Sistema de Gestión de Vendedores
1. Disciplina laboral y presentación de informes diarios
1. Regístrese en el Departamento de Recursos Humanos antes de las 7:30 de la mañana todos los días. No se permite firmar en nombre de otros ni firmar tarde durante el proceso de registro. Si necesita permanecer en la ubicación comercial debido a necesidades comerciales. deberá explicarlo el mismo día para quienes no se registren y no soliciten licencia/salida, si se considera falta al trabajo o retraso, además de ser evaluado de acuerdo con la normativa pertinente de la empresa, la oficina. La evaluación será de 20 yuanes/hora.
2. Presentar informes diarios. Complete informes de trabajo diarios, informes semanales y varios planes resumidos con cuidado y a tiempo. Explique todos los asuntos claramente en el informe diario y en el informe semanal, y envíelos a la oficina antes de las 8:30 am del día siguiente. Si no puede completarlos a tiempo, se le cobrará 20 yuanes por hora; el informe diario del día anterior por la mañana, se le cobrará 10 yuanes por hora. Aquellos que sean descuidados o superficiales se les cobrarán 10 yuanes por hora y aquellos que aún no cumplan con los requisitos después de volver a llenarlos. se evaluará a 10 yuanes por hora; el resumen mensual debe enviarse a la oficina antes del día 2 del mes siguiente, independientemente del motivo de la presentación tardía, la evaluación será de 30 yuanes por hora y se evaluará la calidad de la finalización. de acuerdo con las normas anteriores.
3. Participar puntualmente en las diversas reuniones o actividades organizadas por la empresa y los departamentos comerciales. Además de ser evaluadas de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa, el departamento comercial evaluará las ausencias injustificadas con 20 RMB por vez.
2. Normas para el manejo de vendedores durante el período de prueba:
1. Los nuevos vendedores deberán traer su cédula de identidad original, certificado de graduación original, 1 copia de su cédula de identidad y. 1 Una copia de su certificado de graduación, un perfil personal y dos fotografías de 1 pulgada.
2. Una vez que los nuevos vendedores lleguen al trabajo, la empresa se encargará de que participen en una capacitación previa al empleo. Cada vendedor debe aprobar una formación básica antes de asumir el puesto. Si su desempeño es sobresaliente después de tres meses en el trabajo, puede convertirse en empleado de tiempo completo solo si ha hecho lo mejor que pudo.
3. Las comisiones de ventas se pagan trimestralmente. Los nuevos vendedores solo reciben un salario básico y no reciben comisión durante su pasantía (pero la empresa puede implementar recompensas según las condiciones reales). Los nuevos vendedores que no hayan completado su período de prácticas o que se retiren en el plazo de un mes no recibirán salario ni comisión.
4. Para permitir que los nuevos vendedores se familiaricen con el negocio de la empresa lo antes posible, la empresa adopta un sistema de pago de salario con un salario básico (sin salario básico), una cuota (sin cuota) , subsidios y comisiones para nuevos vendedores para alentar a los nuevos vendedores a ampliar audazmente su alcance comercial. Es decir, el vendedor solicita él mismo el billete de viaje, y el billete de viaje se reembolsa al final de cada mes con un comprobante que indica la unidad que se visita, la persona que se visita y el número de contacto de la persona que se visita. Si el vendedor no sale a ampliar el negocio ese mes, será responsable de los billetes de desplazamiento.
6. El período de prácticas para nuevos vendedores es generalmente de un mes. La empresa evaluará al vendedor en función de la situación real desde tres aspectos: responsabilidad, capacidad comercial y contribución a la empresa. el director administrativo decide cuándo el vendedor se convertirá en empleado regular. Si un nuevo vendedor aún no supera la evaluación comercial después de un mes de prueba, será despedido automáticamente. (La empresa relajará apropiadamente el período de prueba para aquellos con un fuerte sentido de responsabilidad pero débil capacidad comercial).
3. Regulaciones de gestión de vendedores durante el período del contrato:
1. = salario básico asignación por puesto comisión empresarial.
2. Método de cálculo del salario básico: el salario básico para los empleados de empresas con menos de cuatro meses de servicio, incluido un mes de prácticas, es de 700 yuanes y el salario básico con más de cuatro meses de servicio es de 800; yuanes; el salario básico con más de un año de servicio es de 1.000 yuanes debido al negocio. Aquellos que sean sobresalientes y tengan ciertas capacidades de gestión serán ascendidos a supervisores de negocios (gerentes), además del salario básico + comisión, la empresa también puede hacerlo. implementar recompensas materiales en función de sus contribuciones.
3. Método de cálculo del subsidio de trabajo: el subsidio de trabajo para los supervisores comerciales (gerentes) es de 00 RMB.
4 Método de cálculo de la comisión comercial: se deben completar ventas fijas de 40.000 yuanes. trimestre la comisión es 3; el exceso se liquidará como una comisión del 5% del volumen de ventas, que se liquidará una vez por trimestre, y la comisión se pagará hasta recuperar la totalidad de los atrasos. Si la empresa no logra alcanzar ventas fijas, deducirá la comisión comercial cada trimestre.
5. La cuota comercial mensual del vendedor es de 13.000 yuanes. Completar la cuota te permitirá ganar un salario básico.
Por el importe de negocio que supere la cuota, el vendedor cobrará una comisión de conformidad con el punto 4 del artículo 3 de este Reglamento. Si no se pudiera cubrir la cuota, los salarios se pagarán en proporción al cumplimiento de la cuota. Ese mes no se completó ningún negocio y ese mes no hubo subsidio (salario básico). (El volumen de negocios está sujeto a la firma del contrato)
6. Si el volumen de negocios total en el mes actual alcanza más de 20.000 yuanes o el volumen de negocios total en tres meses consecutivos alcanza más de 60.000 yuanes, podrá disfrutar. todos los subsidios comerciales y recompensas de la empresa en el próximo mes. El volumen total de negocios del mes actual alcanza más de 25.000 yuanes o el volumen total acumulado de negocios durante tres meses consecutivos alcanza más de 80.000 yuanes, y el volumen total de negocios es el primero en el departamento de negocios. Luego podrá disfrutar de todos los subsidios comerciales y recompensas especiales de la empresa durante el próximo mes; el supervisor comercial (gerente comercial) será evaluado cada tres meses. Quienes no superen la evaluación serán descalificados como supervisor comercial o gerente comercial. (El volumen de negocios está sujeto al contrato)
7. El supervisor comercial (gerente) tiene la responsabilidad de ayudar a otros vendedores a mejorar sus capacidades comerciales y resolver los problemas encontrados por los vendedores durante su trabajo. Afectará el volumen de negocios individual debido a liderar y administrar una unidad de negocios completa.
Sistema de Gestión de Vendedores 4. Basado en el principio de gastar menos para hacer las cosas, el vendedor es personalmente responsable de los gastos que no requiere el negocio.
Para gastos de entretenimiento empresarial, se debe completar previamente un formulario de solicitud de entretenimiento, se debe indicar el propósito y debe ser aprobado por el gerente de la empresa. Al realizar el reembolso, el comprobante original debe estar firmado por el gerente y el responsable y adjuntar una lista. El reembolso se realizará después de la aprobación del departamento financiero. Los gastos comerciales incurridos en el mes actual deben liquidarse ese mes.
Sistema de Gestión de Vendedores 5. Para mejorar la cohesión de la empresa, animamos a los empleados de la empresa a que se ayuden entre sí.
La empresa selecciona un vendedor con medalla de oro cada trimestre. Además de felicitar a los vendedores de medallas de oro en las reuniones mensuales y pedirles que compartan su experiencia comercial con otros vendedores, la empresa puede disfrutar directamente de las recompensas especiales de la empresa. (Es decir, si un vendedor es supervisor comercial en ese momento y está calificado como vendedor con medalla de oro, puede recibir el tratamiento de supervisor comercial (gerente) en el mes siguiente. Los vendedores con medalla de oro no están sujetos a las restricciones en punto 6 del artículo 3 de este Reglamento). La empresa alentará a los vendedores que hayan sido calificados como vendedores con medalla de oro durante tres meses en total durante el año con bonificaciones adicionales al final del año.
6. Los vendedores de medallas de oro deben tener los siguientes tres requisitos:
1. Estar dedicados a su trabajo y tener un fuerte sentido de responsabilidad por su trabajo.
2. Tener sólidas capacidades comerciales y ser capaz de ayudar con entusiasmo a otros vendedores a mejorar sus capacidades comerciales.
3. Cumplir seriamente con los diversos sistemas formulados por la empresa y mantener la imagen de la empresa.
Reglamento de gestión para vendedores a tiempo parcial
1. La empresa adopta un sistema de gestión de salario básico, cuota, subsidio de viaje y altas comisiones para los vendedores a tiempo parcial.
2. Método de cálculo de la comisión comercial: consulte las disposiciones del contrato para obtener más detalles.
Sistema de Gestión de Vendedores 7, Disciplina Laboral y Presentación de Informes Diarios
1. Regístrese en el Departamento de Recursos Humanos antes de las 7:30 de la mañana todos los días. No se permite firmar en nombre de otros ni firmar tarde durante el proceso de registro. Si necesita permanecer en la ubicación comercial debido a necesidades comerciales. deberá explicarlo el mismo día para quienes no se registren y no soliciten licencia / salida, si se considera falta al trabajo o retraso, además de ser evaluado de acuerdo con la normativa pertinente de la empresa. al departamento comercial se le cobrará 20 yuanes por hora.
2. Presentar informes diarios. Complete informes de trabajo diarios, informes semanales y varios planes resumidos con cuidado y a tiempo. Explique todos los asuntos claramente en el informe diario y en el informe semanal, y envíelos a la oficina antes de las 7:30 am del día siguiente. Si no puede completarlos a tiempo, se le cobrará 20 yuanes por hora; el informe diario del día anterior por la mañana, se le cobrará 10 yuanes por hora. Aquellos que sean descuidados o superficiales se les cobrarán 10 yuanes por hora y aquellos que aún no cumplan con los requisitos después de volver a llenarlos. se evaluará a 10 yuanes por hora; el resumen mensual debe enviarse a la oficina antes del día 2 del mes siguiente, independientemente del motivo de la presentación tardía, la evaluación será de 30 yuanes por hora y se evaluará la calidad de la finalización. de acuerdo con las normas anteriores.
3. Participar puntualmente en las diversas reuniones o actividades organizadas por la empresa y los departamentos comerciales. Además de ser evaluadas de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa, el departamento comercial evaluará las ausencias injustificadas con 20 RMB por vez.
Desarrollo comercial
1. Recopilación de información
1) El ámbito comercial del vendedor se divide temporalmente de la siguiente manera:
Lao Song : Visitas responsables de regreso de algunos clientes antiguos y expansión de negocios para nuevos clientes fáciles de lanzar.
Liu Ming es responsable del área urbana y otras áreas circundantes, y realiza un seguimiento y control del desarrollo comercial de otros vendedores. (Los vendedores llevan a cabo actividades comerciales según las áreas comerciales divididas. En principio, las actividades comerciales no deben cruzar los límites a menos que todos hayan informado sobre los proyectos clave actuales que se están siguiendo).
2) Cada vendedor debe tener un conocimiento integral de la información sobre los edificios y fábricas en construcción o preparación en el área de su responsabilidad. La recopilación de toda la información en el área responsable se completará dentro de un mes después de la emisión de este sistema, y la evaluación será de 10 yuanes por cada día de retraso, sin límite. Anteriormente, la cantidad de información rastreada y la cantidad de información nueva que se planeaba desarrollar la próxima semana debían enviarse cada semana. La evaluación por no completar el plan de la semana pasada es de 10 yuanes y la recompensa por alcanzar 150 planes es de 10 yuanes. Una vez completada la recopilación de información, la oficina trabajará con el departamento comercial para inspeccionar la recopilación de información del vendedor. Si la información es falsa o hay omisiones obvias, se realizará una evaluación de 30 yuanes.
2. El sistema de recompensas y castigos se implementa de acuerdo con los contenidos pertinentes del "Reglamento de gestión de recompensas y castigos de la empresa" emitido por la empresa.
Este sistema involucra elementos de evaluación, y el vendedor debe entregar la multa a la oficina dentro de los tres días posteriores a la recepción del formulario de evaluación. Si no paga dentro de los tres días, la multa se duplicará y se deducirá del salario. del mes.
La normativa sólo se aplica al personal comercial de tiempo completo de la empresa.
Observaciones: Otros métodos de manejo relevantes pueden basarse en los detalles de implementación del sistema de gestión de recompensas y castigos de los empleados de la empresa
Sistema de gestión de salarios de vendedores
Basado en el desempeño justo y equitativo de la empresa En principio, para fortalecer la gestión de la empresa y motivar a los empleados de la empresa a trabajar, se formula el sistema de gestión salarial de la empresa.
1. El salario del personal empresarial consta de dos partes: salario básico y comisión.
2. Salario básico
Estándar 2-1:
El salario mensual del gerente de área es de 1200 yuanes y el premio de evaluación del proceso mensual (consulte el proceso). método de implementación de evaluación para obtener más detalles)
El salario mensual de un asistente comercial es de 1000 yuanes, que es el 30% de la adjudicación del proceso del gerente de área
El salario mensual de una empresa junior asistente: 900 yuanes para estudiantes universitarios, 800 yuanes para estudiantes universitarios (no participa en la evaluación del proceso)
Nota: Nuevo El período de pasantía (2 meses) de contratación de empleados es de 700 yuanes para estudiantes universitarios y 600 yuanes para estudiantes universitarios después del período de prácticas, se convertirán automáticamente en asistentes comerciales junior
2-2 El salario base se pagará el día 5 de cada mes después de que el viaje de negocios regrese a la empresa. Recibir un salario base.
3. Comisión
3.1 Comisión
3.1.1 Estándar de comisión: comisión = comisión - gastos compartidos - pérdidas por errores (incluida esta política, sistema de gestión empresarial, Todas las pérdidas que deben soportarse dentro del alcance del sistema financiero de mercado y del sistema de gastos comerciales del personal empresarial)
3.1.2 Si el pago de los bienes se liquida al final del año y las cuentas están claras, todas las comisiones se pueden liberar antes del Festival de Primavera.
3.2 Estándar de comisión: Comisión = pago neto (excluidos reembolsos) × coeficiente de comisión
3.2.1 Coeficiente de comisión (todos los indicadores son porcentajes)
Coeficiente de comisión para el director de área xx (1100 millones) 1,1, coeficiente de comisión del director de área (Hainan West Guangdong (2 millones) 3,5,
xx Distrito (2,4 millones 3,2), xx Distrito (2 millones) 3,5, Distrito xx (2 millones) 3,5);
Coeficiente de comisión de la región xx (4,8 millones): 1,9 (1 asistente en Yunnan y Guizhou (2,8 millones) 3,1, Sichuan (2). millones) 3,5
Coeficiente de comisión de xx ministro (10 millones) ) 1,2, coeficiente de comisión de representantes empresariales (Hubei (1,8 millones) 3,5, Hunan (2 millones) 3,5,
xx ( 1 asistente 2,4 millones) 3,9, xx Distrito (2,4 millones) 3,2); p>
xx coeficiente de comisión de área (4,8 millones): 1,9 coeficiente de comisión de gerente de área Jiangsu y Shanghai (2,2 millones) 3,4,
Anhui (2,6 millones) 3,0
xx coeficiente de comisión del distrito grande (8 millones): 1,2, coeficiente de comisión del administrador de área (Liaoning (1,5 millones) 4,5 Jihei (1,5 millones) 4,5,
1 asistente en xx distrito (3 millones) 3,1, xx suministro directo (3 millones) 3,1,
Coeficiente de comisión de xx región (7,5 millones): 1,3 (1 asistente en Jiaodong (3,2 millones) 3,0, Luzhong (2,3 millones) 3,5, Luxi (2 millones) 3,5; 4,0, Henan (2,3 millones) 3,3)
3.2.2 El personal de logística de la empresa de ventas (incluido el personal financiero) será recompensado con referencia al promedio ingresos del área y desempeño laboral personal
3.3 Asistentes de negocios La comisión es del 15-20% de la comisión total del vendedor en el mercado, y corre a cargo del gerente de área del negocio Junior. los asistentes no participan en la distribución de comisiones
3.4 Detalles del inventario
3.4.1 Tasa de inventario = (devoluciones totales/envíos anuales totales) × 100%
3.4.2 Indicador de tasa de inventario
La tasa de inventario al norte del río Yangtze es del 13%, la tasa de inventario al sur del río Yangtze es del 8% y la tasa de inventario de Guangdong es del 6%.
3.4.3 Estándares de recompensas y sanciones
Si la tasa de inventario disminuye, la recompensa se reducirá en un 3 % del monto del pago; si el inventario aumenta, el pago incrementado se deducirá un 3 %. del monto
3.5 multa
3.5.1 Para obtener detalles sobre la evaluación de procesos del gerente de área, consulte la sección "Métodos de evaluación de procesos"
3.5 .2 Reembolso de acuerdo con las regulaciones de la empresa La política es estándar. Si hay 50 clientes en el área que no pueden enviar mercancías debido a que exceden el límite de crédito máximo, se les impondrá una multa una vez al mes y se les impondrá una multa de 1.000 yuanes. imponerse para cada acontecimiento. Deducido de la comisión al final del año.
4. El derecho a interpretar este sistema pertenece a Hebei Guanlong Agriculture Chemical Co., Ltd. Los asuntos pendientes se negociarán por separado.