Los emprendedores deben tener ojos que puedan ver claramente los objetivos, sus mentes deben entender estrategias, sus narices deben oler los peligros, sus bocas deben hablar claramente de los planes, sus oídos deben poder escuchar opiniones y sus manos deben poder oír opiniones. Debes poder aprovechar las oportunidades. Mantenga los pies abiertos. Muchos jóvenes emprendedores tienen una visión a largo plazo y los pies en la tierra, logrando así resultados fructíferos. El siguiente es el contenido de los hechos y materiales de jóvenes líderes emprendedores avanzados que he recopilado cuidadosamente para usted, espero que les guste.
Materiales sobre las hazañas de líderes empresariales juveniles avanzados 1
Un estudiante universitario posterior a los 80 en Jiaozuo inició un negocio de venta de ñame y utilizó el marketing de Weibo para hacer un negocio en auge.
Es un hombre rural de 26 años. Un estudiante universitario abandonó su carrera bien remunerada después de graduarse y regresó a su ciudad natal para plantar ñame, lo cual fue cuestionado por sus vecinos. Estudió cuidadosamente el modelo de marketing en línea y dirigió. Su familia abrió una tienda de ñame en línea, que tuvo éxito. Tenía un sueño sobre el ñame y esperaba promover el ñame verde. La marca ayuda a los vecinos a enriquecerse y el espíritu es respetable y admirable.
Él es el "hermano del ñame" Zhao Zuolin de la aldea de Zhangwu, ciudad de Xitao, condado de Wuzhi, ciudad de Jiaozuo, un joven que cultiva ñame verde con sus manos y persigue su sueño de ñame a través de Weibo.
Es increíble que haya abandonado su carrera bien remunerada para unirse al negocio del ñame.
El 26 y 27 de octubre, explotó la aldea de Zhangwu, la ciudad de Xitao, el condado de Wuzhi, la ciudad de Jiaozuo. 30 expertos en marketing de Weibo de la ciudad de Jiaozuo respondieron a la invitación del "Yam Brother" Zhao Zuolin y fueron a Zhangwucun para participar en el "Primer festival cultural de ñame en Internet del Yam Brother". Todos fueron a los 12 acres de tierra de ñame de Zhao Zuolin para observar el crecimiento de los ñames, escucharon a "Yam Brother" hablar sobre las técnicas de plantación de ñame, se subieron las perneras de los pantalones y comenzaron una competencia de excavación de ñame, y finalmente convirtieron los ñames excavados en varias delicias. *** Comparte la alegría de la cosecha. Por supuesto, los aldeanos de Zhangwu Village también vinieron a unirse a la diversión. Todos tenían mucha curiosidad por lo que hizo "Yam Yao", pero entendían un poco más sus elecciones de vida.
La aldea de Zhangwu fue una vez una aldea productora de ñame en el condado de Wuzhi, y los antepasados de Zhao Zuolin también fueron buenos cultivando ñame durante generaciones. Sin embargo, en los últimos años, el mercado del ñame no ha sido bueno. Los padres de Zhao Zuolin esperan que su hijo, que estudia en la universidad, pueda encontrar un buen trabajo en la ciudad después de graduarse y deshacerse de la tierra amarilla. Zhao Zuolin fue admitido en la especialidad de marketing y planificación del Instituto de Tecnología de Henan en 2008. Gracias a su arduo trabajo, se convirtió en el mejor estudiante de la especialidad en la promoción de 2008. Antes de graduarse, fue reclutado por una gran empresa china de comida rápida. ofreciendo un salario mensual de más de 3.000 yuanes y pagando cinco condiciones para un pago de seguro.
Después de trabajar durante 6 meses, Zhao Zuolin cambió de trabajo a una conocida empresa de medios en la provincia de Henan. Sólo un año después de graduarse, recibió un salario mensual de 5.000 yuanes según sus propias fuerzas. A los ojos de sus compañeros de clase, Zhao Zuolin es un modelo a seguir del que aprender, y a los ojos de sus padres, es sólo cuestión de tiempo que su hijo se establezca en una gran ciudad. Sin embargo, en ese momento, Zhao Zuolin propuso a sus padres el plan de abrir una farmacia en la montaña. Sin ninguna discusión, rechazaron la idea de su hijo.
Como me especializo en marketing y planificación, suelo analizar el mercado del ñame en función de mi propia situación. Creo que los agricultores de mi ciudad natal sólo saben cultivar la tierra pero no vender nada. Simplemente no pueden ganar dinero con cosas tan buenas. ?Zhao Zuolin dijo: ?Debido a este complejo, decidí ceñirme a mis propias ideas. Después de que Zhao Zuolin se casó, su nuera Feng Fang le dio todo el dinero que recibió como regalo de la familia Zhao a su esposo, y también fundó una "niña de ñame" para ayudar a su esposo a realizar su sueño. En diciembre de 2012, finalmente abrió la tienda en línea de Zhao Zuolin.
El negocio del marketing en Internet está en auge
Cuando un periodista de Oriental Today llegó a la casa del hermano Yam, vio a toda la familia ocupada en el patio negociando negocios. con el Sr. Hou, gerente de un conocido negocio en la ciudad de Jiaozuo. ?La oferta de envíos en los últimos dos días superó la demanda y estuvimos ocupados hasta la medianoche todos los días. "Yam Brother" dijo a los periodistas que comenzó las preventas el 1 de octubre y comenzó a extraer ñame el 20 de octubre. En más de una semana, ha vendido más de 4.000 kilogramos de ñame. ?Todo esto se debe al modelo de marketing online. ?Dijo el hermano Yam felizmente.
?En mi opinión, estos ñames son tesoros. Pero para convertir los ñames en lingotes de oro, cómo venderlos es muy importante. ?Para encontrar una plataforma de ventas más grande, ?Yam Brother? dedicó mucho esfuerzo a estudiar las características de varias herramientas sociales en línea.
?La función de reenvío de Weibo es particularmente poderosa y puede usarse para promocionar productos; Taobao es una plataforma comercial relativamente madura donde se pueden realizar transacciones y WeChat es relativamente privado y puede brindar servicios posteriores a los clientes a través de WeChat. ?
Según ?Yam Brother?, la mayoría de los agricultores que cultivan ñame en el condado de Wuzhi todavía están estancados en el modelo de comercialización tradicional. “Por lo general, venden ñame al por mayor a vendedores y también traen algunos ñame a la ciudad para venderlos al por menor. Estos métodos son relativamente atrasados y los agricultores no obtienen muchos beneficios económicos. Para ganar más dinero, muchos agricultores extraen ñames verdes y los venden antes del Festival del Medio Otoño, y muchos agricultores dependen de la aplicación de más fertilizante para aumentar la producción. "El hermano del ñame", dijo, "todo el mercado del ñame ha caído en una situación muy pasiva. El precio del ñame está bajando cada vez más y muchas personas ya no pueden cultivarlo". ?
?Yam Brother? cree firmemente que la alimentación ecológica es una tendencia de desarrollo, por lo que cumple con las reglas de crecimiento de los cultivos, solo excava los ñames antes de las heladas y aboga por aplicarles estiércol de granja. ?Hoy en día, el precio minorista del ñame en el mercado es generalmente de 8 yuanes a 10 yuanes por malicioso, y el precio que vendo es de 12,8 yuanes a 16,8 yuanes por malicioso. Debido a su buen sabor y rica nutrición, hay muchos clientes habituales. y la oferta de ñame supera la demanda. ?
Además de buenos productos y amplios canales de marketing, Brother Yam también tiene un truco único para hacer negocios: brindar un buen servicio. El reportero vio en la escena que "Yam Brother" y "Yam Girl" pusieron un par de guantes de goma, un cuchillo de pelar, una receta de ñame y una tarjeta de amor en cada caja de ñame. El periodista descubrió que todas estas tarjetas de amor estaban escritas a mano por "Yam Girl" Feng Fang. Las tarjetas proporcionaban cálidos recordatorios a los clientes sobre cómo comer ñame. ?Nunca había visto estas cosas en otras tiendas, pero las vi en su casa. ?
El Sr. Hou, que vino a hablar de negocios, dijo: ?Vi en Internet que todos tenían buenas críticas sobre ?Yam Yao Brother, así que vine a echar un vistazo a la situación. apropiado, cooperaremos. ? dijo el Sr. Hou.
¿Es digno de elogio? ¿Hermano Yam? Espero enriquecer a mis vecinos.
¿Hermano Yam? agricultores.
En octubre de este año, "Yam Brother" tomó la iniciativa en el establecimiento de la "Cooperativa Profesional de Plantación Seven Times Huaiyang". Tres agricultores se unieron a su cooperativa y la escala de plantación de ñame ha alcanzado más de 40 acres. "Escuché de los ancianos que las propiedades medicinales del ñame aquí son siete veces mayores que las de otros lugares, por eso lo llamamos "Siete Veces Huai Yao". "Hermano de ñame", dijo con orgullo, "espero que los ingresos de nuestros productores de ñame también puedan aumentar, por eso organicé y establecí esta cooperativa". Planeo llevar a otros aldeanos a plantar ñame verde y luego abrir conjuntamente varios canales de ventas para enriquecernos juntos. ?
Después de establecer una cooperativa y ampliar la escala de producción, ?Yam Brother también se está preparando para llevar a cabo un procesamiento simple de ñame. ?Por ejemplo, el ñame se puede moler hasta convertirlo en polvo o procesar en tabletas de ñame, de modo que el producto pueda almacenarse durante un período de tiempo más largo. ?Al mismo tiempo, también espera cooperar con algunos grandes comerciantes para hacer que los canales de venta de ñame sean más estables y diversificados.
Las ideas y prácticas del hermano Yam han ganado elogios de muchos colegas. La gente de la aldea también le dio el visto bueno a este joven. Sus padres incluso le dieron un trabajo directamente, e incluso su suegra se lo dio. Dale un trabajo. Ve a la batalla personalmente y ayuda a la joven pareja a administrar su tienda en línea. Todo esto hace que el hermano Yam tenga plena confianza en el futuro. Cree firmemente que mientras persista, su sueño se hará realidad tarde o temprano.
Materiales sobre las hazañas de jóvenes líderes empresariales avanzados 2
La aplicación empresarial de estudiantes universitarios vende bollos al vapor en WeChat: la facturación supera los 100 millones
Cuando se abre el vaporizador , el vapor de agua explota. Un sonido surgió, ahogando a Liu Bomin en un instante.
Era el 14 de febrero, poco después de la apertura de la nueva tienda de Heshanyuan Baozi Shop en Zhushan Road, el gerente general Liu Bomin pasó el día de San Valentín en la cocina con los chefs.
La tienda Baozi en Zhushan Road es diferente de las más de 100 otras tiendas en Heshan Garden. Esta tienda está cerca de la estación de metro y de la Plaza Cívica, y tiene un lobby donde puedes cenar. Liu Bomin concede gran importancia a esta tienda. Mientras vengan clientes, Liu Bomin los llevará hasta aquí.
Representa el último plan de Liu Bomin: abrirse a la comunidad, para que los ciudadanos que hayan terminado su ejercicio matutino puedan comer bollos al vapor lo antes posible.
Anteriormente, el hermano Baozi, Liu Bomin, de 26 años, era conocido por sus estrategias innovadoras. En la ciudad de Nanjing, promovió vigorosamente la comercialización en Internet de bollos al vapor, enfatizando el "ritmo rápido" para atender a los trabajadores de oficina y ocupar rápidamente el mercado. Después de un año de expansión, empezó a pensar en "ralentizar el ritmo".
Este es el segundo año de Liu Bomin haciendo bollos al vapor, pero ya ha empezado a pensar en el futuro: hacer la mejor comida rápida china.
Conviértase en director general en su tercer año
A las 8:30 de la mañana, Liu Bomin entró en la oficina en el tercer piso de Nanjing Software Avenue. En la sala de conferencias, sacó una hoja de tareas.
?¿Esto se completó ayer?, ?Completado?, ?Está bien?, Liu Bomin bajó la cabeza y dibujó un gancho en el papel, y para los elementos sin terminar, dibujaba una cruz.
Estos ganchos y cruces se convertirán en los estándares para la evaluación de los empleados. En el formulario de evaluación de los empleados publicado en la pared el mes pasado, Liu Bomin obtuvo la puntuación más baja. El desempeño de sus subordinados determina directamente mi puntuación. puntuación significa que ¿Hay alguien bajo su control a quien no le está yendo lo suficientemente bien?
Liu Bomin tiene una oficina separada, pero apenas permanece en ella. Después de la reunión habitual, se sentó en un escritorio vacío en el pasillo. En su escritorio, había un juego de CD de "enseñanza de micromarketing".
Liu Bomin tiene la piel oscura y el pelo meticulosamente peinado. Su habilidad social hace que sea casi imposible saber que es un chico de 26 años.
En 2013, Liu Bomin llegó a Heshanyuan para convertirse en director general. Nadie esperaba que la verdadera identidad de este nuevo líder fuera un estudiante junior en el Instituto de Tecnología de Nanjing.
Cuando asumió el cargo por primera vez, Liu Bomin no se atrevió a mencionar su identidad a sus colegas por temor a que no me aceptaran.
Cuando asumió el cargo por primera vez, cambió la estructura de gestión de la empresa a una "gestión lineal", transfiriendo el cargo a sólo cuatro directores para reducir los costos de comunicación.
Tiene su propia filosofía, que es hablar menos del carácter y más de la naturaleza humana.
Estudiantes universitarios locos por el emprendimiento
Durante la inspección de la nueva tienda, Liu Bomin sufrió un fuerte resfriado. El día de la entrevista, tras una rápida infusión en el hospital, regresó a la empresa para ocuparse del asunto. Los amigos que están familiarizados con Liu Bomin dijeron que Liu Bomin es tan trabajador como cuando era estudiante.
?Tenía demasiada hambre en mi infancia. ?, explicó.
Liu Bomin es de Longxi, provincia de Gansu. Su padre es profesor sustituto y su madre vende fruta para mantener a la familia. Ni siquiera puede permitirse un centavo de paletas heladas.
En 2009, Liu Bomin, de 20 años, aprobó el examen dos veces y fue admitido en el Instituto Tecnológico de Nanjing, convirtiéndose en el primer estudiante universitario de la aldea. Su matrícula la pagaba su propio trabajo a tiempo parcial, más sus padres y sus compañeros del pueblo.
A partir de su primer año, Liu Bomin intentó varios trabajos a tiempo parcial: lavar platos, repartir folletos y abrir una tienda de té con leche. Después de tener suficiente comida y ropa, Liu Bomin comenzó a sentirse insatisfecho. El espíritu empresarial de los estudiantes universitarios no puede consistir en montar puestos callejeros, de lo contrario, lo siento, ¿estas tres palabras son estudiantes universitarios?
La oportunidad apareció en mi segundo año. Liu Bomin llevó a su equipo a participar en un concurso nacional de emprendimiento, ganó el segundo premio en el país y recibió una bonificación de 200.000 yuanes.
Reunió a un equipo de ocho personas y dijo: "Vamos a utilizar todos estos 200.000 para iniciar una empresa".
Los estudiantes pensaron que esta idea era un poco loca. Después de la negociación, Liu Bomin finalmente distribuyó 100.000 entre los miembros y ellos fundaron una empresa, Zhuoyuan Culture Communication Co., Ltd., con otros 100.000.
Esta es una nueva empresa de medios responsable de ayudar a los usuarios corporativos a desarrollar aplicaciones, marketing WeChat, etc. En el segundo semestre de su segundo año, Liu Bomin se convirtió en el director ejecutivo de la empresa.
Creación de redes de producción y venta de panecillos al vapor
La tarde del 15 de febrero, Liu Bomin, que todavía estaba resfriado, asistió a un salón de emprendedores. Este es el último encuentro de empresarios locales antes de fin de año.
Liu Bomin está acostumbrado a arreglar los asuntos de la empresa por la mañana. Por la tarde, conducía para asistir a salones, conferencias y reuniones en Nanjing.
Liu Bomin es invitado a menudo a dar conferencias sobre emprendimiento a estudiantes universitarios. Liu Bomin resumió varias palabras clave para sí mismo: piel dura y recursos.
Cuando Liu Bomin ingresó por primera vez a la universidad, parecía viejo y vestía ropas raídas. Falló en las entrevistas con varias organizaciones estudiantiles. Fue admitido después de enviar sus hermosas fotografías de la escuela secundaria al sindicato de estudiantes. Pero cuando vieron a Liu Bomin en persona, se dieron cuenta de que habían sido engañados.
Liu Bomin trabajó duro y pronto se convirtió en vicepresidente del sindicato de estudiantes. Las conexiones en el sindicato de estudiantes se convirtieron en el recurso inicial de Liu Bomin para iniciar un negocio.
Después del establecimiento de la Compañía Zhuoyuan, el negocio de Liu Bomin era escaso. Durante el período difícil, no pudo pagar su salario durante tres meses. Tuvo que proporcionar dos platos en la escuela y ahorrar cinco porciones de arroz. todos. ?
Liu Bomin está buscando varios encuentros de empresarios para encontrar nuevos proyectos e inversores para la empresa. En una fiesta, conoció a Shen Chunlong, el fundador del Jardín Heshan.
?Heshanyuan? es una cadena establecida desde hace mucho tiempo de tiendas de panecillos al vapor en Nanjing. Su método de marketing basado en el sabor se ha quedado atrás respecto de la competencia.
Shen Chunlong se encaprichó con la nueva experiencia mediática de Liu Bomin y pensó que podría aportar sangre fresca.
Para Liu Bomin, quizás el hambre en la infancia era demasiado profunda y siempre quiso abrir un restaurante.
Los dos se llevaron bien de inmediato. Liu Bomin confió Zhuo Yuan a sus colegas y fue al Jardín Heshan para desempeñarse como director general de la empresa.
Después de una investigación de mercado, Liu Bomin decidió dirigirse a los jóvenes urbanos. Transformó Baozi Shop en una transformación de Internet.
Teniendo en cuenta que los jóvenes tienen menos tiempo para desayunar, Liu Bomin desarrolló una aplicación y un canal WeChat para pedir bollos al vapor. Los jóvenes pueden pedir y pagar bollos al vapor en línea por la tarde e ir directamente a una tienda de bollos al vapor cercana para recoger los bollos al vapor reservados al día siguiente. Además, también se admiten pedidos en línea para entrega.
Refiriéndose a los restaurantes de comida rápida occidentales, Liu Bomin invirtió 70 millones en una nueva cocina central y estandarizó los tejidos y rellenos para garantizar un sabor uniforme en cada tienda.
En cuanto a la selección de la ubicación de la tienda, Liu Bomin abrió una plataforma en WeChat. Los clientes pueden informar las ubicaciones disponibles en la plataforma y Liu Bomin dirigió personalmente al personal para realizar la inspección. el periodista puede recibir miles de yuanes en recompensas.
En un año, Heshan Garden se expandió rápidamente en Nanjing. Cuando Liu Bomin asumió el control, Heshanyuan tenía 70 tiendas y ahora se ha ampliado a 170.
Jiangning Partner
En la tarde del 16 de febrero, cuando se enteró de que la foto iba a ser publicada en el Beijing News, condujo hasta una barbería cercana y le preguntó al empleado. para arreglarle el cabello.? Va a salir en el periódico. ¿Puedes ayudarme a hacerlo?
Liu Bomin presta atención a las noticias de actualidad. Su ídolo es: "Tiene muchas reformas económicas y también nos anima a iniciar negocios. De lo contrario, la gente de base como yo nunca se atrevería a pensar en ello".
Hoy en día, Liu Bomin todavía alquila una casa en los suburbios de Nanjing y conduce un coche nacional barato.
Pensando en las dificultades que implicaba iniciar un negocio siendo estudiante, Liu Bomin fundó Jiangning Partners Alliance con la ayuda del Comité de la Liga Juvenil del Distrito de Jiangning y se desempeñó como presidente. Este proyecto une a equipos emprendedores dispersos para acometer grandes proyectos y se convierte en un puente para pequeños equipos emprendedores.
Como director general, Liu Bomin todavía se considera un "emprendedor universitario". Aunque Heshanyuan bajo su liderazgo tuvo unas ventas de 120 millones en noviembre del año pasado. Basándose en el margen de beneficio de al menos el 10% en la industria de los panecillos rellenos al vapor, Liu Bomin y su equipo obtuvieron una ganancia neta de decenas de millones el año pasado.
La crisis no existe. Varias tiendas de panecillos al vapor que se abrieron anteriormente fueron mal administradas debido a varios problemas, y aún es necesario probar nuevos modelos. Además, el mercado de Nanjing ya está saturado. Si Heshanyuan quiere desarrollarse, debe entrar en el sur de Jiangsu o incluso en Shanghai. Sin embargo, la competencia en la industria de la restauración de Shanghai es feroz y Liu Bomin todavía está buscando una manera de abrirse paso. Sin embargo, Liu Bomin todavía adoptó la actitud de "hacer todo lo posible" y dijo: "Quiero vender los bollos al vapor no sólo a Shanghai, sino también a Beijing y Estados Unidos".
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Materiales sobre las hazañas de los jóvenes líderes avanzados en emprendimiento
Registro del emprendimiento de estudiantes universitarios: ¡Finalmente sobrevivimos!
El emprendimiento de estudiantes universitarios es la primera lección para ingresar a la sociedad con anticipación también es una buena oportunidad para capacitarse, por lo que cuando estaban en la universidad, todos los estudiantes comenzaron su propio camino empresarial. Por supuesto, muchas escuelas también alientan a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios y brindan mucho apoyo. Desafortunadamente, la proporción de proyectos empresariales que pueden sobrevivir es muy pequeña, por lo que hoy compartiré con ustedes una historia empresarial de un estudiante universitario de la Universidad Tecnológica de Guangzhou, espero que pueda brindar alguna referencia a los estudiantes en el camino hacia el espíritu empresarial.
Se puede decir que este proyecto casi no tiene nada que ver con Internet. La mayor parte de su trabajo de ventas y promoción se realiza fuera de línea. De hecho, soy más optimista sobre los proyectos que se hacen bien fuera de línea. Además, Internet es solo un canal para ayudar a las ventas. Además, la competencia en Internet es feroz y, por lo general, los estudiantes universitarios que acaban de iniciar un negocio no tienen ventajas obvias en Internet. Cuando los estudiantes universitarios tienen que enfrentarse directamente a competidores con empresas y marcas maduras en Internet, generalmente no tienen poder para defenderse. Por lo tanto, los recursos fuera de línea y circundantes se convierten en la fuerza más poderosa que debe integrar. Recursos más fáciles de entender y más accesibles. De hecho, hay muchas tiendas físicas que entregan folletos que son mejores que cualquier tipo de marketing online. Por lo tanto, al hacer negocios, no puedes simplemente obsesionarte con el marketing online. Debes aprender a encontrar el método de marketing adecuado.
A Cong
Conozco a A Cong desde hace más de dos años. En ese momento, él ya estaba haciendo una determinada marca de ropa. El posicionamiento de esta marca era muy claro. atienden a estudiantes universitarios y proporcionan ropa especial a los graduados. Usan vestimenta formal para las entrevistas y se especializan en ropa para hombres. Hay demasiada competencia en ropa para mujeres y la proporción de hombres a mujeres en el campus de Guanggong en la ciudad universitaria es de 13. :1, por lo que es relativamente prudente elegir ropa de hombre. Este proyecto lo iniciaron A Cong y cuatro compañeros de clase. Reunieron 30.000 yuanes de capital inicial y comenzaron su viaje empresarial con pasión. Acong es el líder del proyecto y es responsable de las compras, promoción, ventas, etc. El trabajo como el desarrollo de agentes del campus es compartido por otros socios.
Cuando abrió por primera vez, la tienda estaba ubicada en el distrito comercial sur de la ciudad universitaria de Panyu. Había muy poca gente visitando aquí y todo el distrito comercial estaba relativamente desierto. La principal razón para abrir aquí fue que. el alquiler era barato. Debido al pequeño flujo de personas y las clases habituales, es necesario ajustar adecuadamente el modelo de negocio. En este momento nació un extraño modelo de venta en tienda física, que consiste en concertar cita para el servicio en tienda. concertar una cita para visitar, pero cuando la tengas, cuando vengas a la tienda, todos concertarán una cita primero, y luego el dueño de la tienda esperará en la tienda con anticipación de acuerdo con este horario. Miden sus tallas, luego eligen ropa, corbatas, etc., y finalmente completan la venta. Esto no parece bueno. En realidad, ellos descubrieron el método de ejecución. A continuación, A Cong compartió su experiencia comercial.
Tiendas antiguas en el Distrito Sur
Dado que hay muy poca gente visitando el Distrito Sur, es muy difícil depender del tráfico de las tiendas para promover el negocio, por lo que el enfoque del trabajo Se cambia a desarrollar agentes estudiantiles mediante publicaciones en el foro o reclutamiento en el dormitorio, siempre que recomiende a los clientes que realicen compras, obtendrá las comisiones correspondientes, y la comisión aumentará adecuadamente de acuerdo con el volumen de ventas. No se creó ningún sitio web en ese momento, así que simplemente usé Sina Blog como sitio web oficial para mostrar los estilos, descargar imágenes de estilos y aprender habilidades de ventas para los agentes estudiantes. También planifiqué eventos regularmente e imprimí folletos para distribuirlos a los agentes estudiantes.
Además de desarrollar agentes estudiantiles, también es necesario expandir más métodos de venta. En este momento, una determinada marca comienza a patrocinar concursos organizados por el sindicato de estudiantes, generalmente por unos cientos de yuanes. o patrocinar algunos maletines de corbatas como obsequio. Entonces cuelga un cartel publicitario en el lugar del evento. Mucha gente piensa que el efecto de este anuncio no debe ser muy bueno, y lo cierto es que el efecto es muy insignificante. Por supuesto, además de la promoción de la marca, el patrocinio de eventos también consiste en establecer relaciones amistosas con los líderes del sindicato de estudiantes, y algunos de sus ministros deben usar vestimenta formal, y también se requiere vestimenta formal dentro del sindicato de estudiantes, por lo que indirectamente Aumenta las oportunidades de ventas y el sindicato de estudiantes también recomendará una determinada marca para otros estudiantes. En octubre del año pasado, se entregó un pedido de más de una docena de personas recomendadas por el sindicato de estudiantes a una determinada marca.
Después de un año de esto, muchos estudiantes se han acostumbrado al servicio de citas en la tienda de una determinada marca. A veces los estudiantes llegan temprano y esperan en la puerta de la tienda. A veces también hay varios estudiantes esperando juntos. Debido a esto, comenzamos a llamar la atención de nuestros competidores, quienes abrieron tiendas de ropa masculina al lado y frente a nuestra tienda. Por supuesto, no conocían el origen de sus clientes y subestimaron su lealtad. Solía ser bueno por teléfono o en línea, por lo que la lealtad era muy alta, pero solo sabían que esta tienda de ropa para hombres a menudo tenía gente esperando para abrir la puerta para comprar ropa. propio, por lo que todos cerraron uno tras otro.
Como no hay nadie que guíe, una determinada marca está explorando paso a paso en el proceso de operación, por lo que toma muchos desvíos. Por ejemplo, al principio, los clientes se miden uno por uno, por lo que el La eficiencia es muy baja. Solo atendí a 7-8 clientes en una tarde, y finalmente descubrí que la forma más rápida y precisa es usar el traje existente para probar el patrón en el cliente primero y luego hacerlo de acuerdo con el patrón. hasta encontrar el ancho de hombros adecuado. Generalmente, solo necesita modificar el largo, el largo de las mangas y el tamaño del busto para que el cliente use un traje que le quede perfecto. Por supuesto, este método es muy común en la industria de la personalización de trajes, por lo que es mejor que todos experimenten cuidadosamente los servicios y métodos operativos de sus pares antes de iniciar un negocio en el futuro.
Es difícil crecer simplemente vendiendo ropa, por lo que se debe marcar una determinada marca. Para mejorar mejor la imagen de la marca, una determinada marca de ropa ha comenzado la producción OEM. G2000 Trabajé en una fábrica y les pedí ayuda con la ropa OEM, y la ropa se produjo utilizando los mismos materiales y tornos que G2000, por lo que la calidad de la ropa era un nivel más alto que antes.
Pronto todos se graduaron. Dado que las ganancias de este proyecto se dividieron entre cuatro personas, nadie obtuvo mucho y sintieron que no había perspectivas de continuar, por lo que los otros socios se dieron por vencidos compraron sus acciones a un precio relativamente bajo. , y luego gasté, gané dinero en medio año y se los devolví.
Debido a la demolición y renovación del Distrito Sur, cierta marca se mudó a Nanting Commercial Street en University Town en agosto de 2012. El flujo de personas aquí es mayor que el del Distrito Sur. a Guanggong y Guangmei, por lo que normalmente muchos estudiantes de estas dos escuelas vienen aquí para gastar dinero. Pero hay un problema. Cuando aumenta el flujo de personas, el alquiler de la tienda naturalmente aumentará. En este momento, aunque una determinada marca ha obtenido ganancias, el beneficio neto no es alto para reducir tanto el alquiler. Como fue posible, elegí una tienda que es relativamente difícil de encontrar y luego colgué algunas cajas de luz que se utilizan para guiar a los clientes a la tienda. El alquiler de esta tienda más los gastos de gestión y algunos gastos varios es de aproximadamente 1.500 por mes. Cuando el hermano Jun fue allí por primera vez, Ah Cong abrió el camino. Después de que todos cenaron juntos, mis amigos y yo caminamos por todo Nanting. Cuando regresamos, no pudimos encontrar su tienda, así que no fue tan difícil. ¡Encontrar!
Dado que Nanting es una gran calle comercial, muchos competidores se han instalado marcas poderosas como XX Pai, XX Tuoshi y XX Yiren están ubicadas en los lugares más destacados. aumentar las ventas, han reducido significativamente sus precios, parece que el año pasado su volumen de negocios superó el millón, o incluso más. Lamentablemente, el beneficio neto fue muy bajo, o incluso negativo, por lo que cerraron poco después. Este estilo de juego es muy similar a los productos populares de Taobao, pero ignoran una cosa: los estudiantes universitarios básicamente nunca regresan después de graduarse. A diferencia de las tiendas en línea de Taobao, donde puedes hacer clic y realizar compras en cualquier momento, hay muy pocos clientes habituales. Si simplemente reduce significativamente el precio, los descuentos pueden ejercer mucha presión sobre los fondos de la tienda.
Cierta marca todavía opera de manera ordenada a su manera mediante la expansión continua de agentes estudiantiles y canales de ventas, en septiembre, justo después de su apertura, sus ventas alcanzaron un máximo de más de 6.000 yuanes por año. día. La tienda estaba llena de gente. A Cong dijo que el mercado estudiantil es principalmente de septiembre a noviembre y de abril a mayo del próximo año. Estas dos temporadas altas, si quieres incrementar las ventas, debes concentrarte en estos meses, a través de métodos de agencia, cooperación comunitaria. publicidad online, etc. Lo haremos a través de canales, y gastaremos el resto de nuestras energías en el mercado exterior.
En la actualidad, además de desarrollar agentes estudiantiles en ciudades universitarias, una determinada marca ha desarrollado agentes de tiendas en otras escuelas de China. Algunos son de Sichuan y otros de Zhongshan, Jiangmen, Zhaoqing, etc. Las tiendas de ropa para hombres en las escuelas se han convertido en agentes de una marca determinada, y una empresa encontró una marca determinada para personalizar la ropa de trabajo para docenas de su personal comercial y administrativo. Este es el efecto de marca, así que si está fabricando productos, no lo haga. No olvides marcar tus productos. Sólo así podremos iniciar un negocio.
Después de más de dos años, finalmente sobrevivimos. Hubo amargura, dolor y vacilación, ¡pero sobrevivimos!
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