El tiempo vuela tan rápido que toma a la gente con la guardia baja. Después de trabajar durante mucho tiempo, ¿aún recuerdas tu objetivo original? Para ello, debe redactar cuidadosamente un plan de carrera. Entonces, ¿sabe qué métodos se utilizan para la planificación profesional? Los siguientes son cuatro planes de carrera en ventas cuidadosamente organizados solo como referencia. Espero que le resulten útiles.
Planificación de carrera en ventas Planificación de carrera Capítulo 1 1. Chicas: No somos adecuadas.
Como resultado, unos meses después, ella se juntó con otro chico y las condiciones eran similares a las tuyas. Unos días después de que le confesaras tu amor, la chica le dijo lo mismo, pero al fin y al cabo estaban juntos. Simplemente porque otro joven es más persistente que tú.
Cliente: No estoy interesado en este producto.
A los pocos días, el cliente fue a otra tienda y compró productos de la misma marca porque el asesor de ventas de la otra tienda le llamó varias veces para explicarle detalladamente.
Revelación: Nunca asumas que lo que dice un cliente es verdad. Haré todo lo posible para derrotar a otros sin luchar.
2. Chica: Eres una buena persona.
Me alegré mucho cuando una chica me dio una buena tarjeta, pero unos meses después ni siquiera toqué la mano de la chica. Solo porque eres demasiado honesto, después de un tiempo, descubres que esta chica tiene un gángster que nunca esperabas.
Cliente: Su presentación es muy detallada y su actitud de servicio también es muy buena. Si quiero comprar, definitivamente te daré prioridad.
Resultado: El cliente fue a otra tienda ese día y fue solucionado por otro asesor de ventas que no brindó un buen servicio pero fue relativamente bueno.
Ilustración: A veces los clientes necesitan forzar pedidos y ser audaces para evitar que los clientes se escapen. No puedes ser lo que dicen tus clientes y todo lo que hagas con Exchange es valioso.
Niña: Mientras dejes de fumar, me casaré contigo.
Al final, no dejaste de fumar. Solo dijiste algunas palabras cálidas y la chica realmente estuvo de acuerdo con tu propuesta.
Cliente: Mientras sea 20xx yuanes más barato, lo resolveré.
Al final, le diste 500 en lugar de negociar con él, y él decidió.
Iluminación: cuando el cliente tiene la intención de venir, solo necesitas trabajar lentamente con el cliente. Incluso si no se cumplen las condiciones del cliente, el cliente lo entenderá y se decidirá por su producto porque ya lo ha reconocido.
4. Chicas: Encontraré un novio que no sea más de cinco años mayor que yo.
Como resultado, la niña se casó con un hombre 10 años mayor que ella.
Cliente: El precio que acepto está dentro de los 50.000 yuanes.
Como resultado, el cliente aún compró productos por valor de 6,543,8 millones de yuanes.
Ilustración: las palabras de los clientes solo pueden usarse como referencia.
5. Número de invitaciones de clientes
Cuantas más veces sale una chica con un chico, más probabilidades hay de que se conviertan en amantes, o incluso en línea recta. Aquellos que no pudieron confirmar la relación más de tres veces son básicamente inútiles.
Si una chica no sale contigo, significa que las posibilidades de que seáis pareja son muy pequeñas.
Cuantas más veces se invite a un cliente, mayor será la probabilidad de realizar una transacción. Sin embargo, si la invitación llega más de tres veces y no se completa ninguna transacción, entonces el cliente también pertenece al nivel inútil y al nivel inferior. el nivel se reduce.
Si tu invitación nunca llega a un cliente, será difícil para este cliente cerrar un trato.
Iluminación: aumenta la frecuencia de las "citas" con los clientes y podrás ver si los clientes son sinceros.
6. Comunícate con los clientes por teléfono
Si una chica está feliz cada vez que habla contigo por teléfono, tu puntuación en su corazón aumentará mucho. Si una chica ni siquiera quiere contestar tu llamada, significa que no quiere hablar contigo y tus posibilidades de conquistarla serán mucho menores. Sería diferente si cada una de tus llamadas interesara a la chica.
Si un cliente está dispuesto a charlar contigo cada vez que te llama, o incluso a llamarte, entonces su nivel de atención será muy alto. Si te llama y te dice que está ocupado, que lo sé o que no responde a tu llamada, tus posibilidades de cerrar el trato son escasas.
Conclusión: Asegúrate de hablar más tiempo por teléfono para despertar el interés del cliente y que tu llamada sea efectiva. Si no hay novedad, el teléfono móvil será insignificante. Incluso puede hacer que la gente se sienta disgustada. Por tanto, la llamada debe ser interesante para el cliente.
7. Visita a domicilio
¿Qué pasa si no puedo comunicarme con la chica o no puedo comunicarme por teléfono y ella no puede venir a una cita? Los enamorados experimentados optarán por venir a su domicilio o empresa para enviarles unas flores o bombones. Como resultado, tuve la oportunidad de tener una cita y descubrí por qué la chica no lo vio.
Si el cliente no ha podido invitarte, pero sabes que el nivel de intención del cliente es relativamente alto, pero el cliente simplemente no viene a tu tienda. ¿Qué hacemos? Elegir visitar es una buena manera de comprender las objeciones específicas de los clientes y encontrar soluciones, mejorando así las posibilidades de compra del cliente.
Iluminación: cuando el cliente es errático, la invitación no llega y todos los métodos fallan, puedes intentar venir a solucionar el problema.
8. Actúa cuando sea el momento de actuar.
Si una chica tiene una cita contigo, y después de la cita, aunque todos estén muy cerca de ti, todavía no te atreves a tomarle la mano. Más tarde descubrí que cuando la invité a salir de nuevo, el entusiasmo de la chica se había ido y ni siquiera quiso salir contigo.
Invitaste al cliente y el cliente estaba interesado en tu producto, pero pensaste que no decidiría, así que lo despidiste sin probar si decidiría. Entonces el cliente se instaló en otra tienda al día siguiente.
Ilustración: cuando el cliente está interesado, debes probar si puede establecerse. Hazlo cuando sea el momento de hacerlo.
Planificación de la carrera en ventas Capítulo 2 Se puede decir que las ventas son la carrera más extensa y desafiante. En una época en la que el mercado está muy abierto, ninguna empresa se atreve a decir que no necesita personal de ventas. Hasta cierto punto, la vitalidad del equipo de ventas determina la vitalidad de la empresa. Por supuesto que hay situaciones muy especiales. Por ejemplo, es posible que algunas pequeñas empresas emergentes no tengan personal de ventas y marketing a tiempo completo, porque el propio jefe desempeña el papel de vendedor.
Para los jóvenes, las ventas pueden ser la carrera con más probabilidades de tener éxito en un corto período de tiempo. Como grupo relativamente independiente de empleados corporativos, el personal de ventas tiene barreras de entrada más bajas a los puestos de ventas que el personal financiero, el personal de I+D, el personal de producción, el personal técnico y otros puestos. Otros trabajadores, independientemente de si se dedican a trabajos o servicios técnicos, siempre que estén sanos y tengan la edad adecuada, pueden ser transferidos a puestos de ventas. Las bajas barreras para el acceso al empleo hacen de las ventas el punto de entrada al empleo para muchas personas. Debido a que las ventas son una profesión muy práctica, todos hablan en función del desempeño y el desempeño es relativamente fácil de medir. Por lo tanto, a excepción de algunos puestos de ventas profesionales y técnicos especiales, la mayoría de los puestos de ventas no requieren altas calificaciones académicas.
Los vendedores tienen características muy evidentes: poca estabilidad laboral, alta presión laboral y los viajes de negocios y el entretenimiento se han convertido en vida normal. Especialmente para el personal de empresas de base que se enfrenta directamente al mercado, aunque sus horas de trabajo son relativamente libres, debido a la presión de los objetivos de ventas, las personas casadas a menudo no pueden cuidar de sus familias y las personas solteras no pueden cuidar del amor ni charlar. o salir de fiesta con amigos durante mucho tiempo. Por supuesto, las ventas son una posición de alta presión y alta recompensa. Más allá de los niveles superiores de toma de decisiones, la categoría de ventas es la que tiene más probabilidades de generar puestos bien remunerados en la mayoría de las empresas. Los directores de ventas y los gerentes de ventas generalmente tienen ingresos más altos que los directores financieros y gerentes de recursos humanos del mismo nivel.
A medida que aumenta la edad, cuando el impulso y la pasión se desvanecen, la búsqueda de responsabilidades familiares y una vida estable hace que muchos jóvenes vendedores de base comiencen a planificar su propia dirección profesional. ¿Dónde está el futuro para los vendedores corporativos? ¿Cuál es la trayectoria profesional?
Según el contenido del trabajo de ventas, el personal de ventas nacional se puede dividir en personal de marketing superior (como gerentes de ventas), personal de ventas ordinario (en su mayoría representantes de clientes), personal de ventas (incluidos empleados de tienda y vendedores de clientes). personal) y vendedor a tiempo parcial. En términos generales, existen cuatro trayectorias profesionales para los vendedores. El primero es desarrollarse verticalmente hasta convertirse en gerente de ventas senior, pero muy pocos vendedores pueden lograr este objetivo; el segundo es desarrollarse horizontalmente hacia otros puestos como la gestión; el tercero es desarrollar su propio negocio de forma independiente; el cuarto es una carrera en; el campo de ventas Desarrollo, consultoría de gestión o formación. Se puede ver que es mucho más fácil salir del equipo de ventas que entrar, por lo que la competencia entre el personal de ventas también es muy feroz.
La siguiente es una discusión detallada de la dirección de desarrollo del personal de ventas:
Dirección 1. Conviértete en Gerente de Ventas Senior.
Para el crecimiento profesional del personal de ventas, si siempre se dedican al trabajo de ventas, el objetivo que se puede determinar es convertirse en un talento de ventas senior. Hay dos direcciones para lograr este objetivo.
Primero, desde una perspectiva "técnica", mejore y mejore constantemente sus métodos y habilidades de trabajo, y transfórmese de un vendedor no profesional de bajo nivel a un jugador profesional. Esta tendencia cambiante se refleja principalmente en: las ideas, ideas, herramientas y métodos de trabajo se vuelven más profesionales, pasando de depender de los sentimientos y el impulso a centrarse en datos cuantitativos, investigación y análisis profesionales y captar las regularidades del mercado; técnica" a "principio" "Actualizar, llevar a cabo un pensamiento sistemático desde el nivel estratégico y la perspectiva general de la organización, y mejorar y transformar aún más el estatus y el rol". Para convertirse en talentos o gerentes de ventas senior, los vendedores deben aumentar el análisis de sistemas y el pensamiento integral, realizar ventas desde la perspectiva de la estrategia corporativa, pensar en las ventas, extraer más información de primera línea, realizar un procesamiento inteligente y, en última instancia, desempeñar el papel de consultores estratégicos. para la toma de decisiones de alto nivel.
Desde el camino de desarrollo específico, existen las siguientes direcciones: Movilidad ascendente: si tiene experiencia en ventas en una gran empresa o sucursal, región o sucursal de un grupo, después de acumular cierta experiencia, excelentes talentos de ventas Puede elegir oportunidades adecuadas para ascender y trabajar en el departamento de ventas de los superiores o de la sede de la empresa, o liderar un equipo de ventas más grande y gestionar un mercado a gran escala. En la creciente industria de bienes de consumo, muchos vendedores están ingresando a un nuevo mundo de avance profesional a través de la movilidad ascendente.
Flujo descendente: si ha acumulado cierta experiencia en el departamento de ventas de la sede de la empresa, puede elegir oportunidades adecuadas en función de la escala y la velocidad del desarrollo del mercado y trabajar en el siguiente nivel o en sucursales de varios niveles. , generalmente con el equipo de ventas, gestiona los mercados provinciales/regionales o desarrolla nuevos negocios en un determinado segmento de mercado. De esta manera, el personal de ventas puede combinar los conceptos avanzados de gestión de ventas y los métodos operativos de la oficina central con el mercado real. Después de un cierto período de formación continua, a menudo se convertirán en futuros líderes o altos directivos de muchas empresas.
Salto de trabajo horizontal: los vendedores excelentes suelen ser la columna vertebral de una empresa y pueden aportar ingresos operativos y flujo de caja directamente a la empresa. Pero si las políticas salariales, de beneficios o de evaluación del desempeño de la empresa no pueden motivarlos de manera efectiva, es inevitable que cambien de carrera o de trabajo. Desde una perspectiva organizacional, muchas empresas gastan mucho dinero para robar excelentes talentos de ventas de sus competidores. Desde un punto de vista personal, el agua fluye hacia lugares más bajos y la gente va a lugares más altos. Siempre que no viole la ética profesional, las disposiciones pertinentes del contrato laboral o las leyes y reglamentos pertinentes, una vez que un vendedor se desarrolla hasta cierto nivel, es una buena idea cambiar el entorno y el espacio.
Dirección 2: Cambio a puestos directivos
Cuando el personal de ventas alcanza un cierto período de tiempo, puede combinar intereses personales y necesidades organizacionales y pasar a una gestión funcional profesional relacionada a través de la movilidad lateral. es decir, rotación de puestos. Específicamente, pueden considerar sus opciones desde tres ángulos: si todavía están interesados en el negocio de ventas o trabajo relacionado y no están dispuestos a dejar el trabajo de marketing por completo, y los arreglos de recursos humanos de la empresa lo permiten, pueden elegir análisis de mercado, promoción de relaciones públicas, promoción de marca. construcción y gestión, gestión de canales, gestión de proveedores y otros puestos horizontales relacionados.
Si tiene experiencia en gestión o está interesado en la gestión, sus direcciones de desarrollo incluyen: gestión de información o inteligencia de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si ha acumulado ventajas en fabricación, operaciones, I+D, diseño y otros aspectos técnicos de productos o industrias, puede pasar a puestos de alta tecnología, como gestión de operaciones, soporte técnico de preventa y pruebas de productos. y servicios técnicos postventa.
Dirección tres. Emprendimiento personal
Se puede decir que es más adecuado para personas con experiencia en ventas para iniciar un negocio. Para sobrevivir, una empresa primero debe tener un mercado. Hacer un buen trabajo es el primer problema que muchos emprendedores tienen que resolver. Muchas personas envidiables y exitosas comenzaron como vendedores. Después de acumular una cierta cantidad de fondos, experiencia y recursos, comenzaron sus propios negocios y lograron el éxito.
La mayor ventaja para los vendedores a la hora de iniciar un negocio es su experiencia y sus ventajas en recursos. Una persona con una amplia experiencia en ventas tendrá grandes ventajas sobre otros empresarios en términos de comprensión de la industria, operaciones comerciales y percepción de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, es probable que acumulen fondos y buenos recursos interpersonales en las fases anterior y posterior de la cadena industrial, comprendan el modelo operativo de la industria y las claves del éxito, e incluso posean razonable y legalmente los recursos para estabilizar las relaciones con los clientes.
Dirección 4: Pasar a la consultoría y formación en gestión.
Si abandonas esta industria y comienzas un nuevo espacio profesional, también es una nueva elección de dirección profesional. Por ejemplo, también es una buena opción para el personal de ventas experimentado pasar a una formación en consultoría de gestión. Muchos consultores y formadores en empresas de consultoría de gestión han abandonado sus carreras en la práctica del marketing, y algunos son directores ejecutivos, directores, gerentes regionales, etc.
Debido a que tienen una rica experiencia en ventas y antecedentes en la industria, y comprenden mejor el entorno de marketing de la empresa, son particularmente ventajosos a la hora de brindar consultoría de gestión de marketing, consultoría estratégica y capacitación profesional en industrias relacionadas.
Planificación de carrera en ventas Planificación de carrera Parte 3 1. Autoanálisis
Intereses profesionales
Para ser honesto, he estado preocupado por mis intereses durante mucho tiempo. porque a mí no hay nada que me interese mucho, pero me gustan muchas cosas, pero no hay un tipo específico. Otros dicen que es mejor que todos tengan sus propias especialidades, así que he estado tratando de encontrar mis propios intereses con la esperanza de que algo despierte mi interés. Aunque no puedo hacer una gran contribución al país y a la sociedad como persona, trabajaré duro para ser yo mismo, mantendré una actitud positiva ante la vida, mantendré una buena mentalidad, nunca me desanimaré cuando encuentre contratiempos y tendré el coraje de desafiar cuando Ante las dificultades, prepárate para soportar las dificultades, sé fuerte para afrontar todos los altibajos y reveses, esfuérzate por acercarte a tus sueños, persiste en ti mismo y cree en ti mismo. Rasgos personales
Para mí, creo que soy una persona neutral. A veces soy alegre y a veces introvertida, pero la mayoría son introvertidas, por lo que no soy muy buena comunicándome con extraños. Tengo buena mentalidad y mi calidad psicológica no es muy buena, especialmente cuando hablo en público, pero tengo buen carácter y no me peleo fácilmente con mis compañeros ni provoco conflictos. Trabajo con seriedad y responsabilidad. Aunque a veces puedo ser un poco vago, generalmente soy una persona pragmática. Creo que lo más difícil que tengo que superar es mejorar mi capacidad de cara al público. Debería participar en más actividades públicas, fortalecer mi capacidad para enfrentar al público, superar el nerviosismo y comunicarme más con los demás. Por supuesto, también tengo muchas deficiencias y necesito corregir y mejorar constantemente mis competencias en mis estudios y en mi vida futura.
Para un estudiante de primer año, su habilidad es sin duda muy deficiente. En la actualidad, no soy sobresaliente en todos los aspectos, pero creo que después de cuatro años de estudio y formación en la universidad, primero dominaré la capacidad de aplicar conocimientos profesionales. En segundo lugar, cultivaré mejores habilidades de comunicación y planificación organizacional a través de diversas actividades de práctica social. Finalmente, puede obtener experiencia laboral relevante a través de pasantías.
2. Análisis Ocupacional
El desarrollo de la sociedad tendrá un impacto importante en la profesión del marketing: la dependencia del marketing será cada vez mayor. Además, la demanda de marketing por parte de la sociedad será cada vez mayor. La industria que elegí aún no está definida, pero estoy más interesado en la medicina, los seguros y la alimentación. Estas industrias son indispensables para la sociedad y, con el desarrollo de la sociedad, tendrán un considerable margen de desarrollo.
1. Análisis del entorno familiar
La situación económica de la familia se debe a que los dos hermanos van al colegio y no llegan a fin de mes todos los años. Ambos padres son agricultores y su nivel educativo no es alto, pero apoyan enormemente que sus hijos vayan a la escuela. La mala situación económica y las expectativas de mis padres me inspiraron a estudiar más para cambiar mi propio destino y el de mi familia. Sin embargo, esta situación también ejerce demasiada presión sobre mis estudios. Mientras tome una decisión con sinceridad, mis padres la apoyarán.
2. Análisis del entorno escolar
La Universidad de Jiaxing es una institución provincial de pregrado aprobada por el Ministerio de Educación y tiene una historia de cien años. La escuela se adhiere a la orientación de gestión escolar de "multidisciplinaria, orientada a la enseñanza y abierta" y a la política de gestión escolar de "basada en el área local, orientada a Zhejiang, conectada con industrias y sirviendo a todo el país". La escuela tiene como objetivo cultivar talentos aplicados de alto nivel, profundizar la reforma de la educación y la enseñanza y se esfuerza por mejorar la calidad y el nivel del funcionamiento escolar. Ha pasado la evaluación docente de pregrado de la provincia de Zhejiang. Debido a que no hay muchas oportunidades para participar en la práctica, la experiencia personal en la práctica social es insuficiente. Varios factores fueron algo perjudiciales para mi trabajo futuro, pero también inspiraron mi determinación y necesidad de trabajar duro.
3. Análisis del entorno social
En la actualidad, el número de graduados universitarios en nuestro país está aumentando, la demanda está saturada y el talento calificado aún escasea. En la era de la competencia, la fuerza, la experiencia y la tecnología son lo primero. Sin embargo, el impacto de la crisis financiera ha provocado un entorno laboral deficiente. Junto con otros factores, la presión laboral es alta en el entorno social actual. La sociedad necesita talentos de buena calidad, alta educación y experiencia técnica calificada.
4. Análisis del entorno laboral
El desarrollo de la sociedad tendrá un impacto importante en la profesión del marketing: la dependencia del marketing será cada vez mayor. Además, la demanda de marketing por parte de la sociedad será cada vez mayor. La industria que elegí aún no está definida, pero estoy más interesado en la medicina, los seguros y la alimentación. Estas industrias son indispensables para la sociedad y, con el desarrollo de la sociedad, tendrán un margen considerable para desarrollarse. Los graduados de marketing suelen trabajar al principio en ventas y marketing. Al principio se trataba básicamente de negocios. El trabajo era duro y la presión era alta.
Hay que decir que, a juzgar por la situación laboral actual, hay muy pocas oportunidades puras. Por eso, creo que debo aprovechar cada oportunidad y hacer todo lo posible para aprovecharla. Además, también creo que encontraré muchas oportunidades en mi futura vida laboral, como oportunidades de aumento salarial y oportunidades de ascenso.
En tercer lugar, orientación profesional
Los graduados con especialización en marketing pueden participar en investigación de mercado, planificación de marketing, planificación publicitaria, desarrollo de mercado, gestión de marketing, servicios de promoción, docencia e investigación científica, etc. Los profesionales del marketing son talentos indispensables para todas las empresas, especialmente las grandes. Según las estadísticas nacionales, desde mediados de la década de 1980 hasta la actualidad, la comunidad empresarial china ha organizado o coorganizado más de 2.000 reuniones de intercambio de talentos. En cada reunión de intercambio de talentos, el personal de marketing es el más popular y el más escaso.
Combinando el autoanálisis anterior y el análisis de carrera, llegué a las siguientes conclusiones.
Objetivos profesionales
Basado en mis intereses profesionales y habilidades personales, mi objetivo es convertirme en una élite del marketing a través de mis propios esfuerzos. También puede realizar los siguientes trabajos, según sus calificaciones y habilidades académicas.
1. Puesto de vendedor o supervisor en el departamento de ventas de la empresa;
2. Promotor, vendedor y otros puestos en empresas minoristas o mayoristas. , información estadística, servicio postventa, etc. del departamento de marketing corporativo.
4. Planificadores de marketing corporativo y pronosticadores de mercado;
5. Puestos relacionados en diversas empresas de consultoría.
Ruta de desarrollo profesional
Comience desde el nivel más bajo de ventas hasta director de ventas-élite de marketing
Cuarto, implementación del plan
1, Plan Universitario
Ha pasado el primer año de universidad, y ahora haremos los siguientes planes para los próximos tres años.
Segundo año de universidad: aprobar CET-4; aprobar la prueba de aplicación informática de nivel 2; estar familiarizado con el conocimiento del curso profesional; obtener otros certificados dentro del alcance de su capacidad; discutir y comunicarse regularmente con profesores y compañeros de clase; y también elige trabajar con profesores después de graduarse. Algunos de ellos se comunican con regularidad. En esta sociedad de alta tecnología, las computadoras se han convertido en una parte indispensable de la vida diaria y el inglés nos hace conscientes de su importancia en todas partes. Por eso, en mi plan de estudios universitarios, considero estos dos cursos como la máxima prioridad. Mientras estudiaba, también trabajé duro para mejorar mis habilidades en todos los aspectos; aprobar el examen de Inglés Universitario Nivel 4; aprobar el examen de Aplicación Informática Nivel 2; fortalecer el estudio de conocimientos profesionales, obtener un certificado de calificación profesional relacionado con la ocupación de destino o aprobar la correspondiente evaluación de competencias profesionales. Dado que la graduación es inminente, el objetivo debería ser mejorar las habilidades de búsqueda de empleo y recopilar información sobre la empresa. Participe en trabajos de verano relacionados con su especialidad, intercambie experiencias de búsqueda de empleo con compañeros de clase, aprenda habilidades de búsqueda de empleo, como escribir currículums y cartas de presentación, y comprenda los canales para recopilar información laboral. Deben intentarlo activamente cuando tengan la oportunidad; esforzarse por mejorar su capacidad laboral, sus habilidades de comunicación, su capacidad práctica y su adaptabilidad ambiental, y al mismo tiempo ejercitar su capacidad de resolución de problemas independiente y su creatividad para intentar experimentar tantos trabajos a tiempo parcial; Como sea posible, acumule experiencia laboral y aproveche al máximo su Las condiciones laborales amplían el círculo social, dan importancia al círculo social de los compañeros y valoran la comunicación con todos, independientemente de su estatus e intimidad.
Cuarto grado: en esta etapa, se ha determinado la dirección de graduación de los estudiantes universitarios, y el objetivo de la mayoría de los estudiantes debe ser encontrar un trabajo y encontrarlo con éxito. En este momento, puede hacer un resumen de los preparativos de los tres años anteriores, verificar si sus objetivos profesionales establecidos son claros y si los preparativos de los primeros tres años son suficientes y luego comenzar a buscar trabajo después de graduarse y participar activamente; en actividades de contratación y ponerse a prueba en la práctica Acumulación y preparación, finalmente, entrevista previa o simulada con el objetivo de buscar empleo y obtener un empleo exitoso, participar activamente en actividades de contratación y probar su acumulación y preparación en la práctica; Aproveche activamente las condiciones proporcionadas por la escuela para fortalecer las habilidades de búsqueda de empleo, realice entrevistas simuladas y otras capacitaciones, y esté lo más completamente preparado posible.
Plan de búsqueda de empleo
(1) Los certificados de grado y los certificados de cualificación son peldaños para la búsqueda de empleo y son las condiciones principales para que una empresa contrate talentos. Por lo tanto, es necesario obtener los certificados pertinentes durante la universidad.
(2) A la hora de reclutar talentos, las empresas no sólo valoran los diplomas y certificados, sino también las habilidades y cualidades individuales. Por eso, mientras estudiamos en la universidad, también prestamos atención a la mejora de las cualidades personales y al cultivo de habilidades.
(3) Para los graduados universitarios, la falta de experiencia es un problema muy importante. Si quieres destacar entre la multitud de solicitantes, debes tener una ventaja en otro aspecto.
Por tanto, es necesario acumular más experiencia laboral en la vida universitaria, lo que se puede conseguir mediante el trabajo a tiempo parcial, y en este proceso hay que saber resumir la experiencia.
(4) Asegúrate de preparar tu currículum antes de tu último año y tómate más tiempo para encontrar trabajo.
Planificación de carrera en ventas Planificación de carrera Artículo 4 Muchas personas han estado en ventas durante muchos años, moviéndose entre varias empresas e industrias. Van a donde el salario es alto, pero siguen siendo los mismos después de unos años. El vendedor más corriente. ¿Qué deberían hacer estos vendedores cuando su juventud ha pasado, su pasión se ha desvanecido y tienen que prestar más atención a sus familias y a sus hijos? Se trata de una cuestión de planificación de carrera. En los primeros años, cada vendedor debe elaborar un plan de carrera basado en su situación real para poder tener una dirección para sus luchas futuras. Metas claras son la garantía del éxito en el lugar de trabajo.
En términos generales, el personal de ventas nacional se divide en cuatro categorías: una es personal de ventas a tiempo parcial, la otra es personal de ventas (como guías de compras en centros comerciales), la tercera son representantes de clientes y la tercera es personal de ventas. el cuarto son los gerentes de ventas (personal superior de marketing). Hay cuatro salidas viables para la planificación de la carrera de los vendedores.
Una salida: conviértete en director de ventas senior y conviértete en un directivo profesional.
Para convertirse en talentos o gerentes de ventas senior, los vendedores deben abandonar el trabajo poco profesional y de bajo nivel basado en sentimientos e impulsos, pero deben cultivar el análisis sistemático y el pensamiento integral, centrarse en el uso de datos para hablar y utilizar la investigación y análisis para verificar. Elevar la experiencia práctica a alturas teóricas. Necesitamos pensar y resolver los problemas desde una perspectiva global. La planificación profesional es el primer paso para aplicar este tipo de pensamiento.
Segunda salida: pasar a un puesto directivo
Como todos sabemos, el puesto más importante en una empresa es el de ventas. Los directores de ventas y los gerentes de ventas generalmente tienen ingresos más altos que los directores financieros y gerentes de recursos humanos del mismo nivel. La probabilidad de que el máximo liderazgo de una empresa provenga de un director de ventas es mayor que la de un director de recursos humanos o financiero. La mayoría de los directores generales de empresas tienen experiencia en ventas. Como departamento principal de beneficios de la empresa, las ventas tendrán ventajas incomparables en recursos.
Pasar a un puesto directivo también es un paso en la planificación profesional de muchos vendedores. Por lo tanto, después de unos años de ventas, puede combinar sus intereses personales y necesidades organizativas y pasar a puestos directivos funcionales en profesiones relacionadas a través de la movilidad lateral, es decir, la rotación laboral. En concreto, las elecciones se pueden considerar desde tres perspectivas: gestión de canales y gestión de proveedores; planificación estratégica y gestión de operaciones de proyectos, soporte técnico preventa, etc.
Tercera salida: iniciar su propio negocio
Como vendedor durante varios años, normalmente tendrá a mano muchos recursos de clientes y, al mismo tiempo, tendrá canales que aprovechar. el desarrollo y cambios del mercado. Junto con las cualidades administrativas y financieras cultivadas al liderar el equipo de ventas, estas condiciones se suman a las condiciones para iniciar un negocio. Por lo tanto, cuando los vendedores están considerando sus planes profesionales, es posible que deseen considerar seriamente la posibilidad de iniciar su propio negocio. Incluso si recibe un salario más alto, sigue siendo un trabajador a tiempo parcial y muchas decisiones no las puede tomar usted mismo, por lo que muchos vendedores senior eventualmente optan por iniciar sus propios negocios.
Salida 4: Consultoría de gestión o formación en el ámbito comercial.
Los vendedores tienen una ventaja natural sobre los consultores de gestión capacitados. Han estado en el mercado durante varios años, son muy sensibles a los cambios en la información del mercado, tienen una experiencia de ventas extremadamente rica y son muy útiles a la hora de brindar consultas o capacitación a otros. Por lo tanto, al considerar la planificación profesional, es posible que el personal de ventas desee incluir consultoría de gestión o capacitación en el campo de las ventas.
Por supuesto, antes de realizar estas soluciones, lo más importante es intentar no cambiar de industria. La industria mencionada aquí se refiere a un campo grande, porque si cambia de trabajo de una industria a otra con la que no está familiarizado, es probable que su acumulación en los últimos años sea en vano, incluidos sus contactos, su información de mercado. , e incluso su experiencia en ventas no es una ventaja en una industria desconocida. Incluso debido a las diferentes características de la industria, su experiencia previa aún puede restringir su desarrollo.
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