Capítulo 1
Como vendedor, el desempeño laboral es lo más importante. Además, también es muy importante el espíritu cooperativo de unidad y cooperación del equipo de ventas, ayudándose mutuamente, avanzando y retrocediendo juntos y trabajando juntos.
Como vendedor, no sólo tengo que vender productos, sino también mantener y desarrollar clientes potenciales. Tenga confianza y sea leal a la empresa, el equipo y los productos, e infecte e infunda esta confianza y lealtad en cada colega, fortalezca su propia disciplina y atmósfera de trabajo, anteponga siempre los intereses de la empresa y esfuércese por construir una buena reputación de alta calidad. Marcas, cooperan plenamente con las políticas y sistemas de la empresa.
1. Recopilación de información y análisis de productos de la competencia.
Actualmente existen Site Liquor, Liquor XX, XX Daqu, XX Yunbian, X Feng, XXX Dry y otros licores en el mercado. Entre ellos, el vino Site ocupa el primer lugar en volumen de ventas en todo el mercado, seguido del XX entre los vinos.
Los productos de la competencia ahora recomiendan encarecidamente paquetes para banquetes de agradecimiento a los docentes y actividades para clientes individuales.
1. Paquete de banquete de agradecimiento: Baijiu tendrá el precio de venta al público en el centro comercial, más una botella adicional de vino tinto, duende y naranja fresca.
2. Consumo individual del cliente: Beber el licor designado y recibir los obsequios correspondientes.
El paquete de banquete de XX Wine le da al hotel una pequeña parte de las ganancias, pero el barón del vino no tiene ese plan por el momento.
2. Situación de ventas del mercado
En la actualidad, nuestros productos acaban de ingresar al mercado. En comparación con los productos de la competencia, nuestros productos se encuentran en un estado negativo. Sin embargo, el conocimiento y la confianza de los consumidores en nuestro licor Gujing Gong sigue siendo bastante alto. Algunos consumidores probarán nuestro vino tributo a Gujing y algunos líderes de unidad son consumidores leales de nuestro vino tributo a Gujing.
3. Preguntas y sugerencias
Aunque nuestro licor Gujing Gong es uno de los ocho vinos más famosos, todavía se considera un producto nuevo en el mercado de Jiangxi. Cuando una nueva marca ingresa al mercado, se necesita un proceso para que los consumidores la acepten. En este proceso, no sólo se necesita la calidad y el sabor del producto; sino que se necesitan más esfuerzos de promoción, publicidad y modelos de marketing y técnicas de venta en constante cambio.
IV. Ideas y objetivos laborales futuros
Continuar aumentando el valor propio y ampliando el conocimiento, especialmente el conocimiento del producto. Esforzarse por desarrollar nuevos puntos de venta y mantener a los clientes existentes. De acuerdo a las condiciones del mercado, considerar planes de promoción correspondientes. Haga todo lo posible para hacer todo lo que le asignen los líderes de la empresa. Trate este trabajo como su propia carrera, trabaje duro y siga trabajando duro. . . . ¿A qué tienes miedo cuando sudas? ¿Qué importa si te expones al sol? La clave es que en un futuro próximo creo que mis esfuerzos siempre serán recompensados. También creo que Gujing Gongjiu algún día será el líder del mercado en este mundo.
Capítulo 2
Desde 20xx, como gerente del departamento comercial de la bodega, soy responsable de las ventas de diversas bebidas alcohólicas en la zona XX. Durante este año aprecié este trabajo, trabajé con seriedad y responsabilidad, crecí en la competencia e hice un buen trabajo en las ventas. Ante la crisis financiera y las malas ventas de alcohol, apreté los dientes y fortalecí mi confianza. perseguir la excelencia, alcanzar a los de primera clase, emancipar la mente, competir y ser emprendedor, basarse en un punto de partida más alto, adherirse a estándares más altos, lograr un desarrollo más rápido y crear una nueva gloria en las ventas de alcohol. Se han logrado resultados gratificantes. A continuación, informaré sobre mi trabajo durante el año pasado de la siguiente manera:
1. Servicios de “riesgo cero” desarrollados
Desde que el licor XX se convirtió en “riesgo cero”, he Llevamos a cabo servicios de riesgo cero para los consumidores Después de una cuidadosa investigación e investigación, creemos que debemos servir a los consumidores a través de vinos XX con productos sin defectos y una segmentación de mercado exquisita. Cada botella de vino comprada por los consumidores está impresa con el peaje nacional 800. número de teléfono de servicio gratuito A través de la comunicación, nos hemos acercado. La distancia entre los consumidores y Tsingtao Beer fortalece aún más la calidad sin defectos de XX Beer. A través de servicios profesionales, ayudé a XX a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de productos hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes carteles POP, los representantes comerciales realizaron un seguimiento en todo momento, haciendo de cada terminal una terminal perfecta y cada trabajo un proyecto modelo. , XX Beer no sólo vende productos, sino también, lo que es más importante, servicios profesionales que generan enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas durante el año alcanzaron los XX yuanes.
2. Ampliación del mercado
Antes de empezar el año, los vinos de XXX acaparaban más del 90% del mercado de XX.
Sin embargo, el licor XX está muy por detrás del nuestro. En respuesta a la competencia, hemos adoptado medidas para mejorar la calidad del servicio, realizar publicidad de ventas a gran escala y anunciar en muchos medios locales, lo que ha logrado resultados obvios. Como resultado, el licor XX se ha convertido en un nombre familiar entre la gente de XX y todo el mundo lo sabe. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales. En las promociones se utilizan obsequios e incentivos para atraer a los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, en la actividad de entrega de premios, el primer premio se otorga a un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores , y aires acondicionados, y los ganadores son promocionados vigorosamente, lo que hace que los agricultores sueñen con adquirir un triciclo e identifiquen esta marca al consumirlos, en vista de las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares y amigos; están designados como exquisitamente diseñados y no disponibles en el mercado. Los naipes publicitarios especialmente hechos que llegaron fueron muy populares entre los agricultores, lo que resultó en un enorme aumento en las ventas.
3. Resumen
En resumen, durante el último año he trabajado mucho en ventas, pero también hay algunas deficiencias, principalmente porque la publicidad no es lo suficientemente fuerte. y faltan fondos para publicidad. Sin embargo, con el buen desempeño de las ventas, obtendremos mejores resultados en las ventas de licor XX el próximo año.
1. Capacitación
Del 27 de noviembre de XX al 2 de diciembre de XX, los líderes de la empresa organizaron personalmente la capacitación para probar los resultados de la capacitación, el 3 de diciembre de XX. El mismo día realizamos el examen final después del entrenamiento. La supervisión fue muy estricta. Afortunadamente, siempre estudié mucho y lo aprobé sin problemas. El exquisito conocimiento de marketing de los líderes de la empresa, los vívidos casos de marketing, la experiencia de marketing extremadamente madura y la rica experiencia en marketing han dejado una profunda huella en mi memoria. El tiempo de capacitación organizado también es muy razonable: aprender conocimientos de marketing por la mañana y por la tarde. , Asimilé los conocimientos de marketing que me enseñaron por la mañana en casa. Después de una semana de capacitación y estudio, registré cuidadosamente las notas de clase, leí atentamente los materiales de capacitación y asimilé de manera integral el conocimiento de marketing. Se presentó frente a mí una vía de marketing clara, que aclaró por completo la niebla del marketing frente a mí y. Me dio una sensación de iluminación repentina, resulta que el marketing se puede hacer de esta manera. Debo decir que antes sabía poco sobre marketing, pero ahora, después de recibir una capacitación súper intensiva a corto plazo por parte de los líderes de la empresa, tengo una cierta idea. Comprendo el marketing y tengo cierto conocimiento de la formación (perfil de la empresa, sistema de recursos humanos de la empresa, Wuliangye Co., Ltd., XXX Jiangnan Gufang Liquor, modelo de marketing combinado 3+2+3, etc.). Al mismo tiempo, también sé que combinado con el trabajo de recursos humanos que desempeño, haré lo mismo en mi futura formación. Esto es un modelo y modelo para mi futura formación, que es digna de mi aprendizaje continuo y repetido. !
2. Recursos Humanos En términos de gestión
De acuerdo con las disposiciones de la dirección de la empresa, hice innovaciones sencillas en el sistema de recursos humanos de la empresa:
1. En el "Formulario de registro de empleados", "Reclutamiento y empleo de empleados", "Gestión del desempeño y evaluación del desempeño de KPI"
2. Prepare la "Hoja de asistencia", organice los archivos de los empleados e introdúzcalos en el computadora;
3. Formular el sistema de gestión de recursos humanos
4. Recomendar y contratar a Su Feng, un diseñador gráfico a tiempo parcial en la empresa.
3. Soporte de oficina y logística
1. De acuerdo con las instrucciones de los líderes de la empresa, después de una cuidadosa comparación y pesaje repetido, instale un teléfono Tietong (número: 69990998) y banda ancha ( Costo: el acceso a Internet cuesta 660 RMB por año (incluido el módem de banda ancha gratuito y el software antivirus Dr. An). Pague un depósito de 300 yuanes para reservar el número gratuito 800 (400), 7100XXX.
2. XX Gestión de fincas de edificios, pago de facturas de luz, recogida de correo, asesoramiento en instalación de banda ancha telefónica, etc.
3. Ayudar al Gerente XX a realizar el trabajo de oficina.
4. Asegúrese de que la computadora y la impresora y fotocopiadora todo en uno estén funcionando normalmente, rehaga el sistema operativo e instale el controlador.
5. Brindar apoyo logístico a los gerentes del departamento de desarrollo de mercado que están de viaje (ayudar al Gerente Wang a copiar, enviar faxes, hacer llamadas telefónicas e ingresar documentos en la computadora, etc.).
6. Trabajar con el Gerente Wang para realizar llamadas de inversión a áreas XXX, XX y distritos XXXX.
IV.Reuniones periódicas
1. Básicamente todos los fines de semana, los líderes de la empresa presiden personalmente las reuniones, escuchan los informes de trabajo de los empleados, comentan los problemas laborales de los empleados, elogian a los avanzados y alientan. los de bajo rendimiento y hacer planes para el trabajo de la próxima semana. Grabé cuidadosamente cada reunión habitual y hablé activamente sin miedo a hacer reír a la gente. Gané mucho.
2. La impresión que me dan las reuniones periódicas es que mejoraré cada vez que participe. En particular, todavía soy un novato en marketing, todavía tengo muchas deficiencias en marketing de vinos y todavía estoy limitado a la etapa de comprensión de muchas operaciones prácticas de marketing. Las opiniones de los líderes de la empresa son muy pertinentes y, de hecho, serán beneficiosas para mí. futuro trabajo de marketing; cuando me encuentro en un dilema de marketing, la guía de los líderes de la empresa me dio una nueva sensación de "no hay salida, pero hay otro pueblo con flores oscuras y flores brillantes".
V. La situación del mercado del vino en los seis condados del XX
1. Me doy cuenta de que tengo muchas deficiencias en la comercialización del vino. Espero poder ejercitarlo. dirigir el mercado y luchar activamente por ello por parte de los líderes de la empresa La tarea de investigar la situación del mercado de licores en seis condados y distritos de XX.
2. No tenga miedo de las dificultades de viajar. Después de más de una semana de recopilación intensiva de información sobre los comerciantes de vino, tenemos una comprensión preliminar de la situación del mercado del vino en el distrito XXXX. 3. Información recopilada sobre comerciantes de licores: 29 en XX, 26 en la ciudad XX, 35 en la ciudad XX, 41 en el condado XX, 30 en el condado X y 37 en el condado X (información complementaria a la original).
VI.Visita de regreso a comerciantes de licores en seis condados y distritos en XX
1. Hay comerciantes de licores que se especializan en una marca de licor, como Shiyuan, Yanghe Blue Classic, Tanggou Zhenbaofang, etc. No consideraré comprar otras marcas de licor.
2. Básicamente, los productores de vino tienen entre 2 y 4 marcas a mano.
3. Estoy muy interesado en nuestro modelo de marketing combinado 3+2+3. Creo que es muy avanzado y definitivamente marcará la diferencia.
4. No hay muchos comerciantes de vino poderosos (con redes de marketing maduras, fondos y múltiples vehículos de entrega), básicamente menos de 10 en cada mercado.
5. Dado que se acerca el final del año, la mayoría de ellos están celebrando reuniones de pedidos y preparándose activamente para la temporada dorada de ventas: el Festival de Primavera.
6. Los comerciantes de vino son muy cautelosos a la hora de aceptar marcas y todos quieren comprar menos productos y pagar menos depósitos de rendimiento. Algunas personas incluso propusieron comprar un pequeño lote de productos para ventas de prueba; algunas personas dijeron que podían exhibir parte de los productos en su lugar primero; algunas personas incluso propusieron establecer una oficina aquí, y yo esperaría hasta el final; el mercado madura.
7. La mayoría de ellos requieren que dejes información de inversión antes de considerarla.