Pregunta 1: ¿Qué herramientas de ventas deben preparar los vendedores? Las herramientas de ventas se refieren a diversos materiales, herramientas y herramientas que ayudan a presentar productos, como cartas a los clientes, fotografías, álbumes de fotos, materiales promocionales de productos e instrucciones. , POP, estadísticas de datos, informes de investigación de mercado, testimonios de expertos, evaluaciones de organizaciones autorizadas, licencias de producción, certificados de premios, certificados de franquicias de departamentos comerciales, tasaciones, recortes de periódicos, etc.
Los accesorios de venta comunes incluyen modelos, representaciones, planos de planta, carteles de ventas, folletos de construcción, etc.
Carteles de proyectos, folletos conceptuales, folletos de productos
Pregunta 2: ¿Cuáles son las herramientas de marketing de Baidu? Las herramientas de marketing de Baidu incluyen: creación de sitios web móviles, herramientas creativas de terceros adicionales, evaluación del posicionamiento de la intención de búsqueda, evaluación de la herramienta de optimización de cuentas, Baidu Business Bridge; modo de evaluación de ofertas; promoción de búsqueda de videos de Fengchao; imágenes y textos de Fengchao.
Pregunta 3: ¿Cuáles son las principales herramientas vendidas por las finanzas por Internet? Las finanzas por Internet incluyen principalmente:
Productos de pago
Las herramientas de pago de terceros son las primeras en Internet. Los productos que aparecerán en mi país en forma de productos financieros, representados por Alipay de Alibaba y Paytong de Tencent, nacieron antes del lanzamiento de UnionPay Super Online Banking. Su propósito es ayudar a los usuarios a utilizar la tarjeta bancaria de cualquier banco para realizar transacciones en la plataforma de Internet. y comerciantes No es necesario configurar una cuenta en cada banco.
Productos típicos
Alipay proporciona principalmente servicios financieros y de pago. Incluyendo compras en línea, transacciones seguras, pagos en línea, transferencias, pagos de tarjetas de crédito, recargas de teléfonos móviles, pagos de servicios públicos y gas, finanzas personales y otros campos.
El pago de terceros es un ejemplo típico del uso de la tecnología moderna para resolver problemas financieros. La aparición de productos de pago de terceros no solo simplifica el proceso de pago para los usuarios, sino que también permite a los pequeños comerciantes evitar transacciones. Cooperación profunda con los bancos. En determinadas circunstancias, integre el comportamiento de pago en sus propios productos para brindar una mejor experiencia.
Productos financieros basados en Internet
En esta etapa, los productos financieros basados en Internet se dividen en dos partes:
Préstamos en línea P2P
P2P Es la abreviatura de peer to peer en inglés, que significa “individual to individual”. El crédito en línea se originó en el Reino Unido y luego se desarrolló en Estados Unidos, Alemania y otros países. Su modelo típico es el siguiente: las compañías de crédito en línea brindan una plataforma y los prestatarios y prestamistas pujan libremente para negociar acuerdos. El prestamista del fondo obtiene ingresos por intereses y asume riesgos; el prestatario del fondo reembolsa el principal a su vencimiento y la compañía de crédito en línea cobra una tarifa por servicio de intermediación.
Después de echar raíces en China, se derivó el plan de gestión financiera del fondo común basado en préstamos en línea, es decir, los usuarios depositan fondos en un fondo común similar a un fondo en la plataforma de préstamos en línea y la plataforma de préstamos en línea. Filtrar y licitar proyectos. Este modelo es muy similar al modelo de préstamos y recepción de depósitos del banco, por lo que muchas plataformas de préstamos en línea P2P se cuentan como parte de la banca en la sombra y operan al margen de las leyes actuales.
Productos típicos
Building Block Box utiliza tecnología de la información de Internet para comparar información en línea entre prestatarios con necesidades financieras e inversores con exceso de fondos financieros para ayudar a los inversores a encontrar riesgos. Una plataforma con rendimientos equilibrados.
Vale la pena señalar que, en esencia, los préstamos en línea P2P siguen siendo un comportamiento crediticio y cualquier compromiso para garantizar el capital y el rendimiento es imposible. Las plataformas de préstamos en línea garantizadas por una empresa de garantía deben prestar atención a verificar las calificaciones y la solidez de la empresa de garantía.
Fondos basados en Internet
El representante típico de los fondos basados en Internet es "Yu'E Bao", que los profesionales de la industria aman y odian. También podríamos usar el mecanismo de Yu'. E Bao explica aquí cómo funcionan los fondos basados en Internet: 1. Los usuarios almacenan fondos inactivos en la cuenta virtual Alipay de Alibaba; 2. Los usuarios autorizan a Alibaba a utilizar estos fondos para operaciones de fondos; 3. Alibaba invierte estos fondos en acuerdos de cooperación firmados previamente; En el fondo; 4. Obtenga ingresos y Alibaba devolverá los ingresos al usuario.
Productos típicos
Transfiere dinero a Yu'E Bao y podrás obtener una cierta cantidad de ingresos. Admite el pago del saldo de la cuenta Alipay y la transferencia de fondos de pago rápido con tarjeta de débito (incluida la tarjeta). No se cobran tarifas de gestión.
A través de "Yue'E Bao", los usuarios no sólo pueden obtener "intereses" sobre los fondos que depositan en Alipay, sino también obtener rendimientos más altos que los intereses sobre los depósitos bancarios a la vista.
Crowdfunding
No todo el crowdfunding puede denominarse financiación en Internet. Presentemos brevemente las dos direcciones del crowdfunding:
Regresar Crowdfunding basado en recompensas: Crowdfunding basado en recompensas. No pertenece a las finanzas de Internet. Es un tipo de comportamiento de compra previa de productos. Los usuarios pagan parte o la totalidad de la tarifa de compra antes de que el comerciante produzca o desarrolle el producto. Después de producir el producto, el comerciante cobra su propio producto. servicio. . La ventaja de este modelo es que las empresas pueden realizar la producción y el desarrollo con precisión y conocer de antemano la respuesta precisa del mercado para evitar una producción ciega. Generalmente, en el crowdfunding basado en retornos, los comerciantes establecerán un límite inferior para el monto total. Si no se recaudan suficientes fondos reservados dentro de un período determinado (por ejemplo, 30 días), el comerciante a menudo abandonará el crowdfunding. En China, al principio del pase de lista, Jue.so y más tarde China Dream Network, JD.com y otros crowdfunding son crowdfunding basados en recompensas.
Productos típicos
Roll Call Time introduce el modelo de crowdfunding en China. En los primeros días de creación del sitio web (julio de 2011), durante el tiempo de pase de lista se podían publicar proyectos de edición, cine y televisión, música, diseño, tecnología e incluso bienestar público y comportamiento personal. A principios de 2012, después de acumular datos operativos durante medio año, se descubrió que la tasa general de soporte del proyecto y la tasa de conversión del sitio web excedían la de muchas plataformas de comercio electrónico. Los fondos recaudados para el proyecto comenzaron a superar los 500.000. El momento de pasar lista comenzó a atraer la atención de la industria, y el modelo de crowdfunding comenzó a... ....>>
Pregunta 4: ¿Cuáles son las herramientas de marketing en Internet y el marketing en Internet? El software no es lo mismo. Las herramientas de marketing en Internet se refieren al uso de algunas herramientas como métodos de marketing, como: foros, blogs, comunidades, Weibo y otras herramientas, pero el software está desarrollado para desarrollar software de mensajería grupal. canales a través del software! El marketing específico en Internet es muy complicado y, si lo aprende, ¡será muy útil para futuros empleos! !
Pregunta 5: Consulte las herramientas de marketing proporcionadas por Alibaba y presente brevemente las que se encuentran en mi Alibaba.
Pregunta 6: ¿Cuáles son las herramientas de marketing de Taobao? monedas de oro, descuentos instantáneos, reembolsos por buenas críticas, tren, exposición de diamantes, Juhuasuan, etc.
Pregunta 7: ¿Para qué sirven las herramientas de ventas móviles? Nos facilita tener un conocimiento profundo de los bienes raíces, como libros de propiedades, calculadoras de hipotecas y visitas a casas en realidad virtual.
Pregunta 8: ¿Cuáles son las herramientas de marketing más utilizadas para las cuentas oficiales? Herramientas de formulario (obligatorias): Form Master
Herramientas de composición tipográfica: 135, iTypesetting, Xiumi
Gestión de documentos: Graphite Document
Herramientas de marketing de terceros: Youzan, Weimeng, Youyu
Pregunta 9: ¿Cuáles son las herramientas de marketing online QQ, MSN, Fetion? Aunque se ha convertido en una herramienta de comunicación online imprescindible para los internautas, el valor inicial de estas nuevas herramientas de mensajería instantánea era simplemente comunicarse con amigos y familiares.
Pregunta 10: ¿Cuáles son las herramientas de marketing que también existen? muchos de ellos, consulte lo siguiente:
Herramientas, métodos y aplicaciones de análisis de mercado
Capítulo 1: Métodos y aplicaciones de análisis del entorno de mercado (análisis PEST)
1. Análisis del entorno político y jurídico
Estabilidad política, política fiscal, política industrial, restricciones legales, etc.
2. Análisis del entorno económico
Tasa de crecimiento económico, tipo de cambio, política monetaria, PIB, coeficiente de Engel, etc.
3. Análisis del entorno tecnológico
Velocidad del cambio tecnológico, ciclo de vida del producto, protección de la tecnología , propiedad intelectual, etc.
4. Análisis del entorno social
Cantidad y calidad de la población, entorno geográfico, estilo de vida, valores, etc.
Caso: Errores en el proyecto del automóvil Ford E-dsel
¿Está el desarrollo del automóvil en China hacia el ahorro de energía o hacia el desarrollo del lujo?
Capítulo 2: Métodos y aplicaciones de análisis de competencia en la industria
1. Análisis de escala de la industria y potencial de desarrollo
Ciclo de vida de la industria, potencial de mercado, pronóstico de ventas, etc.
2. Análisis de la estructura de la industria
Concentración de la industria, intensidad de la competencia (análisis de las cinco fuerzas de Porter), rentabilidad de la industria, etc.
3. Análisis de la competencia
p>Cinco métodos para definir competidores, análisis de ruta competitiva, etc.
4. Análisis del consumidor
Características de compra del consumidor, caja negra de compras del consumidor, niveles de necesidades de Maslow, el cuatro factores situacionales principales que influyen en la toma de decisiones del consumidor, etc.
5. Análisis de posición en el mercado
Cuota de mercado, regla “tres-cuatro” de Boston, regla “tres” de posicionamiento en el mercado, etc.
Discusión: ¿Características de la industria y estructura del mercado de la industria automotriz de China?
Caso: Análisis de la competencia del vino Xintian y selección del mercado objetivo
Capítulo 3: Análisis de oportunidades de mercado y herramientas de selección
1. Análisis de recursos empresariales
Recursos empresariales heterogéneos, cadena de valor, factores clave de éxito de la industria, apalancamiento de datos, análisis de imitabilidad de recursos, etc.
2. Análisis de competencias centrales
Análisis de competencias centrales Identificación, capacidades centrales y valor corporativo, etc.
3. Análisis FODA
Matriz FODA, combinación estratégica FODA, etc.
4. Selección y combinación de negocios
Matriz BCG, Matriz GE, Reloj estratégico, Gráfico radar de capacidad financiera, etc.
Caso: Desafíos que enfrenta BYD al ingresar al mercado del automóvil
Análisis BCG de Langneng Electric Co., Ltd.
Capítulo 4: Métodos y aplicaciones de análisis de estrategias de marketing
1. Tipos de segmentación de mercado
¿Qué es la segmentación de mercado, la base para la segmentación de mercado y la base para la segmentación del mercado de consumidores Ocho tipos principales, etc.
2. Evaluar los segmentos del mercado
Estándares de evaluación de la segmentación del mercado, tamaño y crecimiento de los segmentos del mercado, atractivo estructural de los segmentos del mercado, etc. .
3. Seleccionar el mercado objetivo
Cinco modos de selección del mercado objetivo, tres tipos de estrategias de marketing del mercado objetivo, etc.
4. Estrategias de marketing comunes
Estrategia de alcance del mercado, estrategia geográfica del mercado, estrategia de entrada al mercado, estrategia de salida del mercado, etc.
Caso: Estrategia de segmentación del mercado de telecomunicaciones de China
Estrategia de segmentación del mercado de banca pública
Capítulo cinco capítulos
: Herramientas y aplicaciones de análisis de estrategias de marketing
1. Posicionamiento y selección de productos
Incluyendo el ciclo de vida del producto, el producto general, el beneficio bruto, la rentabilidad del producto, la combinación de productos, etc.
2. Método de toma de decisiones de precios
Elasticidad del precio del producto, objetivos de precios, métodos básicos de fijación de precios, estrategias de reducción de precios, etc.
3. Método de toma de decisiones del canal
Análisis de costos del distribuidor, principios de selección de intermediarios, tendencias de desarrollo del canal de ventas, dirección de desarrollo de KA, etc.
4. Métodos de toma de decisiones promocionales
Mezcla promocional, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas, venta personal Aplicación de estrategias, etc.
Caso: Planificación de Producto de Vino Xintian
Estrategia competitiva de Galanz
TV color de pantalla plana Sony reducción de precios
Discusión: Precio ¿Bajo qué condiciones es efectiva la guerra?
¿Cuál es la relación entre beneficio y ventas?
¿Deberían discontinuarse los productos de bajo margen?
Capítulo 6: Herramientas, métodos y aplicaciones de gestión de marca
1. Marco de análisis de la gestión de marca
Tres etapas del trabajo de marca: investigación de marca, diseño de marca, branding Comunicación
2. Teoría de la PVU y su aplicación
El significado de propuesta de venta única, aplicación de la PVU como P&G y Motorola
3. Teoría de la imagen de marca y aplicación
Principios publicitarios de Ogilvy, métodos de gestión de marca de Ogilvy, etc.
4. Teoría y aplicación del posicionamiento de marca
Contenido básico de la teoría del posicionamiento de Traut, Los cuatro pasos del posicionamiento de marca, el método de posicionamiento de marca de los cuatro cuadrantes, etc. ...>>