Compartir mapas mentales de ventas: cómo crear un mapa mental de personal de ventas de primera clase

Obtenga el mapa mental del curso "Aprenda las ventas ToB con Zhang Lei"

Aspectos destacados del curso

15 años de experiencia práctica en ventas ToB, verdaderamente crecido. Del maestro de ventas de base: Zhang Lei se ha convertido en el campeón de ventas en el segmento de la industria nacional de nuevas energías y también ha liderado un equipo de ventas de docenas de personas. Tiene una rica experiencia en la industria, que abarca campos que incluyen textiles, embalajes, productos químicos, nuevas energías, audio y video inteligentes, oficinas inteligentes, etc. Esta vez, Zhang Lei utilizará sus 15 años de experiencia de primera mano para ayudarlo con soluciones más efectivas y métodos más fáciles de replicar. El sistema fue resuelto.

2. Le permite utilizar el pensamiento de un gerente de producto para realizar ventas: las ventas ordinarias se centran en: la presentación del producto; las relaciones con los clientes; Zhang Lei, sin embargo, se centra como gerente de producto en: planificación de productos, análisis de la demanda y promoción del logro de objetivos; Utilizando este conjunto de ideas, puede hacer que un cliente que originalmente no estaba interesado en el producto compre directamente una línea de producción completa; también puede iniciar proactivamente el desarrollo y la innovación de nuevos productos de su empresa, etc. La forma de pensar detrás de esto es la sabiduría de ventas con un valor más transferible.

3. Le permite resolver los siete problemas más difíciles en las ventas ToB: ¿Cómo enviar información a los clientes para aumentar la tasa de cierre? ¿Cómo vender productos a quienes dicen "no lo necesito"? ¿Cómo encontrarlos rápidamente? Los tomadores de decisiones clave de las empresas, ¿cómo acortar el ciclo de transacciones? ¿Cómo ganar clientes en un entorno competitivo débil? ¿Cómo convertir nuevos clientes en clientes a largo plazo y lograr transacciones continuas? para evitar fricciones internas? ¿Cómo coordinar recursos externos y trabajar juntos para obtener grandes logros? Hay siete [Mapas mentales] en un solo libro, vea cuál es el adecuado para usted a la vez

"Tu primera mente". Libro de operaciones de mapas"

Hay muchos mapas mentales similares. Hay una imagen al pasar la página. Las imágenes dibujadas por la autora parecen muy difíciles y teme que esto asuste a la mayoría de las personas que tienen miedo de dibujar. Incluye cuidadosamente muchos ejercicios sencillos para enseñar a los lectores cómo asociar y cómo empezar a dibujar. La pintura es especialmente adecuada para las personas que sienten sueño cuando leen palabras. Personalmente, creo que tiene mucho contenido acuoso y relativamente poca información práctica. Es adecuado como libro introductorio para personas que no quieren leer la teoría sobre la memoria cerebral pero que están algo interesadas en los mapas mentales.

"Colección completa de mapas mentales"

Este libro tiene un capítulo con el desarrollo empresarial como punto central, por ejemplo, cómo crear un entorno donde los empleados puedan intercambiar ideas sin escrúpulos. centrándose en la creatividad y al mismo tiempo teniendo una gran cantidad de ejemplos de negocios. Los ejemplos son muy claros. Por ejemplo, hay una situación en una fábrica de Toyota donde ciertas máquinas se paran hasta que se generan nuevas necesidades de producción. El autor explica que esto está relacionado con los siete tipos de residuos que distingue Toyota, y lo explica en. detalle.

Personalmente siento que estoy hidratado, así que puedo saltar y leer. Hay siete capítulos, uno sobre la memoria, uno sobre la importancia de un cuerpo sano, uno sobre la mejora de las habilidades sociales y finalmente uno. El capítulo está relacionado con el aprendizaje. Aunque hay un mapa de pensamiento de su método al final, no hay un plan paso a paso para cada mapa.

"Mapas mentales de negocios"

También hay una gran cantidad de ejemplos de negocios y la importancia de que las empresas utilicen mapas mentales. Este libro menciona algunos métodos de análisis de negocios, como el análisis de brechas. gráfico, pero no vi el mapa. No estoy seguro si es porque estoy leyendo un libro electrónico o si no existe. Si hay un mapa, entonces este libro todavía tiene valor de referencia. De lo contrario, no se recomienda perder el tiempo leyéndolo.

Si echamos una mirada retrospectiva a este libro, los ejemplos son relativamente vagos, como la imagen siguiente.

"Buzan Learning Skills"

Buzan es el desarrollador de mapas mentales. El autor de "Your First Mind Map Operation Book" también es su alumno. , a saber, "Habilidades de aprendizaje de Buzan", "Iniciar el cerebro", "Mapa mental", "Lectura rápida", "Supermemoria", "Edición de práctica de mapas mentales" y "Habilidades de pensamiento innovadoras de Buzan". Este libro combina elementos de todos los temas. Si no tiene tiempo, simplemente lea este libro.

Propone cada detalle del mapa, incluyendo sugerencias de papel y bolígrafo, el tamaño y grosor de los caracteres, especialmente indicado para perfeccionistas con trastorno obsesivo-compulsivo y fanáticos del control.

Si necesita práctica de asociación, puede leer "Mapa mental", que contiene más teorías y ejercicios. Si "Su primer libro de operaciones del mapa mental" es una introducción, entonces este ejercicio es avanzado. La versión proporciona algunas preguntas para que usted piense. No es demasiado difícil, pero tiene mucho espacio para pensar.

"Aplicación de mapas mentales del cubo de Rubik"

A diferencia de otros libros, este libro combinará el análisis y el mapeo de negocios existentes, enfocándose en la simplicidad en lugar del dibujo, por lo que encontrará que las ramas son En general, muy limpio, más como una mesa que una imagen muy aleatoria. También presenta varios sitios web y aplicaciones para mapas mentales, llenos de información comercial útil. Ya sea que esté escribiendo planes, creando productos, proyectos, capacitando, reuniendo o incluso dando discursos, ¡puede encontrar el Cubo de Rubik adecuado! Sin embargo, no se recomienda para personas sin conocimientos de negocios, porque contiene demasiados conceptos y cada concepto puede tener solo un párrafo o una página, y el lector puede dedicar más tiempo a comprender estos conceptos.

"Mejora las puntuaciones mediante mapas mentales: saca buenas notas"

La primera mitad utiliza historias para explicar por qué las notas no son lo suficientemente buenas y la segunda mitad proporciona pensamiento práctico para cada materia. Método del mapa. Pero no vi ninguna imagen (tal vez sea por el libro electrónico), todo está expresado en texto. Personalmente, creo que está bien simplemente echarle un vistazo, no tiene nada de interesante.

"Mapa Mental. Negocios Capítulo 2"

Básicamente habla de ventas. No he leído muchos libros de ventas, así que no puedo comentar al respecto. nada que ver con mapas grandes. Hay muchos ejemplos de ventas que brindan muchas preguntas para guiar a los clientes y mejorar sus propias habilidades de ventas.

En general, los mapas mentales son un tema muy amplio además de cómo utilizar los mapas, también ha desarrollado ramas que se aplican en el aprendizaje, el inglés, los negocios, la vida diaria, etc. Si necesita realizar un análisis empresarial, le recomendamos el "Cubo de Rubik de la aplicación de mapas mentales". Si solo desea saber más sobre cómo utilizar los mapas, puede leer el "Mapa mental" de Buzan. Le recomendamos leer "Colección de mapas mentales". Si no desea leer demasiadas palabras, puede leer primero "Su primer libro de operaciones de mapas mentales". Cómo crear un mapa mental de vendedor de primera clase

El mapa mental, también llamado mapa mental, es una herramienta de pensamiento gráfico eficaz que expresa el pensamiento emisivo. Es simple pero extremadamente eficaz y es una forma de pensar revolucionaria. herramienta. Los mapas mentales utilizan la técnica de prestar igual atención a imágenes y textos para expresar la relación entre temas en todos los niveles como diagramas jerárquicos de afiliación y correlación mutua, y para establecer vínculos de memoria entre palabras clave, imágenes, colores, etc. Los mapas mentales aprovechan al máximo las funciones de los cerebros izquierdo y derecho y utilizan las leyes de la memoria, la lectura y el pensamiento para ayudar a las personas a desarrollar un desarrollo equilibrado entre la ciencia y el arte, la lógica y la imaginación, liberando así el potencial ilimitado del ser humano. cerebro. Por lo tanto, los mapas mentales tienen la poderosa función del pensamiento humano.

Los mapas mentales son un método para concretar el pensamiento radiactivo. Sabemos que el pensamiento radiactivo es la forma natural de pensar del cerebro humano. Todo tipo de datos que ingresan al cerebro, ya sean sentimientos, recuerdos o ideas, incluidas palabras, números, códigos, aromas, alimentos, líneas, colores, imágenes. , ritmos, notas, etc., pueden convertirse en un centro de pensamiento, y miles de puntos de unión emanan del centro. Cada punto de unión representa una conexión con el tema central, y cada conexión puede convertirse en otro tema central. Miles de articulaciones luego irradian hacia afuera. para formar una estructura tridimensional radiactiva, y las conexiones de estas uniones pueden considerarse como su memoria, que es su base de datos personal.

1. Apariencia: vístete para triunfar.

1. El traje profesional es la "primera" inversión.

2. Imagina cómo es "la persona exitosa que tienes en mente".

2. El pensamiento afectará las acciones; las acciones afectarán las emociones.

1. Tienes una mente subconsciente.

2. Tienes potencial.

3. El éxito sólo requiere elegir los hábitos adecuados.

3. Confianza del experto:

Mira directamente a la otra persona con una sonrisa.

Dile a la otra persona en voz alta (¡no importa quién sea!): Soy un experto y te enseñaré el método correcto.

4. Método de entrenamiento objetivo:

Veamos qué beneficios obtendrás de "esta carrera".

5. >

￠Utiliza tu mente subconsciente.

￠Haz una lista de los temas que te interesen.

￠Escribe los temas de cada uno en trozos de papel, haz un sorteo al azar para cada persona y luego haz un "discurso de improvisación".

￠Discurso de silogismo: A. Qué decir rB Contar una historia rC Qué decir.

￠Corregir inmediatamente la postura, el habla y la expresión.

6. Definición de éxito:

Lograr objetivos, disfrutar el proceso y contribuir a la sociedad.

El éxito se puede imitar, el éxito se puede copiar, sigue las creencias de las personas exitosas.

Las personas exitosas tienen: ￠Buena mentalidad, ￠Excelentes capacidades y destrezas, ￠Practica 1.000 veces al día

La esperanza es desesperación. Querer tener éxito = no tener éxito. Debe tener éxito = éxito

Practicar duro: practicar habilidades, practicar habilidades r practicar con habilidad: practicar actitud, practicar mente.

7. Cómo planificar: Aprovecha la tendencia más importante.

La acción conduce a resultados, pero sólo las acciones correctas, las acciones con todas tus fuerzas, pueden conducir a resultados correctos (éxito).

8. Defender es un hábito.

1. Campeón de ventas: ataca con fuerza y ​​haz más de lo necesario.

2. Sé positivo pero no impaciente y piensa con precisión.

3. Hazte dos preguntas: 1. ¿Qué aprendí hoy? 2. ¿Cómo puedo hacerlo mejor mañana?

4.

5. El éxito significa éxito en todos los aspectos.

6. Campeón de ventas: valorar el crédito y cumplir las promesas.

7. Campeón de ventas: toma la iniciativa y persigue la victoria.

8. Campeón de ventas: valorar el crédito y cumplir las promesas.

9. El campeón de ventas comienza visitando a 20 clientes cada día.

10. Los campeones de ventas no tienen excusas.

11. Los campeones de ventas nunca subestiman a sus competidores.

12. Los campeones continuamente exitosos son verdaderamente grandes campeones.

13. No consideres a las personas que te rodean como tus oponentes, sino considera al campeón mundial como tu oponente.

14. Sólo cuando enfrentes presión crecerás. Los campeones toman la iniciativa para desafiar la presión.

9. Nadie nace con la capacidad de saltar alto, el método se aprende.

1. Las personas deben tener confianza, pero no ser arrogantes.

2. Un multimillonario comienza con cien dólares, y cien dólares comienzan intercambiando tarjetas de presentación y estableciendo archivos de clientes.

3. Insista en la innovación para poder ingresar al campo con la menor competencia.

4. Escribe en blanco y negro: ¿“10 cosas que puedo hacer mejor”?

10.

1. No importa si fallas (pierdes), la clave es la revisión activa es la madre del éxito.

2. Gestionar los prospectos.

3. Los mejores vendedores venden sus propias actitudes.

4. No tengo ningún problema en mi vida, solo mi actitud.

5. La actitud es una elección y tú puedes tomar tu propia elección.

6. Debes tomar la iniciativa para competir con todos los maestros del mundo. El éxito es una elección. El campeonato es una elección.

11. El primer paso para convertirse en un campeón (las mejores personas en diversas industrias) es tomar una decisión.

1. Decídete = ¡corta todas las rutas de escape!

2. Solo hay dos tipos de personas: una es la clase alta (personas que aspiran a ser el número uno). ), y el otro es el que no es clase.

3. Cuando una persona toma una decisión, la energía que su mente subconsciente puede proporcionar es ilimitada.

4. A los campeones de ventas no les importan los comentarios sarcásticos de otras personas. El primer lugar no se junta con gente común, solo coopera o compite con gente de primera clase.

5. Los campeones influyen activamente en los demás e influyen en otros para que se conviertan en campeones.

6. El campeón de ventas no es un individuo, sino un equipo que se convierte en campeón, tiene espíritu de equipo y se apoya mutuamente.

Lidera a tu equipo para convertirte en campeones.

12. La clave para convertirse en un campeón de ventas es: tener una fuerte motivación (con motivos suficientes).

1. El éxito es un juego psicológico. Sigue dándote razones para trabajar más duro.

2. Mayor motivación (¡¡este año!! ¡¡¡Este mes!!!)

3 Ejemplos de motivación: ￠Compre una computadora para su hija￠Compre un juego de libros de texto para su. hijo￠ Abrir una pequeña tienda para mi esposa￠Proporcionar una mejor capacitación para la empresa

13. Dos formas de convencer a cualquiera:

￠Dale dolor (qué pasará si no lo haces). no vender el producto) Dolor)

￠Dale felicidad.

14. Cualidades de un campeón:

￠Sinceridad

￠Con los pies en la tierra

￠Actitud de aprendizaje humilde

￠Buen carácter, buena personalidad

￠Mantén una actitud agradecida

￠Buena imagen

￠Rico conocimiento

￠ El espíritu de nunca admitir la derrota (el éxito en todo se debe a que no te rendirás hasta triunfar)

￠Desafía lo imposible

￠Ir siempre una milla más lejos que los demás Camino (no más).

15. Los campeones nacen del "aprendizaje" y la "práctica" continuos.

1. Un gran jugador tiene ante sí un gran entrenador.

2. Los entrenadores exitosos transmitirán hábitos exitosos a los miembros fallidos.

3. Conviértete en un éxito primero antes de poder enseñar a otros cómo tener éxito.

4. Tener la imagen de una persona exitosa.

5. ¡Hacer lo mejor que puedas no es tan bueno como trabajar más duro que los demás!

16. Todos los campeones de ventas visitan a grandes clientes y tienen más coraje y coraje que otros.

1. Visita a los jefes de las empresas cotizadas.

2. Visita las empresas más grandes.

3. Lo que le falta a la mayoría de la gente es coraje.

4. Los campeones siempre visitan a personas clave, empezando por sus asistentes.

5. Las visitas telefónicas son el medio de transporte más rápido, las visitas puerta a puerta y las visitas por carta.

Ejemplos de técnicas claves para llamadas telefónicas:

￠"Tengo información importante que enviarle al jefe. ¿Puedo darme tu apellido?"

￠ (a la secretaria) "Tengo un asunto personal con el jefe".

￠"Puedo mejorar el desempeño de tu empresa."

￠Puedo dar charlas gratuitas a tu empresa.

17. Creencias de las personas exitosas:

1. Si no puedo, debo, si debo, puedo.

2. Todo lo que me pasa debe tener su propósito y ayudarme.

3. El pasado no es igual al futuro.

4. Un amigo que es estricto contigo es un verdadero amigo.

5. Un directivo debe prestar atención al comportamiento correcto de sus empleados. Todo esfuerzo privado tendrá retornos multiplicados y será visible para el público.

6 Cuando sales del trabajo, es el momento de superar a los demás. Cuando otros dejan de visitar a los clientes, es el momento de actuar. .

7. Como me siento miserable, actúo de inmediato.

8. La sabiduría de alto nivel proviene del trabajo duro y la práctica. Para tener éxito, trabaje más duro que Jordan.

9. Si no consigues lo que quieres, conseguirás algo mejor.

10. Las personas exitosas ven después de creer. Los perdedores ven primero y creen después.

11. El universo es redondo, el universo está equilibrado, el universo es blanco y negro, y la causa y el efecto se suceden. Sin experiencia y esfuerzo, todo es en vano.

12. La única diferencia en tu desempeño eres tú mismo, y debes ser 100% responsable de tus propios resultados.

13. Si quieres que las cosas cambien, primero debes cambiarte tú mismo. Para mejorar las cosas, primero mejore usted mismo. (Aquellos que no pueden cambiarse a sí mismos no pueden cambiar nada).

14. Si el resultado es incorrecto, entonces significa que tu comportamiento es incorrecto y tu pensamiento es incorrecto: pensamiento-comportamiento-resultado.

18. Método de ganancia única:

1. Método de transacción de venta única: crea absolutamente en su producto o servicio, no necesita explicar demasiado a los clientes. , solo pregúntele a los clientes Compre, negocie y únase ahora. (También conocido como "método de cierre de 5 minutos").

2. Entrenamiento físico (movimiento como el viento, movilidad explosiva).

3. Un buen entrenador corregirá sus errores a la primera.

4. Los vendedores campeones toman la iniciativa para establecer relaciones interpersonales, tomar la iniciativa para realizar solicitudes y tomar la iniciativa para firmar contratos.

5. Las personas que toman la iniciativa tomarán el control de todo.

6. Debes tomar la iniciativa en todo. No creo que siendo pasivo se gane nada.

19. Cinco pasos del aprendizaje:

￠Comprensión inicial￠La repetición es la madre del aprendizaje￠Comenzar a utilizar￠Integración￠Reforzamiento

Reminiscencia: memoria segmentada.

Veinte. Por qué quiero convertirme en un campeón de ventas: buscando todas las motivaciones--

1. Mi hija compra una computadora 2. Mi hijo compra un juego de libros 3. Mi esposa abre una tienda 4. Mis padres ahorran dinero Dinero 5. Iniciar un negocio 6. Comprar una casa más grande 7. Comprar el auto y la ropa que te gusta 8. Llevar a toda la familia de viaje 9. Publicar un libro 10. Publicar un libro para tu hija 11. Construye un laboratorio para tu hija 12. Construye puentes en el campo 13. Dona al gobierno 14. Compra tus libros favoritos 15. Invierte en empresas de alta tecnología 16. Deja que tus padres viajen 17. Viaja al extranjero 18 Invierta en el futuro de su hijo 19. Pague sus deudas 20. Tenga más tiempo para meditar sobre el significado de la vida 21. Sienta las bases económicas para las ambiciones de la vida futura 22. Viaja de regreso a tu ciudad natal y entretiene a la gente 23. Compra un gran color. TV para la abuela 24. Tener tiempo para escribir poemas de amor 25. Disfrutar del trabajo 26. Come tanta fruta como quieras 27. Suscríbete a muchos periódicos y revistas Dáselo a otros de forma gratuita 28. Recompensa las escuelas primarias de esperanza rural 29. Ayudar a las personas discapacitadas que sean autosuficientes 30. Cultivar a los huérfanos.

21. Aspiro a lograr 10 objetivos principales en mi vida

￠Convertirme en presidente

￠Crear con éxito una empresa que siga creciendo

￠Dirigir una universidad de libre pensamiento

￠Estudiar filosofía

￠Crear excelentes pinturas

￠Escribir poesía

￠Escribir una Este libro enseña a las personas cómo comunicarse

￠Los niños tendrán éxito, la familia será próspera y los padres pasarán su vejez en paz￠El marido y la mujer serán amorosos y armoniosos.

22. Para ello estoy dispuesto a:

￠ Hacer ejercicio más de 10 minutos cada día, no ser glotón, no ser exigente con la dieta, acostarme tarde y levantarme temprano. , y vive una vida sencilla

￠Nunca aceptes corrupción o soborno, no tengas relaciones sexuales, soporta la humillación

￠No culpes a tu esposa, no contradigas a tus padres, trata todos por igual y pasa más tiempo con tu familia cada día

￠Haz más de 10 llamadas telefónicas cada día, siéntate en silencio durante más de 10 minutos cada día y medita sobre el futuro

￠Practique el habla (recitación) durante más de 10 minutos todos los días y limpie la casa durante más de 10 minutos todos los días

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￠Nunca dañe los intereses de la unidad debido a individuos. Saluda a todos los compañeros todos los días y comunícate entre ellos

￠Lee más de 10 minutos de libros todos los días

Modo de súper entrenamiento: