Estrategia 1. Preste atención al papel de la cultura joyera en el marketing de las tiendas. La cultura de la joyería se refiere a las creencias religiosas, los pensamientos filosóficos, los gustos estéticos, los sentimientos morales, los valores y la relación entre la joyería y la política, la economía y las costumbres de las personas a lo largo de la larga historia. La joyería se ha convertido en un producto social, lo que no sólo muestra que se ha convertido en un objeto de la estética humana, sino que también contiene la importancia económica que conlleva su circulación, intercambio y apreciación en la sociedad como mercancía. Por eso decimos que la cultura joyera está estrechamente relacionada con el marketing de joyería. Debido a la particularidad de los productos de joyería, en las actividades de marketing de productos de joyería, es necesario resaltar las características culturales, popularizar la cultura de la joyería, cultivar un equipo de consumidores maduro e impulsar las ventas de joyas. Tratar los productos de joyería como puras mercancías, enfatizar unilateralmente las ganancias, buscar beneficios económicos e ignorar el valor cultural de los productos de joyería inevitablemente tendrá dificultades en la feroz competencia empresarial y obstaculizará el mercado. El consumo de joyas no es sólo un comportamiento de consumo, sino también un comportamiento estético. También es una actividad cultural y artística elegante con fuertes atributos culturales. Cuando los consumidores comprenden plenamente las joyas, tienen una buena impresión de ellas y aceptan la infección de la cultura joyera desde el corazón, la compra es inevitable. En cierto sentido, la esencia de la venta de joyas es una especie de promoción cultural. Sólo cuando los consumidores reconozcan y acepten las joyas desde el fondo de su corazón, implementarán el comportamiento de compra. Dado que la situación específica de cada consumidor es diferente, cada comercializador de joyería debe dominar la experiencia y el conocimiento cultural de la joyería necesarios para guiar a los consumidores a elegir la joyería que mejor se adapte a ellos. Como actividad comercial, la comercialización de joyas sigue naturalmente las leyes generales de las actividades comerciales. La cultura joyera tiene un gran efecto motivador en el marketing de joyería. Podemos utilizar la cultura joyera como una estrategia o técnica importante para el marketing de joyería. En segundo lugar, llevar a cabo diversas formas de actividades promocionales innovadoras. Si puedes planificar y diseñar cuidadosamente una obra con un tema claro, un concepto novedoso y características distintivas, obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Por ejemplo, la promoción de diamantes no sólo puede establecer o promover la imagen de los diamantes, sino también promover joyas de diamantes para mujeres, joyas de diamantes para hombres y anillos de diamantes para bodas. El tema de la promoción también se puede planificar de acuerdo con diferentes tipos de joyas, como anillos. collares, colgantes y aretes. Por ejemplo, de abril a junio de 2000, el Centro de Consultoría para la Promoción de Diamantes de De Beers y la Asociación Internacional del Platino organizaron conjuntamente a importantes minoristas y mayoristas de joyería en Beijing y Shanghai para celebrar un evento de promoción de colgantes de diamantes de platino con el tema "Summer Gravity". Se realizó una planificación unificada para la publicidad y el diseño de las tiendas. La exitosa promoción de "Summer Gravity" provocó una locura entre los consumidores de Beijing, Shanghai y otros lugares por comprar colgantes de platino y diamantes. Toda mujer está orgullosa de poseer un collar con colgante de platino y diamantes. El collar de diamantes de platino figura como la primera opción de los consumidores. Debido al tema distintivo y al concepto novedoso de las actividades promocionales, ha logrado una buena respuesta en el mercado. Otro ejemplo es una empresa de joyería de diamantes. En una serie de actividades de marketing, la joyería se lanzó en 1999 con el tema "Emotional Messenger" y "1999 Forever?" 6.1, Evento de promoción del tema Dai Mengde Couple Diamond Ring En la segunda mitad de 0999, cuando Bao Zhong Dai Mengde Co., Ltd. cotizó con éxito, lanzó la campaña de promoción de marketing a gran escala "Colorful Dreams" para piedras preciosas de colores. En 2000, lanzó las actividades de promoción cultural temática de piedra de jade a gran escala "Hombre de Jade Oriental". Cada actividad promocional con un tema distintivo ha logrado buenos resultados de marketing. En tercer lugar, mejorar integralmente la calidad del servicio y las promociones de joyería en respuesta a las necesidades de los consumidores no es sólo una ilusión por parte de las tiendas. Cuando los consumidores compran productos de joyería, considerarán otros factores además de la calidad y el precio, entre los cuales el servicio es el más importante. Por lo tanto, pensar en lo que piensan los consumidores y brindar los diversos servicios que necesitan es el núcleo de las actividades exitosas de marketing de joyería. Los servicios de alta calidad se han convertido en un medio importante de competencia empresarial. Tomemos como ejemplo las ventas de joyas de diamantes. Además de considerar la calidad y el precio, los consumidores también están muy preocupados por cómo mantener las joyas de diamantes. Por esta razón, algunos comerciantes brindan a los consumidores conocimiento, orientación y ayuda en esta área de manera oportuna en sus actividades de marketing. También regalan dispositivos para el mantenimiento y limpieza de joyas de diamantes y prometen brindar servicios de limpieza gratuitos, lo que ha ganado. el favor de los consumidores. En el proceso de las actividades modernas de comercialización de productos básicos, los consumidores no sólo valoran los productos físicos, sino que también otorgan gran importancia a los productos adicionales. El valor de los productos adicionales es a menudo la clave para que los consumidores evalúen sus sentimientos posteriores a la compra y si pueden aportar más. "clientes habituales" a ventas. Las empresas de comercialización de joyas deben darle gran importancia. Además de la limpieza, el mantenimiento y el obsequio gratuitos de los dispositivos para la limpieza y el mantenimiento de las joyas de diamantes mencionados anteriormente, también puede establecer perfiles de consumidores e implementar visitas periódicas, obsequios informativos, descuentos secundarios y estilos de joyería.
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