La mayoría de pulseras inteligentes actuales que ganan dinero contando pasos. Este dinero lo pagan los fabricantes de ventas para mantener a los clientes. Los fabricantes de este modelo no tienen ninguna función hematopoyética. Una vez que los inversores retiran su capital, están destinados a quedarse en el frío. Ahora Henan Zhuozhixing Enterprise Industrial Co., Ltd. acaba de lanzar una nueva pulsera inteligente que generará dinero: Zhuoqi. Esta pulsera inteligente genera ingresos al recibir publicidad dirigida. La fuente del dinero son los honorarios de publicidad del comerciante. Mientras haya empresas anunciando, habrá un flujo constante de ingresos. La conclusión es que cualquiera puede ser anunciante.
¿Cómo posicionar una marca de wearables inteligentes y crear una marca de wearables inteligentes de grado médico exitosa?
Para construir una marca exitosa de dispositivos portátiles inteligentes de grado médico, te sugiero que conozcas Oasis. Una vez sirvió a VivaLnk en su conjunto, lo que incluyó ayudarlo a establecer ventajas de reconocimiento de marca, ocupar las alturas dominantes de la industria, planificar estrategias de categorías, planificar rutas estratégicas de marca y construir el sistema de memoria de súper marca de VivaLnk. Finalmente, ayuda a VivaLnk a aprovechar los recursos mentales y formar una marca sólida en el mercado, lo que permite a los consumidores tener una comprensión más clara y profunda de VivaLnk = dispositivos médicos portátiles conectados a la vida, y más personas necesitadas están dispuestas a consumir. _
¿Cómo promover las ventas de sistemas de seguridad inteligentes para el hogar?
En primer lugar, el producto no es adaptable y no puede satisfacer plenamente las necesidades del cliente.
Por un lado, en los primeros días, para exagerar el concepto, atraer la atención y exagerar ciegamente las funciones, junto con las películas engañosas de ciencia ficción, la casa inteligente ideal en la mente del público. es omnipotente. En lo que respecta al nivel técnico actual, muchos estados ideales todavía son difíciles de alcanzar, lo que ha provocado una gran brecha psicológica en los clientes y, naturalmente, reduce en gran medida su satisfacción. En segundo lugar, los primeros productos para el hogar inteligente copiaron completamente los modelos extranjeros. Todos sabemos que Occidente está dominado por villas unifamiliares, mientras que China está dominada por casas estilo apartamento. La villa definitivamente no es adecuada como residencia. Los módulos de seguridad por sí solos no pueden satisfacer las necesidades nacionales e internacionales. El equipo de monitoreo en las villas europeas y americanas se instala en el patio y las alarmas se instalan en puertas y ventanas. Sin embargo, el monitoreo y las alarmas domésticas se instalan en el interior, lo que afecta la privacidad de los propietarios, por lo que muchos clientes están confundidos al respecto. Esta es también una de las razones por las que las casas inteligentes no lograron desarrollarse a gran escala en los primeros días.
Solución: Las promociones de marketing deben ser realistas y las funciones no deben exagerarse. Hacer productos para el hogar inteligente adecuados para el mercado chino y establecer un sistema que pueda tener en cuenta de manera flexible las necesidades del hogar inteligente en villas y edificios residenciales. Esto requiere que los fabricantes ajusten de manera flexible sus productos y soluciones según la demanda del mercado para adaptarse a los cambios en el entorno del mercado. Por ejemplo, los teléfonos inteligentes iPad, iPhone y Android son muy populares últimamente. omelife ha desarrollado terminales de control doméstico inteligente para iPad, control central iPhone (utilizando iPad y iPhone como terminales de control para sistemas domésticos inteligentes) y plataformas Android. Aprovechando una plataforma familiar de terceros, este es un avance significativo para las aplicaciones inalámbricas de hogares inteligentes. De hecho, ya hemos tenido productos como consolas de control móviles antes, pero considerando la conveniencia y la aceptación psicológica de los clientes, hicimos dichos ajustes para ajustar la adaptabilidad del producto en el mercado.
En segundo lugar, el conocimiento de la marca es insuficiente, lo que dificulta estimular las ventas de terminales y ejerce una gran presión sobre el desarrollo del canal.
La promoción del mercado de hogares inteligentes se limita a un área pequeña, no ha llegado al grupo público y no puede impulsar las ventas de terminales a través de marcas, lo que genera una gran presión para el desarrollo del canal. Al observar la promoción de las marcas nacionales de hogares inteligentes, no es difícil descubrir que la mayoría de ellas se limitan a la industria. Algunas empresas son conscientes del problema y han comenzado a establecer centros de experiencia en el hogar inteligente, cooperar con tiendas de muebles para el hogar para construir plataformas de exhibición o promocionarse entre el público a través de promociones en línea. Sin embargo, a menudo falta planificación y ejecución y el efecto no es muy obvio.
Solución: Fortalecer la promoción de marketing, segmentar el público objetivo y formular planes de promoción específicos. Por ejemplo, los clientes se segmentan en canales, socios, usuarios finales, cadenas industriales y pares de la industria. Descubra sus preferencias de medios y desarrolle programas de promoción específicos para aumentar el conocimiento de la marca. Mejorar el conocimiento de la marca es un proceso lento y difícil; el hogar inteligente se encuentra actualmente en el período de primavera y otoño, con cientos de escuelas de pensamiento compitiendo, si una marca quiere destacar, debe tener un plan de posicionamiento y desarrollo. Para la mayoría de los fabricantes nacionales, el posicionamiento está fuera de discusión y la planificación del desarrollo es aún más ciega. La mayoría de los fabricantes siguen a la multitud y hacen lo que otros hacen. Lo que importa es el sexo más que la personalidad; el sexo inevitablemente los hará mediocres.
Imagínate, si todo el mundo es una cara pública, ¿cómo te recordarán los demás? Por lo tanto, antes de realizar una promoción de marketing, primero debemos aclarar nuestras ideas, explorar nuestras propias fortalezas y ventajas y luego realizar la segmentación correspondiente y la promoción dirigida a los clientes. Tomando a Kejia como ejemplo, nos centramos en el diseño de productos para el hogar inteligente inalámbrico y la personalización de sistemas, con nuestros puntos fuertes en seguridad y control de iluminación. Captamos firmemente este punto en nuestra publicidad externa, con el objetivo de que los clientes aclaren dos conceptos: 1. Kejia es un hogar inteligente inalámbrico, 2. Kejia es un backend de seguridad, que es más profesional en seguridad e iluminación. De esta manera, puede promocionar sus propias ventajas y características de forma específica para que los clientes puedan recordarlas mejor. (Fuente: "CPS Smart Home" Autor: Wang Yi, no se reproduce sin permiso)
En tercer lugar, la tecnología del canal es débil
La casa inteligente es un sistema de control integral, que incluye ocho sistemas principales. incluyen sistema de cableado doméstico, sistema de red doméstica, sistema de gestión y control (central) inteligente del hogar, sistema de control de iluminación del hogar, sistema de seguridad del hogar, sistema de música de fondo, sistema multimedia y de cine en casa, y sistema de control del ambiente del hogar. Todo el sistema necesita integrar muchos productos para conectarse en red. Cuando se opera un proyecto de casa inteligente, los requisitos para el personal técnico son muy altos. Ya sea que se trate de selección de productos o instalación y depuración, se requiere un control total. Esto es diferente de muchos productos tradicionales. No se trata solo de ventas e instalación puerta a puerta. Por esta razón, los agentes regionales a menudo no pueden encargarse de la instalación y la puesta en marcha de forma independiente.
Solución: Capacitar al personal técnico de los agentes de distribución, garantizar que el soporte técnico se implemente localmente y que los problemas se resuelvan en sitio. Los canales son el brazo derecho e izquierdo de la empresa, y la sede de la empresa equivale al cerebro. Un brazo débil, por muy bien que lo dirija el cerebro, es inútil. El nivel técnico del canal es uno de los factores importantes que determina el desarrollo sostenible de la red de marketing. Los fabricantes deberían considerar la formación como una parte muy importante del desarrollo del canal. Wojin Smart llevó a cabo una serie de sesiones de capacitación al comienzo de la apertura del centro de experiencias de hogares inteligentes para brindar a los clientes potenciales una capacitación sencilla sobre el sentido común y las operaciones del hogar inteligente. Más tarde demostró haber logrado buenos resultados, ampliando enormemente la comprensión de los clientes sobre los hogares inteligentes, mejorando el reconocimiento de los productos Woking por parte de los clientes y sentando las bases para una futura cooperación.
En cuarto lugar, las capacidades de desarrollo del mercado de canales son insuficientes.
Las casas inteligentes, como muebles, baños y otros productos domésticos, tienen un mercado potencial enorme. Pero también existe un gran problema: los grupos de clientes dispersos inevitablemente dificultarán que el marketing esté dirigido y orientado. Al mismo tiempo, también es necesario cultivar el interés de los clientes directos por los hogares inteligentes y el reconocimiento de los estilos de vida domésticos inteligentes. Se trata de problemas que los agentes de distribución no pueden resolver solos. Si los fabricantes no les ayudan, les resultará muy difícil desarrollar el mercado. Por lo tanto, en los últimos años, muchas empresas establecieron redes de ventas en todo el país. Sin embargo, en dos años, toda la red colapsó por completo. La razón principal es que los fabricantes se han convertido en propietarios de tiendas reducidas, falta de comunicación con los canales y asimetría de información entre canales. Los fabricantes no lograron resolver una serie de problemas utilizando los canales que entendían y no lograron replicar el modelo de ventas en los canales.
Solución: capacitar al personal de marketing para los agentes de distribución y proporcionar cierto soporte de marketing y herramientas de ventas (soluciones, PPT de demostración, uso del logotipo de la marca, etc.). Como se mencionó anteriormente, el hogar inteligente es un sistema de control integral. un sistema con productos diversificados y también involucra cuestiones como la instalación de ingeniería, la depuración y el uso del usuario. Por supuesto, estos temas requieren una comunicación fluida con los clientes para promover la cooperación. Esto requiere que nuestro personal de ventas esté familiarizado con muchos aspectos del conocimiento, como electricidad fuerte y débil, monitoreo, cableado, alarmas, construcción, decoración, etc. En términos generales, el personal de ventas local de la mayoría de los fabricantes puede tratar con la gran mayoría de los clientes después de haber escuchado y tener más o menos una base determinada. La mayoría de los agentes de distribución y empresas conjuntas han estado en contacto con esta industria durante un período de tiempo relativamente corto, y es difícil establecer un equipo de ventas profesional en un período corto de tiempo. Esto también requiere la asistencia de los fabricantes para brindar capacitación y soporte. . Como dice el refrán, "se necesitan diez años para renunciar y diez minutos para ascender". Esto también requiere un proceso.
Wang obtuvo las razones de los cuellos de botella enumeradas anteriormente al observar y resumir la experiencia de desarrollo de mercado de varias empresas de hogares inteligentes en la industria. Los cuatro puntos anteriores son sus características únicas. Por supuesto, existen otros motivos que inciden en la expansión de las ventas, como la estabilidad del personal de la empresa, la distribución de beneficios a los socios, etc. No los enumeraré todos.
El Internet de las cosas, que ha sido muy publicitado en los últimos dos años, seguramente marcará el comienzo de un período de rápido desarrollo debido a las preferencias políticas y la fuerte promoción de los operadores.
Para la industria de los hogares inteligentes, Internet de las cosas puede resolver varios problemas importantes de los hogares inteligentes actuales: protocolos estándar, estabilidad del sistema y escalabilidad del sistema. Esta es una oportunidad única en la vida para la industria del hogar inteligente. Las casas inteligentes son tan populares como los electrodomésticos y los muebles y han entrado en la vida de las personas. No debería estar lejos.
¿Cómo hacer marketing en Weibo usando armadura?
Hola, si quieres desarrollar clientes, hacer un buen trabajo en las actividades de marketing y ampliar la publicidad, el negocio de tu tienda mejorará cada vez más. 1. La tienda realiza actividades de membresía para atraer la atención de los clientes. 2. Publica con frecuencia en WeChat Moments y pide a tus amigos a tu alrededor que realicen una promoción secundaria para la tienda de ropa. 3. Haga carteles y distribúyalos entre las personas adecuadas para ampliar la popularidad del salón de uñas.