5 ensayos de muestra sobre el resumen del trabajo personal del personal de ventas
El tiempo vuela y un período de trabajo ha terminado. Al recordar el trabajo anterior, me siento realizado y ganado mucho. Es hora de resumir sus logros pasados en el resumen de trabajo. El siguiente es un ejemplo de resumen de trabajo personal para el personal de ventas que compilé. ¡Bienvenido a leer! Ejemplo de resumen de trabajo personal para el personal de ventas 1
El tiempo vuela en un abrir y cerrar de ojos. __ ha terminado silenciosamente en este año, a través de la comprensión del negocio electrónico y el trabajo real, el trabajo se resume de la siguiente manera:
1. Deficiencias existentes
1. La organización de el trabajo no es lo suficientemente claro. No hay un plan determinado para ir a trabajar todos los días. Aprendo qué habilidades me faltan. Actualmente, estoy promocionando, haciendo atención al cliente, escribiendo artículos y haciendo diagramas. Para el sitio web, pero al menos todavía sé qué aspectos deben completarse de inmediato y qué aspectos deben completarse con retraso. Cuanto más lo haga, poco a poco ganaré experiencia y poco a poco aumentaré el progreso. Lo conseguiremos el año que viene.
2. Durante el período de trabajo, no tenía suficiente comprensión del trabajo, especialmente cuando llegué aquí por primera vez, carecía por completo de iniciativa y falta de comprensión y análisis del mercado de la industria del calzado. es la falta de posicionamiento del trabajo y la falta de capacidad lógica.
3. Falta de experiencia laboral. En cuanto al comercio electrónico, realmente no sabía nada al respecto antes. El cultivo y el reconocimiento del Sr. Liu me ayudaron a aprender mucho. Aunque encontré muchos problemas durante todo el proceso, no sabía cómo promoverlo ni cómo hacerlo. Optimice la relación, encadene palabras, pero mientras utiliza los recursos que le rodean y los cursos en línea, sabe que la promoción es algo que requiere perseverancia a largo plazo para lograr resultados.
4. Por qué no se han vendido nuestros productos: Por problemas de proceso, hay muchos casos en los que no sabemos cómo empezar, incluyendo errores y omisiones, así como el diseño en su momento, No se consideró en su lugar y no sabía cómo comenzar __ La tienda sigue siendo un __ centro comercial. Ahora elegí abrir una __ tienda, lo cual es algo bueno y un problema para mí. El propósito de abrir la __ tienda. Es sentar las bases para abrir un centro comercial en el futuro, pero con la fuerza de control actual, es obvio que no es suficiente, la distancia de trabajo actual no es lo suficientemente refinada.
5. El día ___, el trabajo carece de un proceso de reflexión y actualización en cualquier momento. Aunque se revisa el trabajo, hay una falta de regularidad. Por ejemplo: el día ___, se han realizado muchas funciones. Modificado y actualizado El contenido se puede promocionar directamente, pero antes no se sabía nada. Sólo mediante el descubrimiento se puede lograr el refinamiento.
En resumen, utilice un párrafo para resumir: la estructura del trabajo no es lo suficientemente clara; el proceso no es lo suficientemente familiar; el trabajo no es lo suficientemente refinado; el método de trabajo no es lo suficientemente flexible; ; falta de conocimiento del resumen del trabajo diario.
2. Este año la empresa se expandirá a grandes áreas.
Los zapatos se venderán a gran escala. Habrá muchos productos este año y la presión laboral aumentará. Ser más grande Necesitamos ser trabajadores, diligentes y diligentes. Hacer bien cada trabajo, manejar bien cada detalle, esforzarnos por mejorar nuestras habilidades profesionales y progresar lo antes posible.
Las siguientes son mis áreas de mejora este año: debo aumentar mi iniciativa en el trabajo; debo enfocarme en los resultados en mi trabajo; debo establecer metas para el trabajo de este año y completar todo lo que me rodea; debe aprovechar todas las oportunidades de aprendizaje y hacer resúmenes en momentos normales. Ver más, aprender más, hacer más;
Metas de trabajo para 20__:
Este año nos fijaremos un objetivo de ventas de zapatos, alcanzando una corona en __, las ventas anuales son de 1____ piezas de producto y la ganancia por persona_ _ yuanes, ingresos anuales de __ millones, pero debe abrir un centro comercial y al menos dos __ tiendas, y tener talentos de diseño profesionales. En términos de costo, debe alcanzar el volumen de ventas mensual y puede estar libre de alquiler. Se puede lograr en dos meses (las ventas mensuales alcanzan ___ piezas). Este es mi objetivo comercial para la empresa este año. Aunque es estresante, solo con presión se puede tener motivación. Solo avanzando hacia este objetivo y teniendo fe. Definitivamente se hará realidad, definitivamente podremos hacerlo bien y definitivamente lo haremos.
Muestra 2 de resumen del trabajo personal del vendedor
La primavera da paso al invierno y, en un abrir y cerrar de ojos, la historia está a punto de abrir una nueva página. El año pasado, bajo el liderazgo del departamento y con el fuerte apoyo de varios departamentos de la empresa, gracias al esfuerzo conjunto de todo el personal, superaron las dificultades, trabajaron duro y completaron con éxito las tareas de ventas asignadas. A medida que se acerca el Año Nuevo, la situación se resumirá e informará de la siguiente manera:
1. Situación de ventas
Se vendieron 891 unidades y el volumen de ventas de cada modelo fue de 331 unidades. para Fukang; 161 unidades; 3 unidades; De ellas se vendieron 351 unidades. El volumen de ventas fue de 497 unidades, un aumento del 45% (las ventas de automóviles privados fueron de 342 unidades).
2. Marketing
Con el fin de aumentar la visibilidad de la empresa y establecer una buena imagen corporativa, mientras construimos una plataforma de intercambio mutuo, comunicación y amistad con nuestros clientes, también atraiga más clientes para atraer visitantes a la sala de exposición y recopilar más oportunidades de ventas. El departamento celebró 17 exhibiciones automotrices a gran escala y actividades de prueba de manejo, publicó 34 anuncios en periódicos, 4 artículos informativos, 56 periódicos y realizó más de 1.400 transmisiones de radio. También organizó personal de ventas para realizar visitas activas a los usuarios que habían comprado automóviles. A través de visitas posteriores, haga que los clientes sientan que nos preocupamos. La empresa promovió y nombró oficialmente a Comrade como gerente de marketing de la oficina en septiembre. Durante este período, los camaradas enviaron formularios de marketing a tiempo todos los días, desempeñaron sus funciones con diligencia y contribuyeron al marketing de la empresa.
3. Informes de información
Los informes son una tarea recurrente y el puesto es importante para la futura auditoría y aceptación de la empresa. Bueno, en mayo nombré a camaradas como empleados de informes de información para informar a la empresa. Durante este período, los camaradas trabajaron duro y completaron con precisión varios informes entregados por la empresa a tiempo, verificaron el estado del inventario todos los días y contribuyeron a las ventas de vehículos.
4. Gestión de archivos
Para mejorar la gestión de archivos, organizamos especialmente a camaradas como administradores de archivos, quienes principalmente recopilan archivos de usuario de compra de automóviles, registro de compra y venta de vehículos, emisión y recibo. de certificados, archivos de usuarios, resumir e informar a la empresa, etc. Durante este período, los compañeros siguieron las regulaciones de la empresa y completaron con éxito las tareas asignadas por la empresa.
Lo anterior es un breve resumen de cada elemento.
Recientemente, la empresa organizó una consulta a largo plazo y un estudio en Qilu Sunshine. Como dice el refrán, un buen trío debe tener un maestro. Después de estudiar, combiné mi experiencia pasada y aprendí. de las fortalezas de cada uno para compensar mis debilidades. Ahora tengo un plan para el proyecto. Haga los siguientes arreglos:
1. Comprender y estudiar las políticas comerciales de la empresa en detalle y utilizarlas racionalmente para crear condiciones favorables. condiciones para la venta de vehículos en términos de precio.
2. Coordinar con los distintos departamentos de la empresa para buscar políticas preferenciales y fortalecer nuestra competitividad en el mercado.
3. Celebrar reuniones matutinas todos los días para comprender la situación de las ventas de vehículos, organizar rutinas diarias, aceptar las diferentes opiniones del personal de ventas y aprender unos de otros.
4. Capacitación del personal de ventas, 4 horas regulares de capacitación y aprendizaje cada mes para mejorar las habilidades de ventas, habilidades de servicio, conciencia del equipo, etiqueta, etc.
5. Agregar y desarrollar puntos de venta secundarios, formular una política completa de ventas de puntos secundarios y enviar personal de ventas a la empresa para lograr un desarrollo innovador en marketing y llevar nuestras ventas a un nivel superior.
6. Utilice los fondos de forma racional, establezca un inventario de alta calidad y esfuércese por lograr una utilización óptima de los fondos.
7. Asigne tareas de ventas al personal de ventas existente de acuerdo con las tareas de ventas establecidas por la empresa.
8. Redefinir las áreas de salud y formular un cronograma de turnos de salud.
9. Modo de un día, como dice el refrán, un buen día no se considera bueno, pero un buen día es bueno.
Finalmente, con motivo del Año Nuevo, permítanme, en nombre de todo el personal de ventas de la tienda, agradecer a los líderes de la empresa y a todos los colegas por su gran apoyo y ayuda durante el año. Me gustaría expresar mi profundo agradecimiento. En el nuevo año 20__ seguiremos trabajando duro y aprendiendo con humildad. Me gustaría agradecer a los líderes y a todos por su apoyo con mejores resultados. Gracias a todos de nuevo y les deseo a todos un feliz año nuevo y una familia feliz.
Muestra 3 del resumen del trabajo personal del personal de ventas
Este año, nuestra empresa completó las tareas de marketing de todo el año asignadas por la empresa provincial con dos meses de anticipación, y todo el trabajo se desarrolló de manera saludable y sin problemas. A continuación, compaginado con mi labor específica a cargo, hablaré de los logros y carencias de este año. El siguiente es un resumen de mi trabajo:
1. Pensamientos laborales
Implementar activamente una serie de instrucciones importantes de las empresas provinciales y municipales sobre el desarrollo empresarial, mantenerse al día, trabajar con diligencia, ser pragmático y eficaz, esforzarse con valentía por lograr lo mejor y guiar a los empleados de todos los departamentos a centrarse en el centro de "basarse en la reforma, acelerar el desarrollo, el servicio sincero y mejorar la eficiencia" para cambiar aún más los conceptos, reformar e innovar. Para enfrentar la competencia cada vez más feroz en el mercado de seguros, fortalecer la competitividad central y llevar a cabo operaciones diversificadas, a través del trabajo duro y el trabajo duro, la compañía ha mantenido una buena tendencia de desarrollo y ha hecho las debidas contribuciones al desarrollo sostenible de Dadi Insurance Company.
Reforzar el aprendizaje en todos los aspectos y esforzarse por mejorar su calidad profesional y nivel de gestión. Como cuadro directivo, asumo las importantes responsabilidades y misiones asignadas por los líderes superiores y todos los empleados que necesito para implementar los principios y políticas comerciales de la empresa. Por tanto, concedo gran importancia al estudio de la teoría de los seguros y al cultivo de las capacidades de gestión. Preste atención al uso de métodos científicos para guiar su trabajo, estandarizar sus palabras y hechos, establecer un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo y mejorar constantemente sus capacidades comerciales y de gestión.
Mejorar continuamente el nivel de calidad general del personal comercial de la empresa. Durante el año pasado, me he centrado en cultivar la calidad empresarial del personal de la exposición como una parte importante del trabajo en equipo, y he implementado planes de capacitación específicos con la oficina del gerente para fortalecer la construcción del equipo de liderazgo y el equipo de empleados.
2. Gestión Empresarial
“No hay regla sin reglas”. Para que una empresa se desarrolle de manera constante, debe formular regulaciones y fortalecer la gestión. La gestión es una inversión y esta inversión definitivamente producirá beneficios. Estoy a cargo del trabajo empresarial y necesito buscar beneficios de la dirección. Sólo mejorando continuamente varios sistemas y métodos de gestión e implementándolos verdaderamente en acciones podremos lograr resultados y ver beneficios. En gestión empresarial, realicé principalmente el siguiente trabajo
1. De acuerdo con las tareas de ventas anuales que nos asignó la empresa de la ciudad, formular planes de ventas semanales, mensuales, trimestrales y anuales para cada departamento. Al formular el plan, debemos ser realistas y realistas, y determinar objetivos razonables y alcanzables para cada departamento en función de las características de cada tipo de seguro, las características del cliente y las condiciones del departamento. Una vez determinados los objetivos, seguí la política de "implementar todo y supervisar todo" y aseguré el cumplimiento sin problemas de los planes de objetivos de cada departamento fortaleciendo la gestión y el seguimiento de los procesos.
2. Como gerente a cargo del negocio, presto gran atención al trabajo en equipo en cada departamento de exposición. Siempre hemos prestado atención a la educación de calidad ideológica y profesional de los directores y miembros del departamento. Durante el año pasado, organicé muchas reuniones de movilización situacional, seminarios comerciales, realicé actividades de capacitación empresarial, organicé a todos para aprender conocimientos y encontrar experiencia, y mejorar la calidad general de los empleados. La capacitación se centra en el aprendizaje de la teoría de los seguros y las habilidades de desarrollo empresarial, y hace hincapié en el cultivo del espíritu de equipo. El aprendizaje promueve la mejora continua de la calidad propia de cada equipo y sienta una base sólida para el desarrollo sostenido y estable de la empresa.
3. Ayudar a la dirección a promover de forma integral la innovación en el sistema de retribuciones y consolidar continuamente la labor básica de gestión de la empresa. Establecer una reforma del sistema salarial vinculada a los cargos y al desempeño. Este año, me he centrado en los objetivos de las "cuatro modernizaciones" (clarificación del trabajo, socialización salarial, bonificación basada en el desempeño y diversificación del bienestar) para promover integralmente la reforma del sistema salarial de la empresa. Inicialmente hemos establecido un mecanismo de empleo que permite a los empleados moverse hacia arriba y hacia abajo, entrar y salir y estimular plenamente su entusiasmo y creatividad.
3. Trabajo responsable del departamento
Además de la gestión empresarial, también me desempeño como responsable del departamento de marketing. Solo hay un vendedor en el departamento de marketing y mi negocio se dirige principalmente a grandes clientes. Mi gran negocio de clientes proviene principalmente de empresas de inversión. De acuerdo con las características de la flota de la empresa, sobre la base del seguro de vehículo original, lancé por primera vez un seguro de transporte de camiones comerciales en la ciudad. El lanzamiento del seguro de carga no sólo proporciona a los clientes protección de seguridad sino que también aumenta los ingresos por primas de la empresa. Se puede decir que mata dos pájaros de un tiro.
Después de incansables esfuerzos, nuestro departamento completó ingresos por primas de 9009549,94 yuanes durante todo el año, incluidos 8250160,12 yuanes en primas de seguros de automóviles y 759389,82 yuanes en negocios no relacionados con seguros de automóviles. La tasa de pago al vencimiento es __. Convertirse en una importante garantía para el desarrollo de la empresa.
4. Resumen de deficiencias en el trabajo
Debido a las numerosas tareas y la gran cantidad de tareas a cargo, a veces es inevitable cometer errores estando ocupado. Por ejemplo, en ocasiones el servicio no es oportuno, los datos estadísticos están sesgados, etc. A veces me siento impaciente en el trabajo y a veces tengo ansias de éxito, lo que afecta el progreso y la calidad de mi trabajo. Todavía no soy capaz de manejar algunas relaciones laborales con facilidad;
En resumen, durante el año pasado, he sido estricto conmigo mismo, autodisciplinado y dedicado al servicio público. He utilizado mi papel de liderazgo para mejorar la conciencia de pensamiento de los empleados e implementar estándares estrictos del sistema. Bajo mi liderazgo, los empleados de la empresa tienen como objetivo comercial "la integridad primero, la operación estable, el valor primero y el servicio a la sociedad" como su propia responsabilidad, estamos decididos a reformarnos y continuar innovando. y estandarizar las operaciones, y hemos logrado excelentes resultados.
Se acerca el nuevo año y la competencia en el mercado de seguros se volverá más intensa. Si la empresa quiere seguir manteniendo una buena tendencia de desarrollo, debe emancipar aún más su mente, actualizar sus conceptos y abrirse paso. y aumentar gradualmente sus esfuerzos de marketing. En el nuevo año afrontaré los retos del futuro con plena pasión y cien veces más confianza y llevaré mi trabajo a un nuevo nivel. Creo que bajo el liderazgo correcto de una empresa superior y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, trabajando juntos como uno, trabajando juntos y trabajando duro, nuestra empresa seguramente podrá crear logros más brillantes. Muestra de resumen de trabajo personal de vendedor 4.
20__ está a punto de llegar a un final exitoso. Este año es un punto de inflexión en mi vida. De estudiante a trabajadora social, comencé mi carrera en busca de sueños en una era competitiva donde existen oportunidades y desafíos. Al recordar los fragmentos de mi caminata con XX este año, estoy bastante conmovido. Ahora resumo mis sentimientos y experiencia laboral desde mi trabajo de la siguiente manera.
1. Familiarizado con los procesos comerciales
A medida que fui entrando en contacto con el comercio internacional, recibí muchos pedidos de clientes a través de la plataforma __. Desafortunadamente, todos eran pequeños pedidos de muestra. Terminó debido a diferentes métodos de pago. Después de familiarizarse inicialmente con el producto y responder consultas, __ clientes finalmente aceptaron nuestro método de pago y la transferencia se realizó correctamente. Se completó el primer pedido de comercio exterior. Aunque fue solo un pedido pequeño, aprendí mucho de él. Después de recibir el pago, siga el pedido, deje que la producción organice la producción y comuníquese con el servicio de transporte internacional.
2. Participar en la exposición
__Los clientes de la exposición son básicamente extranjeros. Durante este período, debido a que había menos compañeros en la exposición, no muchos participaron en la competencia. Este es el momento de volver a desempeñar nuestro papel. Varios compañeros promocionan los productos de la empresa, reparten tarjetas de visita e información, intentando atraer al mayor número posible de clientes para que visiten nuestra sala de exposición. Comunicarse con clientes extranjeros se ha convertido nuevamente en una habilidad para atraer clientes interesados y permitir que clientes involuntarios entren en contacto y comprendan nuestro producto, en última instancia, para decirlo sin rodeos, nunca debemos dejar ir a nadie que venga. Durante la comunicación con clientes extranjeros, también aprendí cómo presentar nuestros productos a los clientes y cómo explicar y analizar las ventajas del producto.
Después de una exposición, vendí temporalmente pequeños lotes de productos, recibí muchas tarjetas de presentación de clientes extranjeros y también envié algunas de mis propias tarjetas de presentación, con la esperanza de contactar a algunos clientes interesados en el futuro. Después de la exposición, llega el momento de analizar las tarjetas de visita y enviar y recibir correos electrónicos. Colegas experimentados recibieron la tarjeta de presentación, determinaron rápidamente la intención del cliente y se comunicaron con el cliente para visitar la fábrica. También hice un pedido por cantidad. Durante este período, aprendí a juzgar cuidadosamente la intención del cliente y comprender sus necesidades para poder responder a sus solicitudes.
3. Enviar y recibir correos electrónicos
Organiza, analiza y recuerda las tarjetas de visita de la exposición, y envía correos electrónicos para saludar a quienes estén interesados. El precio del producto es otro aspecto importante a considerar antes de enviar un correo electrónico. Al ser una fábrica, los precios de los productos tienen ciertas ventajas. Con esta ventaja, el precio no es un gran problema. El segundo es el detalle del precio, que pone a prueba la familiaridad con el producto. También es importante que la cotización quede clara de un vistazo.
Es necesario aclarar la diferencia de precio entre la cotización de su producto y el precio de mercado, y cómo lograr la precisión de la cotización, para que los clientes puedan conocer los principales productos de la empresa, las ventajas de los productos y la competitividad central.
4. Errores de trabajo
Hace un tiempo, por un error de cotización, diferente a lo que el cliente entendió, la empresa perdió un cliente. Si el cliente quiere un módulo, le cotizaré un módulo de acuerdo con nuestra cotización habitual. Cuando el cliente envió la muestra y me pidió un presupuesto, su muestra vino en un conjunto de dos módulos. No lo entendí bien, así que cité el precio de un módulo. No hubo buena comunicación durante estos días y no se entendían bien. No fue hasta que el cliente vino a firmar el contrato que me di cuenta de que la cotización era muy incorrecta. En este sentido, sentí que había sido demasiado descuidado. Debes tener cuidado al trabajar, tratar de pensar en todo lo que se te ocurra y asegurarte de preguntar sobre las cosas que no entiendes.
Di adiós a lo viejo y dale la bienvenida a lo nuevo, y mira hacia el futuro. Ha comenzado el nuevo año y ha comenzado el intenso y ajetreado trabajo. Aclara los objetivos y planes de la empresa y planifica tus propios objetivos laborales y personales. Trabajaré más seriamente, estudiaré asiduamente el conocimiento empresarial y mejoraré mis habilidades para esforzarme por completar las tareas y objetivos de ventas de la empresa. Al mismo tiempo, espero que la empresa y el individuo alcancen un nuevo nivel, perseveren y trabajen duro. ! Muestra de resumen de trabajo personal del vendedor 5
Sin saberlo, ha pasado un año en silencio. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha asentado en mi corazón me ha hecho seguir en mi puesto. El siguiente es un resumen del trabajo de ventas de bienes raíces de este año.
1. Logros laborales
A principios de año recibí los arreglos laborales de la empresa para el nuevo año, hice un plan de trabajo y me preparé para la entrega del Edificio _, y Después de comunicarme con el departamento de planificación sobre el plan de ventas para el edificio final del proyecto, también presenté algunas ideas propias sobre el cuarto trasero de __ y los garajes y trasteros no vendidos. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, mejoraré la reputación de. __ inmobiliario y enriquecer la cultura de __ mediante la realización de diversas actividades, por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas Lamentablemente no logró los resultados esperados en términos de ventas, pero es gratificante que la actividad en sí sí lo haya hecho. Ha sido reconocido por los propietarios y todos los ámbitos de la vida.
2. Problemas en la obra
__El certificado de propiedad de la primera fase tardó demasiado en procesarse y se retrasó la emisión, generando descontento entre los propietarios aunque la segunda fase fue; entregado por adelantado, algunos propietarios El problema de calidad de la casa se ha retrasado hasta el día de hoy. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería es muy buena, el problema no se soluciona aceptando la tarifa de agencia a fin de año; graves retrasos; la capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en el sitio) no existe. Los traslados y reemplazos son demasiado frecuentes, lo que es perjudicial tanto para la empresa como para el personal de ventas; En la comunicación con el desarrollador, surgen problemas y no se resuelven a tiempo con el desarrollador. En particular, hay poca comunicación con el Sr. Li, lo que lleva a una relación tensa.
3. Plan de trabajo para el próximo año
Efectivamente, hay un nuevo ambiente en el Año Nuevo. El proyecto comercial de la empresa en __ está en pleno apogeo y se están llevando a cabo los preparativos antes de entrar. el sitio También estoy a finales de año y principios de año finalmente recibí esta nueva tarea. Debido a que la planificación siempre ha sido lo primero en la etapa inicial, y el desarrollador también confía más en el planificador desde un punto de vista preconcebido, esto me causó algunos problemas cuando intervine en el proyecto, pero creo que esta situación mejorará con mi sinceridad; comunicación.
En el trabajo de ventas del próximo año, espero que __ pueda cerrar con éxito las ventas y liquidar las cuentas. Recopile datos de __, capacite al personal de ventas de __ y haga un buen trabajo de acumulación y análisis de clientes para __ durante el Año Nuevo. Participe en la planificación del proyecto y haga un hermoso cambio en este proyecto. Intente aprobar el examen de calificación de corredor.