La gestión de ventas se refiere al control y seguimiento efectivo de todo el proceso de ventas a través de funciones como cotizaciones de ventas, pedidos de ventas, envíos de ventas, devoluciones, procesamiento de facturas de ventas, gestión de clientes y gestión de precios.
Puede ayudar al personal de ventas de la empresa a completar la gestión de archivos de clientes, la gestión de cotizaciones de ventas, la gestión de pedidos de ventas, la gestión de depósitos de clientes, la verificación de crédito del cliente, el conocimiento de embarque y el procesamiento de recogida de ventas, facturas de ventas y devoluciones de clientes. y rechazos de pagos. Manejar una serie de asuntos de gestión de ventas; a través del intercambio de información interna, los líderes de la empresa y los departamentos relevantes pueden comprender el contenido de los pedidos de ventas de manera oportuna, hacer planes de producción con precisión y otros arreglos de planificación, y comprender cada paso. el proceso de venta de manera oportuna. La situación exacta y la información de datos del enlace.
Al mismo tiempo, proporciona niveles de servicio corporativo al reducir el tiempo de preparación de pedidos, reducir las tasas de error y responder rápidamente a las consultas de los clientes. Este sistema se combina con el sistema de gestión de inventario, gestión de cuentas por cobrar, producción, costos y otros subsistemas para proporcionar una gestión integral de la información comercial de ventas para la empresa.
Información ampliada:
Proceso de gestión de ventas:
1. Determinar objetivos de ventas y presupuestos según el plan estratégico de la empresa.
2. Desarrollar planes de ventas y las estrategias de ventas correspondientes en función de los objetivos y presupuestos de ventas
3. Asignar recursos relevantes de acuerdo con los planes y estrategias de ventas (incluido: establecer una organización de ventas y capacitar al personal de ventas), etc.
4. Descomponer los objetivos de ventas generales y el presupuesto de la empresa y luego formular los objetivos de ventas personales del personal de ventas.
5. El personal de ventas desarrolla sus propios planes de ventas en función de sus propios objetivos, presupuesto y ventas de la empresa. estrategia
6. Evaluar la efectividad del plan de ventas y el desempeño del personal de ventas
Referencia: Gestión de Ventas Enciclopedia Baidu