Hoy, lea "Alibaba Bureau - Héroes del sistema de suministro chino (La poco conocida historia empresarial de Alibaba)" Capítulo 6 - Entrando en la superestrella, Capítulo 7 - Superestrella y Capítulo 8 - Cintura izquierda, después leyendo, utilice los nuevos conocimientos para aprender el método de tres pasos y revise lo que ha aprendido hoy.
Alibaba ha pasado de ser un equipo empresarial de 18 personas a una empresa multinacional de más de 300 personas. En el proceso de duplicar el equipo, para influir y heredar valores de manera más efectiva, Alibaba decidió transformar el. Dugu Nine Swords de 2001 en , actualizado a la Espada Divina de Seis Pulsos de 2004.
Liumai Shenjian: La integridad, la pasión y la dedicación son las cualidades básicas de los empleados. Aceptan los cambios y trabajan en equipo para lograr el cliente primero.
Ves cuando hago algo y escuchas cuando digo algo. Veo cuando haces algo y escucho cuando dices algo.
Es una forma de “enseñanza y tutoría”: primero se habla del por qué y luego del cómo. También se le llama el círculo dorado del pensamiento.
El mayor obstáculo para enseñar habilidades es que los estudiantes no reconocen al maestro en el fondo de sus corazones, por lo que Zhonggong anima al "anciano" a llevar a la nueva persona a firmar la orden y mostrársela al nuevo. persona, y luego la "persona mayor" explica los detalles a la nueva persona, el método y la lógica. El recién llegado acude al cliente para probar las habilidades que ha aprendido y los "ancianos" que viajan con él no pueden interferir en el proceso. Luego, el recién llegado le dijo al "viejo" por qué acababa de decir esa frase y por qué presentó el producto de esta manera, y el "viejo" le dio algunos consejos.
1. Chen Guohuan, Judge's Sales Life
1) Dedique dos días a estudiar los hábitos de ventas, el proceso de ventas, las técnicas de ventas y las horas de trabajo de los mejores vendedores.
2) Tres frases de Chen Anzhi: Antes que nada, si quieres hacer algo, sé el primero. En segundo lugar, hay que elegir un estanque con la mayor cantidad de peces a la hora de pescar. Nunca pescarás peces grandes en la bañera. Nuevamente, hay tres reglas principales para el éxito en la vida; la primera es el método del éxito de un cónyuge, simplemente encontrar una mujer rica, la segunda es el método del éxito de la empresa, encontrar una empresa con la que podamos tener éxito juntos, y la tercera. es el método de éxito del producto, tener un buen producto puede ayudarle a tener éxito. Considere el segundo punto clave: revisé el directorio de edificios de oficinas y zonas industriales de Ningbo, empezando por: Primero, visite los edificios de oficinas donde se reúnen las empresas de comercio exterior y el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Ningbo, y practique la teoría de la pesca en estanques de peces.
3) Creo que en lugar de centrarse en las palabras utilizadas para cerrar un trato, es mejor centrarse más en cómo hacer los deberes y pensar en el desarrollo futuro de la industria. Alinear industria, carrera y misión nacional. Hablando de contenido objetivo, el tono es firme y sin la menor vacilación, haciéndome más contagioso.
2. Wang Gang, el promotor de las ventas antitradicionales
1) Los vendedores tradicionales sólo se conocen a sí mismos y a sus productos, y saben poco sobre los clientes. Su proceso de venta es un discurso. lo que parece ser Activo es en realidad pasivo. Wang Gang pone gran énfasis en comprender a los clientes. Cree que las ventas son como un antiguo practicante de la medicina china que ve, huele, pregunta y siente. Aprende a escuchar y luego hace preguntas sorprendentes.
2) Si la habitación del cliente está básicamente vacía, significa que es una persona relativamente cerrada. Si la pantalla está desordenada y todo está ahí, significa que es una persona relativamente abierta. Si no está dispuesto a comunicarse con los demás, el vendedor debería hablar más; si usted está dispuesto a comunicarse con los demás, el vendedor debería hablar menos.
3) El desempeño de una persona no puede exceder su meta, por lo que debe fijarse una meta más alta.
3. Jacky He, los héroes crean tendencias
1) Para los vendedores, la sinceridad es más importante que las habilidades.
2) Encuentra el punto de ruptura en el "fracaso".
3) Para lograr objetivos, comienza con tres palabras clave: equipo, estrategia y mercado.
4) La acción principal de las ventas es dar constantemente a la otra parte un aumento repetido de confianza: al igual que el agua hirviendo, el agua no hierve hasta los 100 °C. Seguimos aumentando su confianza y, finalmente, piensa: "Está bien, intentémoslo".
5) Si quieres ser una estrella cuando eres supervisor, definitivamente no podrás liderar bien. El líder del equipo es un entrenador y debe ceder el escenario a las personas de abajo, de lo contrario, tu. El vendedor no crecerá.