1. Distribución
La distribución es un acto económico en el que una empresa o un individuo vende bienes para otra empresa o un individuo de conformidad con un contrato económico firmado por ambas partes. Los bienes de la unidad de distribución se tratan como bienes comprados, disfrutan de una determinada tasa de descuento y obtienen una determinada diferencia de precio de compra-venta como base para que la unidad de distribución obtenga beneficios.
Ventajas: El uso de métodos de distribución es una de las formas efectivas de estabilizar el mercado y ampliar las ventas. Según el método de distribución, los exportadores suelen ofrecer ciertos descuentos a los comerciantes en términos de precio, condiciones de pago, etc., lo que contribuye a movilizar el entusiasmo de los comerciantes y utilizar sus canales de distribución para promover los productos de exportación. Además, el método de distribución exclusiva puede evitar o reducir en cierta medida las pérdidas causadas por la competencia.
Desventajas: la empresa opera el mismo producto del proveedor al mismo tiempo. Cuando las ventas en el mercado no son buenas, a menudo venderá a un precio reducido debido a la dificultad en la rotación de capital. La medida podría provocar una reacción en cadena, y los empresarios harían lo mismo. La psicología de los consumidores es "comprar hacia arriba, no hacia abajo", y competir para bajar precios puede hacer caer el mercado.
2. Ventas a consignación
Ventas a consignación significa que ciertos sitios web que brindan servicios mayoristas en línea o vendedores que pueden proporcionar fuentes mayoristas llegan a un acuerdo con personas que desean realizar ventas a consignación en tiendas en línea. proporcionarles imágenes de productos y otros datos, en lugar de objetos físicos, se proporcionan a los consignadores de tiendas en línea para su venta a precios de consignación.
Ventajas: el envío de tiendas en línea puede proporcionar a las tiendas en línea suministro gratuito, lo cual es conveniente para vendedores jóvenes sin fondos. Actualmente, sobre la base de las ventas de agencia, algunos sitios web nacionales han comenzado a desarrollar canales de distribución. Como parte importante de los canales de ventas, la distribución se diferencia de las ventas de agencia en que controlará y gestionará estrictamente todo el canal y proceso de ventas.
Desventajas: los sitios web de consignación solo se centran en las ventas y no en los canales de gestión, lo que puede generar fácilmente una competencia maliciosa entre varios clientes de consignación, afectar las ganancias de los vendedores habituales y fácilmente tener un impacto adverso en las marcas de productos.
3. Joint venture
Una empresa conjunta es una empresa conjunta en la que las empresas acuerdan mutuamente adoptar un determinado modo de operación. La empresa conjunta no cambia la propiedad, afiliación y relación financiera de las partes que participan en la empresa conjunta.
Ventajas: En el modo de operación conjunta de productos básicos, las empresas de circulación de productos básicos generalmente no venden productos a crédito, lo que también garantiza la recuperación oportuna de los fondos de ventas. Esto evita el fenómeno de una mala rotación de capital y al mismo tiempo garantiza que la empresa obtenga beneficios operativos a tiempo.
Desventajas: Es fácil que parezca que se llama empresa conjunta pero en realidad es un préstamo.
Información ampliada:
El método de operación conjunta tiene las siguientes características:
1. Las empresas de circulación de productos básicos sólo necesitan proporcionar un lugar para la venta de productos básicos y no necesitan proporcionar fondos para comprar productos para la venta. Vale la pena señalar que esta característica es completamente diferente del alquiler de locales. En el modelo de negocio de "productos conjuntos", las empresas de circulación de productos no cobran el alquiler del lugar por las ventas de productos básicos, sino que participan directamente en el reparto de ingresos de los proveedores de productos básicos.
2. Las empresas de circulación de productos básicos no tienen vínculos de gestión de inventarios. La compra y el almacenamiento de todos los productos son responsabilidad del proveedor de productos. Los productos son llevados directamente a las instalaciones comerciales por la empresa productora o el mayorista. La empresa de distribución de productos se ahorra la compra de productos y no tiene que ser responsable de la gestión. de productos de inventario. Ahorra el costo de la gestión de inventario, pero debe ser responsable de la gestión de seguridad del inventario.
3. La división del trabajo entre el personal bajo el modelo de empresa conjunta es diferente. En el modo de operación conjunta, el personal de ventas de productos generalmente está integrado por proveedores de productos. El personal de la empresa de circulación de productos solo necesita realizar trabajos de ventas auxiliares y no participar directamente en las ventas de productos. Las empresas de circulación de productos básicos tampoco son responsables de pagar los salarios del personal de ventas de productos básicos ni de los guías de compras.
4． Las empresas de circulación de productos controlan el proceso de liquidación de pagos de las ventas. Las empresas de circulación de productos básicos no participan directamente en la venta de productos básicos, pero la liquidación de todos los pagos después de la venta de productos básicos es responsabilidad de la empresa de circulación de productos básicos, es decir, los consumidores no se encargan de la liquidación de pagos con los proveedores de productos básicos, sino con los proveedores de productos básicos. el proveedor de las ventas de productos básicos será realizado por la empresa de circulación de productos básicos en el lugar.
5. Existe una relación de “primero las ventas, después la liquidación” entre las empresas de circulación de productos básicos y los proveedores de productos básicos.
Enciclopedia Baidu - Distribución
Enciclopedia Baidu - Ventas por agencia
Enciclopedia Baidu - Empresa conjunta