Tener habilidad para hacer las cosas nos ayudará a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. No importa lo que hagamos, debemos dominar ciertas habilidades, y lo mismo ocurre con las ventas. Con este fin, he compilado un resumen del reparto de ventas para todos, bienvenido a consultarlo.
Resumen de ventas compartidas, parte 1
Resumen de ventas compartidas, muestra 1 Cuando estás en un entorno extraño y en un grupo de personas extrañas, después de vivir, estudiar y trabajar durante un período de tiempo, ¿Quieres? Hay algunas cosas diferentes que crecen en tu mente. Esas cosas se convertirán en hermosos recuerdos y ricas experiencias y se almacenarán permanentemente en el "tesoro" más profundo de tu corazón. Este es el poder de la experiencia en el extranjero. Recuerdos de una época tan maravillosa.
A menudo estamos confundidos acerca de dónde viene la sabiduría y hacia dónde va. ¿Cómo podemos captar la luz de la sabiduría y encontrar el equilibrio que necesitamos en la intersección del costo y el beneficio? También estamos a menudo confundidos acerca de dónde viene y hacia dónde va el poder humano, y por qué a menudo entramos en pánico frente al enorme mercado y no tenemos forma de observar. Para poder responder a estas preguntas, creo que la única manera es aprender.
León Tolstoi dijo una vez: Una mente sin sabiduría es como una linterna sin velas. ?Como dice el refrán: "Vive hasta que seas viejo y aprenderás a medida que envejezcas". Esto es absolutamente cierto. Aunque ya estemos trabajando, no debemos renunciar a aprender conocimientos. Por el contrario, como empleado de una empresa, es de gran beneficio leer algunos libros que amplían la mente y aprender de las experiencias exitosas de otras personas después de un trabajo intenso. Las personas inteligentes siempre son buenas para llenar su cerebro con la sabiduría de los demás. Este año nos hemos beneficiado mucho del estudio del libro "Crecimiento" en todo el grupo. En el cuarto trimestre, nuestro China Post Equipment Shenyang Co., Ltd. organizó una locura de lectura de "¿leer una hora al día, un libro al mes?", Y el aprendizaje en nuestra sucursal también está en pleno apogeo. mis propios pensamientos después de estudiar espero compartir mi experiencia con mis amigos y brindar sugerencias valiosas
1. Plan de ventas
Las reglas básicas del trabajo de ventas son, desarrollar planes de ventas y. vender según lo planeado. La gestión del plan de ventas incluye cómo establecer un objetivo de ventas factible y cómo implementarlo. Cada uno tiene sus propias características y sus propios métodos. La clave es encontrar el conjunto de métodos más adecuados. para usted
2. Gestión de relaciones con los clientes
Si gestiona bien a sus clientes, los clientes tendrán entusiasmo por las ventas y cooperarán activamente con ellos, o con el cliente. La gestión de relaciones es difícil y no podrá movilizar el entusiasmo de los clientes por las ventas ni controlar eficazmente los riesgos de ventas. Por lo tanto, debemos encontrar formas de mantener las relaciones con los clientes, prestar atención a cada detalle de los clientes y hacer que los clientes se sientan bien en todo momento.
3. Retroalimentación de información
La información es la vida de la toma de decisiones corporativas. Los vendedores están en la primera línea del mercado y conocen las tendencias del mercado. Las características de la demanda de los consumidores son las mejores, los cambios en los competidores, etc. Esta información se retroalimenta a la empresa de manera oportuna, lo que es de gran importancia para la toma de decisiones. Por otro lado, los problemas existentes en las actividades de ventas también deben retroalimentarse. La empresa es rápida y oportuna para que la gerencia pueda tomar contramedidas oportunas. Los resultados del trabajo del vendedor incluyen dos aspectos: uno son las ventas y el otro es la información del mercado. Para el desarrollo de la empresa, la información del mercado es más importante porque el volumen de ventas tiene. Se logró ayer y se ha convertido en una realidad. Las cosas son inmutables; la información significativa del mercado determina el desempeño de las ventas de la empresa y el mercado del mañana.
4. Eficacia del combate en equipo
Es muy importante ejercer la fuerza. Efecto general del equipo. Importante. Un equipo cohesivo es el más poderoso e imparable. Por lo tanto, no importa en qué departamento o negocio estés, siempre debes recordar que eres un miembro del equipo y una molécula positiva. que mis acciones son inseparables del equipo, y mis acciones afectarán al equipo Para consolidar y mejorar continuamente su efectividad en el combate, el equipo también estará obligado a apoyar las acciones positivas de cada vendedor.
Trabajemos juntos, progresemos juntos y ganemos juntos.
5. No existen los asuntos triviales en las ventas.
No existen los asuntos triviales en la gestión. Un excelente gerente también es un líder cuidadoso. Asimismo, "no existen las pequeñas empresas en el ámbito de las ventas". Las ventas deben ser cautelosas y prudentes para encontrar una fórmula en la que todos ganen. Mejore aprendiendo, resumiendo, practicando, explorando y probando.
Espero que los puntos de experiencia anteriores puedan inspirar y ayudar a todos, y también espero que todos puedan progresar conmigo.
¡Creo que nuestro mañana será mejor! >
Resumen de intercambio de ventas, parte 2
Cuando el líder me pidió que revisara mi experiencia de ventas este año, de repente sentí que mi vida este año era muy aburrida. De hecho, escuché eso ese día Otros. Hablé de sus experiencias al mismo tiempo y me sentí muy avergonzado. Quizás por eso no me fue tan bien como los demás.
En primer lugar, creo que debería descubrir las deficiencias de mi telemarketing este año:
1. No hay mejor manera de promocionar la empresa, aunque hay varios clientes que. Recuerda mi nombre cada vez. Cualquiera que me llama me conoce, pero siempre me confunden con otro editor.
2. Realmente no encontré a la persona adecuada. Muchas veces fui directamente al líder y siempre contacté al líder a ciegas, pero al final descubrí que la persona que realmente era responsable era otra persona. La última vez que escuchó el CD del profesor Ding Se dice que encontrar a la persona adecuada es más efectivo que tener una conversación, y lo siento ahora. Esto también demuestra que no he hecho un buen trabajo y no he tratado de entender a los demás. aspectos.
3. No tengo perseverancia y siempre soy muy impaciente. Después de ser rechazado varias veces, no tendré más información antes de llamar a la otra parte.
4. No me gusta analizar a los clientes. Me conmovió profundamente cuando estuve junto al gerente Liu recientemente. Cada vez que terminaba la llamada, ella intentaba descubrir qué quería decir el cliente con qué. dijo y qué tipo de persona era. Utiliza a otros clientes para conocer los pasatiempos de esa persona y qué tipo de personalidad es. Sólo analizando a los clientes y entendiéndolos podemos acercarnos a ellos y venderles.
En definitiva, para hacer un buen trabajo en marketing es necesario corregir las deficiencias anteriores. También estudiaré con una actitud positiva y haré bien mi trabajo.
Resumen de ventas compartidas, parte 3
1. La declaración de apertura debe ser atractiva para que los clientes puedan recordarse a sí mismos en primer lugar, y luego presentar la empresa y promover la cultura y el espíritu corporativos. . En el pasado, cada vez que enviaba un mensaje o escribía una carta a un cliente, lo terminaba con "Xi'an**", pero ahora lo terminaré con "Shaanxi Zhongzhi**" siempre. Deje que los clientes lo recuerden cuanto más lo lean.
2. Comprender al cliente: comprender los pasatiempos y el temperamento del cliente a través de otros clientes; o comprender los logros del cliente a través de búsquedas en Internet; comprender la situación familiar del cliente, etc., para que la comunicación sea más íntima.
3. Haz más preguntas y habla menos. Puedes entender mejor las necesidades de los clientes, pero debes poder hacer preguntas.
4. Toma notas. Registra la información efectiva a tiempo al final de cada sesión y analízala para poder comunicarte bien la próxima vez.
5. Cuídate de tus clientes con el corazón. Tal como dijo Wen Yan, trata a tus clientes con el corazón y poco a poco tus clientes te aceptarán más y tus clientes tendrán sentido. de reconocimiento, lo que los hará más leales. Bueno para acortar la distancia.
Por supuesto, esto es lo que personalmente creo que es más importante y lo practicaré en serio. Recientemente, los líderes han estado hablando de aprender, pensar y practicar. No sólo necesitamos aprender, sino también pensar en cómo aplicar mejor en la práctica lo que hemos aprendido.