A menudo utilizamos la "Ley de Dobbin" para hacer algunos preparativos antes de la entrevista:
1. Presuponer las posibles preocupaciones de la otra parte.
2. una pregunta;
3. Prepare respuestas específicas.
Sin embargo, ignoré mi preocupación (suspicacia) por la otra persona.
Durante el proceso de entrevista, como entrevistador, no seas débil, y la otra persona, como entrevistador, no debe ser condescendiente. Las dos partes deben estar "igualadas" y "conocerse" en una conversación aparentemente informal es como un hermoso amor. Después de todo, el proceso de búsqueda de empleo es un proceso de selección bidireccional.
Generalmente habrá de 3 a 4 rondas de proceso de entrevista, y el formato de la entrevista se divide en entrevista telefónica, entrevista en video y entrevista in situ. Algunos tienen ambas formas dependiendo de la etapa, y algunos pueden elegir solo una o dos de ellas. Por lo general, ambas partes pueden negociar amistosamente el tiempo de la entrevista (yo prefiero los horarios no laborales, como las tardes o los fines de semana, y la mayoría de los entrevistadores me apoyan, después de todo, todos están ocupados en el trabajo).
Etapa inicial: cuando se reanuden las pantallas generales de RR.HH., RR.HH. senior tendrá una comunicación básica en la etapa inicial para confirmar aún más la coincidencia.
Preguntas frecuentes
La comunicación inicial de RR.HH. generalmente no implica demasiada profundidad. De hecho, en este proceso también se obtiene más información sobre este puesto, como por ejemplo:
1. Problemas de estructura organizativa: si el puesto está vinculado al equipo de ventas o a un equipo de preventas/solución independiente. , Y el tamaño aproximado del equipo;
2. Problemas del proceso de entrevista: proceso general de entrevista posterior, formato y ciclo, etc. , permitiéndole tener un control general sobre el ritmo y la situación de toda la entrevista.
Primera ronda de entrevista formal: El entrevistador suele ser tu jefe directo en el futuro. Algunas empresas pondrán a tu jefe directo en la segunda ronda. En la primera ronda, se concertará una reunión con un colega del mismo departamento por primera vez (a menudo, el mentor que le acompañará allí después de incorporarse a la empresa).
Puntos clave de la entrevista
(Conocimiento: se refiere al conocimiento de una persona en un campo específico; Habilidades: se refiere a la capacidad de una persona para completar un determinado trabajo o tarea)
(Por ejemplo, algunos de los principios técnicos y procesos de comunicación de los productos de la empresa actual, si hay xxx problemas, cómo prevenir xxx riesgos...)
Las preguntas generales las ampliará usted mismo -Introducción o introducción del proyecto, por lo que en la autopresentación de tres partes, debe ordenar la línea lógica de antemano, en qué forma se explicará y qué ventajas se deben enfatizar durante el proceso de explicación. practicar duro y tener sólidas habilidades básicas.
Entre ellos: si desconoce su empresa anterior, asegúrese de presentar lo que hace en el lenguaje más conciso (es fácil de entender y puede reflejar su profesionalismo si su empresa está relativamente bien); conocido, también deberás introducir a qué línea de negocio perteneces, negocio principal, grupos de clientes, etc.
Qué: El contenido principal del trabajo de su puesto anterior La naturaleza del puesto de preventa determina que su contenido de trabajo estará relativamente disperso, por lo que debe resumirse y clasificarse, y debe formarse la introducción completa. una línea argumental, como por ejemplo según el proyecto Introducción al ciclo de vida (que refleja su lógica en el proceso).
Cómo: La selección de proyectos típicos debe seguir los dos principios de "coincidencia" y "valor". Encontrar un proyecto a partir de su experiencia laboral que mejor se adapte a su puesto actual (idealmente en un futuro cercano) debe ser complejo y desafiante. Al mismo tiempo, el papel que desempeña y el trabajo que realiza en este proyecto son de gran valor para el éxito final del proyecto.
Entrevista segunda ronda: entrevista cruzada con líder directo o líder de ventas.
Situación 1: Si el entrevistador de la primera ronda no es su supervisor directo, entonces esta ronda de entrevistas será su supervisor directo y sus habilidades profesionales serán examinadas desde diferentes perspectivas.
Además de combinar la capacidad de ejecución, la experiencia y la experiencia, también prestaré más atención al pensamiento independiente (no es una generalización, estará relacionado con los requisitos y el posicionamiento del trabajo). A menudo hablaré contigo sobre mis expectativas para el próximo trabajo, planes de carrera y algunas opiniones sobre la industria basadas en mis conocimientos y habilidades básicos previos.
Situación 2: La primera ronda de entrevistadores es el supervisor directo, y la segunda ronda será una entrevista cruzada con el líder del departamento de ventas.
Debido a que habrá mucho trabajo colaborativo en el futuro, al menos depende de si las auras de ambas partes son compatibles. Generalmente, se presta más atención al modelo de cooperación laboral entre usted y el vendedor. . Si cree que ha trabajado bien con las ventas antes, explique su experiencia pasada. Si cree que su cooperación no es lo suficientemente buena, puede hablar sobre sus pensamientos e ideas (el llamado entrevistador también debe aprender a "dibujar el pastel")
Entrevista de tercera ronda: generalmente, después Al pasar la intersección, habrá una ronda donde conducirá una entrevista de liderazgo.
Esto depende de la situación específica y está relacionado con el tamaño de la empresa, su posición y su nivel de liderazgo. En términos generales, puede ser el jefe de una determinada unidad de negocio, vicepresidente (VP de ventas), director ejecutivo, etc.
Por supuesto, diferentes jefes tienen diferentes estilos, pero en el análisis final, la relación insumo-producto debe considerarse desde la perspectiva de la empresa:
Enfoque
1. ¿Crea valor para la empresa en un período de tiempo relativamente corto? 2. ¿Se puede seguir creando valor para la empresa?
Por lo tanto, a menudo prestará atención a su velocidad para comenzar, su diseño y visión, y su conocimiento de la industria, ¡así que asegúrese de hacer su tarea! ¡Haz tu tarea!
Si es posible, intente concertar una entrevista remota con RR.HH. para la primera ronda de entrevistas. Esto ahorrará tiempo y costes a ambas partes (principalmente a nosotros, por supuesto).
También puede deberse a que cuando estaba buscando trabajo, el impacto de la epidemia aún no había pasado y la mayoría de ellos estaban en otros lugares. La empresa a la que finalmente me uní dependía de la empresa. el primer día. ? El señor Q es aún más despiadado. No sólo las cinco rondas de entrevistas fueron remotas, sino que la empresa envió la computadora a casa incluso antes de que la persona se uniera a la empresa.
Debido a la naturaleza de los puestos de preventa, algunas empresas probarán las capacidades de su solución durante el proceso de entrevista:
1. Haga un plan
2. Plan de conversación
Los principales elementos de inspección son: capacidad de diseño de soluciones, comprensión profunda de productos e industrias y capacidades de presentación de soluciones. De hecho, todas son habilidades básicas antes de vender. Generalmente, se le concertará una cita con cierta antelación. Dado un tema de diseño de solución, generalmente se divide en los siguientes tipos:
PPT (factor de dificultad:) del producto o solución industrial más familiar
B.PPT (coeficiente de dificultad: )
C. Diseñar y generar soluciones después de comprender los productos de la otra parte (Coeficiente de dificultad: ?)
D. Diseño de soluciones en escenarios específicos (Coeficiente de dificultad: ?)
En el primer caso, todo el mundo está familiarizado con él, es decir, puede utilizar las soluciones de las que suelen hablar los clientes. Sin embargo, se recomienda elegir soluciones industriales en lugar de soluciones de productos y combinar casos reales en lugar de solo productos. De hecho, es tratar al entrevistador como a un cliente para simular las explicaciones del cliente en el sitio (es mejor traer las suyas propias). computadora, ajustar la primera clase y explicar las soluciones apropiadamente).
La segunda situación es en realidad una revisión del PPT en nuestro trabajo diario, es decir, el conjunto de presentación personal de tres piezas se presenta en forma de PPT. Debe ser lo suficientemente rico y vívido como para hacerlo. demuestra y refleja tus habilidades.
En tres o cuatro casos, a menudo es necesario realizar una investigación previa sobre el negocio de la otra parte antes de exportar. Una vez me encontré con una situación en la que me pidieron que interpretara un determinado documento de política, pensara en los puntos de integración basados en los productos de su empresa y generara la estrategia de seguimiento correspondiente. Hay muchas variaciones de la cuarta situación, pero al final todavía tienes que plasmar tu pensamiento personal en el producto y las conclusiones del resultado, en lugar de juntar materiales en línea.
01 ?La retroalimentación es importante: sé el director de proyecto de tu propio proceso de entrevista.
La entrevista en sí es un proyecto. Nosotros mismos debemos ser responsables del proyecto del proceso de entrevista, comprender el proceso general y realizar un seguimiento activo de cada vínculo. Independientemente de si el proyecto tiene éxito o no, debe haber una etapa de cierre que debe repetirse y resumirse en el momento oportuno.
Ya sea el departamento de recursos humanos que organiza la entrevista o el entrevistador para cada ronda de entrevistas, deben hacer todo lo posible para establecer y mantener el contacto, hacer un seguimiento del progreso y proporcionar comentarios oportunos. Básicamente, tomaré la iniciativa de preguntarle a RR.HH. o al entrevistador sobre los resultados de cada entrevista para averiguar los motivos.
Si hay una discrepancia, la otra parte generalmente me dirá con sinceridad las razones específicas de la discrepancia.
Aprenda a registrar y organizar la situación de la entrevista de manera oportuna después de cada entrevista, algunas preguntas del entrevistador, áreas en las que se desempeñó bien y áreas en las que sintió que sus respuestas no fueron lo suficientemente buenas, etc. y recomiendo Evernote, que se puede sincronizar en múltiples terminales.
A medida que avanza tu búsqueda de empleo, puede haber muchas empresas de reparto, empresas de entrevistas e incluso empresas que reciban ofertas. Para facilitar la comparación, puede ordenar el Excel correspondiente y enumerar algunos proyectos que le preocupan más, para que pueda verlos claramente de un vistazo. También es para facilitar la vergüenza de enviar demasiados currículums en la etapa inicial y no saber cuál solicitar cuando recibe una llamada para una entrevista.
02 ?Un entrevistador que tiene una atmósfera fuerte y preguntas agudas puede simplemente sentirse estresado.
No sé si alguna vez te has encontrado con una situación en la que tienes un aura fuerte, la otra persona es increíble, las preguntas son agudas, respondes las preguntas en un lío y pasas la entrevista. al final. Esta situación a menudo puede ser una situación estresante.
La confianza es importante. Es posible que a la otra persona no le importe si tu respuesta es correcta o no. Lo importante es que la otra persona quiera ver tu adaptabilidad.
Un poco de castaña
En una entrevista, alguien me preguntó qué pensaba sobre la tecnología financiera y qué pensaba sobre una determinada política. Dije mucho sobre la otra persona: aunque ninguna de tus palabras fue del todo correcta, tu impulso fue suficiente para mí. OS: ¿Me estás elogiando o criticándome? ...
Entonces vi que mi currículum mencionaba el Nivel 6 y el Nivel 2, y saqué un artículo largo (en inglés) en el acto. Déjame decirle lo que dijo después de leerlo, qué es relevante para ellos y qué argumentos específicos se pueden utilizar. Dije mucho, pero la otra persona sonrió y no dijo nada.
En resumen, todo el proceso fue como si me ahorcaran, y la tortura fue miserable. ...
Entonces la otra parte me preguntó mi salario esperado. Cuando terminé de hablar, la otra parte preguntó por qué. Después de responder, la otra persona dijo: Entonces, según las preguntas que le acabo de hacer y sus respuestas, ¿su expectativa sigue siendo XX? gt gtMe: ¡Sí!
-Otra parte: ¿Cuál es el motivo?
gt gtMe: De hecho, he incursionado en estas políticas e investigaciones de la industria antes, y mi comprensión es limitada, pero no puedo usar mis defectos para resaltar los puntos fuertes de otras personas. Tengo mis propias ventajas. Además, su pregunta en realidad está sesgada hacia los conocimientos y habilidades, que puedo compensar mediante un aprendizaje rápido a corto plazo. Creo que mi capacidad de aprendizaje sigue siendo muy sólida. La otra persona: ¿Cuál crees que es tu punto fuerte? Entiéndeme: como la lógica y el pensamiento, la investigación y extracción de demandas y las dimensiones de presentación de soluciones.
Entonces la otra parte me mostró un anuncio de licitación con una oferta de 6,5 millones. Después de leerlo en 2 minutos, después de interpretar los requisitos del proyecto, estaba de un lado a otro, furioso y maldecido ferozmente. ...
Pero afortunadamente, la otra parte me dio cierta orientación mientras abusaba de mí. Aún así fue una entrevista muy gratificante.
03 ? Atrévete a preguntar sobre el salario: en 2020, el salario medio de los empleadores es de 2K.
Mencioné esto en mi último post. Muchas veces, los empleadores tienen sus propios estándares de evaluación salarial. De hecho, tu salario esperado es sólo una referencia.
El proceso de negociación salarial es un juego entre ambas partes, y también es un proceso de prueba mutua, pero la primera frase es que todos somos iguales, sobre todo a la hora de negociar el salario, hay que ser humilde y atrevido. para ganar algo.
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