Es el Día de San Valentín chino. Como persona en la industria del comercio electrónico, ¿está interesado en planificar un evento del Día de San Valentín chino de comercio electrónico? Entonces, aprendamos cómo planificar un Día de San Valentín chino de comercio electrónico. evento.
Cómo planificar las actividades del Día de San Valentín chino en el comercio electrónico
Si quieres tener un buen desempeño en el comercio electrónico, debes saber cómo aprovechar el marketing. El próximo Día de San Valentín chino es un gran momento. Buena oportunidad promocional, ¿cómo planificar las actividades de la tienda en línea para el Día de San Valentín chino? Echemos un vistazo a las estrategias para las promociones de comercio electrónico del Día de San Valentín chino.
1. Antecedentes
El 20 de agosto es nuestro Día de San Valentín chino anual. Si los comerciantes no aprovechan bien esta festividad, fácilmente perderán la oportunidad de que las ventas se disparen.
2. El valor del marketing del Festival Qixi
Cualquier comerciante que haya construido con éxito una tienda debería poder sentir la importancia del "punto de ruptura". A veces se trata de elegir un buen modelo, a veces es un aumento repentino de la demanda del mercado, a veces es aprovechar la oportunidad de un evento, etc. Para un festival, lo más destacado es el explosivo aumento del tráfico en un corto período de tiempo. ¿Por qué tantos vendedores tienen ventas tibias? ¡Hay muy poco tráfico!
Echemos un vistazo primero a los datos sobre el número de búsquedas de "regalos chinos para el Día de San Valentín" como palabra clave:
Índice Taobao (PC):
Datos del cubo de Rubik:
A través del análisis del tráfico de trenes:
El aumento en el número de búsquedas demuestra claramente que Qixi Los obsequios festivos son una estafa de los comerciantes. Una gran oportunidad para aumentar el tráfico y las ventas.
3. Optimización interna antes del marketing del Festival Qixi
El tiempo ya es muy escaso. Todos deben reaccionar rápidamente y preparar productos para recibir la explosión de tráfico.
1. ¿Qué categorías de productos son adecuados para los regalos del Día de San Valentín chino?
Debido a que la selección de regalos es relativamente amplia, se pueden seleccionar muchos productos. Se trata de 60 categorías principales en Taobao, como collares, flores, chocolates, relojes inteligentes, peluches, productos de cuidado personal, ropa interior, equipos de fitness, pequeños electrodomésticos, etc.
2. Selección de productos
Se recomienda elegir productos como este:
①Con un cierto volumen de ventas básico, solo hay una oportunidad de regalar regalos navideños. , y nadie quiere intentarlo mal.
② Si no hay una mala reseña, la reseña es una lástima, ¿quién elegiría regalarla?
③ El empaque es de alta calidad, todos conocen la historia de la compra. un cofre para una perla, en este caso veamos primero la era de la “buena apariencia”. El empaque debe ser increíble.
④Se puede decir que aquellos que pueden jugar con conceptos, como regalar una "taza", estarán contigo toda la vida.
3. Actividades de marketing
No importa cuál sea el festival, los comerciantes están pensando en formas de organizar actividades para ganar popularidad, con el propósito de esperar que más clientes vengan a comprar.
Se recomienda sacar uno o dos productos en la tienda como ofertas especiales, descuentos ultrabajos y compras por tiempo limitado para atraer la atención de clientes nuevos y antiguos. Luego, para otros productos que son adecuados como regalo, ofrecemos descuentos, obsequios y sobres rojos para sorteos de productos que se compran cuando se completa la compra.
4. Atmósfera visual
Hay una historia romántica sobre el día de San Valentín chino, que hace que los amantes de todo el mundo la añoren. Queremos que los consumidores experimenten plenamente la emoción de las compras navideñas tan pronto como entren a la tienda. La atmósfera de la tienda es muy importante, desde la señalización de la tienda, la decoración de la página de inicio, los carteles de la página de detalles, etc., los detalles deben realizarse de forma exhaustiva y completa. Especialmente el lado inalámbrico debe hacerse primero, porque la tienda de servicios inalámbricos es el lugar con mayor tráfico.
5. Servicio de soporte
El primero es escribir tarjetas, cartas de amor y diversas solicitudes razonables. Enumere los servicios que puede ofrecer. Si no los enumera, otros pensarán que no puede brindarlos y los clientes se irán a otra parte.
Lo otro tiene que ver con la logística y la distribución. Es importante elegir la entrega urgente adecuada, como SF Express y intra-city express. En los siguientes días, si las condiciones lo permiten, podrás negociar con la empresa de logística retrasar la entrega por la noche para asegurar que los pedidos del mismo día se envíen lo más rápido posible. Esto ayudará a mejorar la tasa de conversión de la tienda, porque de hecho hay muchos clientes ansiosos.
4. Introducción del tráfico para el marketing del Festival Qixi
1. Tráfico de búsqueda gratuito y tráfico de búsqueda pagado (a través de la promoción del tren)
Este lugar se trata principalmente de palabras clave. Para anuncios y bloqueos, la mayoría de las palabras clave se han revelado diez días antes del festival. Podemos encontrar tantas palabras clave como sea posible a través del cubo de datos, mediante el análisis del tráfico de trenes, la lista de 200.000 palabras TOP, el cuadro desplegable de búsqueda, etc., y colocarlas en los títulos de los productos principales y mediante palabras clave de promoción de trenes.
Por ejemplo:
Cuadro desplegable de búsqueda de la página de inicio de Taobao:
Consulta de palabras clave de toda la red del Cubo de Rubik de datos
2 Introducción del tráfico del stand de diamantes
Lo más importante para pasar un buen rato en el Diamond Show es ver si los materiales promocionales son potentes. Puedes buscar en Baidu imágenes relacionadas con el Día de San Valentín chino. Hay muchas imágenes de años anteriores que puedes usar. . Además, también puedes encontrar muchos materiales en Zokuu, Nitu.com, Material China y otros lugares.
3. Despertar a antiguos clientes
Cada una de nuestras tiendas tiene más o menos clientes antiguos acumulados, y podemos enviar mensajes de texto grupales para avisar a todos que vuelvan a visitarnos. Por ejemplo, el séptimo día de julio, un antiguo acuerdo, un amor eterno, un mundo entre tú y yo no se aprecian porque sean especiales, sino que son especiales porque son apreciados. En el camino, sólo tú eres el más preciado. La tienda XXX Taobao/tienda Tmall ha preparado un sobre rojo en efectivo para usted, comuníquese con Wangwang XXX para recibirlo. ?
También existe Weitao que puedes usar, después de todo, es gratis. A partir de ahora, puede publicar información sobre las actividades y los productos de la tienda todos los días para atraer a clientes antiguos a la recompra.
4. Introducción del tráfico de canales externos
Antes de comprar regalos, muchas personas buscan en Baidu para consultar las opiniones de otras personas. Dondequiera que vaya la gente, allí es donde podemos comercializar. Baidu Tieba, Baidu Zhiba, Gift Forum, etc. son dignos de nuestra operación.
Resumen empresarial: Aprovecha los días especiales para tener la oportunidad de conseguir una explosión de tráfico, lo que derivará en una explosión de ventas. Todo el mundo está familiarizado con los métodos de promoción de tráfico en el sitio, por lo que el instructor de Shang Ke ha preparado otro curso para enseñarle cómo atraer tráfico a través de Baidu.
Lo anterior es la guía para las promociones de comercio electrónico del Día de San Valentín chino. Los vendedores deben estar preparados con anticipación. Deseo que las ventas de los vendedores se disparen en el Día de San Valentín chino.
¿Cuál es la situación competitiva actual en la industria del comercio electrónico?
La “Operación Desierto” de Jingdong Mall, la “Promoción del Día Nacional” de Suning.com y la “Operación Desierto” de Kuba.com "Se llevan a cabo desde hace varios meses. "Promociones de discotecas", acercándose a la Semana Dorada del Día Nacional, las empresas de comercio electrónico de electrodomésticos han iniciado una nueva ronda de compras a "bajo precio".
Al mismo tiempo que la guerra de precios, unirse a las dos principales plataformas de comercio electrónico, Taobao y JD.com, también se ha convertido en una pregunta de opción múltiple que las empresas de comercio electrónico de electrodomésticos deben resolver.
Hoy en día, Kuba.com y Newegg.com, que se encuentran entre las cinco principales empresas de comercio electrónico de electrodomésticos, se han convertido en socios de Taobao Mall, mientras que Han Depeng, director general de Gome Online Mall, otro e -empresa de comercio bajo Gome Electrical Appliances9 También se reveló a fin de mes que Gome Online Mall también optará por unirse a la plataforma Taobao Mall. Sin embargo, Sun Weimin, vicepresidente de Suning Appliance, expresó la opinión completamente opuesta en una entrevista con este periodista: Suning.com tiene su propio sistema operativo independiente y completo y no necesita depender de otras plataformas para su desarrollo. ?
Antes de esto, JD.com no solo rechazó la oferta de Taobao de una rama de olivo, sino que incluso suspendió activamente la cooperación con Alipay. Las dos empresas de comercio electrónico de electrodomésticos más grandes se negaron a unirse a las compras en línea de Taobao y Tencent. Las plataformas Kuba, Newegg, etc., que ocuparon el puesto 3-5, optaron por unirse a la plataforma Taobao, que parece haberse convertido en un hito para las empresas de comercio electrónico de electrodomésticos. Algunas empresas promocionan el precio como una ventaja. ?Han Depeng dijo a los periodistas:?Para Gome Electronics Mall, ésta es una condición básica y no puede sobrevivir sin la ventaja de los precios bajos. ?
Después de que sus ventas anteriores superaron los 10 mil millones de yuanes y se convirtió en la empresa de comercio electrónico más grande en la categoría de electrodomésticos e incluso en todo el B2C vertical, las ventas de Jingdong Mall superaron los 8 mil millones de yuanes en el primer semestre de 2011. y se espera lograrlo durante todo el año. Con ventas de 24 mil millones a 26 mil millones de yuanes, continúa manteniendo su posición de liderazgo en el comercio electrónico de electrodomésticos. Sin embargo, para JD.com, 2011 es obviamente el fin de su dominio en el mercado del comercio electrónico. Los centros comerciales electrónicos de los dos gigantes tradicionales de las cadenas de electrodomésticos, Gome y Suning, se están acercando paso a paso.
El perseguidor más cercano es Suning.com, cuyos ingresos por ventas en 2010 superaron los 2 mil millones de yuanes. Según el informe semestral de 2011 de Suning Appliance, los ingresos de Suning.com en el primer semestre del año alcanzaron los 2.569 millones de yuanes, lo que representa el 5,61% de los ingresos totales de Suning Appliance en el mismo período, reduciendo aún más la brecha con JD.com.
Según el plan estratégico de Suning Appliance para los próximos 10 años publicado en junio, los ingresos de Tesco en 2011 alcanzarán los 8 mil millones de yuanes. Según las reglas de la industria del comercio electrónico, los ingresos en la segunda mitad del año son entre 1,5 y 1,8 veces los ingresos en la primera mitad del año. No es difícil para Suning.com lograr este objetivo. com también ha propuesto un objetivo a largo plazo de alcanzar los 300 mil millones de yuanes en 10 años. Este objetivo es incluso más radical que JD.com.
Aunque Gome llegó tarde al comercio electrónico, ahora ocupa el tercer lugar en la industria.
En octubre anterior, Gome adquirió Kuba.com por 48 millones de yuanes, colocando a esta pequeña empresa de comercio electrónico de electrodomésticos con unos ingresos de sólo 300 millones de yuanes en 2009 en la vía rápida. Peng Liang, vicepresidente de Kuba.com, dijo a este periodista el 29 de septiembre: En el primer semestre de 2011, los ingresos por ventas de Kuba.com alcanzaron los 726 millones de yuanes y ha establecido sucursales en 18 ciudades. El número de empleados también ha aumentado. desde antes de la fusión, el número de personas se amplió de 200 a 1.500. ?
Vale la pena señalar que Gome Electrical Appliances también lanzó otra empresa de comercio electrónico en marzo de 2017, a saber, Gome Electrical Appliances Online Mall (Weibo). Han Depeng, quien fue transferido de la sucursal de Gome Jinan al gerente general del centro comercial en línea, se negó a revelar sus ventas, pero a juzgar por las clasificaciones recientes de ALEXA, además de la clasificación de JD.com en el puesto 94, las clasificaciones de tráfico de Suning.com, Kuba y Gome Los centros comerciales en línea estaban respectivamente en 1472, 1959 y 2236, Gome Electronics Mall ha sido el de más rápido crecimiento en los últimos meses y sus envíos han sido similares a los de Kuba.
Según esta tasa de crecimiento, el comercio electrónico de electrodomésticos formará una estructura de tres poderes en 2011. Los ingresos de JD.com, Suning y Gome (Kuba y Gome Electronics Mall) alcanzarán los 24 mil millones de yuanes. y 8 mil millones respectivamente -10 mil millones de yuanes y 5 mil millones de yuanes, aunque Newegg también logró ventas de 700 millones de yuanes en la primera mitad del año, la brecha con los tres primeros sigue ampliándose.
Siguiendo la tradición de la industria de los electrodomésticos, el principal método de competencia para las empresas de comercio electrónico de electrodomésticos sigue siendo la guerra de precios. Jingdong Mall, que alguna vez consideró el precio como su ventaja competitiva, está perdiendo gradualmente su ventaja porque su escala de ventas general todavía está muy por detrás de Gome y Suning, que tienen más de 1.400 tiendas tradicionales. ?Algunas empresas promocionan el precio como una ventaja. ?Han Depeng dijo a los periodistas:?Para Gome Electronics Mall, ésta es una condición básica y no puede sobrevivir sin la ventaja de los precios bajos. ?
La feroz competencia ha dejado perdidas a casi todas las empresas de comercio electrónico de electrodomésticos. Gome Suning todavía puede confiar en las ganancias de las tiendas tradicionales para compensar las pérdidas en su negocio de comercio electrónico, pero JD.com ha estado perdiendo dinero durante muchos años y también se enfrenta a la competencia de centros comerciales en línea como Taobao y Tencent.