Resumen de fin de año de ventas de 2016 Muestra 1
En el ajetreado trabajo, sin saberlo, ha llegado un nuevo año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de estos pocos meses, como dice Yun Haiyi As Como empleado, siento profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de la empresa y el espíritu de lucha de cada empleado de Yunhaiyi.
Para nuestra empresa, este año es significativo; para mí personalmente, este año es valioso y gratificante.
Solo resumiendo constantemente el pasado podremos tener un nuevo futuro y un nuevo desarrollo. Si no sabemos resumir, lo único que haremos será repetir el pasado y ser mediocres. compañía por brindarnos este resumen. Esta oportunidad permite que todos compartan sus propios logros y aprendamos de las experiencias exitosas de los demás.
Como responsable comercial de la empresa, me dedico principalmente a la gestión de personal. Después de medio año de exploración y resumen, dividí la gestión de personal en dos categorías: gestión de sistemas y gestión de objetivos.
La gestión de sistemas, como su nombre indica, es un método de gestión que implementa la gestión de acuerdo con sistemas estrictos para limitar el comportamiento laboral de los empleados. Sin reglas, no se puede lograr nada. Se han descubierto muchos problemas en tan solo unos meses, por lo que en el nuevo año continuaré mejorando varios sistemas y métodos de gestión, los implementaré verdaderamente en acciones e instaré estrictamente a los empleados a actuar de acuerdo con el sistema.
La gestión de objetivos, para decirlo sin rodeos, es la llamada tarea. La tarea debe completarse una vez formulada. La empresa debe establecer el volumen de ventas de los empleados cada mes. Objetivo combinado con el terminal en estos pocos meses A juzgar por los datos de ventas, podemos alcanzar este objetivo en unos meses. Esta es también una pregunta sobre la que he estado reflexionando y reflexionando durante los últimos meses. ¿Las ventas no pueden aumentar? Realmente es culpa de los empleados. ¿La razón? No exactamente, el significado de nuestra existencia es ir al superior todos los días y decirle que he hecho todo lo que debía hacer, pero los empleados tienen algo. ¿Qué tipo de problema? Entonces, ¿cuál es el significado de mi existencia? Después de pensarlo durante tanto tiempo, creo que a los ojos de los empleados, los datos de ventas mensuales de la empresa no han convertido este objetivo en una tarea. Esta es una de las razones por las que las ventas no pueden aumentar. De hecho, convertir las metas en tareas es muy simple, es decir, convertir las metas en tareas se divide en cada trimestre, cada mes, cada dato y cada detalle. y se moviliza el entusiasmo de los empleados para pensar seriamente en los canales y métodos para lograr las metas. Las metas se dividen en tareas, que es lo que debemos hacer.
La existencia de sistemas y objetivos es mi dirección de gestión para el próximo año. Dado que el contenido es relativamente trivial, no lo explicaré uno por uno. El enfoque del trabajo se divide aproximadamente en cinco partes:
1, Sistema de gestión de promociones de terminales;
2, Reclutamiento y capacitación de empleados;
3, Asistencia y asistencia de empleados;
>4, Gestión diaria de los empleados;
5. Motivar a los empleados y alcanzar objetivos.
He aprendido mucho durante mi tiempo trabajando aquí. A continuación, les presentaré algunos de los puntos de vista que he aprendido en tres aspectos y los comunicaré y discutiré con ustedes.
1. Actitud correcta
He visto muchos problemas, contradicciones y dificultades durante mi trabajo. Por supuesto, estos son inevitables, pero siento que estos problemas y dificultades no se pueden resolver. La razón principal es la actitud. La gente suele decir esto: "Si hice lo que hice entonces, definitivamente lo haré ahora..." La gente a menudo simplemente se detiene en decir esto sin tomar medidas. ¿Cómo puede haber buenos resultados? Cada vez más feroz, siempre habrá nuevos desafíos frente a ti. El tipo de actitud que tengas para afrontarlo determinará el tipo de resultados que obtendrás. Por tanto, no tiene sentido culpar a los demás. Trabajar activamente es lo que más debemos hacer.
2. Objetivos claros
En primer lugar, cualquier empresa tiene objetivos de desarrollo empresarial y cada empleado también tiene sus propios objetivos de desarrollo personal. En este tema, pienso como un. empresa Un empleado debe alinear sus objetivos personales con los objetivos de la empresa. Todos sentirán presión, pero al mismo tiempo que logran los objetivos de desarrollo de la empresa, también logran sus propios objetivos personales.
En segundo lugar, como acabo de mencionar, debemos tener la actitud y el método correctos para lograr nuestras metas, y debemos descomponerlas e implementarlas de manera efectiva. Sólo los objetivos que son descomponibles y alcanzables son objetivos factibles.
3. Aprender
Respecto al aprendizaje, un economista dijo una vez: "No aprender es pecado. Aprender es económico. Utilice métodos económicos para hacerlo, utilice el aprendizaje para crear". economía.”
Lo mismo ocurre en el trabajo. Necesitamos aprender y enriquecernos constantemente, y esforzarnos por aplicar lo aprendido y complementarnos.
Lo anterior son solo algunos de mis conocimientos superficiales. Espero que mis colegas puedan brindarme más orientación en el trabajo. Solo trabajando juntos podremos lograr el éxito también. la empresa logrará el éxito en el nuevo año. Habrá nuevo clima y nuevos avances.
Gracias a todos.
Resumen de fin de año de ventas de 2016 Muestra 2
En un abrir y cerrar de ojos, 20XX está a punto de despedirse. Con motivo del Año Nuevo, pienso en volver a la carretera. He viajado y lo que he vivido en más de medio año no son demasiadas emociones, ni demasiadas sorpresas, ni demasiados logros, pero sí una mentalidad tranquila y sosegada.
En estos más de 10 meses ha habido fracasos y éxitos. Desafortunadamente, pero gratificantemente, mis conocimientos y habilidades empresariales han mejorado. En primer lugar, tengo que agradecer a la empresa por brindarme tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Hay jefes tan buenos y experimentados que me guían y me guían hacia adelante, su experiencia práctica nos beneficiará a lo largo de nuestras vidas, y lo haremos; aprender de ellos. No es solo el método de hacer las cosas, sino más importante aún, el principio de ser un ser humano. Ser un ser humano es el precursor de hacer las cosas.
Comencé a unirme a la empresa en. Febrero. Antes de darme cuenta, pasó un año en un instante. Durante este período, con el tiempo, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a un vendedor que podía operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol profesional y me adapté. al trabajo. El desempeño no es nada sobresaliente. Los siguientes son los detalles de trabajo y negocios de un año:
Al ingresar a una nueva industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de una. grupo de relación con el cliente. En el desarrollo del mercado y el trabajo real, cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, capturar clientes clave y rastrear a los clientes, cómo organizar el tiempo durante las temporadas de menor actividad y qué productos están disponibles, por supuesto, esto está lejos de ser suficiente, y nosotros Debe seguir aprendiendo y mantenerse al día.
Aunque he perdido tiempo en el trabajo y perdido tiempo laboral, soy serio y responsable con mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seré mejor. Como dice el refrán: sólo la experiencia puede crecer. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. Una vez que hay mucho trabajo, es fácil impacientarse, no tomarse el tiempo para comprobarlo o ser descuidado. Cuando tengo mucho trabajo, pienso más en hacerlo yo mismo y ejecutar cada enlace yo mismo. Quiero corregir esta mentalidad y aprovechar al máximo mis propias ventajas: conocimiento comercial, aprendizaje y aceptación. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.
Autoanálisis: a juzgar por el comportamiento actual, no soy un vendedor calificado, o simplemente un vendedor que acaba de comenzar. Mi propia conversación y elocuencia no son lo suficientemente buenas y mi capacidad expresiva no es sobresaliente. suficiente. La causa fundamental: no he superado mis propios defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica no está a la altura. Esto no es propio de mí en absoluto y estoy lejos de explorar mi propio potencial y hacer. un salto de personalidad. En mi corazón siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor, y esta motivación siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar. "Quiero luchar como un hombre de verdad y superarme a mí mismo".
Ideas de trabajo para 20XX
Para resumir el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos. de métodos y habilidades de trabajo, en 2011, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de cada uno en base a las ganancias y pérdidas del año pasado, y centrarme en los siguientes aspectos:
Basado en la situación de ventas y el mercado. cambios en 2010, planeo dividir el enfoque de trabajo en regiones, en primer lugar; para los clientes antiguos y fijos, deben mantenerse en contacto con frecuencia cuando haya tiempo y condiciones, enviar algunos pequeños obsequios o entretener a los clientes para estabilizar la relación con los clientes. . 2. Si bien tiene clientes antiguos, debe continuar obteniendo más información de clientes antiguos. 3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.
1. Añade más de un cliente nuevo cada mes y ten varios clientes potenciales.
2. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.
3. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
4. La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
5. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
6. La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas.
Resumen de fin de año de ventas de 2016 Muestra 3
En un abrir y cerrar de ojos, 2016 está a punto de despedirse. Con motivo del nuevo año, pienso en el camino. He viajado y lo que he vivido en más de medio año No hay demasiadas emociones, ni demasiadas sorpresas, ni demasiados logros, pero sí una mentalidad tranquila y sosegada.
En estos más de 10 meses, ha habido fracasos y éxitos. Desafortunadamente, pero afortunadamente, mis conocimientos y habilidades comerciales han mejorado. En primer lugar, tengo que agradecer a la empresa por brindarme tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Hay jefes tan buenos y experimentados que me guían y me guían hacia adelante, su experiencia práctica nos beneficiará a lo largo de nuestras vidas, y lo haremos; Aprende de ellos. No es solo el método de hacer las cosas, sino más importante aún, el principio de ser un ser humano. Ser un ser humano es el precursor de hacer las cosas.
Comencé a unirme a la empresa en. Febrero. Antes de darme cuenta, pasó un año en un instante. Durante este período, con el tiempo, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a un vendedor que podía operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol profesional y me adapté. al trabajo. El desempeño no es nada sobresaliente. El siguiente es un desglose de trabajo y negocios de un año:
Al ingresar a una nueva industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento. de un grupo de relación con el cliente. En el desarrollo del mercado y el trabajo real, cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, capturar clientes clave y rastrear a los clientes, cómo organizar el tiempo durante las temporadas de menor actividad y qué productos están disponibles, por supuesto, esto está lejos de ser suficiente, y nosotros Debe seguir aprendiendo y mantenerse al día.
Aunque he perdido tiempo en el trabajo y perdido tiempo laboral, soy serio y responsable con mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seré mejor. Como dice el refrán: sólo la experiencia puede crecer. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. Una vez que hay mucho trabajo, es fácil impacientarse, no tomarse el tiempo para comprobarlo o ser descuidado. Cuando tengo mucho trabajo, pienso más en hacerlo yo mismo y ejecutar cada enlace yo mismo. Quiero corregir esta mentalidad y aprovechar al máximo mis propias ventajas: conocimiento comercial, aprendizaje y aceptación. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.
Autoanálisis: a juzgar por el comportamiento actual, no soy un vendedor calificado, o simplemente un vendedor que acaba de comenzar. Mi propia conversación y elocuencia no son lo suficientemente buenas y mi capacidad expresiva no es sobresaliente. suficiente. La causa fundamental: no he superado mis propios defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica no está a la altura. Esto no es propio de mí en absoluto y estoy lejos de explorar mi propio potencial y hacer. un salto de personalidad. En mi corazón siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor, esta motivación siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar; "Quiero luchar como un hombre de verdad y superarme a mí mismo".
Plan de trabajo 2017
Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de trabajo. En 2011, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de cada uno en función de las ganancias y pérdidas del año pasado y centrarme en los siguientes aspectos:
Basado en la situación de ventas y los cambios del mercado en Para 2010, planeo dividir el enfoque de trabajo en regiones, en primer lugar: Para los clientes antiguos y fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con ellos. 2. Si bien tiene clientes antiguos, debe continuar obteniendo más información de clientes antiguos. 3. Para tener un buen desempeño es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.
1. Añade más de un cliente nuevo cada mes y ten varios clientes potenciales.
2. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo. 3. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos. 4. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa. 5. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea. 6. La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas.
Problemas y soluciones que surgen en el trabajo:
1. Incapacidad para procesar correctamente la información del mercado, manifestada específicamente en:
Falta de capacidad para captar la información del mercado; En una sociedad moderna con información altamente desarrollada, la información pasa rápidamente y hay mucha información efectiva fluyendo, pero no se capta;
Falta de capacidad para procesar información del mercado, la información efectiva depende de captan, analizan, procesan y envían información de manera oportuna, pero a menudo no saben juzgar la exactitud de la información;
La falta de intercambio de información hace que se pierda en vano mucha información efectiva. En trabajos futuros, se deben tomar medidas efectivas para aprovechar plenamente el papel de la información, fortalecer la capacidad de procesar información, fortalecer la comunicación y poder juzgar correctamente la exactitud de la información.
2. Cuando estaba trabajando a principios de año, debido a mi bajo nivel empresarial y falta de experiencia, no pude entender el comienzo de mi trabajo y fallé muchas veces. ¿Dónde estaba el problema? Ante las lecciones de muchos fracasos, busqué mis propias razones y encontré mis propios defectos. En el trabajo futuro debemos seguir fortaleciendo el aprendizaje empresarial y mejorar nuestras propias capacidades
3.
4. Responder y responder a cualquier información de los clientes de manera oportuna; la respuesta a los clientes no puede ser una simple pregunta y respuesta, sino que debe ser lo más completa y reflexiva posible, pero no prolija. Asegúrese de que su lenguaje sea profesional y relevante; de lo contrario, perderá la oportunidad de continuar la conversación.
5. En la lista de cotizaciones, la cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; las cosas buenas no deben venderse a bajo precio, y los productos comunes no deben cotizarse demasiado. Porque los clientes tienden a juzgar tu honestidad a partir de tu cotización, y al mismo tiempo juzgan tu familiaridad con el producto si cotizas un precio alejado del mercado para un producto muy simple y común, o incluso no lo cotizas para algunos; días, esto significa que si no es lo suficientemente honesto y no comprende este negocio en absoluto, los clientes naturalmente lo ignorarán.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo durante el año pasado. Si hay alguna deficiencia, critíqueme y corríjame.
Gracias a la empresa por la capacitación, y a mi jefe y a las personas que se preocupan por mí por su cuidadosa orientación a través de palabras y hechos. Definitivamente trabajaré con una actitud proactiva, segura y apasionada.