comida venenosa.
Iluminación:
Lo que nos da esta historia es que dentro de una empresa, la relación entre cada organización es como una gran familia, y los hermanos y hermanas entre los miembros deben estar relacionados entre sí. unos a otros. Si sucede algo desagradable, todos deben resolverlo abierta y honestamente, y no deben considerar a los demás como "enemigos" ni tratar por todos los medios de ser hostiles hacia ellos. Como todos trabajan dentro de la misma empresa, si una organización fracasa, otras también sufrirán. Historias filosóficas e inspiraciones que los vendedores deben leer Parte 5
Hace 2500 años, Esopo contó una vez una historia así.
Había una vez un suegro anciano y su nieto. Conduciendo un burro, preparándose para entrar al mercado a vender.
Después de caminar un rato, el anciano escuchó a un transeúnte decir: "Estas dos personas están dejando que sus burros se sienten sin sentarse. ¡Qué tontos son! Después de escuchar esto, los dos sintieron que eso hacía". sentido. Gongsun y Sun luego montaron juntos en el lomo del burro y continuaron su viaje.
No mucho después de caminar, se encontraron con otro transeúnte. El transeúnte los señaló y dijo: "Estos dos hombres son realmente inhumanos. Están aplastando al burro hasta matarlo". Cuando un transeúnte dijo esto, el anciano bajó apresuradamente y dejó que su nieto montara en el lomo del burro, mientras él conducía el burro y caminaba.
Poco después, pasé por una casa de té y había una mujer parada afuera de la casa de té. La mujer dijo: "¿Qué época es esta? Este niño es tan ignorante. Lo disfruta solo y deja caminar al anciano. Después de escuchar esto, el anciano sintió que lo que decía la mujer era muy razonable, por lo que ordenó su nieto que baje. Que se siente en él.
Camina, camina. Cuando llegaron a un barrio animado, había tres o cinco mujeres señalándolas: "Oh, ¿por qué este anciano es tan poco cariñoso? Se divierte y deja sufrir a sus hijos". El anciano se sonrojó.
"Esto no es cierto. Eso tampoco es cierto. ¿Qué es lo correcto?"
Al final, el abuelo y el nieto compraron una cuerda grande y una cuerda larga a la gente. Sticks, ató las patas del burro a dos personas y lo llevó al mercado!
Ilustración:
Muchas personas tienen malentendidos sobre la industria de las ventas, o solo tienen una comprensión limitada de ella. Como vendedores dedicados a negocios legítimos, debemos tener ciertos puntos de vista y prácticas correctas. A veces, no podemos evitar las críticas o los consejos de los demás, pero no podemos complacer a todos, de lo contrario perderemos nuestro rumbo y a nosotros mismos. Cuentos filosóficos e inspiraciones que los vendedores deben leer 6
Durante el Período de los Reinos Combatientes, existía una cultura popular de "cultivar talentos". A las personas poderosas les gustaba reclutar todo tipo de talentos y mantenerlos en casa. para ti mismo. A estas personas que buscan refugio en los poderosos se les llama "clientes".
En aquella época, Lu Buwei, el primer ministro del estado de Qin (nombre oficial, equivalente al posterior primer ministro), también contaba con tres mil seguidores. Entre tantos clientes, hay personas de todos los ámbitos de la vida y todo tipo de experiencias. Para mejorar su reputación, Lu Buwei les pidió que recopilaran opiniones públicas y compilaran un libro grueso titulado "Anales de primavera y otoño de Lu". En este libro se tratan la astronomía, la geografía, las costumbres, los tiempos antiguos y modernos y la gestión del caos.
Después de escribir, Lu Buwei ordenó colgar el libro en la puerta de la ciudad de Xianyang, la capital, y anunció al mismo tiempo: Quien pueda agregar o reducir una palabra en este libro será recompensado con un mil monedas de oro por el Primer Ministro.
Han pasado unos días y nadie ha señalado nunca las deficiencias de este libro.
¿Es "La primavera y el otoño de Lu" realmente tan perfecto que no se puede agregar ni eliminar ni una sola palabra? No, es solo que debido a que Lu Buwei era un primer ministro poderoso en ese momento y quería hacer alarde de sí mismo, este libro fue escrito en nombre de la "familia Lu", por lo que la gente no se atrevió a expresar sus opiniones.
Ilustración:
Las generaciones posteriores utilizaron este modismo para describir la exquisitez de la retórica histórica, el valor del artículo es muy alto y cada palabra tiene bastante peso. En los cursos de formación de venta directa, los instructores deben prestar atención a una preparación cuidadosa y esforzarse por expresarse de forma concisa y precisa para lograr los mejores resultados. Cuentos filosóficos e inspiraciones que los vendedores deben leer 7
Mientras viajaba por Taiwán, escuché una historia tan conmovedora:
Hay un escritor famoso en Tainan cuya familia era pobre cuando él era Cuando era niño, mis padres se ganaban la vida vendiendo tofu. Todas las mañanas, antes del amanecer, él y su hermano se levantaban y preparaban tofu y lo vendían en la calle. Le dijo a su hermano menor: "Tomamos el dinero que ganamos vendiendo tofu en casa a nuestra madre para ayudar a nuestra familia a vivir. La recompensa que nos damos es un trozo de tofu para ti y para mí, la mitad para ti y la mitad para mí.
Iluminación:
El trozo de tofu que disfrutan es el precio de su trabajo y la recompensa de la alegría de la vida. La vida debe pagar un precio, requiere trabajo duro y experiencia. Los resultados son recompensas apropiadas que hacen que se reconozcan todos los esfuerzos y el trabajo duro. Sin embargo, las recompensas no tienen por qué ser otorgadas por otros. En realidad, las recompensas personales son igual de satisfactorias y lo motivan a "avanzar más en las ventas". Debe leer 8
Había un joven que casi se volvió loco cuando quería hacerse rico. Un día, trabajó incansablemente para encontrar una manera de ganar dinero. Escuchó que había un anciano de blanco. cabello en las montañas cercanas, si lo encontraba por casualidad, respondería a su pedido y definitivamente no se iría con las manos vacías.
Entonces, el joven empacó su equipaje durante la noche y corrió hacia el. montañas.
Esperó allí durante cinco días y finalmente conoció al legendario anciano. Le pidió que le diera joyas.
El anciano le dijo: "Todas las mañanas. , antes de que salga el sol por el este, vas a la playa fuera del pueblo para buscar una "piedra de los deseos". Otras piedras son frías, pero la 'Piedra de los Deseos' es diferente. Al sostenerla en la mano, te sentirás cálido y resplandeciente. Una vez que encuentres la "piedra de los deseos", ¡todo lo que desees se hará realidad!
El joven estaba muy agradecido con el anciano y se apresuraba a regresar al pueblo.
Cada mañana, el joven recogía piedras en la playa cuando descubría que estaban. No eran cálidas ni brillantes, la arrojó al mar Día tras día, mes tras mes, el joven buscó en la playa durante más de medio año, pero aún no podía encontrar la cálida y brillante "piedra de los deseos".
Un día pareció encontrarlo. Como de costumbre, empezó a recoger piedras en la playa. Cuando descubrió que no eran "piedras de los deseos", arrojó una, dos, tres al agua. mar... De repente, "Wow..." gritó el joven, porque simplemente los tiraba al mar. Después de tirar la "piedra de los deseos" al mar, me di cuenta de que estaba "caliente". p>
Iluminación:
Cuando llegan las oportunidades, muchas personas están acostumbradas a dejarlas pasar. Si te escapas, te arrepentirás una vez que lo descubras "llorando" y "sabiéndolo antes". " son inútiles. Historias filosóficas e inspiraciones que los vendedores deben leer 9
En el pasado, un joven estaba paseando. Un día, llegó a un pequeño río. Quería cruzar el río, pero no vio que el río corría muy rápido y le preocupaba que el agua fuera demasiado profunda y el caballo se ahogara.
Mientras dudaba, vio a un niño jugando en la arena al otro lado del río. >
Le preguntó al niño en voz alta: "Niño, ¿este río es profundo? ¿Puede pasar mi caballo?
El niño miró al caballo y dijo: "No es profundo, no es profundo. El caballo puede cruzar el río sin ningún problema". "
Después de escuchar esto, el joven saltó a su caballo y cruzó el río. Inesperadamente, cuando llegó a la mitad del río, el agua ya había inundado el lomo del caballo, dejando solo la cabeza del caballo. Entró en pánico y retrocedió.
La ropa del joven estaba toda mojada y regañó al niño enojado, pensando que estaba diciendo mentiras. Después de escuchar esto, el niño respondió: "Mis patos nadan y. río abajo todas las mañanas. Sus pantorrillas son tan cortas, está bien, pero tu caballo es tan alto, ¡cómo no puede estar bien!
Iluminación:
Cuando tenemos dudas sobre algo y necesitamos la opinión de otras personas, debemos preguntar a personas que tengan experiencia en ese campo, porque pueden brindarnos una solución más integral y práctica. vista, definitivamente no le preguntes a los profanos.
Debido a que estos últimos "parecen entender pero no entender", a menudo nos dan "puntos y respuestas" basados en "razonamiento personal" como ese niño, y finalmente logran la mitad del resultado con la mitad de esfuerzo o se dan por vencidos a mitad de camino. Diez historias filosóficas y conocimientos que los vendedores deben leer
Hay un chef famoso en cierta ciudad su especialidad es el pato asado, que es muy apreciado por los clientes, especialmente su jefe, pero el jefe nunca se lo dio. El chef no lo alienta, lo que lo deprime todo el día.
Un día, el jefe tenía invitados que venían de lejos. Celebró un banquete en casa para entretener a los distinguidos invitados. Pidió varios platos, uno de los cuales era el pato asado favorito del jefe. El chef siguió la orden, sin embargo, cuando el jefe le llevó una pierna de pato al invitado, no pudo encontrar la otra pierna de pato y le preguntó al chef que estaba detrás de él: "¿A dónde se fue la otra pierna?". > El chef dijo: "¡Jefe, todos los patos que criamos en casa solo tienen una pata!" El jefe se sorprendió, pero debido a la presencia de los invitados, fue inconveniente preguntar qué pasó.
Después de la comida, el jefe siguió al chef hasta la jaula de los patos para averiguar qué estaba pasando. Era de noche y el pato dormía. Cada pato tiene sólo una pata expuesta.
El chef señaló al pato y dijo: "Jefe. Mire, ¿no todos nuestros patos tienen una sola pata?
Después de escuchar esto, el jefe aplaudió fuertemente y se despertó". Arriba los patos, Pato, el pato se despertó en el acto y se puso de pie.
El jefe dijo: "¿No todos los patos tienen dos patas?".
El chef dijo: "¡Sí! ¡Sí! ¡Pero sólo aplaudiendo puedes tener dos patas!" "
Ilustración:
Las recompensas de incentivos son muy importantes cuando se pierde un negocio de venta directa. Como líder, a menudo debes elogiar a quienes se han desempeñado bien en lugares públicos o dar regalos a quienes se han desempeñado excepcionalmente bien para alentarlos y motivarlos a continuar su lucha. Una pequeña inversión puede multiplicar varias veces el rendimiento, así que ¿por qué no?