1. ¿Qué tal el proyecto de distribución general?
Respuesta versión provincial: Hay perspectiva y mercado, ¡pero no es fácil de hacer!
Respuesta detallada:
1. ¿Por qué se dice que la distribución general tiene grandes perspectivas y mercado? En la sociedad actual, el énfasis está en un círculo de vida de una hora y es mejor satisfacer las necesidades diarias sin salir de casa.
Por lo tanto, la comida para llevar contendrá muchas oportunidades durante mucho tiempo.
Los datos de iResearch muestran que, a finales de 2021, el número de usuarios de comida para llevar aumentó de 410.000 en 2018 a 540 millones, y la proporción de los ingresos por comida para llevar aumentó al 21,4 % de los ingresos totales de catering.
Casualmente, el Instituto de Investigación de la Industria Comercial de China también predice que el tamaño del mercado de la industria de catering para llevar de China alcanzará los 94.174 millones de yuanes en 2022.
Además, los medicamentos de uso diario, los productos electrónicos, los pasteles de flores y otras categorías también se unen constantemente a las filas de la comida para llevar. A medida que los consumidores reconozcan gradualmente este modelo de ventas, el modelo de desarrollo "comida para llevar + multicategoría" promoverá que la industria libere un mayor potencial de mercado, y la industria de la comida para llevar también marcará el comienzo de un espacio de desarrollo más amplio.
Sin embargo, a medida que más y más comerciantes comienzan a desarrollar canales de comida para llevar, la competencia en línea se ha vuelto más brutal. Según datos relevantes, más del 50% de los comerciantes de comida para llevar tienen una tasa de supervivencia promedio de sólo 18 meses.
Al visitar más de 100 restaurantes de comida para llevar, descubrimos que, aunque el volumen de pedidos de comida para llevar está creciendo, los márgenes de beneficio de los comerciantes son muy limitados. El 90% de los comentarios de los comerciantes se debe principalmente a su control. sobre el proceso de entrega. Cada vez hay menos y hay muchos problemas en el enlace de distribución tradicional.
1. Distribución desigual de la capacidad de transporte: durante las horas pico de entrega de alimentos o las malas condiciones climáticas, las plataformas de entrega de alimentos no tienen suficientes pasajeros, la entrega de pedidos a menudo no es oportuna, la experiencia del consumidor es mala y los comerciantes reciben críticas negativas.
2. Baja eficiencia en la recepción de pedidos: para salir del problema, algunos comerciantes utilizan múltiples plataformas de transporte para recibir múltiples pedidos. Sin embargo, debido a que necesitan cambiar repetidamente de sistema para enviar pedidos, el pedido. La eficiencia de recepción se ve afectada.
3. El costo de envío es demasiado alto: las reglas de precios de la plataforma de entrega única con la que cooperan los comerciantes son fijas y el precio no se puede optimizar. Los comerciantes que opten por la recogida automática tampoco podrán enviar pedidos automáticamente porque necesitan conectarse manualmente a la plataforma de entrega de terceros, lo que puede provocar que se pierdan pedidos durante los períodos pico.
¡Quien pueda resolver el problema de distribución ganará dinero en el futuro!
En este contexto surgió el modelo de distribución agregada. La llamada entrega agregada consiste en integrar la capacidad de transporte urbano (como SF Express, Dada, Flash Delivery, UU Errands) para entregar pedidos a varias partes del transporte en tiempo real y utilizar big data + tecnología inteligente de inteligencia artificial para igualar el mejor transporte. servicios para comerciantes, que sea eficiente y complete el servicio de entrega de última milla para comerciantes de comida para llevar.
En la actualidad, el modelo de entrega agregada ha sido verificado por el mercado y reconocido y afirmado por decenas de millones de comerciantes.
En el futuro, el modelo de entrega agregada se convertirá en la primera opción para decenas de millones de comerciantes de comida para llevar, y ahora es el mejor momento para unirse.
2. ¿Por qué es difícil realizar el proyecto de distribución centralizada? ①Los usuarios objetivo de la distribución agregada son limitados.
Existen tres modos de entrega principales para la entrega de comida para llevar: entrega urgente, entrega urgente y recogida automática.
El grupo de usuarios objetivo del envío agregado son los comerciantes que realizan autoenvío. Aunque la proporción de comerciantes con recogida automática aumenta año tras año, todavía es relativamente pequeña en comparación con la entrega urgente. Algunas áreas son básicamente entrega urgente. Por lo tanto, debes hacer una investigación de mercado antes de hacerlo, ordenarlo en Meituan/Ele.me y averiguar cuánto negocio de autoentrega hay y cuántos boletos hay en un día.
(2) Los socios deben tener ciertas capacidades de inserción.
He estudiado los modelos de ganancias de toda la distribución agregada del mercado, es decir, expandir a los comerciantes para que utilicen la plataforma de distribución agregada para ganar comisiones. Debes tener la capacidad de ampliar los comerciantes para ganar dinero.
③Los productos de la plataforma deben ser de alta calidad.
La razón por la que los comerciantes utilizan plataformas de entrega agregadas es para reducir costos y mejorar la eficiencia. Por lo tanto, los productos desarrollados por la plataforma de distribución agregada a la que se una deben ser de alta calidad. La razón principal es que existen muchas plataformas de distribución cooperativa y las funciones del producto son perfectas. Esto puede garantizar el uso a largo plazo por parte de los comerciantes y ganancias continuas por parte de los socios. .
2. ¿Qué tal la entrega flash? Flash es una plataforma de distribución agregada creada por Hangzhou Zhuopai Information Technology Co., Ltd.
Debido a que es un producto competitivo, no haremos demasiados comentarios, pero le sugiero que considere los siguientes puntos al juzgar el Calidad de la plataforma:
1. ¿Tiene la empresa una sólida trayectoria?
Al ver la popularidad de la agregación y la distribución, muchas empresas mixtas se han unido. En este momento, debe mantener los ojos abiertos y elegir una empresa con una sólida trayectoria para evitar los riesgos que provoca la fuga de la empresa. Si la empresa tiene antecedentes y condiciones operativas deficientes, no solo no podrá ganar dinero, sino que tampoco podrá recaudarlo y puede sufrir pérdidas.
2. ¿Es la tecnología sólida?
Para decirlo sin rodeos, la plataforma de agregación y distribución se trata de que la tecnología potencie la vida. Quien tenga la tecnología más potente será el que ría el último. Las empresas que simplemente vengan a especular sobre conceptos serán rápidamente eliminadas del mercado.
3. ¿El sistema de software es profesional?
Las funciones del producto no solo reflejan la profesionalidad del sistema de software, sino que también determinan la tasa de utilización por parte del usuario. Para una plataforma de entrega agregada, es necesario crear un producto que pueda satisfacer las necesidades de entrega integral de los comerciantes. Debe tener funciones como emisión automática de pedidos, comparación de precios de plataforma, sincronización en tiempo real de las ubicaciones de los pasajeros y multiplataforma. gestión de cuentas e impresión de recibos.
4. ¿Hay suficientes plataformas de atraque?
La esencia de la distribución colectiva es integrar y despachar los recursos de transporte. Cuanto más se agregan los recursos de transporte, más amplias son las opciones para los comerciantes.
5. ¿Está implementado el servicio postventa?
Un sistema completo de servicio postventa es muy importante para la experiencia del usuario. Especialmente los franquiciados y comerciantes están muy ocupados en el trabajo. Si surgen problemas durante el uso del producto, es posible que no se resuelvan a tiempo, lo que provocará grandes pérdidas en su trabajo.