La vida universitaria está llegando a su fin. Todo el mundo sabe que los graduados deben aprobar una tesis de graduación es un formulario preparado con antelación para evaluar el rendimiento académico de los estudiantes. Entonces la pregunta es, ¿cómo escribir una tesis de graduación? Los siguientes son los materiales de referencia de la tesis de graduación de ventas que recopilé para usted como referencia. Espero que sean útiles para los amigos que lo necesiten.
Referencia 1 de la tesis de graduación de especialización en ventas [1] Li Yongrui, Bi Yan... Wang. Discusión sobre el diseño de planes de compensación para empresas de desarrollo inmobiliario, tomando como ejemplo Beijing H Land Company[J]. Desarrollo de Recursos Humanos de China, 2009, (2).
[2]Wang Lingyun, Liu Hong. Un estudio comparativo sobre los sistemas de compensación de empresas con diferentes propietarios en China [J Journal of Business Economics, 2007, (9).
[3]Wang·. Optimización del mix salarial del personal de ventas en la empresa S[J]. Desarrollo de recursos humanos de China, 2009, (10).
[4]Zhao Hui. Un estudio de caso sobre el diseño del sistema salarial corporativo [J]. Población y Economía, 2007, (4).
[5]Rescato al sol. Sobre la gestión científica de alta calidad de las empresas de transporte y comercialización de carbón [J]. Revista de la Universidad de Economía y Negocios Internacionales de Beijing, 2007(1).
[6] Liu Senyu, Ma Wen. Cómo confiar en mecanismos de incentivo al talento para mejorar el crecimiento de las ventas de las empresas de transporte de carbón [J]. Revista de la Academia de Ciencias de Guangxi, 2005(8).
[7]Li Jingfu. Un breve análisis de medidas específicas para mejorar la construcción y gestión de equipos de ventas en empresas de transporte de carbón [J Coal Economics, 2006(10).
[8]Wang Danhui, Jin Ming. Principales problemas de ventas y soluciones de las empresas nacionales de transporte de carbón [J]. Gestión financiera de China: Edición completa, 2005 (7).
Referencias de tesis de graduación en ventas 2 [1] Han Feng habla sobre la motivación del personal de ventas en la gestión de ventas [J]. Mercado de China, 2013(33).
[2] Zhang Ruijie, Hu Zhihong. Investigación sobre factores motivadores en la gestión de ventas [J].
[3] Mao Chunyi habla sobre la motivación del personal de ventas en la gestión de ventas[J]. Productos básicos y calidad, arquitectura y desarrollo, 2014(4).
[4] Sun Yongsheng, Li Li, Diseño de un sistema de incentivos eficaz para profesionales del marketing [J] Estadística y Gestión, 2013(4).
[5] Investigación sobre la motivación del personal de ventas en las empresas exportadoras de comercio exterior de Yaolu, tomando como ejemplo a DW Company[D]. Hangzhou: Universidad Tecnológica de Zhejiang, 2011.
[6] Liu Xiaowei analiza la gestión del desempeño de ventas desde la perspectiva de la motivación [J Mall Modernization, 2011(16).
[7] Liu, Tomando como ejemplo el fortalecimiento de incentivos efectivos para los vendedores por teléfono [J].
[8], Ning, Análisis de la eficacia de diferentes sistemas de incentivos para el personal de ventas: un estudio basado en una marca de ropa masculina [J] Textile Herald, 2013(4).
Para la tesis de graduación en ventas, consulte la Parte 3 [1]. El valor y la incomprensión del marketing para todos los empleados[J]. Gerentes contemporáneos, 2005(5)
[2]Wang Qian. Marketing total de Haier[J]. Reforma y gestión empresarial, 2004(5)
[3] Pan Liqin. Análisis de marketing de pequeñas y medianas empresas [J]. Economist, 2012(11)
[4] Zhang Xiaohong. Análisis de malentendidos en marketing integral [J]. Tecnología de telecomunicaciones, 2010(11)
[5] Zhou Xiaoguang. Marketing integral de Chongqing Iron and Steel Company [J]. Reforma y gestión empresarial, 2004(8)
[6] Yang·. El éxito de Yonghe King: realizar marketing para todos los empleados[J]. Economía empresarial, 2003(6)
[7] Qian Huafeng. Diseño de compensación de incentivos para el personal de ventas[J]. Guía del consumidor 2009 (2)
[8] Jing. Diseño salarial del personal de ventas empresariales [J]. Gestión y tecnología de pequeñas y medianas empresas (próximo número) 2009(1)
[9]Wang Ping. Diseño del sistema de compensación de vendedores[J]. Guía de investigación económica, 2009(4)
[10] Zhang. Diseño de compensación de ventas[J]. Enterprise Management, 2007(4)
[11] Yang Ruijuan. Discusión sobre el plan de diseño salarial del personal de ventas[J]. Modernización de centros comerciales, 2006(17)
Zhao Guoqiang y Xu Xiaohui.
Plan de compensación de doble efecto para el personal de ventas[J]. Jiangsu Business Theory, 2006(8)
[13] Hu, Wei. La clave para el crecimiento de las capacidades de ventas de las empresas de transporte y comercialización de carbón radica en la innovación institucional [J]. Heraldo Económico de China, 2004(9).
Lectura ampliada: muestra de tesis de graduación de venta de automóviles
La tienda 4S es una tienda de ventas que integra servicios de venta, mantenimiento, accesorios y información de automóviles. La tienda 4S es un modelo de franquicia de automóviles con el "cuatro en uno" como núcleo, que incluye venta de vehículos, repuestos, servicio postventa y relevamiento de información. Tiene una apariencia unificada, un logotipo unificado, un estándar de gestión unificado y solo opera con una única marca. Las tiendas Automobile 4S son invertidas y construidas por concesionarios de automóviles y venden automóviles de marca especialmente autorizados por los fabricantes. Su modelo de canal se puede expresar como: tienda-usuario final exclusivo del fabricante. En la actualidad, el modelo de ventas de automóviles 4S se ha convertido en el modelo de canal principal en el mercado automovilístico chino.
1. Análisis de la situación actual de las tiendas de coches 4S
En términos de credibilidad, las tiendas 4S cuentan con una serie de gestión de quejas, opiniones y reclamaciones de los clientes, lo que deja una buena impresión en ellos. los dueños de las tiendas. Sin embargo, debido a problemas como la calidad y la gestión del personal, los talleres de modificación ordinarios a menudo no pueden encontrar a la persona responsable, se culpan unos a otros y dejan una muy mala imagen a los propietarios de automóviles. En el pasado, las tiendas 4S no se ocupaban de suministros para automóviles, por lo que los propietarios de automóviles no tenían más remedio que acudir a tiendas minoristas de modificaciones. Ahora que las tiendas 4S dirigen este negocio, seguramente no irán más lejos. Las tiendas 4S serán su primera opción.
2. Aspectos profesionales
Porque la tienda 4S sólo se dirige a una serie de modelos de un solo fabricante, con la serie de formación y soporte técnico del fabricante, en cuanto a prestaciones del vehículo, parámetros técnicos. , uso y mantenimiento, etc. Todos ellos son muy profesionales y "especializados". Los concesionarios de autopartes no dominan mucho cada modelo, y sólo pueden "conocerlo de forma mixta". Sólo entienden uno de ellos en algunos aspectos técnicos, pero no el otro. Por tanto, las tiendas 4S tienen grandes ventajas a la hora de modificar algunos productos que requieren soporte técnico y servicio postventa.
3. Garantía de servicio postventa.
A medida que se intensifica la competencia, los comerciantes de las tiendas 4S están prestando cada vez más atención al establecimiento de marcas de servicios, y las tiendas 4S cuentan con el respaldo de los fabricantes de automóviles, por lo que se puede garantizar el servicio posventa. Especialmente para productos electrónicos automotrices y productos de audio y video para automóviles, el circuito original del automóvil debe cambiarse durante la modificación, lo que causará problemas en el futuro servicio posventa. Una vez vi un taller de modificación modificando el audio y el vídeo de un automóvil Audi. Como resultado, debido a que no había técnicos profesionales ni garantías de servicio, el automóvil no pudo encenderse y el programa de computadora del automóvil Audi fue destruido durante el proceso de modificación. Algunos fabricantes de automóviles incluso estipulan estrictamente que no permiten modificaciones en la electrónica del automóvil. Si se realizan modificaciones, el fabricante no ofrecerá garantía. Si el automóvil modificado en la tienda 4S puede prometerle al propietario una garantía y eliminar sus preocupaciones, será uno de los medios importantes para atraer al propietario del automóvil a modificarlo. Es la primera opción para los propietarios de automóviles modificar algunos productos de alta tecnología en las tiendas 4S y, al mismo tiempo, pueden evitar la competencia directa de precios con las tiendas minoristas de modificación.
4. Educación
En las tiendas 4S, los propietarios de automóviles pueden disfrutar verdaderamente del sentimiento de "Dios". Hay un baño cuando estás cansado, bebes agua cuando tienes sed y lees revistas, libros, periódicos y navegas por Internet cuando estás aburrido. Si tienen prisa, hay un coche de reserva disponible para que lo utilices. Hay personal de servicio dedicado a encargarse de todo el proceso, y todo el negocio se puede completar sin tener que preocuparse usted mismo. Los talleres de repuestos y modificaciones para automóviles simplemente no pueden hacer estas cosas.
2. Servicio de venta de automóviles
(1) Concepto de servicio de ventas
Las ventas son una función y un procedimiento organizacional diseñado para crear, comunicar y entregar valor y gestionar. relaciones con los clientes en beneficio de la organización y sus partes interesadas. Vender es el proceso de introducir los beneficios que ofrece un producto para satisfacer las necesidades específicas del cliente. Por supuesto, los bienes incluyen bienes tangibles y servicios intangibles adjuntos a los bienes. Satisfacer las necesidades específicas de los clientes significa satisfacer sus deseos específicos o resolver sus problemas específicos. Sólo los beneficios especiales proporcionados por el producto pueden satisfacer las necesidades específicas de los clientes. Entonces, la definición de ventas es que se pueden conocer los beneficios especiales que el producto puede brindar para satisfacer las necesidades especiales de los clientes. Las ventas son una acumulación de tiempo, conocimiento profesional, experiencia práctica y conexiones industriales. Rompió los medios tradicionales de supervivencia, rompió el modelo de trabajo inherente y entró en la historia del desarrollo económico con una apariencia completamente nueva. En él, encarna la autoestima y la inferioridad, el orgullo y la inferioridad. Definitivamente varía de persona a persona, y diferentes vendedores representan diferentes valores de producto. En la mente de la gente, admiran los discursos elocuentes y el extraordinario carisma de los mejores vendedores, y siempre desprecian a los vendedores humildes. Es a la vez una pluma y el monte Tai.
No sólo es el alma del negocio, sino que también es el hogar de los llamados "vagabundos". Todo el mundo suspira: hay tanta disparidad y un pico tan inalcanzable. El marketing es el proceso de ayudar a las personas necesitadas a obtener lo que necesitan, y quienes trabajan en ventas reciben modestas recompensas de este proceso de intercambio. Por lo tanto, cómo hacer que ambas partes obtengan lo que quieren, se satisfagan mutuamente y formen una situación en la que todos ganen es un arte. Por lo tanto, se puede decir que "vender" es un "arte de ganar".
(2) Elementos del servicio de ventas
Los elementos de ventas son herramientas de marketing utilizadas por las empresas para satisfacer las necesidades de los clientes y promover las transacciones de mercado. Estos factores son multifacéticos y evolucionan con el panorama del marketing social.
1. Teoría del factor 4P encaminada a satisfacer la demanda del mercado: la "teoría 4P" en la era de la economía de escasez.
El profesor McCarthy, experto en marketing estadounidense, clasificó varios elementos del marketing en cuatro categorías en la década de 1960: producto, precio, plaza y promoción. Hay varias palabras en inglés que comienzan con P, por eso se llaman "4P".
2. La teoría "4C" con el objetivo de perseguir la satisfacción del cliente: la teoría "4C" en la era económica saturada.
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz y la velocidad de comunicación de los medios se vuelve cada vez más rápida, la teoría de las 4P está sujeta a más y más desafíos.
Muestra de tesis de graduación de ventas farmacéuticas
Tema: Exploración del desarrollo futuro de los canales de distribución farmacéutica de China
(1) Abra la situación de ventas con la ayuda del mercado de la tercera terminal
El mercado de la tercera terminal incluye principalmente el vasto mercado médico rural y las estaciones de servicios de salud comunitarios urbanos. Los gobiernos nacional y local han implementado aún más políticas macro y métodos de implementación específicos este año. En particular, las medidas de orientación específicas para las estaciones de servicios de salud comunitarios urbanos se están mejorando continuamente, lo que les permitirá obtener mayores oportunidades de mercado el próximo año. El mercado médico rural de este año incluye principalmente centros de salud municipales por debajo del nivel de condado, clínicas de salud rurales, clínicas y algunas clínicas de salud en la periferia urbano-rural, clínicas privadas y departamentos ambulatorios de fábricas y minas. Este año, no están restringidos por las licitaciones locales de medicamentos, lo que ha provocado que muchas empresas farmacéuticas, especialmente las de medicamentos recetados, comiencen a prestar atención al desarrollo del mercado de la tercera terminal. Este año, frente a las ventas de medicamentos en la primera terminal, muchos medicamentos recetados tienen problemas en la primera terminal debido a los recortes de precios provocados por las licitaciones de medicamentos en línea en muchas regiones y las medidas de reducción de precios adoptadas por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma en Medicamentos, especialmente antibióticos. El potencial de desarrollo de la tercera terminal, especialmente las pequeñas instituciones médicas como centros de salud municipales, clínicas de salud rurales y clínicas, se ha convertido en el objetivo favorito de varias empresas farmacéuticas.
En la actualidad, el desarrollo del mercado de terceros terminales en el mercado nacional está muy desequilibrado y la diferenciación del mercado es relativamente grande. El desarrollo de las economías regionales y el progreso de los sistemas médicos rurales también son inconsistentes, y el ritmo de expansión de los canales comerciales farmacéuticos en el tercer terminal también es inconsistente. Estos factores afectan directa o indirectamente nuestro ritmo de expansión del mercado de terceros terminales. Al mismo tiempo, cabe señalar también que el modelo de venta para el desarrollo de terminales de terceros es relativamente sencillo. El primero es confiar en la plataforma de la empresa farmacéutica para el mercado del tercer terminal para llevar a cabo indirectamente actividades de venta del tercer terminal a través de recursos del canal comercial. En segundo lugar, la empresa establece su propio equipo de ventas dedicado al desarrollo del mercado del tercer terminal y profundiza; el mercado de primera línea, y a través de algunos El modelo de ventas abre el mercado, como promover ferias de pedidos, aprovechar las capacidades de terminales más grandes, como los centros de salud locales, y explorar el mercado de tercera terminal. No importa la forma o modelo de ventas, nuestro propósito fundamental debe ser claro, que es expandir efectivamente nuestros productos a estos mercados en blanco. El mercado de terceros terminales es un mercado en rápido desarrollo y también hay un proceso de crecimiento con una competencia de mercado cada vez mayor. Es necesario aclarar el propósito de las ventas, obtener información en tiempo real sobre los cambios en el entorno del mercado, especialmente los cambios en el patrón del canal comercial médico local, los sistemas de servicios médicos rurales y las etapas de desarrollo de los servicios médicos y de salud comunitarios urbanos, adaptarse al mercado. cambios y combinar las condiciones propias de la empresa para formular estrategias que estén en línea con la dirección de desarrollo de la empresa El tercer modelo de desarrollo de terminales.
La marca y la fuerza de una empresa son ventajas innatas en el desarrollo del mercado, lo que también se refleja en el desarrollo del mercado de terceros terminales. Las empresas de marca o las empresas con capacidades pioneras deben ser una buena opción para expandir el mercado de terminales de capital de tercer nivel en la feroz competencia del mercado actual. Pero en el proceso de desarrollo, debemos prestar atención a los dos aspectos siguientes:
1. Utilizar la popularidad de las empresas de marca para promover las ventas de productos sin marca.
La buena reputación de los productos de la marca puede utilizarse como trampolín para abrir la tercera terminal. Los productos de marca que ingresan al mercado de terceros terminales pueden atraer clientes y promover e impulsar las ventas de otros productos sin marca con la ayuda de marcas de productos y marcas corporativas.
Los productos de marca que no han ingresado al mercado de terceros terminales pueden ingresar fácilmente al mercado, apoderarse de participación de mercado y aumentar la participación de mercado confiando en la atmósfera de ventas creada por sus propias operaciones y el efecto de mercado de los productos de marca que se han formado.
2. Combinar con otros trabajos de distribución en profundidad de la empresa para proporcionar personal de bajo costo para la tercera terminal.
Desarrollar el mercado de terceros terminales es en realidad parte de nuestro profundo equipo de distribución. A muchas empresas lo primero que les molesta es la gente. Problemas de gestión causados por el aumento de los costos laborales, los insumos y los productos y la dotación de personal, etc. Estas son cosas importantes que molestan a todos. Para las empresas de marcas, especialmente aquellas con productos de marcas fuertes, la lucha contra las falsificaciones es una tarea a largo plazo para el equipo de ventas. El área donde es más probable que aparezcan falsificaciones es en el tercer mercado de terminales. Es completamente posible combinar el trabajo antifalsificación de la empresa, asignar distribuidores especializados en el mercado de la tercera terminal y combinar el desarrollo del mercado de la tercera terminal con la investigación y el manejo de productos falsificados corporativos, lo que no solo ahorra recursos sino también expande profundamente el mercado. ¿Por qué no matar dos pájaros de un tiro?
El mercado de terceros terminales se caracteriza por un número grande y disperso de terminales, un pequeño volumen de digestión de un solo terminal pero una gran capacidad global de mercado, amplia distribución, gran demanda, difícil distribución, bajos beneficios y bajos riesgos. Esto determina que nuestro modelo de desarrollo de terceros terminales sea principalmente la venta a través de plataformas del canal de negocio farmacéutico y las reuniones comerciales organizadas por las propias empresas se han convertido en el método de venta más importante para el desarrollo de terceros terminales. Este tipo de reuniones de ventas cara a cara para clientes terceros es una parte muy integrada de la capacidad de nuestro personal de ventas para atraer pedidos. Hemos organizado muchas reuniones de este tipo en la tercera terminal en el pasado, y el efecto de cumplir con las órdenes a menudo depende de la capacidad de trabajo del personal de la empresa. Los mismos productos, las mismas políticas de promoción, entornos geográficos similares y conferencias a las que asiste diferente personal empresarial son muy diferentes. Por lo tanto, prestar atención a la capacidad del personal empresarial para reuniones de ventas es la primera prioridad en el trabajo de ventas, y también es lo único que los competidores no pueden copiar. En la feroz competencia del mercado actual por productos homogéneos y ventas homogéneas, fortalecer la construcción de software del equipo de ventas y mejorar la capacidad de trabajo del equipo son las armas mágicas para ganar esta batalla. La capacidad del personal empresarial para obtener pedidos debe completarse mediante formación centralizada y formación práctica.
Una vez realizado el negocio del cliente del tercer terminal, es el más importante y el más difícil. El problema es la distribución. Si los fabricantes quieren desarrollar terceros terminales, necesitan encontrar empresas comerciales farmacéuticas con capacidades de distribución en el mercado regional como nuestros socios. Para los canales comerciales farmacéuticos, es necesario establecer y mejorar sus propias capacidades de distribución o encontrar una empresa de logística profesional para completar esta función. Este es el paso más crítico en el desarrollo de la tercera terminal. Las cuestiones más importantes que deben resolverse en el desarrollo del mercado de terceros terminales son la distribución y el servicio posventa. El principio para resolver los problemas de distribución es desarrollar y aprovechar plenamente los recursos de terminales de terceros, ganar a través de la cantidad y diluir los costos de distribución. Al mismo tiempo, fortaleceremos la gestión y nos esforzaremos por lograr bajos costos y alta eficiencia en términos del modelo de distribución, gestión de ventas, mejora de la calidad del servicio y expansión de la escala de distribución.
En la actualidad, los principales modelos de distribución son los siguientes:
1. Construir un sistema de distribución de construcción propia
2. o adoptar un "modelo de tránsito" designado de red dual "Lograr la distribución y aprovechar al máximo el apoyo gubernamental".
3. Utilizar hospitales comarcales y municipales como centros logísticos.
4. Utilizar la red logística postal, que actualmente es el sistema logístico más completo del país.
5. Aplicación de logística de terceros
6. Utilizar la red logística actual de FMCG.
(2) Uso efectivo de los recursos intermediarios de licitación
Desde la reforma del sistema médico y de salud, para resolver el problema de los precios inflados de los medicamentos, las instituciones médicas han implementado un sistema centralizado Sistema de licitación y adquisición de medicamentos, que generalmente sigue los siguientes procedimientos.
(1) La institución médica organiza los departamentos o el personal pertinentes para preparar las variedades (especificaciones) y los planes de cantidad para la adquisición centralizada de medicamentos para este período, y los presenta a la agencia de gestión farmacéutica de la unidad (refiriéndose a la agencia de licitación y adquisición organizada conjuntamente por instituciones médicas o Después de una revisión colectiva por parte de la agencia de licitación (es decir, agencia intermediaria de licitación), se presentará a la agencia de licitación y adquisición de productos farmacéuticos.
(2) Licitación y adquisición de medicamentos
1. Resumir los planes de adquisición de medicamentos de las instituciones médicas, organizar un comité de expertos para revisar las variedades y especificaciones de adquisición propuestas por las instituciones médicas y confirmar. las variedades de medicamentos para adquisición centralizada, especificaciones y cantidades, y retroalimentación a las instituciones médicas.
2. Determinar el método de contratación, preparar y enviar los documentos de licitación y contratación.
3. Revisar la legalidad, credibilidad y capacidad de la empresa proveedora de productos farmacéuticos (oferente), y confirmar las calificaciones de la empresa proveedora (oferente).
4. Revisar los documentos de aprobación y los certificados de inspección de calidad recientes de los medicamentos ofertados.
5. Organizar la apertura de ofertas, la evaluación o negociación de ofertas y determinar la marca, las especificaciones y la cantidad de los mismos. el postor ganador y la variedad del medicamento, el precio, el método de suministro (entrega) y otros acuerdos.
6. Después de ganar la licitación o negociar, organizar la institución médica para firmar directamente un contrato de compraventa con el postor ganador en función de los resultados de la licitación (negociación). El contrato de compra y venta debe cumplir con las leyes y regulaciones nacionales pertinentes y aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes.
7. Supervisar al postor ganador (o la agencia encargada por el postor ganador con el consentimiento del comprador y vendedor) y a las instituciones médicas pertinentes para completar el trabajo de distribución de medicamentos de acuerdo con lo establecido en los documentos de licitación. y el contrato de compraventa entre ambas partes.
(3) La licitación centralizada para el mismo tipo de medicamentos no podrá realizarse más de dos veces al año.
Se puede encontrar que la agencia licitadora desempeña un papel clave en los procedimientos de trabajo de la licitación y adquisición centralizada de medicamentos. Se pone en contacto con el hospital y el departamento de gestión centralizada de licitación y adquisición de medicamentos. En el proceso de licitación y adquisición, las empresas de medicina tradicional china contactan principalmente al intermediario licitador, quien contacta al hospital como comprador final. En otras palabras, el intermediario licitador posee la mayoría de los recursos del hospital. No es de extrañar que algunas personas digan que las agencias licitadoras son las promotoras de las licitaciones de medicamentos.
En la actualidad, se estima que hay más de 100 agencias centralizadas de licitación de medicamentos aprobadas en todo el país. Los orígenes de estas instituciones son complejos y diversos y pueden dividirse a grandes rasgos en las siguientes categorías.
Uno está desarrollado a partir de una empresa de red de comercio electrónico farmacéutico y utiliza Internet como herramienta de licitación. Por ejemplo, Haihong, Jinyao, Yuhuan y otras empresas.
Un tipo se desarrolla a partir del centro de adquisiciones centralizado de medicamentos local y parte de él es la adquisición por computadora. La licitación es un método de adquisición. Estos centros de adquisiciones alguna vez formaron parte de algunos proyectos piloto de reforma médica y, en general, eran empresas afiliadas a los antiguos departamentos de gestión de salud locales. Por ejemplo, la ciudad de Jiamusi, la provincia de Shaanxi y otros lugares.
Una es la agencia de licitación tradicional de ingeniería y equipos mecánicos y eléctricos, y la agencia de licitación farmacéutica es solo una parte de su negocio de agencia de licitación. Por ejemplo, la Compañía de Licitación Provincial de Heilongjiang.
Por supuesto, estos intermediarios licitadores también se dividen en tres o seis grados. Los intermediarios de licitación de alto nivel tienen una rica experiencia en licitaciones, una gran fortaleza, buenas fuentes de clientes y sólidas capacidades de agencia de licitaciones. Con su fuerza, es fácil ingresar a hospitales e instituciones médicas locales. Aunque hay muchas críticas a las licitaciones centralizadas de medicamentos, a China todavía le queda un largo camino por recorrer. Como importante canal de venta de medicamentos en mi país, las empresas farmacéuticas deberían prestarle suficiente atención. Utilice intermediarios de licitación para completar tareas que las compañías farmacéuticas no pueden completar y utilice intermediarios de licitación para mejorar sus propios canales de ventas.
(3) Modelo mixto de ventas farmacéuticas
En la actualidad, las ventas de las empresas se pueden dividir en ventas directas, ventas directas, ventas indirectas y ventas mixtas desde la perspectiva de los canales. El modelo de ventas híbrido es un canal de construcción propia que reserva espacio para que los agentes de todos los niveles se coordinen entre sí y se inserten en todos los huecos del mercado. En la actualidad, este modelo de ventas no ha sido ampliamente adoptado por las compañías farmacéuticas nacionales, pero bajo la nueva política de reforma médica, pronto será promovido y utilizado. Porque este modelo puede promover eficazmente el rápido desarrollo de las empresas. La base para la supervivencia de este modelo de ventas mixtas radica en las diferencias en la cultura regional y los niveles de desarrollo en China, así como en las condiciones aplicables a los diferentes modelos y las diferencias en la demanda de los consumidores.
Al adoptar este modelo de ventas mixtas, debemos prestar atención a algunas cuestiones básicas:
1. Los dos no pueden formar un patrón competitivo. El fabricante debe tener una relación absolutamente buena;
3. Los fabricantes necesitan suficiente solidez financiera e influencia de marca;
4. Construir sus propios canales en la misma región y luego reclutar socios. la operación es estable;
5. Los canales locales de construcción propia de los fabricantes deben brindar servicios integrales a los socios locales.
La esencia del modelo de gestión híbrido es que una empresa tiene múltiples sistemas. De acuerdo con los principios de uniformidad, informatización y organizaciones pequeñas con grandes funciones, racionalizaremos las organizaciones, racionalizaremos las entidades y reduciremos los niveles de gestión. Establecer y formar un sistema de estructura organizacional que sea capaz, eficiente, receptivo, coordinado vertical y horizontalmente, con derechos y responsabilidades claros y con una gestión establecida. De acuerdo con los principios de agrupación de empresas, operación intensiva, comercialización interna, control presupuestario, sistema de responsabilidad por objetivos e institucionalización de recompensas y castigos, debemos implementar la separación de producción y operación, separación de producción y logística de vida, separación de funciones de gestión. y funciones operativas, y establecer una combinación de centralización y descentralización moderada. Un modelo de gestión que combine responsabilidad y derechos. El objetivo de implementar "una empresa, múltiples sistemas" es racionalizar las principales entidades de las empresas farmacéuticas.
Su núcleo es adoptar diferentes modelos de gestión y "dividir y conquistar" de acuerdo con la diferente naturaleza y condiciones de cada unidad y departamento, implementar estrategias modelo flexibles y diversas, movilizar plenamente el entusiasmo y la creatividad del personal en todas las unidades y niveles en el trabajo de producción. y mejorar la productividad laboral y la eficiencia operativa de las instituciones públicas, consolidar y fortalecer el negocio principal principal y mejorar la competitividad central de las empresas. El método consiste en dividir unidades contables, establecer bancos internos, implementar sistemas internos de liquidación de transacciones y simular operaciones de mercado; y al mismo tiempo aumentar los esfuerzos de desvío y desinversión. En principio, los departamentos e industrias que no están estrechamente relacionados con el negocio principal deben separarse del negocio principal y administrarse como empresas.
；