"Después de 2021, las personas nacidas en 1990 tendrán 31 años".
Recientemente visité un foro de publicaciones y encontré una interesante tema - —La generación posterior a los 90 está llegando a los cuarenta. Me sorprendió de inmediato. La generación posterior a los 90 ha sido definida como la línea divisoria para la iteración de grupos de consumidores en el mercado de consumo materno e infantil. Crecieron en una era de rápido desarrollo de Internet y su capacidad para captar, tolerar y aceptar cosas nuevas es perfecta.
En los últimos años, el mercado maternoinfantil ha crecido de manera constante y se espera que el mercado de consumo alcance los 3,2 billones en 2020. La epidemia ha activado el estable mercado maternoinfantil de Internet, logrando un alto crecimiento en el; primer trimestre de 2020, con un aumento del 35,7, y la actividad mensual aumentó hasta los 6,46 millones 100 millones.
Durante la epidemia, los servicios maternos e infantiles en línea continuaron profundizándose y la permanencia de los usuarios aumentó significativamente, con un tiempo promedio de uso diario de 48 minutos. Los usuarios maternos e infantiles utilizan la aplicación con mayor frecuencia, con una frecuencia de uso diaria promedio de 4,6 veces. Después del brote, aumentó la demanda de los usuarios de noticias, vídeos de juegos infantiles y cursos profesionales de educación infantil publicados por organizaciones profesionales autorizadas.
Las personas posteriores a los 90 y los 95 se han convertido en los usuarios principales de las plataformas maternas e infantiles, representando más del 65 %. Además de obtener información maternoinfantil, las redes sociales y las compras también son necesidades importantes de los usuarios de plataformas maternoinfantiles. Los usuarios maternos e infantiles utilizan un promedio de 3,2 medios de comunicación para obtener información materna e infantil. El formato de vídeo corto tiene una tasa de penetración del 74% y el formato de transmisión en vivo cubre el 44% de los usuarios.
Hoy en día, la generación posterior a los 90 ha entrado en el grupo principal del matrimonio y el parto, ¡y tienen diferentes perspectivas y sentimientos sobre el consumo materno e infantil!
En enero, un periodista de ZTO Media visitó el mercado y descubrió que la estructura de elección de compras de las madres de la nueva generación en las tiendas maternales e infantiles está cambiando gradualmente. En el pasado, los principales productos maternos e infantiles que compraban las madres eran leche en polvo y pañales. Hoy en día, la proporción de cremas y artículos de tocador para bebés es cada vez mayor.
El "Libro blanco sobre las tendencias del consumo materno infantil importado en 2020" publicado por el First Commercial Data Financial Center muestra que el consumo de cuidados infantiles de Tmall International está creciendo a un ritmo del doble. Vale la pena señalar que la tasa de crecimiento de las lociones, cremas y acondicionadores para niños es particularmente prominente.
De hecho, la principal razón de este fenómeno es el cambio de grupo comprador, lo que conlleva un aumento de la demanda de los consumidores.
¿Por qué dices eso?
De hecho, todos sabemos que la industria maternoinfantil es un mercado donde los usuarios no compran y los compradores no compran. Los bebés no participan en la toma de decisiones a la hora de utilizar algo, por lo que las madres son el principal grupo consumidor al que se enfrentan las empresas en este momento. Una vez leí algo compartido por un blogger en Internet, que decía principalmente: Los niños nacidos después de los 90 y 2000 son más sofisticados de lo que puedas imaginar.
Cuando una nueva generación como esta crezca y se convierta en padres, su arraigada conciencia de sí mismos y su individualismo ciertamente bendecirán a sus hijos. Por ejemplo, preste atención al cuidado de la piel y la apariencia personal. Así pues, encontraremos que las categorías de oferta han mejorado significativamente respecto a años anteriores.
Como se muestra en la figura anterior, de 2018 a 2020, la cantidad de consumo y el precio unitario del cliente de los productos para el cuidado del bebé de Tmall International casi se han triplicado.
Se puede ver que los productos integrales para el cuidado de la piel del bebé son populares entre las madres y se espera que exploten en los próximos 3 a 5 años.
Marca* * * Actualización del modelo de marketing impulsado por el crecimiento
El enorme potencial de mercado del consumo de "autosatisfacción" de las mujeres también ha aportado nuevos aspectos destacados al crecimiento de la industria maternoinfantil. . Aprovechar al máximo el auge y la popularidad de las marcas nacionales maternales e infantiles y de los productos de consumo panmaternos e infantiles para dar a las marcas maternales e infantiles un enorme margen de crecimiento.
Aunque la competencia en el mercado tradicional de la belleza es cada vez más feroz, como grupo con enormes necesidades insatisfechas, los usuarios maternos e infantiles se están convirtiendo en la "carne caliente" a los ojos de los fabricantes de productos de belleza, abriendo así un nuevo El mercado de la belleza y el cuidado de la piel es un océano azul, y también se lanzan constantemente productos para el cuidado de la piel y la belleza centrados en todas las etapas del embarazo.
Además de la belleza y el cuidado de la piel, las necesidades de "autosatisfacción" de los usuarios maternos e infantiles también se reflejan en el vestuario de sus bebés. El informe "Perspectivas sobre las madres de nueva generación y las tendencias del mercado materno de China" de BabyTree muestra que aproximadamente a la mitad de las madres "les gustan los diseños de productos personalizados para que su bebé luzca único". Se puede ver que las madres de hoy no solo se conforman con lucir a sus bebés, sino que también prestan más atención a mostrar sus ideas de moda y outfits clásicos a través de sus bebés.
"Complacerse a uno mismo" se trata más de "amarse a uno mismo" y preocuparse por la salud mental de las mujeres.
Vale la pena señalar que "su economía" no es solo un simple "comprar, comprar, comprar", sino que, lo que es más importante, la clave para "complacerse a sí misma" no se limita a vestirse externamente. Centrarse en el placer y la satisfacción emocional se ha convertido en una nueva etiqueta para el consumo femenino.
Los datos de la plataforma muestran que compañía, salud y cuidado de la piel se han convertido en palabras clave fundamentales para madres y bebés, y la tasa de clics en el contenido de educación temprana y de interacción entre padres e hijos en el sitio ha aumentado significativamente. Detrás de los cambios en las palabras clave principales se encuentra que las madres prestan más atención a los sentimientos y experiencias psicológicas y físicas, así como a la educación temprana y las relaciones entre padres e hijos.
Con las mejoras en el consumo, el aumento de los costos del cuidado infantil y la liberalización de la “política de dos hijos”, el tamaño del mercado materno infantil ha mostrado una expansión constante. Según el informe CBNData, se espera que el tamaño del mercado materno infantil alcance los 5,05 billones en 2023. A medida que disminuye la tasa de natalidad, los niños de entre 7 y 12 años pueden convertirse en una nueva fuerza impulsora en el mercado maternoinfantil en los próximos cinco años. Entre ellos, el rápido desarrollo de plataformas integrales de comercio electrónico en línea se ha convertido en la principal fuerza impulsora para el desarrollo de la industria maternoinfantil.
A medida que los jóvenes ingresan en la sociedad, muestran un mayor poder de consumo y más características de consumo. El informe de CBNData muestra que los productos posteriores a los 90 y a los 90 representan la mitad del consumo de productos maternos e infantiles, y la cifra sigue aumentando.
La nueva generación de papás niñeras y niñeras no tienen piedad del consumo de bebés. En términos de consumo materno e infantil, el precio unitario por cliente es mucho más alto que el de la generación anterior a los años 90, lo que muestra un buen potencial de consumo. Si la industria maternoinfantil puede convertirse en la próxima tendencia, ¡esperaremos y veremos!
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