A. ¿Cuáles son los principales cursos para estudiantes de marketing?
Gestión, microeconomía, macroeconomía, sistemas de información de gestión, estadística, investigación de operaciones, contabilidad, gestión financiera , marketing, derecho económico, comportamiento del consumidor, psicología del consumidor, marketing internacional, investigación de mercado, contabilidad básica, introducción a las finanzas, planificación de ventas corporativas, práctica de banca comercial, gestión de recursos humanos, investigación y previsión de mercados, gestión de canales de distribución, marketing bancario, servicios marketing, gestión de relaciones con los clientes, gestión de precios, técnicas modernas de ventas, innovación en marketing, teoría y práctica de la publicidad, finanzas e impuestos, relaciones públicas, comunicación publicitaria, gestión de promociones y etiqueta comercial y negociaciones comerciales.
Estos son los cursos principales en marketing. Luego eché un vistazo a los cursos requeridos para esta especialización en nuestra escuela. Quizás los estudiantes universitarios y las especializaciones tengan requisitos diferentes en las carreras profesionales. Necesito aprenderlos. Para la universidad, se ajustará de acuerdo con la situación de su propia escuela, por lo que no puedo darles un ejemplo.
(1) ¿Cuáles son las lecturas ampliadas para los cursos de ventas?
1. Los graduados deben adquirir los siguientes conocimientos y habilidades
1. Dominar las teorías básicas y los conocimientos básicos de gestión, economía y marketing moderno.
2. Dominar los métodos de análisis cualitativo y cuantitativo del marketing;
3. Tener fuertes habilidades básicas en lenguaje y expresión escrita, comunicación interpersonal y análisis y solución de problemas prácticos de marketing.
4. Estar familiarizado con las pautas, políticas y regulaciones de marketing de mi país y comprender las prácticas y reglas de marketing internacional.
5. Comprender las fronteras teóricas y las tendencias de desarrollo de esta disciplina
6. Dominar los métodos básicos de recuperación de literatura y consulta de datos, y tener ciertas habilidades de investigación científica y trabajo práctico
2. Puestos de trabajo
Categorías de mercado: investigadores de mercado, analistas de datos comerciales, diseñadores publicitarios (incluido el personal de diseño gráfico y edición y producción de publicidad en video), personal de pronóstico y modelado de negocios (incluido el personal de selección de sitios comerciales, análisis de viabilidad y predicción de proyectos de inversión de expansión corporativa), investigadores de big data comerciales y productores de retratos de usuarios;
Categorías comerciales: Contabilidad (requiere los certificados de calificación correspondientes), asuntos legales (requiere los certificados de calificación correspondientes), consultores comerciales (si la empresa encuentra problemas en el funcionamiento, puede preguntar al personal de marketing cómo solucionarlos, como problemas de movilidad de los empleados) , especialista en recursos humanos, especialista en gestión de relaciones con los clientes, especialista en desarrollo empresarial, etc.
Otras categorías: Especialista en Relaciones Públicas (incluido el Especialista en Respuesta y Monitoreo de la Opinión Pública), Especialista en Operación de Foros de Sitios Web, Especialista en Operación de Eventos
B. ¿Cuáles son los cursos a estudiar en marketing?
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Cursos profesionales de marketing: gestión de marketing, desarrollo de productos, gestión de canales, publicidad, métodos y estrategias de precios, gestión logística, marketing de servicios, gestión de marcas, promoción de ventas, gestión estratégica.
Cursivas optativas de marketing: marketing relacional, cultura corporativa, diseño gráfico, comercio electrónico, estrategia CIS.
C. ¿Cuáles son los cursos de capacitación en ventas de gestión corporativa?
El Sr. Zhangli organizó recientemente un seminario para presidentes sobre cómo subvertir el nuevo sistema de ventas normal, permitiendo a los accionistas, jefes y altos directivos El pensamiento de Quanwang unifica los valores y la filosofía empresarial, establece un nuevo modelo mental y de comunicación para ayudar a las empresas a reformar sus sistemas de gestión de ventas y crear un equipo de ventas súper competitivo con pensamiento unificado, deseos y talentos compartidos; y duplicó el rendimiento.
D. ¿Cuáles son los cursos básicos en gestión de ventas?
Sí, Principios de Gestión es el curso básico para todos los cursos de economía y gestión, y Marketing es una materia que debe aprenderse para estudiantes que estudian ventas
E. Qué cursos de capacitación en ventas están disponibles recientemente
La única empresa en la industria nacional de CRM que realmente comparte experiencia práctica y ayuda de manera efectiva a los usuarios corporativos a superar los cuellos de botella comerciales, mejorar Próximamente comenzará en Beijing una clase práctica sobre CRM para pequeñas y medianas empresas. Como enlace más valioso del “plan de popularización de CRM para pequeñas y medianas empresas” de Baihui, el aula práctica de CRM para pequeñas y medianas empresas de Baihui se lleva a cabo una vez al mes. Cada número tiene como tema la experiencia práctica del uso de CRM por parte de diferentes roles. en diferentes industrias y comparte constantemente CRM con la mayoría de los usuarios. Se espera que el valor de uso y las habilidades ayuden a la mayoría de las pequeñas y medianas empresas a utilizar CRM para mejorar su competitividad central y lograr un despegue del rendimiento.
El personal de ventas que desee mejorar su rendimiento de manera efectiva y eficiente puede iniciar sesión en el sitio web oficial de Baihui para registrarse a partir de ahora. Todos los invitados presentes recibirán un conjunto de software antivirus Kaspersky 2013.
F. ¿Qué cursos están disponibles en la especialidad de marketing?
Marketing Henan@News@Continuing Education@College :) le da la bienvenida
Objetivo de formación: Cultivar un visión estratégica Y estudiantes de alto nivel que son ricos en pensamiento moderno y conciencia innovadora, poseen habilidades y gestión de gestión, economía y marketing, tienen conocimientos básicos profundos y sólidos, fuertes habilidades prácticas, tienen la capacidad y calidad para analizar y resolver problemas, y Tener buena ética profesional y nivel de profesionalismo de marketing nacional e internacional y talentos de gestión económica.
Cursos principales: Introducción a la ciencia de los productos básicos, estadística, comportamiento organizacional, derecho económico, estudios y pronósticos de mercado, marketing, gestión financiera, comunicación empresarial, fijación de precios de mercado, marketing internacional, teoría y práctica del comercio internacional, información de gestión sistemas, promoción de ventas y negociación comercial, publicidad moderna, etc.
Dirección laboral: los graduados de esta especialización son aptos para trabajar en empresas industriales y comerciales, comercio exterior, supervisión técnica, grupos y empresas comerciales, aduanas, escuelas secundarias vocacionales y técnicas para dedicarse a la gestión económica y de marketing. planificación de marketing empresarial, desarrollo de mercados, etc.
G. ¿Qué cursos se deben tomar para hacer ventas?
Especialidad en marketing
Código de especialización: 990091 para estudiantes universitarios de secundaria; 020207 para estudiantes universitarios; Licenciatura independiente
1. Requisitos básicos para la especialización (incluidos los objetivos de formación profesional)
Los candidatos deben estudiar marxismo-leninismo, pensamiento de Mao Zedong y teoría de Mao Zedong, y establecer el patriotismo y el colectivismo y las ideas socialistas, cumplir con las leyes y regulaciones, tener buen carácter moral ideológico y ética profesional cultivar profesionales de alto nivel que se adapten a las necesidades de la economía de mercado socialista y se dediquen al trabajo de marketing y gestión; Dominar sistemáticamente las teorías básicas, los conocimientos básicos y las habilidades básicas de esta especialidad; estar familiarizado con las regulaciones, directrices y políticas relevantes de mi país; ser capaz de analizar y resolver de forma independiente problemas prácticos relacionados con el marketing;
2. Configuración y descripción del curso
Número de serie Nivel Cursos
Código Nombre del curso Créditos Observaciones
1 Sección especial 0001 Principios marxistas Filosofía 3
2 0002 *** Introducción a la Teoría 3
3 0003 Fundamento Jurídico y Cultivo Ideológico y Moral 2
4 0009 Economía Política (Finanzas) 6
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5 0011 Chino universitario (texto) 6
6 0018 Fundamentos de aplicaciones informáticas 4 incluidos 2 créditos de formación informática
7 0020 Avanzado Matemáticas (I) 6
8 0041 Contabilidad Básica 5
9 0043 Introducción al Derecho Económico (Finanzas) 4
10 0058 Marketing 5
11 0065 Estadísticas Económicas Nacionales Introducción 6
12 0144 Introducción a la Gestión Empresarial 5
13 0177 Psicología del Consumidor 5
14 0178 Estudio y Pronóstico de Mercado 6
15 0179 Habilidades de Negociación y Ventas 4
16 0180 Precios Corporativos 4
17 0181 Publicidad (1) 4
18 0182 Relaciones Públicas 4
19 Sección Independiente de Pregrado 0004 *** Introducción al Pensamiento 2
20 0015 Inglés (II) 14 Curso de 2 años
21 0021 Matemática Avanzada ( II) 9 Cursos de 1 Año Académico
22 0051 Aplicación Informática en Sistemas de Gestión 4 incluyendo 1 crédito de prácticas
23 0053 Introducción a la Gestión Económica Exterior 5
24 0055 Contabilidad Corporativa 6
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25 0098 Programa de Grado 5 en Marketing Internacional
26 0149 Teoría y práctica del comercio internacional 6
27 0150 Teoría y práctica de las finanzas Práctica 6
28 0183 Economía del Consumidor 4
29 0184 Planificación de Marketing 5 Curso de Licenciatura
30 0185 Introducción a la Circulación de Mercancías 5
31 0186 Curso de 5 grados en Negociación Comercial Internacional
32 7975 La evaluación de graduación en marketing no cuenta para los créditos
Créditos acumulados: 158 créditos en total, incluidos 82 créditos para estudiantes universitarios y 76 créditos para estudiantes de pregrado independientes.
H. ¿Cuáles son los cursos para la especialización en marketing?
Marketing Henan@News@Continuing Education@College :) Bienvenido
Objetivo de la capacitación: cultivar talentos en China Visión estratégica y pensamiento moderno y conciencia de innovación, con capacidades y gestión de gestión, economía y marketing, conocimientos básicos profundos y sólidos, sólidas habilidades prácticas, capacidad y calidad para analizar y resolver problemas, y buena ética profesional y profesionalismo Internacional de alto nivel y talentos nacionales de marketing y gestión económica.
Cursos principales: Introducción a la ciencia de los productos básicos, estadística, comportamiento organizacional, derecho económico, estudios y pronósticos de mercado, marketing, gestión financiera, comunicación empresarial, fijación de precios de mercado, marketing internacional, teoría y práctica del comercio internacional, información de gestión sistema, promoción de ventas y negociación comercial, publicidad moderna, etc.
Dirección laboral: los graduados de esta especialización son adecuados para empresas de cruceros industriales y comerciales, comercio exterior, supervisión técnica, grupos y empresas comerciales, aduanas y escuelas secundarias vocacionales y técnicas para dedicarse a la gestión económica y de marketing. planificación de marketing empresarial y desarrollo de mercado. Esperando trabajo.
I. ¿Qué son los cursos de formación orientados a las ventas?
Los cursos orientados a las ventas cubren una gran cantidad de contenidos y se pueden dividir a grandes rasgos en: gestión de canales, gestión de terminales, gestión de equipos de ventas categoría.
Cursos de gestión de canales (incluidos, entre otros): desarrollo y construcción de canales, gestión y mantenimiento de distribuidores, franquicias, etc.
Cursos de gestión de terminales (incluidos, entre otros): habilidades de ventas, gestión de tiendas, gestión de expositores, habilidades de gerente de tienda, etc.
Cursos de gestión de equipos de ventas (incluidos, entre otros): mentalidad de ventas, gestión de objetivos de ventas, formación de equipos de ventas, formación de gerentes de tienda de élite, etc.
J. ¿Cuáles son las características de los cursos de ventas?
Cuatro diferencias principales entre "Cómo convertirse en un campeón de telemercadeo" y la capacitación ordinaria en ventas telefónicas:
1. La capacitación ordinaria en ventas telefónicas enfatiza las técnicas;
"Cómo convertirse en un campeón de telemercadeo" es un curso sistemático que combina técnicas y técnicas basadas en una comprensión profunda de la naturaleza de las ventas.
2 La formación ordinaria en telemercadeo se centra principalmente en que los profesores expliquen los puntos clave del curso;
"Cómo convertirse en un campeón de telemercadeo" explica sistemáticamente las 10 cualidades necesarias para convertirse en un campeón de telemercadeo de punto a punto.
3. Capacitación ordinaria en ventas telefónicas, es difícil captar el efecto en el acto.
"Cómo convertirse en un campeón de ventas telefónicas" tiene resultados inmediatos y los resultados se obtienen en el momento; spot.
4. Capacitación ordinaria en ventas telefónicas, es inevitable tener una predicación teórica, aburrida
"Cómo convertirse en un campeón de ventas telefónicas" se basa en la práctica del instructor y comienza; de la realidad de las ventas telefónicas y los clientes para resolver la confusión de ventas.
Tiene un coeficiente intelectual bajo. Fue admitido en la universidad después de cinco exámenes de ingreso a la universidad.
A menudo se reían de su pobre acento sureño. sus colegas en sus primeros años.
Tenía una mirada traicionera en su rostro de la que todos los que lo conocían por primera vez se reirían.
Cuando mira. para un trabajo, 9 de cada 10 veces lo mata la empresa.
Siempre está encorvado y no parece una élite.
Y fue una persona así la que Los círculos tradicionales de la teoría de las ventas lo definieron como inadecuado para los negocios, pero finalmente logró tener éxito en el puesto de vendedor, trabajando en el departamento de ventas durante muchos años (tenga en cuenta que no uno o dos meses ocasionales). Empresas extranjeras y privadas han ganado el premio de la empresa. campeonatos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
PD: Lo anterior es la presentación del Sr. Hao Zelin al misterioso invitado: el Sr. Li Daohe en la "Reunión de héroes de ventas de China". Mi sensación es: solo. Sólo aquellos con un corazón verdaderamente fuerte se atreven a diseccionar sus propios pantalones cortos. ¡Fuerte!
PD: Li Daohe, probablemente el mejor profesor de formación en telemercadeo en China. Es propietario de empresas multinacionales y privadas. ¡Los antecedentes y la experiencia de un campeón de ventas!
Un experto en ventas con conocimientos únicos sobre telemercadeo, ventas de cuentas clave, marketing de ventaja instantánea, marketing por correo electrónico y marketing directo.
Las principales ventas de China think tank ——Cofundador del MDRT Sales Champion Club.
Ganó el premio TOP Sales Award del grupo multinacional FIRSTCITY Asia y es el único hombre en la región asiática del grupo en ganar este honor.
Origen del campeón de ventas perenne (tenga en cuenta que no es un éxito ocasional, sino un campeón de ventas continuo), más de 10 años de experiencia práctica en ventas en empresas extranjeras, empresas privadas y empresas estatales.
Honores sociales: Profesor distinguido de la Escuela de marketing Kotler, Red de profesores de formación de China, Entrenador jefe de telemercadeo de la Red de formación interna de China.
Actualmente, es socio principal de Beijing Tianxia Famou Management Consulting Co., Ltd. y el decano de la Escuela de Telemercadeo.
Estilo de capacitación: humor práctico. La gran satisfacción de los estudiantes es extremadamente alta.
Características del curso: 1. Practicantes reales, casos nunca inventados 2. Descifrado completo. de "¿Cómo un jorobado se convirtió en una élite?". Basado en las ventas. Básicamente, ¿qué cualidades debemos tener para convertirnos en un campeón del telemercadeo?
l Fuerte ambición
l Confianza ( 100% de confianza en nuestros productos)
l Voz contagiosa de riqueza (teléfono)
l Jugador profesional
l Bueno para preguntar y escuchar
l Pensar en los problemas desde la perspectiva del cliente
l Perseverancia (La mayor fortaleza en el mundo de la sostenibilidad es la perseverancia y nunca darse por vencido.)
l Excelentes habilidades para hablar (habilidades para manejar objeciones)
l Sin quejas. Una actitud arrepentida.
l Diligencia (haciendo esfuerzos locos y sobrehumanos; el nivel de esfuerzo no puede pasar desapercibido para los demás)
Adecuado para. : todos los estudiantes de
Empleados de primera línea y directivos dedicados a la gestión y ventas telefónicas.
Métodos de formación: conferencias impartidas por profesores, discusión de casos, juegos de roles, discusión de problemas, juegos de equipo, etc.
Complete esto capacitación Posteriormente, los estudiantes podrán:
1. Comprender profundamente la esencia de las ventas.
2. Centrarse en la esencia y saber claramente cómo convertirse en un campeón del telemercadeo.
3. Adquiera habilidades de telemercadeo rápidas y efectivas y duplique su eficiencia laboral
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