La industria de la educación infantil es conocida como la "industria de inversión sin fin". De 1998 a 2019, ha experimentado múltiples rondas de licencias industriales. la industria se está volviendo gradualmente científica, estandarizada y especializada, el tamaño del mercado superó los 200 mil millones de yuanes en 2018. Cada año, muchas personas ingresan a esta industria y muchas personas son eliminadas en el mercado ferozmente competitivo. Los que no sean eliminados siempre serán seguidores de la brutal competencia de la industria.
Cuando los medios tradicionales, como los periódicos y la televisión, son populares, podemos obtener buenos beneficios a través de dichos canales. En una era en la que Internet era cuestionada y criticada por la era de la televisión, un grupo de empresarios perspicaces aprovechó la asimetría de la información para dominar más información sobre la oferta y la demanda y convertirse en ganadores en el mercado. En los primeros años de los nuevos medios, surgieron celebridades de Internet de base para aprovechar los dividendos iniciales de los nuevos medios y se convirtieron en los especuladores de esta era. No importa en qué época, cada vez que obtengas una ola de bonificaciones, siempre podrás obtener buenos resultados.
En la industria de la educación infantil, sin recursos ni experiencia, reclutamos estudiantes a través de canales tradicionales. El primer problema que tenemos ante nosotros es el tráfico.
1. La competencia en el mercado es feroz. Sin reputación y respaldo de marca, es difícil para las nuevas instituciones de educación infantil obtener rápidamente el reconocimiento de los padres.
2. Para promocionar, las clases de prueba gratuitas por 0 yuanes ya son populares y los padres están cansados.
3. Organiza las actividades y planifica cuidadosamente el plan de actividades, pero solo habrá unos pocos participantes.
Además, muchos propietarios de instituciones tradicionales de educación infantil encontrarán que a medida que aumenta la dificultad de obtener tráfico, nuestros costos de adquisición de clientes son cada vez más altos. Algunos incluso tienen tráfico que no se ha convertido, pero aún así. tiene que pagar un alto precio y el costo es fatal para las instituciones de educación infantil. Con tráfico y sin conversión, el marketing es igual a 0.
Nuestros usuarios están cambiando, al igual que las formas en que encuentran información. Desde las ventas pasivas hasta la búsqueda activa de información ahora, debemos comprender de manera proactiva la reputación de los productos educativos a través de Internet, WeChat, cuentas oficiales de WeChat, plataformas de medios propios y otros canales, y luego decidir si nuestros hijos quieren ingresar a esta institución de educación infantil. . Sin embargo, la mayoría de las instituciones tradicionales de educación infantil todavía utilizan los métodos de marketing anteriores para hacer escándalo, sin considerar si los métodos de marketing van a la zaga de esta era. Por lo tanto, el funcionamiento de las instituciones de educación infantil combinado con el marketing en red es la mejor opción para seguir la tendencia y sobrevivir.
Entonces, ¿qué es el marketing de red completa?
El marketing de red completa no es una simple publicidad multicanal como la entendemos generalmente, sino que integra promoción de marca, promoción de ventas, marketing online, marketing social y otras formas, utilizando las herramientas actuales de Internet para promocionar y atraer. tráfico para convertir transacciones, maximizando así nuestra información de marketing, reduciendo los costos de drenaje de tráfico y mejorando la eficiencia.
¿Por qué las instituciones de educación infantil necesitan hacer marketing en red?
1. Mejore el conocimiento del mercado y construya su propia marca: Promoción matricial multicanal en toda la red, acumule marca a través de la difusión de contenido personalizado y diferenciado y mejore el conocimiento del mercado. Luego, los usuarios buscan información sobre la reputación de la marca en Baidu, cuentas oficiales de WeChat y otras plataformas. Podemos utilizar la plataforma para presentar la imagen más completa de una institución de educación infantil, reducir los costos de confianza de los usuarios y lograr un drenaje de tráfico preciso.
2. Conéctese en línea y fuera de línea, y resuelva los cuellos de botella en las ventas fuera de línea: en la actualidad, la mayoría de las instituciones de educación infantil todavía se encuentran en la etapa de esperar a que los clientes lleguen a su puerta, invitando a extraños y de gama baja. promoción, mientras que el marketing en toda la red se realiza en varios canales, conquistando ciudades y territorios en línea y fuera de línea. Asistencia mutua, canalización eficiente de las transacciones y fisión a través de herramientas sociales.
3. Mejore la fidelidad de los clientes: a través de actividades y operaciones sociales, proporcione contenido cálido y creativo, establezca su propio grupo de tráfico y convierta a los seguidores leales de espectadores y compradores en comunicadores.
En todo el marketing online, nuestros temas centrales siempre giran en torno a cómo atraer tráfico, cómo compartirlo, cómo cerrar transacciones, cómo conseguir que los usuarios vuelvan a comprar y cómo introducirlo más tarde.
Entonces, ¿cómo hacer marketing en red?
Está Tik Tok en pleno apogeo, ¿nos vamos a convertir en Tik Tok? Una vez que Xiaohongshu se vuelva popular, ¿lo haremos? Esta idea es obviamente errónea. Los canales que elegimos no se juzgan por "tendencias".
Pero nuestros productos, nuestros servicios, ¿en qué forma, vídeos cortos? ¿Es una actividad? ¿Es un empujón? ¿Es Baidu? ¿Es marketing social? ¿Es Weibo? ¿Es un librito rojo? Todos debemos posicionarnos y seleccionar en función de nuestros propios grupos de usuarios, luego observar la situación general para elegir canales y, finalmente, reunirlos todos en un solo lugar para conversiones y transacciones. Por ejemplo, nuestro ID de WeChat, nuestra comunidad o las tiendas fuera de línea de nuestras instituciones de educación infantil.
En la era del marketing en red, ¿cómo pueden las instituciones de educación infantil lograr un drenaje de tráfico eficiente y preciso a través de los hábitos y comportamientos de los usuarios? ¿Cómo entender las necesidades de los usuarios y lograr transacciones finales? ¿Cómo encerrar a los usuarios en seguidores leales y generar fisión? Estos son los mismos temas para todos los educadores de la primera infancia.
Ante la confusión y los problemas que enfrentan las instituciones de educación infantil en el marketing, la Sociedad de Energía para la Educación Infantil espera servir a más instituciones de educación infantil y empoderar a más personas dedicadas a la educación infantil.