En primer lugar, gestiona bien tus emociones. Nadie es santo y nadie puede cometer errores. Los humanos no somos plantas ni árboles, es decir, los humanos tenemos sentimientos, emociones y emociones. Si una persona no puede manejar bien sus emociones, incluso si tiene en su mente conocimientos sobre habilidades para vender ropa y hablar en público, no puede sentir bien sus pensamientos y acciones. Como vendedor, no puedes permitirte estar demasiado deprimido, por lo que estarás irritable, irritable o frustrado, porque esto no sólo recompensará a tus clientes, sino que también te perjudicará a ti mismo.
Si un vendedor trae emociones tan negativas al trabajo y a las ventas, entonces el proceso de ventas es negativo. Las ventas pueden volverse muy peligrosas si hay negatividad en ellas. Las ventas son un trabajo muy difícil. ¿Otro término para las ventas? ¿rechazar? . El rechazo puede provocar emociones negativas como tristeza, depresión y frustración. Si un vendedor no puede ajustar sus emociones rápidamente, es probable que se vea afectado negativamente, lo que resultará en una venta fallida.
En segundo lugar, contagiar a los clientes de emociones positivas. Las personas son criaturas emocionales, al igual que los clientes. Las ventas son la transmisión de información y un cambio de humor. Las estrategias de compra de la mayoría de las personas se basan en las emociones. Basado en la sensibilidad. Los vendedores nunca deben transmitir malos sentimientos a los clientes. Porque los resultados de hacerlo sólo serán: primero, ventas abortadas; segundo: dejar una mala impresión a los clientes.
3. Preparación 1. Preparación de conocimientos profesionales: Debes tener 100% de comprensión y absoluta confianza en tu producto. Cuanto más sepas sobre los productos que vendes, más profesional serás y más confianza tendrán tus clientes en ti. Eres muy persuasivo.
2. Preparación psicológica: Ajusta tus emociones al estado más caro.
3. Preparación física: Las personas son capaces, pero es imposible sin un cuerpo fuerte. La energía energética también es esencial.
4. Preparación de herramientas: metáfora de su propio vestido, maletín, muestras, certificados pertinentes, cartas de recomendación.
Buscando clientes potenciales La gente de la calle son nuestros clientes, pero una gran parte no son tus clientes. Los clientes siempre están ahí. El problema es cómo encontrar estos clientes. El método consiste en buscar primero la calidad y luego la cantidad.
Verbo (abreviatura de verbo) genera confianza en el campo de las ventas. Sin confianza mutua, es imposible lograr ventas, así que sea honesto con las personas.
Verbos intransitivos Despertar el interés de los clientes es la base para la compra de productos, por lo que debemos buscar formas de despertar su interés.
7. Comprender las compras de los clientes y encontrar sus necesidades emocionales fundamentales. Los clientes compran por razones tanto emocionales como racionales. Debe observar los colores para comprender lo que realmente piensan sus clientes.
8. Permitir que los clientes tengan ganas de comprar. Los vendedores de segunda categoría satisfacen las necesidades de los clientes. Un vendedor de primera clase debe crear las necesidades del cliente. Esto se llama:? ¿Preferiblemente agresivo? .
La clave de una promesa es cumplirla. Tienes que darles a los clientes una garantía de que no habrá ningún riesgo para ellos al comprar tu producto y que tu producto realmente puede serles útil. Al hacer promesas, tenga cuidado de no hacer promesas que no pueda cumplir.
Si el cliente cree que su promesa es verdadera y efectiva, entonces puede intentar llegar a un acuerdo con el cliente. Un vendedor de primera clase debe tener habilidades tanto minoristas como mayoristas, y debe ser bueno para aprovechar el potencial de compra del cliente.
Para los comerciales, lo más preciado es el tiempo. Los representantes de ventas dedican su tiempo y energía a los clientes más probables en lugar de desperdiciarlos en personas que no pueden comprar su producto.