Sistema de Gestión del Equipo de Ventas
Primera Parte: Sistema de Gestión de Ventas
1 Sistema de Asistencia
1.1 Requerido cuando no se viaja durante el horario laboral. Ir a trabajar a la empresa o sucursal, filial u oficina según el horario laboral de la empresa, ¿no?
Se considerará ausentismo.
1.2 Los sábados se realiza una reunión semanal; la empresa también realiza otras reuniones y organiza diversas actividades, entre ellas viajes, cenas y cantos.
Espera * * * para asistir a tiempo, de lo contrario serás marcado como tarde. Si sale sin permiso durante las reuniones y actividades antes mencionadas, más de 30 minutos se contarán como ausencia del trabajo de medio día; más de 120 minutos se contarán como ausencia del trabajo de un día; Si una pequeña organización deja su trabajo para dedicarse a otras actividades durante las reuniones y actividades antes mencionadas, además de ser tratada como ausentismo, a cada persona se le cobrarán 500 yuanes por vez.
Dos. Complete: Incluyendo plan de objetivos anual, plan de objetivos trimestral, plan de objetivos mensual, reunión semanal* * *Consulte el anexo 2 para obtener el informe semanal y el informe diario.
2.1 Los miembros de todos los niveles deben formular y presentar planes de objetivos anuales para el próximo año, incluidos los negocios generales para el próximo año, antes del 65438 de junio + 65438 de febrero + mayo de cada año.
Rendimiento, monto total de retorno; descomposición del objetivo general, cada pequeño objetivo y tiempo de finalización de cada proyecto durante el proceso de segmentación del mercado; implementación de nuevos y antiguos proyectos de promoción; los gastos esperan.
2.2 El subdirector general regional y el director general provincial celebran cada trimestre una reunión de planificación de objetivos para resumir y resolver los problemas existentes en el trimestre anterior, implementar los objetivos y tareas de cada proyecto en el siguiente trimestre. y subdivida cada submeta y tiempo de finalización.
2.3 Cada gerente general provincial y gerente regional debe mantener un plan de objetivos mensual todos los meses para resumir y resolver los problemas existentes en el mes anterior, implementar las tareas de cada proyecto en el mes siguiente y desglosar cada submeta y tiempo de finalización.
2.4 El gerente de ventas y el personal de ventas regional deben celebrar una reunión semanal cada semana y completar cuidadosamente el formulario de reunión semanal.
2.5 El personal de ventas debe completar cuidadosamente los planes semanales y los informes diarios. Al cumplimentar el informe diario se deberá indicar el líder del proyecto y el número de teléfono móvil.
Si no puede especificar el nombre del líder del proyecto, el departamento administrativo de la empresa y el gerente regional lo tratarán como ausentismo o informe falso del contenido del trabajo y los gastos dependiendo de la situación. Si no puede especificar el número de teléfono móvil del líder del proyecto, debe explicar en detalle el motivo por el que no obtuvo el número de teléfono móvil, incluido todo el proceso y los detalles de las actividades de su proyecto. La empresa y su gerente deducirán puntos. según la situación.
Sistema de gestión semanal/diario: Si no cumplimentas el informe diario, no se te reembolsarán los gastos del día, y si lo haces se registrará como ausente del trabajo por segunda vez; Si no completa el informe semanal, estará ausente del trabajo por un día y no se le reembolsará la segunda vez.
En tercer lugar, el costo
3.1.1 Los gastos de viaje incluyen: tarifas de transporte, tarifas de lavado de automóviles, subsidios de manutención y alojamiento, tarifas de comunicación, obsequios y banquetes, tarifas de conferencias, tarifas de alquiler, viajes Gastos y gastos exteriores Tarifas de actividades, etc.
3.1.2 Límite de gastos de viaje de las sucursales provinciales: tomar el valor promedio de cada período en cada región. El período es generalmente de un año y, en circunstancias especiales, no será inferior a tres meses. será determinado por la empresa después de una evaluación exhaustiva.
3.1.3 El monto del reembolso inicial por gastos de viaje, y el reembolso total anual no excederán el límite total de la región. Si los gastos de personal de un vendedor superan su límite, correrán a cargo del primer responsable de la región.
Reglas y regulaciones del equipo
* * *一* * *, configuración del puesto del equipo y requisitos de responsabilidades Nombre del puesto Número de personas Responsabilidades El líder del equipo 1 organiza el trabajo del equipo y el equipo El líder 1 es responsable de las actividades de enseñanza del equipo. Organizar y planificar, organizar diversas actividades que se llevan a cabo en la escuela durante el período de salida al campo. Proporcionar comentarios a los profesores veteranos sobre su desempeño en clase. El líder del Equipo de Apoyo Agrícola 1 es responsable de comunicarse con los aldeanos y de organizar y planificar diversas actividades de apoyo agrícola. El Oficial de Seguridad 2 es responsable de la seguridad personal y de la propiedad de los miembros del equipo y los estudiantes. El secretario 1 es responsable de organizar y registrar las reuniones. El Patrocinador 2 es responsable de la organización de las actividades publicitarias dentro y fuera del colegio durante todo el evento. Cooperar con los medios de comunicación en labores publicitarias. El Oficial de Finanzas 2 es responsable de la gestión financiera y los informes contables del equipo y está formado por el cajero y el contador. El Oficial de Logística 1 es responsable de la vida del equipo y otros asuntos logísticos.
* * * 2 * * *, Sistema de seguridad:
1. Se da máxima prioridad a las cuestiones de seguridad y todas las actividades implementan un sistema de veto de seguridad de un voto 2. Sin el permiso del oficial de seguridad y *; * *líder del equipo, ningún miembro del equipo está permitido. Si sales solo de la organización, deberás salir con dos o más personas. Después de terminar, debes informar al oficial de seguridad, y las niñas deben estar acompañadas por los niños.
* * *Tres* * *Sistema de reuniones: Resume el trabajo todos los días durante el evento.
* * *Cuatro* * *, sistema de actividad 1, si hay disposiciones expresas en este reglamento, prevalecerá este reglamento; si no hay disposiciones claras en este reglamento, no se permitirán acciones no autorizadas, con el capitán como centro.
Todos los miembros deben cumplir con las reglas y regulaciones razonables formuladas temporalmente por el líder del equipo.
2. Siguiendo el estilo de los estudiantes universitarios contemporáneos, todos los miembros están obligados a mantener la imagen de la escuela, la asociación y el equipo.
Durante el evento, Jiji llevará adelante el espíritu de equipo y el concepto de bienestar público de esta competencia. Nadie puede hacer nada que vaya en contra de estos dos conceptos.
3. Durante su salida, debe respetar las costumbres locales, no hacer nada que se desvíe de las costumbres locales y no hablar ningún idioma que se desvíe de las costumbres locales.
Al comunicarse con los residentes locales, asegúrese de utilizar un lenguaje apropiado y una actitud amable.
4. Durante el proceso de investigación, los miembros deben seguir estrictamente la división del trabajo, ser concienzudos y responsables y completar las tareas a tiempo.
Aquellos con grandes responsabilidades pueden buscar ayuda de otros según corresponda.
Los asuntos no tratados anteriormente se mejorarán continuamente durante las reuniones periódicas.
2. Reglas y regulaciones de gestión de equipos de emprendimiento Capítulo 1 Principios generales Artículo 1 Nombre del equipo: Zhongxuan.com Artículo 2 Posicionamiento del equipo: Honestidad y confiabilidad, desarrollo de redes y medios en línea centrados en la gente de Yangjiang.
Artículo 3 Cultura de Equipo: 1. Un plan: Hay un enfoque claro del plan de trabajo cada día.
Sistema de gestión de equipos empresariales
1. Cumplir con las leyes y regulaciones nacionales y las reglas y regulaciones de la empresa, implementar los documentos, las instrucciones y el espíritu de la empresa y fortalecer el autocultivo, la calidad y temperamento.
Establecer el concepto de colectivismo y establecer la imagen de la Compañía Weifeng y del pueblo Weifeng.
2. Ama tu trabajo, soporta las dificultades y soporta el trabajo duro, trabaja duro para aprender conocimientos comerciales, completa todas las tareas comerciales con la debida diligencia, completa los recibos, lleva un diario de trabajo y elabora informes laborales mensuales. .
3. Vístase prolijamente durante el horario laboral, respete los horarios de trabajo y descanso e informe a tiempo la información sobre el trabajo y los comentarios a los líderes del departamento.
El cuarto es tener un estilo de trabajo digno, ser honesto y recto, no dañar los intereses públicos y privados, no incurrir en malas prácticas para beneficio personal, tener una actitud amable, hablar cortésmente, ser honesto y digno de confianza, tener mente abierta, tener buenas habilidades de expresión lingüística y publicidad, y ser trabajador y trabajador, trabajar duro.
5. Haga planes mensuales y semanales, visite a los clientes con un plan y un propósito, sea valiente en la práctica, bueno aprendiendo y bueno resumiendo.
6. Unirse y cooperar en el trabajo, ayudarse unos a otros, prestar atención a la seguridad, eliminar peligros ocultos, establecer un espíritu de equipo, obedecer el liderazgo, obedecer la distribución, responder a las llamadas de la empresa y participar en las reuniones y actividades organizadas. por la empresa y los departamentos a tiempo.
Siete y cinco prohibiciones estrictas: 1. Ser dedicado y estrictamente prohibido dañar deliberadamente la marca e imagen de la empresa.
2. Para garantizar una comunicación fluida, está estrictamente prohibido apagar el teléfono o perder el contacto sin ningún motivo.
3. El reembolso debe basarse en hechos y está prohibido ocultar avances y gastos de marketing.
4. Cuidar bien la propiedad pública y prohibir estrictamente daños a la propiedad de la empresa.
5. Sea serio y responsable, y está estrictamente prohibido beber alcohol en privado entre semana.