El departamento de ventas cuenta con puestos como supervisor de ventas, gerente de ventas, director de ventas y personal de ventas.
1. Director de Ventas
El director de ventas es un puesto de empresa, y su responsabilidad es ser responsable de todo el departamento de ventas. El director de ventas es un ejecutor y también debe ser un. toma de decisiones, por lo que puede reflejar plenamente la capacidad de liderazgo en el mercado y la capacidad de respuesta rápida del mercado del director de ventas.
Si el propietario de la empresa es quien toma las decisiones estratégicas, el director de marketing es el comandante y practicante de la formulación de políticas y la aplicación táctica. Aún más a menudo, estos últimos asumen el papel de tomadores de decisiones porque están cerca del mercado y lo entienden mejor.
2. Supervisor de Marketing
El Supervisor de Marketing es el principal responsable del tipo de ventas y es responsable de la promoción local, la ejecución, la comunicación con el cliente y el seguimiento de los productos.
3. Especialista en Marketing
El trabajo de un Especialista en Marketing es planificar las ventas, las actividades e investigar las tendencias y tendencias del mercado. El puesto requiere una amplia red de amigos, una personalidad alegre, afinidad y espíritu pionero.
4. Director de ventas
Un director de ventas es la persona que guía las ventas reales de productos y servicios. Coordine los esfuerzos de ventas identificando territorios de ventas, cuotas, objetivos y desarrolle programas de capacitación para representantes de ventas. Analizar datos de ventas, determinar el potencial de ventas y monitorear las preferencias de los clientes. Tener fuertes habilidades organizativas, habilidades de comunicación, habilidades interpersonales, habilidades creativas, habilidades comerciales, estrategias de negociación y capacidad para gestionar subordinados.
5. Back office de ventas
Antiguamente se distinguía entre trabajos de ventas y “espera en la calle”. comúnmente conocido como Las posiciones en la categoría "sala de espera" son las mismas.
El trabajo del back office comercial es un puente de comunicación interna y externa entre el personal comercial y un vínculo con los clientes. Por ello, todo el trabajo en el departamento comercial debe ser revisado por dos. o más personas para garantizar que sea infalible.
Información ampliada:
Las responsabilidades habituales de los puestos del departamento de ventas generalmente incluyen las siguientes partes:
(1) Comprender correctamente el mercado
1.Organizar periódicamente estudios de mercado, recopilar información sobre el mercado y analizar las tendencias, características y tendencias de desarrollo del mercado.
2. Recopilar información sobre el sector inmobiliario, captar la dinámica del mercado inmobiliario, analizar la evolución de las ventas y la competencia en el mercado, y proponer planes y medidas de mejora.
3. Responsable de recopilar, organizar y resumir la información de los clientes, y realizar un análisis exhaustivo de la base de clientes.
(2) Determinar estrategias de ventas, establecer objetivos de ventas y formular planes de ventas.
1. Completar las tareas de ventas asignadas por la empresa, determinar objetivos de ventas y formular planes de ventas.
1. Supervisar la implementación del plan y proporcionar retroalimentación oportuna sobre el progreso de las ventas al gerente general.
2. Formular la dirección general y el espíritu de la publicidad en función de los puntos de venta del proyecto y las necesidades de los clientes objetivo.
3. Mejorar el plan de planificación del marketing inmobiliario, formular un sistema de ejecución y monitorear los resultados de la ejecución.
(3) Gestión de las actividades comerciales
1. Desarrollar sistemas de gestión comercial y procedimientos de trabajo, y supervisar su implantación.
2. Organización, formación y asesoramiento del equipo de marketing.
3. Reflejar las opiniones y sugerencias de los clientes de manera objetiva y oportuna, y mejorar continuamente el trabajo
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