1.1369 La "Regla Mágica" toma como núcleo la gestión refinada y aclara las responsabilidades de los tres cuerpos principales de departamentos, sucursales y establecimientos comerciales, desde la promoción de actividades en la oficina hasta -marketing de oficina y gestión de división de trabajo Hemos realizado esfuerzos en seis aspectos, incluida la capacitación en despacho de aduanas y la cooperación entre industrias, para crear nueve líneas de referencia de marketing en oficina para lograr replicación y promoción en todo el banco.
2. Una actividad de marketing requiere un pensamiento riguroso desde la planificación hasta la implementación y el posterior resumen y mantenimiento. El autor ha descubierto durante mucho tiempo un fenómeno en las actividades de marketing de primera línea. Muchas actividades de marketing son "actividades por el bien de las actividades" sin ideas sistemáticas ni planes correspondientes. Hagas lo que hagas al final, es lo que haces y el resultado definitivamente será insatisfactorio.
3. La creatividad es la más difícil. Las actividades de marketing innovadoras deben requerir una rica experiencia en marketing e intentos de marketing creativos. Por ejemplo, cada banco realiza una actividad llamada "Pequeño banquero" durante las vacaciones de verano. Muchos bancos siguen ciegamente las reglas y aprenden de los demás sin aprender desde adentro. Incluso si invitan a algunos niños a jugar y abren algunas libretas y tarjetas, no obtendrán resultados.
1. Introducción del caso:
1. El banco es un banco local. Invitaron a 20 niños a participar en la actividad de dos meses "Little Banker-Star Lobby Manager". Público objetivo: Invitan a niños de entre 6 y 8 años (normalmente primero o segundo de primaria), y el rendimiento académico de cada niño se sitúa casi entre los tres primeros de la clase. Contenido de la actividad: el banco asigna a estos niños a varias sucursales y hace arreglos para que trabajen en el lobby un día a la semana. Serán calificados y seleccionados en función de su desempeño laboral, y se seleccionará un gerente estrella del lobby después de dos meses. Además de brindar los servicios correspondientes en el trabajo, los niños también deben realizar algunas promociones de productos de marketing.
b. Análisis de ideas: Las reglas aparentemente simples de la actividad no son solo una competencia de las habilidades de los niños, sino también una competencia entre los padres. Para los niños que están entre los mejores de la clase, la competencia por el rendimiento académico en la escuela definitivamente será feroz, pero en la práctica social, es inevitable que se alcancen unos a otros. Al principio, los niños se esforzaron mucho en recomendar algunas tarjetas y algo de gestión financiera. Pero después de un mes de calificar, surge el problema: algunos niños claramente necesitan hacerlo mejor, mientras que el "rendimiento" de otros es un poco terrible. Estos niños con "rendimiento" deficiente naturalmente se niegan a admitir la derrota, pero ¿qué pueden hacer los niños? Por eso, detrás de escena, los padres dependen de los recursos sociales para "ayudar" a sus hijos. Especialmente los abuelos, no quieren que sus nietos se queden atrás de los demás. Para los adultos, no es más que utilizar sus ahorros y conseguir algunas tarjetas de crédito gratis. Han pasado los últimos dos meses y el Banco A ha agregado con éxito 200 millones de yuanes en depósitos.
c, la niña que fue seleccionada como la administradora estrella del lobby, su abuela llevó a todos sus compañeros de baile al establecimiento para ahorrar dinero. Sólo porque tu nieta sea segunda en la clase, no puedes perder el primer lugar de la clase en actividades de práctica social. La producción de más de 200 millones de depósitos requiere una gran inversión, pero la inversión en esta actividad de marketing es muy pequeña. No es necesario preparar ningún obsequio ni requiere que un equipo de marketing profesional vaya de puerta en puerta, ni siquiera. encontrar personas clave.