Los 10 pensamientos principales de los distribuidores de muebles para el hogar con medalla de oro
¿Qué tipo de distribuidores pueden hacerlo mejor? El pensamiento determina las acciones y las acciones determinan los resultados. Los distribuidores de hoy deben convertirse en distribuidores de medallas de oro, Gao Dingji. , experto en entrenamiento en casa, cree que es necesario tener diez ideas avanzadas.
1. Pensamiento de integridad
Este es un tema común y también es un tema del que hay que hablar. Muchos distribuidores fracasan debido a la falta de integridad, lo que conduce a. Fuga de cerebros y crisis de equipo. Los distribuidores pueden preguntarse: ¿Se han cumplido las promesas hechas a los clientes? ¿Se han cumplido las promesas hechas a los empleados? ¿Se ha ido algún empleado por su falta de confianza? ¿Se ha retrasado el servicio postventa? ¿Por qué muchos vendedores cambian de trabajo a principios de año? Porque después de trabajar duro durante un año, originalmente tenían una comisión de 100.000 yuanes. Sin embargo, el jefe la calculó una y otra vez y descubrió que la comisión era solo de 18.000 yuanes. entonces se fue enojado. Los comerciantes que no son honestos sólo pueden ganar un poco de dinero, pero sólo con integridad pueden hacerse ricos.
2. Ideas de marca
Los distribuidores deben construir su propia influencia de marca a nivel local. La marca del fabricante es la más fuerte y tiene la mayor publicidad. Los propios distribuidores no tienen conocimiento de la marca y no pueden hacer lo mismo. . Vale, no grande. Como distribuidor de muebles para el hogar, ¿utiliza su propia marca o la del fabricante? El futuro es un mundo de marcas, y sólo siguiendo la marca del fabricante podrá lograr la influencia de la marca. Por ejemplo, algunos distribuidores, llamados Zhao Ji Flooring Shop, venden pisos sin marca. ¿Cómo se puede hacer esto bien y crecer? Por supuesto, si tiene su propia artesanía única y recetas secretas ancestrales, eso se llama herencia. . Si se trata de un producto de consumo doméstico masivo, conviene seguir la marca del fabricante.
3. Pensamiento decidido
El pensamiento decidido va de la mano con el pensamiento de marca. Para construir una marca, debes tener una determinación única. marca de ciertos muebles para el hogar, y lo que se vende allí. Es un ejército diverso, tratando de vender carne de perro con cabeza de oveja. Dices que una determinada marca es cara y nadie la quiere y todo el mundo quiere una barata. Entonces dígame, ¿qué distribuidor que vende productos baratos hace un buen trabajo? Los distribuidores que conozco que venden productos de gama baja llevan un tiempo haciéndolo y se han rendido porque el fabricante ya no puede soportarlo y a nadie le importa. el servicio postventa, por lo que no te queda más remedio que salir corriendo. Los distribuidores de muebles para el hogar, aquellos que operan varias marcas, no lo están haciendo bien. Si no estás concentrado, no podrás concentrarte y entonces no podrás concentrarte. Los mejores distribuidores sólo venden una marca.
4. Pensamiento empresarial
Estar sentado en el negocio se ha convertido en una cosa del pasado, esperar a que los clientes vengan a la tienda es una cosa del mundo pasado. Atacar es la mejor manera de dejarse llevar. Sólo tomando la iniciativa los distribuidores podrán apoderarse del mercado. Puedes saber si al comerciante le está yendo bien o no y qué hace el jefe todos los días. Si te quedas sentado en la tienda todos los días, no podrás hacer un buen trabajo. Por supuesto, eso estaba bien hace diez años. Ya no es posible. La competencia es feroz. Si no tomas la iniciativa, no sabes cómo morirás. Solía ser un mercado de vendedores, ahora es un mercado de compradores. Los tiempos han cambiado y sólo tomando la iniciativa podremos disfrutar de un futuro tranquilo. Entonces tengo que ir a la comunidad a promocionar, contactar diseñadores, realizar promociones, realizar cócteles, ir a compras grupales, conseguir proyectos y unir alianzas.
5. Pensamiento emprendedor
Algunos comerciantes han ganado algo de dinero, se han hecho ricos, dejan de trabajar duro y no tienen espíritu emprendedor. Sólo hay un resultado: ser eliminado gradualmente por el mercado y devorado por los competidores. Hay otro tipo de comerciante que vende tantos pedidos como puede para mantener a su familia. Solo hay un resultado: o te eliminarás tú mismo o serás eliminado por el fabricante. Algunos distribuidores se desarrollan junto con los fabricantes al principio, pero no pueden seguir el ritmo de los fabricantes. No hay otra manera y los fabricantes no tienen más remedio que eliminarlo. Dijo: Hemos tenido un viaje lleno de obstáculos. En aquel entonces, viví por ti, morí por ti y luché por ti toda mi vida. Hoy, ¿tienes alguna conciencia? No quiero, porque el mercado es cruel. Los fabricantes pueden hablar contigo emocionalmente, pero el mercado no hablará con los fabricantes sobre emociones.
6. Pensamiento de inversión
Cualquier ingreso requiere inversión. La inversión puede no necesariamente generar ganancias inmediatas, pero si no inviertes, definitivamente no habrá ganancias. Los distribuidores que confían ciegamente en los recursos de los fabricantes y claman por recursos de los fabricantes todos los días no se desarrollarán.
¿Cuánto ha invertido en promoción, publicidad, creación de marca y capacitación de los empleados? Algunos distribuidores dijeron: Yo también quiero capacitar al equipo, pero tan pronto como termina la capacitación, se escapan. Este es el típico pequeño agricultor. pensamiento. Algunos distribuidores dicen: Yo también quiero anunciar y hacer promociones, pero ¿qué debo hacer si pierdo dinero? Si no invierto, no habrá futuro. Cada centavo que invierte se suma a la marca. Poco a poco, su reputación llegará y las ganancias llegarán naturalmente.
7. Pensamiento estresado.
Si no te presionas, debes carecer de motivación. Muchos comerciantes tienen miedo o no quieren vender productos y tienen una mentalidad negativa de que pueden vender lo que quieran. De esta manera, el espacio del mercado será cada vez más pequeño. ¿Por qué los distribuidores no se atreven a comprar más productos? Porque no tienen un pensamiento profundo, ni un pensamiento de marca ni un pensamiento de inversión. Una vez que se vende un pedido, recogerán los productos si no se pueden vender. Recoger los productos. El resultado sigue siendo muy claro. No son eliminados por el mercado. Tendrá motivación cuando compre productos, por lo que no buscará ganancias excesivas. Obtendrá pequeñas ganancias pero una rápida rotación, y una vez que tenga popularidad e influencia, gradualmente crecerá más y más. Ya sabes, todos los comerciantes de medallas de oro se logran gracias a la presión de los fabricantes sobre los productos.
8. Pensamiento del cliente
Los clientes son el pan de cada día del distribuidor. Si no valoras a tus clientes, tus clientes no te valorarán a ti. Sólo creando continuamente valor para el cliente y superando sus expectativas podremos ganar una buena reputación e influencia. Los comerciantes necesitan cambiar su concepto: no se venden viviendas, sino servicios. La tecnología de producción actual es fácil de alcanzar el mismo nivel y los productos son muy homogéneos. Es imposible que todas las marcas gasten dinero en publicidad. Para las marcas de segundo y tercer nivel e incluso las menos famosas, ¿cómo pueden aprovechar? el mercado? Eso es servicio. El núcleo del servicio es crear valor para el cliente, especialmente valor para el cliente no comercial. Por ejemplo, Haidilao lustrar zapatos para los clientes es un tipo de valor para el cliente no comercial.
9. Compartir el pensamiento
Compartir crea valor y compartir logra el futuro. Los comerciantes han ganado dinero, han disfrutado de las delicias de la montaña y del mar y han vivido en el lujo, pero no saben cómo compartir un poquito con sus empleados. El resultado es que los miembros principales del equipo te abandonan, son cazados furtivamente o incluso se convierten en tus oponentes. Sun Tzu decía que da mala suerte conquistar y conquistar sin cultivar los méritos. Es decir, si ganas una batalla, debes saber recompensar. Las recompensas deberían convertirse en una filosofía empresarial imprescindible para todo distribuidor, con más recompensas y menos regaños y castigos. El problema es que sólo unas pocas personas pueden implementar un principio tan simple. Para retener a los empleados principales, algunos concesionarios les ofrecen pagos iniciales para comprar casas o préstamos sin intereses a los empleados para comprar automóviles, lo que también es una buena forma de compartir.
10. Pensamiento del comercio electrónico
Decía Bill Gates, o comercio electrónico o ningún negocio. El comercio electrónico se está desarrollando rápidamente en China. En los próximos años, el comercio electrónico será el estándar para todas las empresas. Aprovechar al máximo el poder de Internet y los medios móviles puede crear nuevos milagros. Para que las empresas tradicionales de muebles para el hogar ingresen al comercio electrónico, no es tan simple como abrir una tienda en Taobao o JD.com, y esas aperturas de tiendas han comenzado a quedarse atrás. Gao Dingji, un experto en capacitación en el hogar, cree que las marcas domésticas deberían prestar atención a una importante tendencia de desarrollo del comercio electrónico en los próximos años: el modelo O2O. Los distribuidores y fabricantes de muebles para el hogar deben aprovechar al máximo las ventajas de las tiendas físicas de muebles para el hogar fuera de línea, realizar marketing en línea, experiencia fuera de línea y crear una nueva situación de marketing.
Si los distribuidores quieren ser más grandes y fuertes y convertirse en distribuidores de medallas de oro, deben seguir el pensamiento anterior. Si no lo haces bien, Dios no lo hará. Finalmente, el experto en entrenamiento en casa Gao Dingji compartió con usted una cita de Buffett: Hacer cosas que nunca antes ha hecho se llama crecimiento, hacer cosas que no quiere hacer se llama cambio y hacer cosas que no se atreve a hacer se llama avances. ?