5 planes de marketing de comercio electrónico
El comercio electrónico es un modelo de transacción comercial importante a escala global. El comercio electrónico debe estar al servicio de las empresas, por lo que las empresas deben Para el marketing online, lo haré. A continuación les traigo un plan de marketing de comercio electrónico. Espero que les guste. Plan de marketing de comercio electrónico 1
1. Determinar el mercado objetivo
La llamada determinación del mercado objetivo. En realidad significa identificar a los consumidores a quienes se dirige el producto o servicio. En el mercado potencial, quién necesita su producto y quién se beneficiará de su uso, entonces estas personas son su mercado objetivo. Sólo identificando a los clientes potenciales podremos adoptar los métodos promocionales más eficaces para comunicarnos con ellos y transmitirles la información de marketing más adecuada durante el proceso de comunicación.
Como empresa de comercio electrónico que vende productos en consignación, puede utilizar las dos tiendas en línea de Taobao existentes para atraer a más usuarias jóvenes. Por lo tanto, su mercado objetivo es la mayoría de personas jóvenes y de pleno derecho. tiempo, y los graduados universitarios Las consumidoras mencionadas anteriormente. Las empresas de comercio electrónico que venden productos en consignación están, en última instancia, orientadas a los consumidores. Una empresa de ventas a consignación con una buena imagen corporativa, alta calidad de servicio y gran reputación puede atraer a más consumidores.
2. Determinar los objetivos de la promoción online.
Los denominados objetivos de promoción se refieren a los objetivos que se deben alcanzar mediante las actividades promocionales corporativas.
Nuestra empresa es una empresa de comercio electrónico que vende productos en consignación. Actualmente, sus principales áreas de ventas se encuentran en Guangzhou y Shanghai. Ahora tenemos dos tiendas en línea en Taobao en Guangzhou, y también tenemos. Personal y almacenes en Shanghai. Desde aquí se puede ver que la escala de la empresa es relativamente pequeña. Después de un año de arduo trabajo, la empresa ha entrado en una etapa de rápido desarrollo. Ahora estamos dispuestos a invertir 1 millón para seguir desarrollando la escala de la empresa. Por tanto, el objetivo de la promoción es estimular la demanda de los consumidores y ampliar la cuota de mercado de la empresa en un determinado período de tiempo en ciudades conocidas de todo el país, como Beijing, Tianjin, Shenzhen, etc.
3. Determinar la información promocional en línea
La llamada información promocional es esencialmente el diseño de texto e imagen utilizado por las empresas para atraer al mercado objetivo cuando se comunican con el mercado objetivo. Al comunicarse con su mercado objetivo, debe brindar a los clientes potenciales buenas razones en su mensaje promocional de por qué deberían responder a su mensaje promocional. El mayor beneficio que los productos proporcionados por la empresa pueden aportar a los usuarios es el contenido más crítico de la información promocional.
(1) La información promocional formulada por la agencia de ventas debe ser auténtica y no se puede utilizar información falsa para engañar a los clientes para lograr el propósito de las ventas. El precio es realmente muy asequible en comparación, porque. a Los consumidores inteligentes a menudo esperan comprar productos asequibles y de alta calidad, especialmente para las consumidoras que son sensibles a las concesiones de precios.
(2) La información promocional es atractiva. El procesamiento de la información promocional y el diseño de las imágenes deben ser creativos, estar de moda, ser divertidos y estar bien escritos con imágenes y textos para atraer mejor a los consumidores. atención.
4. Elija métodos de promoción en línea y combinaciones de promoción en línea
Como remitentes de información, las empresas de agencias de ventas deben elegir los métodos de promoción más efectivos para transmitir con precisión la información promocional. Debido a los diferentes tipos de productos y objetivos de ventas de las empresas, habrá una variedad de combinaciones de métodos de promoción en línea entre métodos de promoción, tipos de productos y objetivos de ventas. Las empresas deben hacer combinaciones razonables basadas en las condiciones del mercado y las condiciones del consumidor de sus productos para lograr el mejor efecto promocional.
Promoción de publicidad en línea (promoción de publicidad en banners):
(1) Formas de publicidad en línea y funciones de promoción en línea:
La característica de la publicidad en banners es que es generalmente de tamaño pequeño. La cantidad de información contenida en su superficie es pequeña, por lo que el motivo de los anuncios publicitarios suele ser atraer a los internautas al contenido publicitario del anunciante y hacer todo lo posible para facilitar la finalización de la transacción. La información promocional es relativamente concisa y a menudo solo contiene imágenes de productos, precios y tiempo, por lo que es muy adecuada para mostrarla con anuncios publicitarios.
(2) Puntualidad de la publicidad en línea y promoción en línea:
Dado que el tiempo de permanencia de los consumidores en la página web no está limitado, hasta cierto punto, la publicidad en línea juega un papel importante en el producto. El aspecto promocional del servicio tiene más ventajas que los anuncios de programas de televisión tradicionales con horarios de transmisión estrictos.
(3) Evaluación de la publicidad online y la promoción online
El efecto de la publicidad online se puede medir a través de múltiples indicadores, como la tasa de clics y la tasa de clics. Al mismo tiempo, debido a que la publicidad en línea es "seleccionable" en gran medida, los consumidores que hacen clic para ver la publicidad en línea son generalmente consumidores con demanda o demanda potencial. Por lo tanto, las estadísticas basadas en la atención de la publicidad en línea a menudo pueden reflejar con mayor precisión. su eficacia en la consecución de fines promocionales.
5. Determinar el presupuesto de promoción online.
(1) Se debe definir claramente el método y combinación de promociones online.
(2) Es necesario determinar los objetivos de la promoción online.
(3) Es necesario definir claramente los objetos sobre los que se quiere influir.
6. Evaluar el desempeño de las promociones online
El propósito de evaluar y ajustar el plan de promoción general no es solo ajustar aquellos métodos promocionales que no son efectivos, sino también mejorar futuros. Promociones El plan de promoción general puede servir a los objetivos de promoción de manera más efectiva.
(1) Evaluación del desempeño
①Métodos de evaluación del desempeño:
A. Inspeccionar todo el trabajo antes, durante y después de la promoción
B Método de comparación antes y después. Es decir, seleccionar y comparar el volumen de ventas antes, durante y después de la promoción.
C. Método de encuesta al consumidor. Por ejemplo, diseñe un cuestionario de encuesta en línea.
D. Método de observación. Principalmente observando las reacciones de los consumidores a las promociones.
②Encontrar y analizar las razones del buen o mal desempeño de la promoción
(2) Evaluación del efecto promocional
Incluye principalmente: si la promoción selecciona los productos que los consumidores realmente necesitan ; si agrega beneficios reales a los consumidores; si ayuda a los proveedores a lidiar con la acumulación de bienes y otra información.
(3) Evaluación del estado de cooperación del proveedor
Si la cooperación del proveedor con las actividades promocionales es apropiada y oportuna si el proveedor ha asumido compromisos de promoción y ha implementado efectivamente los compromisos del proveedor durante la promoción; período Obligaciones y cooperación y otros asuntos relacionados.
Plan de marketing de comercio electrónico 2
Es necesario adherirse a la estrategia de expandir la demanda interna, construir un mecanismo a largo plazo para expandir la demanda interna y promover la transformación de la economía. crecimiento a depender del consumo, la inversión y la coordinación de las exportaciones. También señaló que se debe acelerar la informatización económica y social y desarrollar activamente el comercio electrónico. Para responder a la política nacional de promover el consumo para estimular la demanda interna y cooperar con la construcción de ciudades famosas adecuadas para los negocios, aprovecharemos activamente las ventajas de las ciudades de información, romperemos las restricciones de los cuellos de botella geográficos y construiremos un negocio moderno. modelo para la nueva era de desarrollo social y económico. La Federación Municipal de Sindicatos __ llevará a cabo de manera integral una serie de actividades de capacitación en comercio electrónico en toda la ciudad basadas en las amplias masas de empleados. A través de la participación activa y el apoyo de los empleados, popularizaremos el conocimiento del comercio electrónico, promoveremos la economía y. informatización social y creación de una buena electrónica Desempeña un papel activo en la creación de una atmósfera de emprendimiento, operación y consumo empresarial, y en la formación de una cultura de comercio electrónico con características de __ ciudad.
1. Objeto de la actividad
Popularizar el conocimiento del comercio electrónico, promover las aplicaciones de comercio electrónico, enriquecer la vida de los empleados, mejorar el nivel de aplicación de la información, cultivar el comercio electrónico aplicar talentos y ayudar a las empresas comerciales a innovar en el modelo de desarrollo, promover el desarrollo del comercio electrónico en nuestra ciudad, fomentar la innovación tecnológica y promover el surgimiento de servicios de alto nivel.
2. Horario de la actividad
Mediados de marzo a principios de mayo 20__
3. Participantes
1.__ Empresas o comercios de la ciudad
2. Trabajadores que trabajan en __ Ciudad
3. Residentes mayores de 18 años que estén interesados en el comercio electrónico y vivan en __ Ciudad
4. Contenido de la actividad
Se divide en tres partes: popularización del conocimiento del comercio electrónico, promoción de aplicaciones de comercio electrónico y competencia de comercio electrónico.
Específicamente:
1. Conferencia especial "El desarrollo del comercio electrónico actual" y entrevistas con expertos
2. Capacitación sobre "Práctica de apertura de tiendas Taobao" y promoción de la plataforma de comercio electrónico independiente de la ciudad __
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3. Concurso de aplicaciones de comercio electrónico
4. Selección "Mi sitio web de comercio electrónico (tienda online) favorito"
5. Entrega de premios
5. Organización de actividades
1. Del 5 al 15 de marzo de 20__: Inscripción unitaria e individual
Rellenar el formulario de inscripción correspondiente
2.20 18 de marzo de __: conferencias especiales sobre comercio electrónico, entrevistas a expertos, instrucciones para la competencia de comercio electrónico
Invite a expertos en comercio electrónico de universidades a dar conferencias, todos los concursantes y personas interesadas en el comercio electrónico a participar
3. 25 de marzo de 20__: Capacitación práctica en comercio electrónico (apertura de tienda Taobao), promoción de plataforma de comercio electrónico independiente, participarán todos los concursantes y personas interesadas en el comercio electrónico
4.20__ 3 26 de septiembre: Concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico. En el concurso de selección del concurso de aplicaciones de comercio electrónico, participarán todos los concursantes individuales y se llevará a cabo en forma de exámenes teóricos. Se seleccionarán los 10 mejores jugadores para avanzar a la siguiente etapa del Concurso de Marketing de Internet. Selección principal "Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda en línea)". Los sitios web de comercio electrónico (tiendas en línea) de las 20 mejores unidades participantes serán seleccionados por el grupo de árbitros de la competencia y entrarán en la segunda ronda de la competencia de unidades.
5. 28 de marzo de 20__: Concurso de marketing en Internet para comercio electrónico. Los concursantes calificados abrirán una tienda en línea en Taobao, y los patrocinadores designados por el comité organizador de la competencia proporcionarán los productos vendidos en la tienda en línea a precios preferenciales.
6. 2 de abril de 20__: Promoción de aplicaciones de comercio electrónico. La URL del sitio web de comercio electrónico (tienda en línea) de las unidades participantes se anunciará al público y se aceptarán votos de todos los ámbitos de la vida. Anunciar al público la URL de las tiendas online de los concursantes y movilizar a los empleados de toda la ciudad para participar en el evento.
7. Del 2 al 25 de abril de 20__: Organizar la selección de “Mi web de comercio electrónico (tienda online) favorita”,
Anunciar las unidades o tiendas E-commerce participantes URL del sitio web (tienda en línea), personas de todos los ámbitos de la vida pueden votar a través de SMS o sitio web.
8. 26 de abril de 20__: El grupo de árbitros de la competencia de comercio electrónico seleccionará las entradas de los concursantes. Para las unidades participantes y los concursantes individuales, se premiarán los 6 primeros (1 primer premio, 2 segundos premios). ) (3 ganadores del tercer premio).
1 de mayo de 2020: Se llevará a cabo la ceremonia de premiación del evento de comercio electrónico
6. Descripción del concurso de comercio electrónico
El concurso de comercio electrónico está dividido en unidades Hay dos tipos de entradas: participación de la unidad La forma específica de participación de la unidad es: la unidad participante proporciona su sitio web de comercio electrónico existente (o tienda en línea) y el público vota a través de mensajes de texto o sitios web. La selección pública y los resultados de la evaluación del grupo de expertos de revisión de la competencia se combinan, las clasificaciones se evaluarán como los resultados finales de la competencia. La forma específica de participación individual es: los participantes individuales primero participan en el concurso de conocimientos teóricos y, según los resultados del concurso de conocimientos teóricos, se seleccionarán algunos candidatos destacados para participar en el concurso de habilidades prácticas y, finalmente, se evaluará la clasificación en función. sobre los resultados prácticos.
1. Competencia de comercio electrónico de la unidad: para seleccionar "Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda en línea)", cada unidad participante se registra en el momento designado y proporciona la URL del sitio web de comercio electrónico de la unidad ( tienda en línea), el equipo arbitral de la competencia realiza una evaluación preliminar de los sitios web participantes (tiendas en línea) y selecciona los veinte primeros para pasar a la siguiente etapa. El comité organizador del concurso anunciará al público las URL del sitio web (tienda online) de las veinte unidades participantes que hayan entrado a la segunda etapa del concurso. Todos los sectores de la sociedad podrán votar en su sitio web favorito (tienda online) dentro de un tiempo determinado a través. Votación por SMS o web (tienda online) para votar. Una vez cerrada la votación, el grupo de expertos en revisión del concurso calificará el sitio web (tienda en línea) de las unidades participantes. Finalmente, los resultados de la votación por SMS y el sitio web se combinan con los resultados de la puntuación del equipo de revisión de expertos como puntuación final de la competencia para determinar la clasificación de la competencia.
2. Competencia de comercio electrónico personal: competencia de aplicaciones de comercio electrónico, la competencia se divide en 2 rondas, la primera ronda es la competencia de conocimientos teóricos del comercio electrónico y la segunda ronda es la competencia de marketing de Internet. .
1) Concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico
El concurso teórico se basa en los requisitos del "Técnico Auxiliar de Comercio Electrónico - Examen Nacional de Calificación Vocacional (Nivel 3)", y el Las preguntas son preguntas de opción única y preguntas de opción múltiple.
El contenido incluye: conocimientos básicos de comercio electrónico, construcción de sitios web, marketing online, transacciones electrónicas, gestión de información logística, adquisiciones en línea, gestión de seguridad del comercio electrónico y otros conocimientos teóricos. La puntuación total es de 100 puntos y el tiempo de competición es de 60 minutos. . Una vez que se anuncien los resultados del concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico, los 10 primeros se clasificarán de mayor a menor y entrarán en la segunda ronda del concurso.
2) Competencia de marketing en Internet
Dentro del tiempo especificado, los concursantes completarán el registro de usuario, la autenticación de nombre real, la apertura de la tienda, el diseño de la página, el inicio de sesión del producto y una serie de operaciones de marketing en línea. tales como promoción y venta de productos (las ventas de productos en tiendas en línea durante la competencia son proporcionadas por patrocinadores designados por el comité organizador de la competencia a precios preferenciales. Todos los ingresos por ventas de los concursantes durante la competencia se devolverán al patrocinador en su totalidad), El marketing en Internet tiene una duración de un mes.
3) Método de evaluación de la puntuación
Después de la competencia de marketing online, el grupo de expertos en revisión de la competencia realizará una puntuación de acuerdo con los siguientes estándares. Los criterios de puntuación son:
(1) Viable Seguridad y practicidad 30%
(2) Integridad y belleza 30%
(3) Innovación y avance 15%
(4 ) Carga de trabajo y dificultad de implementación 15 %
(5) Rendimiento de ventas y evaluación del comprador 10 %
7. Fijación de premios
Concurso de aplicaciones de comercio electrónico personal, " La selección "Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda en línea)" seleccionará a los 6 mejores, los jugadores individuales ganadores recibirán certificados de honor y bonificaciones, y las unidades ganadoras recibirán medallas y bonificaciones. Entre ellos:
Concurso de comercio electrónico personal: 1 primer premio (bonificación de 1000 yuanes)
2 segundos premios (bonificación de 800 yuanes)
Tercer premio 3 premios (bono de 500 yuanes)
Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda online):
1 premio de oro (bono de 2000 yuanes)
Plata 2 ganadores del Premio de Bronce (bono de 1500 yuanes)
3 ganadores del Premio de Bronce (bono de 1000 yuanes)
8. Promoción del evento
Lanzamiento oportuno del concurso a través de __ City TV Estación Notificar e informar actividades y entrega de premios.
9. Jueces de la competencia
Invitar a __ universidad, __ ciudad electrónica, cuadros sindicales de base y personal profesional y técnico de comercio electrónico a formar un grupo de expertos en revisión de la competencia de ** *13 personas. El trabajo de arbitraje del concurso se realizará de acuerdo con los requisitos de las bases del concurso de comercio electrónico.
Plan de marketing de comercio electrónico 3
1. Antecedentes de la actividad
Actualmente, el consumo masivo está cambiando del modo de compra tradicional a la compra online “Taobao”, “. WeChat” juega un papel cada vez más importante en las compras. El tamaño de las transacciones del mercado de compras en línea de mi país alcanzó los 2,8 billones, un aumento del 48,7%, manteniendo aún un alto nivel de crecimiento. Acelerar el desarrollo del comercio electrónico, construir un sistema de apoyo al comercio electrónico basado en la situación real de la industria de Internet, introducir vigorosamente talentos, finanzas, capital y otras políticas preferenciales, popularizar las aplicaciones de comercio electrónico y hacer que el servicio de comercio electrónico Una industria más grande y más fuerte promoverá efectivamente el desarrollo de la economía futura.
2. Objetivos de la actividad
(1) Contacto de producto online para ampliar aún más los canales de producto.
(2) Reclutamiento de talentos de comercio electrónico, mejorar la comunicación entre los talentos de comercio electrónico y las empresas de comercio electrónico, ayudar a las empresas de comercio electrónico a resolver los cuellos de botella de talentos y, al mismo tiempo, guiar a más jóvenes para que se unan. empresas de comercio electrónico y asociaciones de comerciantes en línea Consiga un trabajo y aprenda a emprender al "estilo Taobao".
(3) Intercambiar experiencias de comercio electrónico y construir una plataforma para el aprendizaje e intercambio mutuos.
4. Contacto de servicios de comercio electrónico, mejorar la conexión entre el comercio electrónico y la industria de servicios de almacenamiento, logística y finanzas, y mejorar la cadena industrial.
3. Organización del evento:
Five Dimensions Information Technology Co., Ltd.
4. Necesidades del evento:
Lugar del evento ( sala de conferencias de la empresa), equipo de visualización, ingredientes para barbacoa
5. Actividades realizadas:
(1) Exhibición empresarial de comercio electrónico, reclutamiento de talentos, mostrando principalmente el estilo empresarial de comercio electrónico , que cuenta la historia del establecimiento de la empresa y atrae talentos del comercio electrónico.
(2) Intercambiar experiencias comerciales de comercio electrónico y compartir viajes.
(3) Intercambiar sobre operaciones de red, logística, finanzas y otros aspectos.
6. Horario de la Actividad
15 de mayo de 20__ de 5:00 a 7:00 pm
7. Actividades Objetos
Comprometidos en Cualquier persona que quiera dedicarse al comercio electrónico o microcomercio puede inscribirse
8. Contenido de la actividad
17:00 horas: Inscripción, pase de lista
5 :10: Autopresentarse y conocerse
5:20: Discurso del gerente general
5:30: Discurso general de la sección de comida para llevar de la microempresa
5:50: Discurso del representante de comercio electrónico
6:10: Discurso del representante de logística
6:30: Tiempo libre de expresión
6:30: Barbacoa buffet, película al aire libre.
Plan 4 de marketing de comercio electrónico
Este paso es el más crítico en la planificación inicial. Debido a que el sitio web debe servir a la empresa, lo más importante es recopilar opiniones e ideas. otros departamentos, si es necesario, este paso debe compilarse en un documento, y otros departamentos pueden cooperar para presentar un plan para las columnas que el departamento necesita desarrollar en línea. Este plan debe considerarse en su totalidad, porque si se va a crear un sitio web. utilizado como formal Si el sitio está en funcionamiento, se debe planificar la configuración de cada columna. Si no se considera completamente, se agregará contenido nuevo repentino en el futuro que destruirá la planificación y el estilo generales del sitio. Tomará forma. Finalmente, no está permitido agregar columnas, pero el proceso de agregar debe combinarse con la situación del sitio web. ¡Es mejor considerar todos los aspectos al planificar!
Después de recopilar información relevante de otros departamentos, clasifíquela y descubra los puntos clave. En función de los puntos clave y el enfoque del negocio de la empresa, combinados con el posicionamiento del sitio web, determine qué subcolumnas son. necesario para el sitio web, esto puede deberse a la confusión inicial. Hay muchas columnas y es difícil determinar cuáles son finalmente necesarias. Este es otro proceso de discusión. Todos deben expresar sus opiniones juntas, compararlas repetidamente y clasificarlas. el contenido dado para formar un árbol de columnas del sitio web. Las listas se utilizan para expresar claramente la estructura del sitio.
Luego use el mismo método para discutir las subcolumnas debajo de las columnas de segundo nivel, clasifíquelas y determine una por una qué cosas específicas deben colocarse en la página principal de cada subcolumna de segundo nivel. -columna. Qué contenido se debe colocar en cada columna pequeña debajo de la columna, para que el líder de la columna pueda comprender claramente cada detalle de esta columna y de cada columna, después de que todos lo hayan discutido, el líder de la columna debe escribir de acuerdo con los resultados. La discusión. El libro de planificación de columnas, el libro de planificación de columnas debe escribirse en detalle y de manera específica. También tiene un formato unificado para el archivo del sitio web. Este plan es solo la primera versión. Si surgen problemas durante el proceso de producción, el plan se revisará de manera oportuna y también será necesario archivarlo. Se requiere que el documento de planificación tenga tanto una versión electrónica como una versión escrita.
El siguiente es el contenido específico que debe discutirse en el diseño del libro de planificación. El documento de planificación para cada columna debe tener un formato uniforme.
Primero, es una descripción general de la columna, que incluye la posición de la columna, el propósito de la columna, los objetos de servicio, la configuración de las subcolumnas, el espacio en la página de inicio y el contenido de la paginación. ¡Esta parte sirve como índice, lo que permite! Líderes para ver Ser capaz de tener una comprensión y comprensión general de la columna.
El segundo son los detalles de la columna.
Los detalles de la columna son para describir la situación específica de cada subcolumna, incluido el nombre de cada subcolumna, el propósito de las 6 columnas (escriba claramente el propósito de la subcolumna)
Servicio objetos (utilizados para aclarar la dirección de desarrollo de la columna y qué contenido específico se debe hacer para lograr mejor el objetivo)
Introducción del contenido (detalla el contenido específico de esta subcolumna)
Fuente de información (explique cuál es la fuente del contenido de la columna para garantizar que la columna no quede sin contenido)
Método de implementación (indique el método específico para implementar esto) columna)
Preguntas relacionadas, (Problemas en los que pensó el líder de la columna durante el proceso de planificación de la columna y que actualmente no están resueltos)
Recordatorios clave (recordatorios clave de cosas que los artistas o programadores a lo que se debe prestar atención o a las cosas que se deben combinar, también se pueden utilizar en las buenas opiniones del personal de planificación de columnas sobre esta subcolumna en estos aspectos)
En tercer lugar, columnas relacionadas, este elemento se utiliza para Explique la combinación y comunicación entre esta columna y otras columnas, por qué existe tal Una es para fortalecer la integridad del sitio web a través de las conexiones entre varias columnas. Cuarto, sitios web de referencia, indique a qué sitios web se refiere esta columna o a qué sitios web se puede hacer referencia. Y no dejes de explicar qué ventajas podemos referir a otros sitios web y a qué debemos prestar atención durante el proceso de construcción. ¡Definitivamente no es suficiente simplemente escribir una URL!
El cuarto y último elemento es el apéndice, que se utiliza para registrar el proceso de modificación histórico de este documento y el contenido que se ha modificado.
Está bien, hay tantos formatos de contenido en el libro de planificación que puede que sientas que es demasiado complicado y engorroso. Sin embargo, debes saber que el libro de planificación está escrito para nosotros, no para nosotros. otros para leer. Es una base para la futura construcción de nuestro sitio web. ¡Con este libro de planificación, podemos resolver fácilmente el trabajo futuro! Diseño y producción específicos (incluido el diseño de la página, la producción y la programación)
A continuación, lo que hay que hacer es dejar que el diseñador de la página siga cada uno. Libro de planificación de la columna para diseñar la página. Para reiterar, antes de diseñar, la persona a cargo de la columna debe explicarle al diseñador las áreas que requieren un tratamiento especial. Al diseñar la página, el diseñador debe designar la ubicación específica y la ubicación de cada columna. Según el libro de planificación, una vez determinado el estilo general del sitio web, para darle al sitio web una sensación de integridad, se deben colocar algunos elementos completos en la página web. Finalmente, se deben colocar al menos tres soluciones no estilísticas. Cada solución debe tener en cuenta la imagen general de la empresa y el espíritu general de la empresa. Una vez presentado el plan de diseño, todos lo discutirán y finalizarán.
El siguiente paso después de completar el diseño es la implementación. El personal de producción es responsable de implementar la página web y convertirla en una plantilla. A medida que se implementa este proceso, el líder de la columna debe comenzar a recopilar el contenido específico de cada columna y organizarlo. Una vez completada la plantilla, el líder de la columna agregará contenido específico a cada columna.
La construcción del sitio web debe realizarse al mismo tiempo. Cómo coordinar esto es un tema más importante. Mientras se lleva a cabo el proceso descrito anteriormente, los programadores del sitio web deben estar en la etapa de desarrollo del programa. Si surge algún problema durante el proceso de implementación, los programadores deben coordinarse con el personal de producción a tiempo para evitar problemas descubiertos después del programa. Se completa el desarrollo de la contrainsurgencia masiva.
Pruebas de integración
A continuación, cuando se completa el trabajo de ambos lados, se produce la integración. Integrar programas y páginas. Una vez completada la integración, se requieren pruebas internas. Una vez completadas las pruebas, todo el proyecto se completa con éxito.
Plan de marketing de comercio electrónico 5
1. Antecedentes de la apertura de una tienda online
Con el rápido desarrollo del comercio electrónico, las compras online se han convertido gradualmente en una moda, Taobao Internet nos proporciona un entorno de compras cómodo y rápido. El 3 de enero de 20__, Taobao publicó datos que muestran que el volumen diario de paquetes de Taobao y Taobao Mall superó los 8 millones, lo que representa casi el 60% del total de paquetes en toda la industria de entrega urgente en 20__, el número total de marcas en; Taobao Mall llegó a 7 Más de 10.000, más del doble que el año anterior. Además, la plataforma abierta de Taobao, que ha estado completamente abierta desde 2009, ha abierto 300 interfaces API en más de dos años y ha cooperado con un total de 273.000 desarrolladores de software independientes. Hasta el 30 de marzo de 20__, Taobao había ayudado a 2,463 millones de personas a conseguir empleo directo.
Se puede ver que ha llegado la primavera de las compras online en China y las perspectivas de desarrollo son muy amplias.
Estas plataformas de compras en línea también ofrecen plataformas de tiendas personales en línea y se ofrecen de forma gratuita, lo que hace que sea más conveniente para los estudiantes universitarios abrir tiendas en línea. A principios del Año Nuevo en 20__, registré mi propia tienda Taobao en Taobao y la llamé "Armario Liu Li Mei" para tener más oportunidades de aprender y practicar.
2. Introducción básica a la tienda personal en línea
(1) Dirección comercial
Las categorías de tienda de Liulimei guardarropa son accesorios de vestir/bolsos/zapatos y sombreros. Se ocupa principalmente de ropa coreana y zapatos casuales de moda para hombres y mujeres. En el proceso de operación de la tienda en línea, también agrega accesorios exquisitos. En términos de oferta, dado que actualmente estoy en la escuela y no tengo suficientes recursos financieros, he optado por vender mis productos en consignación. La ropa para hombres y mujeres es ropa de imitación, obtenida directamente de fabricantes en Zhejiang y Guangzhou, y. el precio es relativamente bajo en comparación con el precio de mercado, se basa principalmente en pequeñas ganancias pero una rápida rotación, y el propósito de que los clientes habituales provengan directamente de fabricantes en Yiwu, Zhejiang, con precios bajos, buena calidad y alto costo. actuación.
(2) Grupo objetivo
El principal grupo de clientes de la tienda son los jóvenes de entre 17 y 30 años, principalmente estudiantes y personas que acaban de empezar a trabajar en la sociedad. tiempo para navegar por Internet, pero la economía en su mayor parte no es independiente o no es completamente independiente. La búsqueda de estándares de ropa por parte de este grupo de personas se basa principalmente en la moda y la novedad. Son el grupo más rápido en cambiar de ropa. Tienen cierto conocimiento de las marcas, pero la mayoría de ellos no pueden permitirse el lujo de comprar ropa de marcas famosas. de nuestra tienda online. Por lo tanto, comprendí los factores psicológicos de los consumidores a quienes les gustan las compras en línea y están dispuestos a comprar productos rentables. Adopté ciertas estrategias en la promoción y el precio de los productos y formulé regularmente algunas ofertas especiales para abrir las ventas en las tiendas en línea.
3. Propósito del marketing
Para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores y brindarles servicios de alta calidad. Al mismo tiempo, también promocionamos la tienda en línea entre todos, aumentamos la popularidad de la tienda en línea y mejoramos el volumen de ventas y el tráfico de la tienda en línea. Cree completamente un buen sitio web y realice marketing y promoción.
4. Análisis de mercado
En las tiendas Taobao online, los productos vendidos se dividen en dos categorías: bienes físicos y bienes virtuales. Tomaré ahora Taobao como ejemplo para analizar el mercado de venta de productos online desde varios aspectos.
(1) Análisis de Competencia
Bienes físicos, principalmente ropa, accesorios, electrodomésticos y digitales, y productos de belleza. Cabe decir que son los elementos de seguridad que las personas necesitan en la vida. Todos están disponibles en línea disponibles para la venta, excepto drogas y artículos peligrosos. En la encuesta de Taobao, tomando como ejemplo la ropa, la mayoría de los comerciantes venden ropa de mujer. Los productos son muy homogéneos y los precios fluctúan mucho. Los productos se actualizan muy rápidamente, lo que requiere la cooperación de la logística. por factores geográficos. Por tanto, las características son especialmente importantes. La marca, la calidad y el precio del producto son los factores más importantes que los consumidores consideran. Por esta razón, utilizo pequeñas ganancias pero una rápida rotación como método de marketing para garantizar la calidad y mejorar la rentabilidad de los productos.
Los bienes virtuales son principalmente bienes recargables que no necesitan ser enviados. La diferencia de precio entre los bienes es básicamente el precio de los distribuidores, y los precios fluctúan hacia arriba y hacia abajo en este nivel. Sin embargo, al vender productos virtuales, debe unirse a la Asociación de Protección al Consumidor y pagar un depósito de 1.000 yuanes para lograr el propósito de proteger a los consumidores. Por tanto, la inversión en la venta de bienes virtuales es relativamente grande, pero el riesgo es pequeño y la competencia es relativamente pequeña.
(2) Análisis de la demanda del mercado
Según las estadísticas de la encuesta, los jóvenes de entre 18 y 35 años representan una gran proporción de los consumidores que compran en línea y buscan productos según el análisis de edad. El grupo de consumidores está formado principalmente por estudiantes sin ingresos y jóvenes trabajadores que no quieren unos ingresos estables. Por esta razón, los artículos a la venta deben ser artículos que les gusten y necesiten. Los productos que elijo vender son así: ropa coreana de moda, accesorios de moda fáciles de combinar, accesorios de vestir dulces y súper enérgicos, hay ropa de trabajo adecuada para lugares de trabajo y ropa de moda adecuada para estudiantes de 20 años; camisas, ropa de mezclilla. Según el análisis del nivel de consumo, se espera que el precio sea relativamente bajo.
(3) Análisis de riesgos comerciales
En los primeros días de funcionamiento de la tienda, me centraba principalmente en las ventas en consignación, y los fabricantes entregaban los productos en mi nombre. No había retrasos en el inventario. se esperaba que el riesgo fuera relativamente pequeño. Una nueva tienda online y una marca que aún no ha sido reconocida tiene poca visibilidad y carece de capacidad de innovación. Es necesario ajustarla y aún no se han establecido canales de venta. En particular, las tiendas en línea que acaban de empezar a funcionar tienen mala reputación y los clientes tienen miedo de comprar productos en dichas tiendas. Por eso, cuando se trata de ventas, puede resultar difícil acertar.
5. Estrategias de marketing específicas
(1) Estrategia de precios
En la sociedad actual, donde el comercio electrónico se está desarrollando rápidamente, la homogeneidad de los productos es grave y la competencia entre los comerciantes es En términos de precios, adopto principalmente la estrategia de pequeñas ganancias pero rápida rotación. Para productos recién lanzados, estilos de moda y productos populares, adoptaré promociones de descuento. La comparación entre el precio original y el precio actual atraerá a muchos. consumidores. Para los productos vendidos por menos comerciantes pero con buenos estilos, al comparar los precios de los productos, estableceré un precio que sea relativamente bajo, pero no el precio más bajo. En mi tienda online hay un área de ofertas especiales, donde regularmente lanzo varias ofertas especiales con precios cercanos al precio de compra para mejorar la clasificación, aumentar el volumen de búsqueda y promover las ventas.
(2) Estrategia de producto
Hago ropa de imitación. La marca es mi desventaja. El precio y la calidad son mis ventajas en comparación con productos de marca del mismo estilo y calidad. El precio es muy diferente. Entre los consumidores, algunas personas están dispuestas a gastar cientos de yuanes para comprar un producto de marca, persiguiendo la satisfacción psicológica que brinda la marca y la calidad que brinda la calidad, y otras no; La marca, pero prestamos atención a la calidad y el estilo, prestamos más atención a la rentabilidad en la selección de precios, que es nuestro grupo de ventas objetivo. Nuestros productos son de calidad relativamente buena entre productos del mismo rango de precios y tienen precios más bajos entre productos de la misma calidad, lo que tiene ciertas ventajas. Por supuesto, los precios y la calidad de los productos que hemos experimentado también tienen ciertas clasificaciones. Hay productos con un rendimiento de costo relativamente bajo y un precio de alrededor de 20 yuanes, que son de calidad promedio. También hay productos con muy buena calidad y relativamente alta. Precios de consumo según diferentes perspectivas. La persona elige.
(3) Estrategias de promoción de la tienda online
1. Lanza periódicamente varios productos especiales en la tienda online, el precio es muy bajo, pero el estilo y la calidad son mejores, principalmente en función de Ventas del producto, creando una buena reputación de que la tienda enfatiza la calidad y el bajo precio.
2. Durante el período de vacaciones, toda la tienda lanza grandes promociones y reduce los precios. En la comparación del precio original y el precio actual, la diferencia de precio se utiliza para atraer la atención de los consumidores. Al mismo tiempo, se lanzan varios productos con envío gratuito, costos de envío reducidos o pequeños obsequios que benefician en gran medida a los consumidores, promoviendo así las ventas y abriendo el mercado.
3. Promocione su propia tienda en línea y productos competitivos en su tienda en los principales sitios web, como: QQ, Taobao Forum, Sina Weibo, Renren, Sina Weibo y las principales comunidades de vendedores conocidos aumentan la exposición del producto. y el volumen de búsqueda, aumentando así el tráfico en la tienda y promoviendo las ventas.
4. La decoración de la tienda debe crear un color y estilo que los consumidores prefieran. Por ejemplo, la ropa de hombre debe ser principalmente en tonos negros, grises y azules. La página debe ser sencilla y elegante, con la menor cantidad de encaje. decoración posible; ropa de estilo coreano. La mayoría de ellos son estilos dulces y modernos. La decoración de mi tienda utiliza el rosa como color básico, añadiendo beige y morado para hacer la página más hermosa.
Además, en la introducción del bebé, además de las representaciones de uso del producto, también necesitamos agregar algunos efectos de combinación de diferentes prendas para resaltar los efectos de diferentes combinaciones y hacer que la combinación sea más variado y atraer la atención de los consumidores. También debemos prestar atención a la toma de imágenes detalladas, para que los consumidores puedan comprender la calidad y la tela del producto, y aumentar la persuasión en la introducción de tamaños del producto para mejorar el rendimiento. producto más intuitivo.
Para títulos de productos, agregue palabras clave, aumente el volumen de búsqueda, resalte las características del producto y optimice los títulos.
5. Únase a la Asociación de Protección al Consumidor, proporcione devoluciones y cambios en 7 días y mejore la clasificación de las tiendas y el volumen de búsqueda.
6. Mejorar la credibilidad. La credibilidad es una de las claves del desarrollo de una tienda. Con este fin, puede vender productos virtuales con competencia relativamente baja para aumentar la credibilidad y mejorar la clasificación de las tiendas.
7. Controle la hora a la que los productos se colocan en los estantes. Elija horarios en los que haya relativamente más gente en línea, como de 3 a 5 p. m. y de 7 a 9 p. m., para aumentar el volumen de búsqueda.
Conclusión:
En el proceso de marketing online de la tienda online, estoy constantemente mejorando y resumiendo, progresando y desarrollándome. Espero que sean testigos del desarrollo de la tienda conmigo. .