Como vendedor de acero, ¿cómo redactar un buen resumen del trabajo de un vendedor de acero? Un vendedor es una persona que vende bienes y servicios. Desempeña un papel importante en las actividades de comercialización social, utilizando portadores reales para transmitir información y, al mismo tiempo, brindando información para lograr transacciones de productos básicos. Ya sea que esté buscando o preparándose para escribir un "Resumen del trabajo del vendedor de acero", ¡he recopilado información relevante a continuación para su referencia!
Resumen del trabajo del vendedor de acero 1
Para las empresas de circulación y comercio de acero, 20__ es un año más difícil y desafiante. La grave situación económica y las difíciles dificultades de la industria han tenido un gran impacto en la cadena de la industria siderúrgica. Las empresas comercializadoras de acero apretaron los dientes y superaron numerosas dificultades en el interminable entorno empresarial. Finalmente, vieron esperanza a finales de 20_ _(20__) y, al mismo tiempo, también dieron esperanzas de un nuevo comienzo en 20_ _(20__). ). Más que esperar.
Mirando retrospectivamente el año pasado, el autor resume los siguientes tres puntos sobre las dificultades y obstáculos que enfrentan las empresas comercializadoras y circuladoras de acero.
1. Son comunes los altos inventarios, las guerras de precios y las pérdidas entre las empresas comercializadoras de acero.
En la primera mitad del año, hubo un evidente exceso de capacidad en el sector del acero, los comerciantes de acero se vieron bajo una gran presión para liquidar existencias, el mercado entró en una competencia homogénea de bajo nivel y en guerras de precios, las ganancias corporativas cayeron abruptamente y la El modelo de negocio mostró características obvias de "eficiencia de velocidad". Entre ellos, los agentes de primer nivel sufrieron en general pérdidas graves, las empresas de comercio y circulación de acero de segundo y tercer nivel se vieron arrastradas por las pérdidas y el número de quiebras aumentó significativamente en comparación con años anteriores.
2. El desequilibrio entre la oferta y la demanda de flujo de caja dio lugar a una crisis crediticia.
En la primera mitad del año, la contradicción entre la oferta y la demanda en el mercado interno del acero fue prominente, y el desequilibrio entre la oferta y la demanda del flujo de caja en la industria de circulación de acero puso a prueba las capacidades operativas, la rentabilidad y la solvencia. de las empresas comercializadoras de acero. A medida que se intensificaba la contradicción entre la expansión de la escala regular de las empresas y la disminución de la eficacia crediticia, la frecuencia de las huidas de los comerciantes de acero aumentó significativamente en la segunda mitad del año. Los bancos endurecieron las restricciones crediticias a las empresas de circulación de acero, lo que afectó las estrategias comerciales. de las empresas y condujo a una falta a largo plazo de los precios del acero. La elasticidad, la baja viabilidad de la operación de la banda de mercado y la rentabilidad corporativa se debilitaron aún más.
3. Las operaciones de bajo riesgo de las empresas son comunes
En la segunda mitad del año, para controlar los riesgos corporativos, las empresas comercializadoras de acero generalmente adoptaron un inventario bajo y rápido. Modelo de negocio de entrada y salida rápida y aumento de inventarios sociales. Control efectivo, mantenido en un nivel bajo durante más de 4 meses consecutivos. Mientras tanto, los juegos de precios agresivos y los mercados de apuestas prácticamente han desaparecido. Incluso en el cuarto trimestre, con la recuperación de la economía y la introducción de políticas de "estabilización del crecimiento", las operaciones de las empresas comercializadoras de acero mostraron más pragmatismo y bajo riesgo, en marcado contraste con el comportamiento agresivo de los futuros de varillas corrugadas.
Después de 20__ años de dolor, con la actual recuperación económica, aunque el entorno operativo del mercado está mejorando gradualmente, todavía existen desafíos. En nuestras esperanzas para el 20__, todavía debemos prestar atención a los dos aspectos siguientes, que se enumeran a continuación:
1 Aunque la economía nacional se está recuperando gradualmente, la base para la estabilización aún no es sólida. Al mismo tiempo, el nuevo estilo político mostrado por la nueva generación de vínculos revela que 20__ es un período de transición de crecimiento económico, que es a la vez un riesgo y una oportunidad para las empresas comercializadoras de acero, y deben estar preparadas para afrontar los desafíos. ;
2. En los últimos años, las acerías han estado ampliando activamente la proporción de ventas directas en un intento de hacer avanzar las ventas. Las empresas de circulación comercial de acero se enfrentan a una presión competitiva cada vez mayor en la distribución de productos y el modelo de negocio tradicional ya no se adapta al desarrollo del mercado. Por lo tanto, es imperativo cambiar las ideas de marketing e implementar modelos de marketing diferenciados, es necesario innovar los canales de venta y salir con características propias;
3. Las empresas comercializadoras de acero deben tener en cuenta El desarrollo de la eficiencia de la velocidad y la eficiencia de la calidad debería maximizar la capacidad de resistir los riesgos cíclicos industriales e incluso económicos y mejorar la inmunidad.
En general, sin importar el período, el funcionamiento de una empresa no es fácil. Sólo innovando y mejorando continuamente el sistema se puede lograr un desarrollo a largo plazo.
Resumen del trabajo del vendedor de acero 2
He trabajado en la empresa desde el principio, cumpliendo con las responsabilidades y obligaciones de un vendedor y realizando activamente diversas tareas comerciales bajo su correcto liderazgo. . Ya ha pasado un año.
Después de un año de arduo trabajo, logré un volumen total de ventas de 8846 toneladas, una ganancia promedio de 60 yuanes por tonelada de acero, un volumen de ventas mensual promedio de 885 toneladas y una ganancia total de 53___60 yuanes. A excepción del pago de 6.543.300 RMB de Dongguan Yufeng, todos los demás pagos se han cobrado de forma segura. Con base en mi práctica laboral y lecciones de experiencia durante el último año, y en línea con el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, me gustaría hacer el siguiente informe sobre mi resumen personal de trabajo:
Uno y dos gracias usted
En primer lugar, me gustaría agradecer su confianza personal en mí y su máximo apoyo a mi trabajo. En el proceso de compra, venta y recaudación de dinero, usted me brindó el ambiente más relajado para que lo operara una sola persona. Mi experiencia laboral previa y mis métodos de ventas se aplicaron muy bien, lo que me hizo sentir gratificado e inspirado durante toda la operación.
En segundo lugar, gracias por tratarme como a tu amigo y cuidarme en el trabajo y en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo y mi forma de pensar sea incorrecta, usted se comunicará bien conmigo y corregirá mis pensamientos para que mi trabajo empresarial pueda desarrollarse sin problemas. Cuando tenemos opiniones diferentes sobre cómo abordar un asunto, como líder, rara vez lo reprimes. En lugar de eso, me haces saber que mi decisión es incorrecta al decir algunas verdades, permitiéndome así abandonar mis ideas obstinadas y reducir un problema. mucho trabajo. En cambio, tengo muchos malentendidos sobre ti y ahora me siento muy avergonzado.
En segundo lugar, algunas carencias
La primera es la falta de gente.
1. Lo que más necesita reflexión es mi temperamento impaciente y mi carácter testarudo. Esto me hace a menudo impulsivo y enojado en el trabajo, diciendo y haciendo cosas irrespetuosas con mis compañeros. Tengo muchos conflictos y fricciones con algunos colegas, lo que trae muchos problemas a mi trabajo. Sólo aprendiendo a respetar y tolerar a los demás podrás ganarte el respeto y la tolerancia de los demás. Ahora entiendo que se puede controlar el temperamento y cambiar la personalidad. En el trabajo y la vida futuros, continuaremos mejorando nuestro autocultivo, trataremos lo sucedido con calma y paz y haremos todo lo posible para hacer cosas que no queremos que otros hagan.
2. La mentalidad es extremadamente inestable. Cuando mi trabajo avanza sin problemas y logro los objetivos esperados en un corto período de tiempo, mi mentalidad está en gran medida desequilibrada. _ _ En julio, agosto y septiembre de 2019, debido a factores del mercado y la premeditación de algunos clientes, me mostré complaciente con los resultados temporales en el trabajo. El pensamiento moralista sobre lo bueno que eres crea un sentido pervertido de superioridad. Del 65 de junio al 38 de octubre, los clientes comenzaron a retrasar los pagos, el problema se volvió cada vez más grave y mi mentalidad se desequilibró mucho. En ese momento, mi mente se llenó de la gravedad del asunto y la incertidumbre de sus consecuencias. Me confundió, me impidió trabajar y descansar normalmente y me hizo parecer muy deprimido. La mentalidad de preocuparme por las ganancias y las pérdidas fue de mayor a menor, lo que casi llevó mi resistencia al límite. No puedo afrontar los problemas con calma, lo cual es un defecto de mi mentalidad. Deje de lado las ganancias y las pérdidas, trate el desarrollo de las cosas con calma, disfrute de la experiencia de vida del éxito y el fracaso, fije sus miras más allá y establezca metas más altas. Esta puede ser una buena medicina para ajustar su mentalidad en su trabajo futuro.
La segunda es la falta de empleo.
1. Demasiada dependencia de la información actual del cliente y de su comprensión temprana, investigación insuficiente de su situación financiera y de producción actual y escasa conciencia de los riesgos. A menudo quiero vender a nuevos clientes a crédito sin inspección in situ. Esta práctica plantea importantes riesgos financieros para la empresa. No tenemos un conocimiento profundo de nuestros clientes. Solo tenemos un conocimiento básico de su escala, capacidad de producción, producción normal, etc. No obtenemos un conocimiento adicional de su crédito, canales de suministro, canales de ventas y canales de financiamiento. pequeñas y medianas empresas mediante una cuidadosa observación de los clientes. A menudo, sólo después de que se completa la venta se considera la cuestión de si el cliente tiene riesgos financieros. En este sentido, en el trabajo futuro, lo que se debe hacer es nunca vender a crédito sin una investigación in situ, nunca aumentar la cantidad sin una comprensión total, todos los nuevos clientes pagarán primero o pagarán inmediatamente después de que llegue la mercancía, y nunca hacer No abandonar el principio de operaciones normales sólo por obtener altas ganancias.
2. El desarrollo de nuevos clientes, incluidos proveedores y clientes finales, no es lo suficientemente fuerte y depende demasiado de los clientes existentes. Debido a que el modelo operativo de semillas y nueces tostadas tiene grandes limitaciones en las ventas, dedicar más tiempo y energía a encontrar continuamente las mejores fuentes y clientes que puedan adaptarse a las semillas y nueces tostadas es la forma fundamental de desarrollar el negocio de semillas y nueces tostadas y mejorar. desempeño, y será un proceso a largo plazo.
La consecuencia directa de depender demasiado de los antiguos clientes es aumentar el volumen de operaciones hasta el infinito, mejorar el rendimiento a costa de aumentar el riesgo de retirada de capital y convertir las transacciones comerciales normales en comportamientos personales de clientes que apuestan sin riesgos de capital. Una vez que algo salga mal con este enfoque, las consecuencias serán graves. Vender a crédito es arriesgado. Controlar el riesgo al mínimo y anteponer siempre la seguridad de los fondos es la máxima prioridad de su trabajo.
3. Juicio inadecuado sobre la mentalidad del cliente. Confío en proveedores y clientes con los que trabajo desde hace tiempo. En la mayoría de los casos, creo que la información de mercado obtenida de las cotizaciones de los proveedores y los comentarios de los clientes rara vez mantengo una actitud escéptica y no hago más análisis ni juicios. La consecuencia de esto será que el juicio de la empresa sobre el mercado puede estar sesgado debido a información inexacta, lo que conducirá a graves errores operativos. También puede haber situaciones en las que el precio de compra sea alto y el precio de venta bajo. Esto provocará ciertas pérdidas a la empresa.
4. Rara vez pienso en el trabajo, incluso si pienso, no es lo suficientemente detallado y mi forma de pensar es relativamente simple. La mayor parte del tiempo sigo los procedimientos y sigo las instrucciones del líder. Rara vez piensa en los clientes, el mercado o la raíz del problema. Siempre siento que no hay nada en qué pensar. La forma de pensar se ha vuelto relativamente simple porque no ha sido considerada cuidadosamente ni analizada exhaustivamente. Como vendedor, debes considerar muchas cosas y pensar en cada detalle del asunto con claridad para poder juzgar correctamente la situación real del cliente.
En tercer lugar, errores laborales
El error más grave que cometí durante mi trabajo en 20__ fue los atrasos en los pagos en Dongguan. El objetivo de venta es una ganancia de casi 100 yuanes por tonelada, y un depósito de 200.000 yuanes se utiliza como garantía para el pago y los cargos por pagos atrasados. Parece infalible, pero contiene muchos errores con graves consecuencias.
Error 1: En las ventas de agosto, mis ventas a Dongguan alcanzaron el nivel más alto desde la operación y el pago fue el mismo que en meses anteriores. Aunque se pospuso, no fue por mucho tiempo y los intereses se pagaron de acuerdo con el contrato. Siento que no hay mucho problema con sus condiciones de operación. Dado que Dongguan es un largo camino, para ahorrar dinero, no suelo ir a otros lugares para conocer su producción y funcionamiento. Negarse a realizar visitas periódicas in situ a los clientes. Ésta es la razón principal del grave retraso en el volumen de operaciones en septiembre y octubre, y también es un importante incumplimiento del deber por mi parte como vendedor.
Error 2: Como fábrica con una capacidad de producción mensual de más de 20 toneladas, Dongguan le entregó 7 vehículos de 560 toneladas de mercancías con un pago de 2,5 millones sobre la base de un depósito predeterminado de 200.000. Se trata de un modo de funcionamiento extremadamente anormal que esconde enormes riesgos para la seguridad financiera. Confiar simplemente en las propias especulaciones y estimaciones sobre el crédito y la solidez financiera de los clientes está lejos de ser suficiente para sentar las bases de un volumen creciente. Cuando a menudo retrasaba los pagos, vendí 2,5 millones de yuanes a crédito sin investigar sus canales de suministro y comprender su falta de pago. Este fue un gran error en mi trabajo. En cierto sentido, se puede decir que es irresponsable de la seguridad de los fondos de la empresa.
Error 3: Cuando los atrasos en los pagos de Dongguan son cada vez más largos y el monto del reembolso es cada vez menor, todavía pone sus esperanzas en el compromiso y el crédito del cliente. No existe una forma legal efectiva de recuperar el dinero adeudado. No fue hasta que descubrimos que el cliente había detenido la producción y cada vez más gente venía a pagar por los productos que presentamos una demanda ante los tribunales. Hubo un retraso de al menos dos meses en tomar la iniciativa. Se trata de una confianza ciega unilateral en los clientes y una simple esperanza para los clientes. Las repetidas violaciones de confianza parecerán inútiles y débiles. No tomar la iniciativa a tiempo y no tomar medidas legales efectivas es un gran error en el manejo del problema. En el trabajo futuro, debemos reflejar el problema lo antes posible, encontrar la solución más efectiva y tomar las medidas efectivas correspondientes para resolver el problema. No piense demasiado en la cooperación y otros factores, que retrasarán la mejor oportunidad para tomar la iniciativa.
Cuarto, desempeño laboral
Estoy lleno de amor por las carreras empresariales. Me esfuerzo por hacer un buen trabajo en cada negocio, dar seguimiento a cada eslabón del proceso operativo y aumentar las ventas y ganancias mensuales. Pero los logros personales descritos en la introducción de "Resumen" me hacen sentir humilde. Al comenzar a unirme a la empresa, mis expectativas de desempeño personal eran que el volumen de ventas mensual promedio estuviera entre 15.000 toneladas y 20__ toneladas, y el beneficio mensual promedio estuviera entre 80.000 y 654,38 millones de yuanes. Pero sólo completé 60, que era el mínimo que esperaba. La brecha entre la situación real y el objetivo esperado es demasiado grande y, personalmente, estoy muy frustrado.
Si analizamos el trabajo real del año pasado, hay tres razones principales para este resultado: en primer lugar, es una sobreestimación natural de las capacidades de ventas personales y unas expectativas excesivas. Al comienzo del establecimiento de objetivos, no se consideraron exhaustivamente otros factores, incluidas las limitaciones operativas, los cambios del mercado, las condiciones de los recursos y otros factores. En segundo lugar, el método de ventas es único y la experiencia previa en ventas y los métodos operativos no se utilizan para adquisiciones y ventas para aumentar las ventas y las ganancias. En tercer lugar, el individuo subjetivamente no gastaba más energía en descubrir nuevos clientes y nuevos recursos, de modo que todo el trabajo de ventas siempre daba vueltas y no se encontraba un mejor punto de venta. Al final, mi pensamiento era demasiado estrecho y no se me ocurrían más y mejores ideas. El proceso de negocio era extremadamente aburrido y simple. Me sentí muy poderoso y no podía hacerlo.
En resumen, mi desempeño laboral en 20__ puede ignorarse. Por el contrario, algunos errores importantes, el incumplimiento del deber y muchas cuestiones graves e importantes me hicieron pensar profundamente. Hay muchas deficiencias que es necesario corregir, fortalecer y mejorar. Creo que a través de la práctica laboral de este año, la experiencia y las lecciones aprendidas de ella, y después de un período de reflexión, en 20__ o incluso más, formularé un buen plan de trabajo y me esforzaré por lograr nuevos avances en todos los aspectos y mejorar. hacer mi trabajo mejor, más detallado y más perfecto.
Resumen del trabajo del vendedor de acero 3
201x es un año difícil y desafiante para _ _ empresas de circulación. La grave situación económica y las difíciles dificultades de la industria han tenido un gran impacto en la cadena de la industria siderúrgica. Las empresas comercializadoras de acero apretaron los dientes y superaron numerosas dificultades en el interminable entorno empresarial. Finalmente, vieron esperanza al final de 201x y, al mismo tiempo, también tenían más expectativas para un nuevo comienzo en 201x.
Mirando retrospectivamente el año pasado, el autor resume los siguientes tres puntos sobre las dificultades y obstáculos que enfrentan las empresas comercializadoras y circuladoras de acero.
1. Son comunes los altos inventarios, las guerras de precios y las pérdidas entre las empresas comercializadoras de acero.
En la primera mitad del año, hubo un evidente exceso de capacidad en el sector del acero, los comerciantes de acero se vieron bajo una gran presión para liquidar existencias, el mercado entró en una competencia homogénea de bajo nivel y en guerras de precios, las ganancias corporativas cayeron abruptamente y la El modelo de negocio mostró características obvias de "eficiencia de velocidad". Entre ellos, los agentes de primer nivel sufrieron en general pérdidas graves, las empresas de comercio y circulación de acero de segundo y tercer nivel se vieron arrastradas por las pérdidas y el número de quiebras aumentó significativamente en comparación con años anteriores.
2. El desequilibrio entre la oferta y la demanda de flujo de caja dio lugar a una crisis crediticia.
En la primera mitad del año, la contradicción entre la oferta y la demanda en el mercado interno del acero fue prominente, y el desequilibrio entre la oferta y la demanda del flujo de caja en la industria de circulación de acero puso a prueba las capacidades operativas, la rentabilidad y la solvencia. de las empresas comercializadoras de acero. A medida que se intensificaba la contradicción entre la expansión de la escala regular de las empresas y la disminución de la eficacia crediticia, la frecuencia de las huidas de los comerciantes de acero aumentó significativamente en la segunda mitad del año. Los bancos endurecieron las restricciones crediticias a las empresas de circulación de acero, lo que afectó las estrategias comerciales. de las empresas y condujo a una falta a largo plazo de los precios del acero. La elasticidad, la baja viabilidad de la operación de la banda de mercado y la rentabilidad corporativa se debilitaron aún más.
3. Las operaciones de bajo riesgo de las empresas son comunes
En la segunda mitad del año, para controlar los riesgos corporativos, las empresas comercializadoras de acero generalmente adoptaron un inventario bajo y rápido. Modelo de negocio de entrada y salida rápida y aumento de inventarios sociales. Control efectivo, mantenido en un nivel bajo durante más de 4 meses consecutivos. Mientras tanto, los juegos de precios agresivos y los mercados de apuestas prácticamente han desaparecido. Incluso en el cuarto trimestre, con la recuperación de la economía y la introducción de políticas de "estabilización del crecimiento", las operaciones de las empresas comercializadoras de acero mostraron más pragmatismo y bajo riesgo, en marcado contraste con el comportamiento agresivo de los futuros de varillas corrugadas.
Después de experimentar el dolor de 201x, con la recuperación económica actual, aunque el entorno operativo del mercado está mejorando gradualmente, todavía existen desafíos. En nuestras esperanzas para 201x, también debemos prestar atención a los dos aspectos siguientes, que se enumeran a continuación:
1. Aunque la economía nacional se está recuperando gradualmente, las bases para la estabilización aún no son sólidas. Al mismo tiempo, el nuevo estilo político mostrado por la nueva generación de vínculos revela que 201x es un período de transición para el crecimiento económico. Esto es a la vez un riesgo y una oportunidad para las empresas comercializadoras de acero, y deben estar preparadas para afrontar los desafíos. .
2. En los últimos años, las acerías han estado ampliando activamente la proporción de ventas directas en un intento de impulsar las ventas. Las empresas de circulación comercial de acero se enfrentan a una presión competitiva cada vez mayor en la distribución de productos y el modelo de negocio tradicional ya no se adapta al desarrollo del mercado.
Por lo tanto, es imperativo cambiar las ideas de marketing e implementar modelos de marketing diferenciados, es necesario innovar los canales de venta y salir con características propias;
3. Las empresas comercializadoras de acero deben adoptar ambas El desarrollo de la eficiencia de la velocidad y la eficiencia de la calidad debe maximizar la capacidad de resistir los riesgos cíclicos industriales e incluso económicos y mejorar la inmunidad.
En general, sin importar el período, el funcionamiento de una empresa no es fácil. Sólo innovando y mejorando continuamente el sistema se puede lograr un desarrollo a largo plazo.
Resumen del trabajo del vendedor de acero 4
El tiempo vuela, llevo medio año sin ir a la escuela. Ha pasado medio año desde que comencé a contactar a Tanglin Group antes de graduarme. Ahora me he convertido en una persona Tanglin, de estudiante a profesional, de "cabeza verde" que solo sabe lo que quiere de su familia a un hombre que sabe. cómo asumir la responsabilidad... La cultura de Tanglin Group El espíritu me ha cambiado mucho.
Desde que entré en contacto con Dongling Group por casualidad, a lo largo del camino, he experimentado las dificultades y el sudor de la carrera de entrenamiento militar, el trabajo duro y la seriedad de las prácticas en el trabajo, y la emoción. y la emoción de quedarme en Chengdu. Más importante aún, la tolerancia y la capacitación del grupo me han hecho tener más confianza en mi trabajo y ser más persistente en mis elecciones.
Desde que entré oficialmente en Dongling Group, a través de esta etapa de prácticas, estudio y trabajo, tengo cierto conocimiento de las ventas de acero. Con un resumen del pasado, un poco de confusión y una añoranza por el futuro, escribí este resumen y plan a finales del 20 _ _ (20 _ _). Mirando hacia atrás en el camino que he recorrido en los últimos seis meses, he experimentado demasiadas ideas, junto con sorpresas, no mucho beneficio, pero una mentalidad tranquila y calmada.
Han pasado cuatro meses desde que me asignaron a Chengdu Jintai Company y he pasado de la esperanza a la decepción y a la esperanza. Mirando hacia atrás en el pasado, hubo fracasos y éxitos. Desde la estabilidad del back office hasta la emoción del primer envío, cada detalle se ha convertido en la piedra angular de mi experiencia laboral. En el puesto administrativo, estoy familiarizado con todo el proceso empresarial, he hecho suficientes preparativos teóricos para la práctica real y he estado expuesto a algunas habilidades de comunicación empresarial. He seguido el máster hasta el presente y he aprendido.
Habilidades de comunicación, aprendizaje de métodos de cotización, aprendizaje de la capacidad de resolver problemas y lidiar con todos los aspectos de los problemas, hasta que completé mi primer negocio de forma independiente, mi líder y maestro me brindaron mucha ayuda y confianza en esto. escenario. Ahora, con la formulación del plan de negocios, he comenzado un trabajo real de venta de acero. Con la base teórica y lo que he visto, oído y pensado, puedo ascender constantemente en el proceso y gradualmente realizar mi propio valor.
En el trabajo he perdido tiempo y horas de trabajo, pero soy serio y responsable con este trabajo. En mi futura carrera en Tanglin, creo que lo haré mejor. Sólo a través de la experiencia puedo crecer. También tengo fortalezas y debilidades. Una vez que encuentre cosas difíciles en el trabajo, fácilmente se sentirá ansioso. Incluso pensé en dejar este negocio, de lo contrario no me habría tomado el tiempo para buscarlo. También podría ser descuidado hasta el punto de cometer errores tanto en puestos administrativos como en marketing. En mi trabajo futuro, trabajaré duro para hacer bien mi trabajo y también cooperaré activamente con el trabajo financiero de la empresa para permitirme crecer rápidamente.
A juzgar por mi comportamiento actual, solo soy un vendedor novato con solo un conocimiento general del mercado. Solo tengo una pequeña cantidad de clientes y no tengo un conocimiento profundo de los clientes en el mercado. No conozco la acería que operan, sólo conozco el precio de mercado aproximado y no estoy familiarizado con la cotización de mercado de las especificaciones individuales. Conócete a ti mismo y a tu enemigo. Continuaré profundizando en los clientes dentro de 20 años, construyendo mi propia base de clientes, entendiendo completamente las necesidades de los socios y logrando ventas específicas. En mi corazón, siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor. Esta motivación y esta creencia siempre han estado guardadas en mi pecho, listas para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar.
Todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo. Necesito aprender métodos de trabajo y habilidades de otros vendedores y compañeros, y trabajar duro para alcanzar los puntos clave del próximo año.
Haga un buen trabajo en los siguientes aspectos: según la situación de ventas de la empresa y los cambios del mercado en 20___, en 20___ el enfoque del trabajo se trasladará gradualmente a los clientes in situ y a los clientes de venta directa. El plan detallado es primero tener un conocimiento profundo del mercado de Longgang y familiarizarse con los productos de venta de varias empresas que marcan tendencias en el mercado, acerías, fabricantes, agentes, etc.
, familiarizarse con sus precios, conocer a sus socios y conocer a sus competidores. En segundo lugar, basándose en el mercado de Longgang, promocionarse vigorosamente en varios otros grandes mercados del acero en Chengdu. Sólo cuando tengas tus propios clientes tendrás riqueza. En tercer lugar, debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas. También hay varias deficiencias que deben superarse: 1. La actitud hacia todos los clientes debe ser coherente, amable, no demasiado humilde y darse confianza en uno mismo. Cada empresa tiene una doble identidad en el mercado, como comprador y vendedor, por lo que necesita equilibrar este sentido de proporción. 2. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea. 3. La confianza es importante. Recuerda siempre que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
Por último, la actitud es el factor decisivo en el trabajo. Primero debes corregir tu actitud antes de poder hacer bien tu trabajo y mantenerte ocupado. Donde hay mercado, hay demanda. Profundice en sus clientes y visítelos varias veces para que lo recuerden, lo conozcan y así comprendan a Tanglin. Creo que en el nuevo año, gracias a los cuidadosos arreglos del Sr. Yao y el Sr. Zhang, la empresa de Chengdu logrará resultados más brillantes.
Resumen del trabajo del vendedor de acero 5
En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marcamos el comienzo del nuevo año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de Dalian _ _ Machinery Co., Ltd., sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de _ _ empresa y el espíritu de lucha de _ _ personas.
_ _El camarada desempeña dos funciones: gerente de ventas y director de oficina. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización del trabajo de ventas, el trabajo le pareció arduo, y no dudó en aprovechar sus descansos para completar el desarrollo e implementación de todo el trabajo en tiempo y forma, y capacitó cuidadosamente a los nuevos empleados del departamento de ventas. , predicando con el ejemplo y desempeñando un papel vital de liderazgo y orientación.
Cuando los nuevos empleados del departamento de ventas llegaron por primera vez a Lianmei, no eran muy competentes en la fabricación de maquinaria y no estaban familiarizados con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, los nuevos empleados aprendieron rápidamente sobre los procesos de producción y ventas de la empresa y su posición competitiva en el mercado internacional, lo que los hizo profundamente conscientes de las pesadas responsabilidades que asumen. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos del personal de ventas nacionales y extranjeros también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, también es necesario tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado internacional de fabricación de piezas de maquinaria y del mercado cambiario para proporcionar información oportuna que ayude a la empresa a mantenerse a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, los nuevos empleados se han convertido en personal de ventas cualificado de la empresa y se esfuerzan por hacer bien su trabajo.
A pesar de los altibajos del mercado internacional de divisas, la compañía fortaleció aún más su cooperación con Deere, TMA y WCII en _ _ _, y completaron conjuntamente la interacción eficiente de la cadena industrial de suministro y marketing. . Durante este período, todos los empleados del departamento de ventas, con fines de ventas, bajo el liderazgo de _ _ y el jefe del departamento de ventas _ _, y con la cooperación activa de varios departamentos de la empresa, completaron la ejecución del negocio. Indicadores En los últimos 11 años, en el Pasado 1-1, los pedidos se rastrean de manera efectiva y se envían a tiempo.
La nueva colaboración entre la empresa y General Motors en _ _ supone otro gran cambio y salto cualitativo. Durante este período, se centró principalmente en la producción y venta de autopartes. Después de una evaluación efectiva de la tecnología anterior y los vínculos de producción, los clientes han reconocido algunas muestras. Se espera que la producción en masa y la entrega de estas piezas comiencen lo antes posible en el futuro, lo que desempeñará un papel clave en la creación de un nuevo crecimiento de las ganancias. puntos para la empresa.
_ _La segunda mitad del año también es una etapa crítica para que la empresa lleve a cabo TS16949. El departamento de ventas participó activamente en la certificación y completó varias tareas relacionadas con el departamento de ventas de manera oportuna, lo cual fue bien recibido por los líderes.
_ _año es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado internacional.