Cómo redactar un copywriting para la apertura de una tienda de terapia capilar y arreglo de orejas
Discurso de apertura. Cuenta regresiva para la inauguración, héroes de todos los ámbitos de la vida son bienvenidos a venir y apoyar, el evento de inauguración de la barbería tiene obsequios, pasteles, café, etc. Amigos de todos los ámbitos de la vida son bienvenidos a venir y divertirse. Que su apertura sea auspiciosa y rentable. Los invito a asistir. Estaremos llenos de amigos y riqueza. Bienvenidos a visitarnos para ganar popularidad. La nueva tienda está a punto de abrir y esperamos su visita y orientación. La redacción también puede ser así: He estado trabajando duro durante varios años para comenzar mi carrera. Tengo apoyo y ayuda. Estoy organizando un banquete de bodas para mi empresa recién inaugurada. Estoy especialmente invitado a compartir. Las bendiciones seguramente serán brillantes. Las llegadas son aún más alegres. No se permiten excusas, pero debes estar aquí. Por favor, ven. Todos los encuentros, todos los encuentros casuales, se realizan lentamente bajo el cielo del destino. Dispuesto a entregar, estoy dispuesto a responder. Cómo organizar un plan de actividades para la apertura de una barbería
La apertura de una barbería es un buen momento para las promociones de una barbería, entonces, ¿cómo redactar un plan de actividades promocionales para una barbería? un vistazo a cómo organizar actividades para abrir una barbería para comprender Para obtener contenido interesante relacionado, consulte el plan de actividades para abrir una barbería que preparé cuidadosamente para usted. Definitivamente será útil para usted, así que léalo. !
Cómo organizar un plan de actividades para abrir una barbería 1
p>Tema de la actividad promocional:
Bienvenida al Festival del Medio Otoño y celebración del Día Nacional ¡Día de los peluqueros dan regalos con sorpresas!
Horario de la actividad promocional:
9, 20__ 27 de octubre - 8 de octubre, 20__
Objetivo de la promoción:
1. A través de esta doble promoción del festival, aumentar la visibilidad y la influencia de la marca de la peluquería;
2. Incrementar nuevos clientes y estabilizar a los antiguos;
3. Estimular el deseo de consumo de los clientes durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional y aumentar la facturación de las peluquerías;
4. Hacer que los clientes se sientan bien y mejorar la imagen de marca.
Contenido de la promoción
(1) Paquete de peluquería a precio reducido
El día del evento, el salón lanzó un paquete de peluquería de 188 yuanes , que incluyen lavado, corte y secado con secador, teñido del cabello, permanente iónica y peinado, se integran en las actividades de la peluquería para crear una gama completa de servicios para los clientes que ingresan a la tienda durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional. con la declaración de que si no está satisfecho en el plazo de una semana, podrá rehacerlo sin coste alguno, para que los clientes puedan disfrutar de servicios de alta calidad.
(2) Paquetes de peluquería de edición limitada
Hoy en día, a muchas empresas les gusta crear paquetes promocionales de edición limitada para ganarse el favor de los clientes. De hecho, muchos clientes se sentirán atraídos por la "edición limitada". ". En este punto, la peluquería también puede lanzar un paquete de cuidado del cabello de 100 yuanes para los primeros diez clientes que ingresen a la tienda el día del evento, que incluye corte de cabello, permanente de cerámica, cuidado y, por supuesto, pequeños obsequios cuidadosamente seleccionados por la peluquería.
(3) Compra grupal de paquetes de peluquería
Hoy en día, a muchos jóvenes les gusta comprar algunas cosas online no solo los precios son favorables, sino que también la calidad está garantizada. Por lo tanto, algunas peluquerías también realizarán promociones de compras grupales durante las fiestas en sitios web de compras grupales, por lo que un buen contenido promocional es la única forma de atraer el deseo de los clientes de realizar compras grupales.
La peluquería puede realizar una promoción en el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, ofreciendo un reembolso de 50 yuanes por gastar más de 200 yuanes, o los primeros 20 clientes que entren a la tienda pueden disfrutar del alto precio. Productos finales para el cabello que el salón ha mejorado.
(4) Paquete de peluquería familiar
Como todo el mundo sabe, todos necesitamos cortes y cuidados del cabello, por eso las peluquerías pueden lanzar paquetes de peluquería familiar para que los padres traigan a sus hijos cuando lleguen. Para cortarse el pelo, el peluquero también puede pedirle al barbero que diseñe algunos peinados de madre e hija, o de padre e hijo, para estimular el deseo de toda la familia de cortarse el pelo juntos.
Precauciones para las promociones
1. Antes de realizar actividades promocionales en una peluquería, garantizar la calidad y seguridad de todos los productos capilares para no perjudicar la seguridad del cliente.
2. Todo el personal de la peluquería debe tener un buen conocimiento de sus responsabilidades laborales de antemano, es decir, saber qué harán durante las actividades promocionales para evitar causar confusión entre el personal.
3. Una vez que la peluquería ha formulado un plan de promoción, primero debe comenzar a promocionar algunas actividades, como hacer expositores, carteles o promociones de Weibo, para que los clientes puedan comprender el contenido de la promoción. peluquería.
Cómo realizar el plan de actividades 2 para la apertura de una barbería
(1) Caso de éxito promocional:
Los clientes acuden a la tienda a hacerse su Se lava el cabello quince veces al mes y es gratis. Hazte una permanente.
A través de estas actividades promocionales se pueden lograr varios propósitos.
1. Podemos fijar el precio de las permanentes gratuitas entre 300 y 500 yuanes, lo que puede cambiar los hábitos de consumo de los clientes en el futuro y mejorar sus niveles de consumo.
2. Acortar el ciclo de consumo. Es posible que los clientes se hayan hecho la permanente una vez cada tres meses, pero debido a que la tienda ofrece permanentes gratuitas, el ciclo de la permanente se ha reducido a una vez cada dos meses.
3. Los antiguos clientes traen invitados. El diseño del evento no limita a las personas a lavarse el cabello, sino que un cliente solo se lava el cabello menos de quince veces al mes. Por lo tanto, los antiguos clientes traerán a sus amigos y familiares a la tienda para que les laven el cabello, y estos. las personas se convierten en nuevos clientes.
4. Incrementar la reputación del diseñador y la popularidad de la tienda. Si un antiguo cliente está satisfecho con el servicio del diseñador, los clientes que trae definitivamente solicitarán los servicios de un determinado diseñador, aumentando así el grado de designación. Al realizar esta actividad, es posible que necesite promocionarla a través de los medios (folletos, etc.). Esto conmocionará al distrito comercial. Como resultado del boca a boca, la popularidad de la tienda también aumentará de manera invisible.
5. Tales actividades inevitablemente movilizarán toda la mano de obra de la tienda. Sin embargo, el número de clientes que vienen a la tienda a lavarse el cabello aumentará y la tienda estará más ocupada para lograr el objetivo. Para fines de promoción, la calidad del servicio debe ser más delicada. Aunque la permanente es gratuita, es más atenta de lo habitual. Con la movilización de todas las personas, definitivamente aumentará la moral y logrará el efecto de aumentar el espíritu de equipo.
6. Las habilidades de los empleados definitivamente mejorarán.
Muchas personas pueden sospechar que regalar una permanente puede hacer que la tienda pierda dinero y que la ganancia supere la ganancia. De hecho, este no es el caso, porque el cliente no reducirá el número de permanentes sólo porque le regales una permanente. Puede hacerse la permanente cinco veces al año en lugar de cuatro veces al año. Además, el jefe solo necesita pagar más por el agua para permanente y las bonificaciones de asistente, que oscilan entre 50 y 80 yuanes. Gastar un costo tan pequeño puede generar grandes beneficios porque la cantidad de clientes que vienen a lavarse el cabello ha aumentado significativamente. Las ganancias obtenidas son mucho mayores que el costo de una permanente.
Al llevar a cabo tales actividades, el jefe no necesita preocuparse por los costos, sino que puede mejorar el desempeño, el desempeño del diseñador puede crecer y se espera que aumente la bonificación del asistente.
(2) Caso de fracaso de promoción: 40% de descuento en permanente.
Las actividades de descuento que originalmente se pensaban para mejorar el rendimiento tienen las siguientes deficiencias:
1 Reducir los ingresos en la tienda. El precio original de una permanente podría haber sido de 200 yuanes, pero debido al descuento del 40%, pasó a ser de 120 yuanes y la tienda perdió 80 yuanes en ingresos.
2. Los descuentos no pueden crear atracción. Para los clientes antiguos, no vienen a la tienda a hacerse la permanente debido a los descuentos. Probablemente quieran hacerlo. Para los nuevos clientes, los descuentos no son muy atractivos porque hay demasiados descuentos como este.
3. Los niveles de consumo han disminuido. En el pasado, un cliente podía estar acostumbrado a hacerse una permanente que costaba 200 yuanes, pero ahora sólo tiene que pagar 120 yuanes. De esta manera, su hábito de consumo puede cambiar a una permanente que cuesta 150 yuanes, y su consumo. el nivel bajará.
4. Se amplía el ciclo. Originalmente, los clientes necesitan venir a la tienda para hacerse la permanente después de un período de tiempo, pero debido a que la tienda ofrece regularmente promociones y descuentos cada año, los clientes esperarán deliberadamente hasta el período de descuento antes de hacerse la permanente, lo que sin darse cuenta extenderá la permanente. ciclo.
Puntos clave a entender en las actividades de descuento
Si las actividades de promoción se configuran incorrectamente, no sólo no podrán lograr el objetivo de promover las ventas, sino que muy probablemente tendrán el efecto contrario. Sin embargo, como en el caso de [40% de descuento en la permanente] mencionado anteriormente, no es completamente inviable si puedes dominar algunos elementos, aún puedes convertir la resistencia en ayuda, convertir lo negativo en positivo y lograr el objetivo de mejorar el rendimiento. .
1. Mejorar los niveles de consumo de los clientes. El cliente originalmente estaba acostumbrado a presionar por 200 yuanes. En este momento, puede sugerirle que cambie el precio a 500 yuanes. No tiene que gastar ni un centavo más, pero puede disfrutar de mejores servicios. El precio unitario se puede aumentar para compensar la pérdida de descuentos, de modo que los ingresos de la tienda no se reduzcan.
2. Los antiguos clientes deben engendrar antiguos clientes, es decir, los clientes llevan clientes a la tienda para su consumo.
Durante el período de descuento, debemos intentar que los antiguos clientes atraigan nuevos clientes, para que la promoción de esta actividad sea significativa.
3. No informar a los clientes con antelación. Si los clientes conocen la noticia del descuento con antelación, es probable que esperen hasta que el descuento esté disponible antes de hacerse la permanente, prolongando así el ciclo de consumo.
Si los clientes solo saben que es un período de descuento cuando vienen a la tienda, es probable que se hagan una permanente con anticipación y acorten el ciclo de consumo. Sólo de esta manera se puede lograr el propósito de la promoción del descuento. logrado.
Si una promoción de descuento no logra captar los tres puntos clave anteriores, está condenada al fracaso. Es mejor no implementarla, para no perder más de lo que ganaron en el pasado. Las promociones implementadas por las peluquerías tuvieron éxito, pero algunas fracasaron. Además, las promociones de descuento pueden provocar un rápido aumento en el número de clientes en el mes actual, pero una disminución significativa en el número de clientes en los dos meses anteriores y posteriores. Esta es una cuestión que debe considerarse cuidadosamente al implementar el descuento. actividades.
Cómo organizar el plan de actividades 3 para la apertura de una barbería
1 Cualquier persona que compre champú VDS o Youlan Bell dentro de los 7 días posteriores a la apertura puede disfrutar de 1 yuan permanente o 1 yuan. servicio de teñido del cabello;
2. Cuando realices una compra en la tienda, obtendrás un set de viaje Yingpaier gratis (hombres: un champú, un acondicionador; mujeres: un champú, un acondicionador, una elastina)
3. Dentro de los primeros 7 días de la apertura, obtendrá una tarjeta de membresía con valor almacenado de forma gratuita. Deposite 100 para obtener 20, deposite 300 para obtener 80, deposite 500 para obtener 130. Al mismo tiempo, los proyectos futuros disfrutarán de un descuento del 6,2% sobre el precio de miembro y los productos disfrutarán de un precio de miembro de 7,5 de descuento.
4. Descuento en la tarjeta de descuento durante 7 días después de la apertura: 150 yuanes (15 veces); ) tarjeta de champú, que solo se vende por 100 yuanes (15 veces);
5. Permanente bioquímica a baja temperatura de Milan Hyun una vez, y recibirás una botella de cabello primaveral por valor de 68 yuanes;
6. Con el folleto de apertura adjunto, puede obtener 10 yuanes de descuento en rizar y alisar el cabello;
7. Dentro de los 7 días posteriores a la apertura, puede disfrutar de 7 servicios gratuitos si compra 380 yuanes. Película laminada Victoria;
Nota: se producirán e imprimirán 3000 folletos promocionales, así que preste atención al grupo de distribución al distribuir folletos promocionales
Patrocine 3 bares grandes cercanos para actividades promocionales durante 3 días antes y después de la inauguración, y los premios los proporciona nuestra tienda
Primer premio: un conjunto de películas británicas ENPIR Victoria valoradas en 380 yuanes. Esta película solo está disponible para su uso en nuestro. tienda (1 persona)
Segundo premio: un set de champú VDS de 160 yuanes con aceite de oliva (2 personas)
Tercer premio: una tarjeta de champú para 3 veces Zhang (5 personas)
Cuarto Premio: Disfruta de un 50% de descuento en artículos durante el periodo de apertura con el bono consumo del bar (10 personas)
El bar está obligado a anunciar públicamente la apertura de la tienda durante el lotería Fecha, ubicación, nombre de la tienda y políticas preferenciales de apertura
Del creciente número de mensajes, llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes QQ y la clasificación de las preguntas de consulta de la tienda realizadas por mi asistente docente: hay una. Un gran número de empresas El gerente pregunta sobre las promociones de la tienda. Expliqué brevemente el contenido relevante de las actividades de la tienda para devolver la confianza de todos en mí.
Primero dividiré las actividades de la tienda en dos aspectos: actividades de la tienda nueva y actividades de la tienda antigua para discutir este tema:
El diseño del contenido de la actividad para la apertura de una nueva tienda depende primero de la tienda. El posicionamiento general que se está operando, como: posicionamiento a nivel del cliente, posicionamiento a nivel de equipo, posicionamiento del estilo de decoración de la tienda, posicionamiento del modelo de negocio de la tienda, etc. En segundo lugar, ¿depende de cuál es el propósito del diseño de esta actividad? ¿Es aumentar el rendimiento, promover la popularidad de la tienda o mostrar la fortaleza del equipo? El propósito de la actividad es diferente y el contenido de la actividad diseñada. es muy diferente. Así que las actividades no son sencillas. Sin embargo, muchas de las actividades de apertura de tiendas que vimos fueron muy similares, por lo que los resultados fueron fracasos similares. Por lo tanto, las actividades de apertura de nuevas tiendas no están diseñadas de manera casual y deben ubicarse con referencia a la información anterior.
El diseño del contenido de la actividad para la apertura de una tienda antigua es relativamente simple, porque puede hacer referencia a las operaciones anteriores de la tienda y a los datos comerciales de la tienda como referencia. La mayoría de las actividades de las tiendas antiguas son una especie de plan de gestión promocional que se adopta cuando el rendimiento no es el ideal, hay muy pocos clientes o la competencia es demasiado alta.
Por lo tanto, ya sea que el propósito de las actividades de la antigua tienda sea aumentar el número de clientes o aumentar la cantidad de consumo por cliente, debe comprenderlo antes de comenzar a diseñar actividades. Desde un punto de vista profesional, actividad significa que si ocurre un problema durante el funcionamiento de tu tienda, significa que ha ocurrido una enfermedad. ¿Cómo utilizamos los datos de la tienda como referencia para prescribir medicamentos para tratar esta enfermedad? De lo contrario, si tu desempeño cada día es mejor de lo que imaginabas, serás demasiado vago para realizar actividades. Por tanto, realizar actividades sin consultar los datos es lo mismo que tomar medicamentos indiscriminadamente cuando se está enfermo. Por ejemplo, si su tienda tiene 600 clientes por mes, 450 de ellos obtendrán clientes de permanentes y solo 100 de ellos obtendrán clientes de tintes de cabello. Si la actividad que diseñas es un 50% de descuento en permanentes, entonces tu actividad será un completo fracaso. Pero descubrí que muchos gerentes de empresas nacionales diseñaron muchas de estas actividades al diseñar actividades y, al final, perdieron rendimiento y empleados. Por lo tanto, nuestros gerentes comerciales deben estandarizar nuestros procesos comerciales en las operaciones futuras de la tienda, conservar los datos en todo momento, consultar los datos y no realizar promociones en la tienda basadas en sentimientos.
1. Preparación para las actividades promocionales del road show
Preparación temprana:
1. .
2. Deje en claro por qué desea participar en actividades promocionales.
3. El lugar, horario y qué tipo de actividades se realizarán.
4. Comprenda la ubicación del evento y comuníquese con los departamentos relevantes de la comunidad.
Preparación del material:
1. Una mesa de cristal redonda o cuadrada. Se debe pegar el centro de la mesa con el logo de la peluquería (puede ser serigrafiado o adhesivo), 3. 4 sillas.
2. Es necesario estar equipado con un stand de exhibición extraíble o un stand de exhibición para mostrar la imagen del evento. Cuando se abre el stand de exhibición, se debe prestar atención a la dirección del viento y. El tamaño del clima y el stand de exposición deben repararse de manera oportuna.
3. Si se coloca un arco grande durante la promoción del road show, se debe verificar la ubicación del evento antes del evento para determinar la ubicación de colocación, la condición del suministro de energía, verificar la calidad del arco y el estado de el soplador, etc
4. Si hay televisores y equipos de audio y video relacionados en la promoción del road show, el equipo debe probarse y depurarse antes del evento para garantizar el buen desarrollo del evento.
5. Para las promociones itinerantes, se deben preparar muestras de productos, accesorios de demostración, materiales promocionales, folletos promocionales y diversos carteles de exhibición para la base de clientes.
6. Las promociones del Roadshow están dirigidas a grupos de clientes directos, por lo que es necesario preparar artículos pequeños como bolígrafos, papel, regalos y agua potable.
Preparación del personal:
1: De uno a dos miembros del personal comercial (el personal comercial debe tener cierta experiencia en productos y actividades), más de 2 a 4 chicas de promoción de ventas (A: Son generalmente mujeres jóvenes, y su altura generalmente es superior a 162 cm, por lo que se prefieren los jóvenes y las personas amigables).
2: Todo el personal comercial debe vestir uniformemente (normalmente trajes oscuros, camisas blancas, zapatos de cuero oscuros e insignias). Las chicas de promoción usan uniformes promocionales emitidos uniformemente por la peluquería (nota: se deben usar zapatos oscuros); Zapatos de cuero de tacón alto, y debe usar sombrero de ángel del uniforme de la empresa).
3: Se debe realizar capacitación previa al trabajo para el personal de promoción antes del evento (el contenido de la capacitación incluye: propósito de la promoción, posicionamiento del personal de promoción, etiqueta relacionada con la promoción, envío de información, explicación de conocimientos de peluquería, comunicación con el cliente y asuntos de autorización de fin de evento).
Dos: Declaración de actividades.
Este es un procedimiento necesario y las actividades regionales deben ser aprobadas por la empresa antes de poder llevarse a cabo.
El contenido es la presentación del plan y coste.
1. Plan de actividad: análisis de antecedentes; propósito de la actividad; tiempo de la actividad, ubicación, formato del evento, control de la operación de la actividad, etc.
2. Gastos: gastos necesarios para la actividad y dentro del presupuesto.
3.Actividades comunitarias.
Exhibición de productos, cómo atraer a transeúntes y residentes habituales a participar, demostración y consulta de productos, registro de citas.
Descripción: El objetivo de la actividad es permitir que los grupos de consumidores potenciales alrededor de la peluquería conozcan la marca de la peluquería y comprendan los productos para el cuidado del cabello a la hora de elegir una peluquería. para que la audiencia comprenda los conocimientos y características del cuidado del cabello.
Tres: Desarrollo de actividades
1. Al lanzar una actividad, primero se debe prestar atención al aumento de popularidad y a la interacción entre la audiencia y los promotores.
2.Presta atención a los objetivos a quienes se envía la información (algunos pueden ser personal de inteligencia de peluquerías rivales) y sus objetivos clave.
3. Preste atención al orden y estandarización de la escena, y preste atención a recopilar la información de contacto de las audiencias interesadas y previstas durante el proceso de explicación y promoción del proyecto de peluquería.
Cuarto: Fin del evento
Cuando finaliza el evento, primero se debe limpiar el lugar. En este momento, los materiales promocionales se deben clasificar, clasificar y empaquetar para el siguiente. usar. En segundo lugar, después del evento, nos centraremos en el resumen y análisis del evento y en las visitas posteriores y los servicios de seguimiento a los clientes previstos.
Cómo organizar las actividades de apertura de peluquerías 4
1. Análisis de la industria:
Desde que comenzó la industria de la belleza en China en 1985, con la mejora continua del nivel de vida de las personas. , el mercado se ha expandido rápidamente como una bola de nieve, creciendo a una tasa anual promedio del 20%. En la actualidad, el mercado se encuentra en una etapa de rápido desarrollo.
Después de más de 20 años de desarrollo, la demanda de la industria de la belleza de China ha superado a Japón y Corea del Sur, ocupando el primer lugar en Asia y el segundo lugar en el mundo después de Estados Unidos y Francia. En el futuro, China inevitablemente lo hará. convertirse en un mercado de consumo global. Con la implementación de la política del gobierno chino de expandir la demanda interna, la industria de la belleza se está convirtiendo en el quinto mayor punto de consumo después de los bienes raíces, los automóviles, las comunicaciones electrónicas y el turismo. Si analizamos retrospectivamente el proceso de crecimiento de la industria de la belleza durante más de 20 años, la industria en su conjunto ha mostrado un gran crecimiento en escala, una rápida mejora en el nivel técnico y una rápida expansión del número de empleados (el número total de Los profesionales de la belleza en todo el país son aproximadamente 15 millones, lo que la convierte en la industria con el mayor número de empleados en la industria terciaria), los salarios están aumentando rápidamente y los ingresos operativos están creciendo significativamente.
En la actualidad, el patrón de distribución de la naturaleza y estructura de las instituciones de belleza es: 92 son de propiedad privada (incluidos individuos), 4 son empresas con financiación extranjera, 3 son de propiedad estatal y están controladas por el estado, y 1 son otros.
El patrón de servicio de las instituciones de belleza es el siguiente: las instituciones que se centran en la belleza del estilo de vida representan el 76% y las instituciones que se centran en la peluquería representan el 24%. Entre ellos, 19,67 son los que también se dedican al maquillaje, 15,06 son los que también se dedican a la belleza corporal, 4,5 son los que también están adelgazando, 3,72 son los que también se dedican al fitness o principalmente al fitness, 2,65 son los que SPA o se dedican principalmente a SPA, y 4,9 son otros.
La mayoría de los salones de belleza se centran en el cuidado facial y masajes corporales, pero hoy en día, los tratamientos de salud, pérdida de peso y belleza corporal de la medicina tradicional china han supuesto la principal fuente de beneficios de los salones de belleza. Por lo tanto, los centros de atención médica no sólo atraen a los amantes de la belleza, sino que también son una forma para que los habitantes de las ciudades busquen su salud. En los últimos años, con la mejora continua del nivel económico de mi país, el número de personas subsaludables también ha aumentado considerablemente. En 2009, el número de personas subsaludables en China alcanzó los 510 millones.
Basándonos en el análisis anterior de esta industria, nuestras propias ventajas y nuestra experiencia operativa calificada en esta industria, decidimos abrir un club de salud SPA profesional.
2. Presupuesto de capital operativo:
1. Fondos totales: 1 millón
2. Asignación de uso de fondos:
A. Alquiler y depósito
B. Costos de decoración de la tienda
C. Artículos y equipos necesarios para las operaciones comerciales
D Salarios del personal
E. Gastos de publicidad
F. Capital de trabajo
3. Preparación empresarial:
1. Posicionamiento del tipo de tienda: tienda inferior (200---300 metros cuadrados).
2. Investigación del distrito comercial de la tienda: competidores circundantes, artículos operados y precios unitarios de los clientes, niveles de consumo circundantes,
tasa de ocupación de la comunidad, número de grupos de clientes, recursos de desarrollo de clientes disponibles, etc. .
3. Proyectos empresariales: proyectos faciales, de SPA y de atención sanitaria (los mejores proyectos de SPA del mundo; proyectos de salud dirigidos y de efecto rápido
)
4. Decoración de la tienda: diseñar la distribución de las habitaciones según el proyecto
5. Grupo de consumidores objetivo: personas con niveles de consumo medio y alto
6. /p>
7. Capacitación de los empleados (capacitación en etiqueta, capacitación en productos, capacitación en técnicas, capacitación en procesos de recepción, etc.), configuración de proyectos
8 Fijación del salario de los empleados
9. Realizar actividades de desarrollo de clientes
4. Análisis de artículos seleccionados:
1. Artículos faciales:
Según cada grupo de edad y diferentes condiciones de la piel. Artículos de cuidado adecuados. Satisfacer las necesidades del cliente. (Básico, eficiente, especial, estacional, etc.)
2 Proyecto SPA:
Ambiente antiguo Egipto, Italia, Tailandia, Maldivas, Indonesia, Reino Unido, Suiza, Bélgica. , Filipinas, China Combina más de 40 spas de primer nivel de más de 30 países de todo el mundo. El diseño interior único, el entorno de cuento de hadas y los servicios considerados permiten a los clientes sentir la nobleza y el disfrute que nunca antes habían experimentado.
3. Artículos para el cuidado de la salud:
Parte de 6 partes: piel - carne - huesos - vísceras - meridianos - qi y sangre, para regular de manera integral el estado de subsalud de los clientes. Profundice en las necesidades del cliente.
5. Planificación del funcionamiento de la tienda:
1. Captar y retener clientes
Método: utilizar proyectos estacionales en la tienda para promoción
A. Publicidad en ascensores en comunidades alrededor de la tienda
B. Promoción de compra grupal online
C Alianza con otras unidades alrededor de la tienda para disfrutar de recursos ilimitados
2. . Formación de los empleados para mejorar las competencias profesionales y los niveles de servicio, la buena gestión de clientes, aumentar la tasa de llegada de clientes y aumentar el número de tarjetas consumidas.
3. Promoción de artículos de temporada en la tienda.
4. Introduzca un programa de recompensas para que los antiguos clientes atraigan nuevos clientes, atraiga a antiguos clientes para atraer nuevos clientes y aumente el número de clientes.
5. Celebre periódicamente pequeñas reuniones en el salón para acortar la distancia con los clientes, permitirles sentir la diferencia entre la tienda y otros salones de belleza y mejorar la lealtad de los clientes.
6. Celebre una reunión de agradecimiento al cliente a fin de año para agradecerle su apoyo durante el año pasado y hacer que los clientes sientan que los servicios de la tienda valen su dinero.
7. Celebre una reunión de personal para resumir el desempeño de un año, las ventas del próximo año y la planificación para todo el año, y recompense a los empleados sobresalientes.
6. Ingresos estimados:
1. Tras la apertura, el capital invertido (1 millón) se recuperará en el primer semestre del año, con una rentabilidad media mensual de 167.000.
2. En el segundo semestre del año, el rendimiento objetivo es de 1,2 millones, con un rendimiento mensual promedio de 200.000.
7. Posibles dificultades y soluciones:
1. La calidad y el nivel de los esteticistas son desiguales, la movilidad es alta y la gestión es difícil.
Solución: a. Fijación salarial razonable para crear una sana competencia entre los esteticistas.
b. Educación y formación profesional para resolver los problemas profesionales y técnicos de los empleados; planificación de carrera para resolver los problemas de promoción de los empleados.
2. Los gastos operativos de los salones de belleza son cada vez mayores y las ganancias son cada vez menores.
Solución: a. Reducir los costes de los productos en tienda mediante la integración del proyecto.
b. Fijación salarial razonable para reducir los costos salariales de los empleados y el índice de endeudamiento de la tienda.
C. El sistema de gestión de clientes profesional reduce la tasa de abandono de clientes y aumenta la tasa de nuevos clientes que ingresan a la tienda.
3. Los rubros de negocio de los salones de belleza son muy homogéneos, lo que facilita la comparación entre los clientes.
Solución: a. La promoción después de la integración del proyecto no promociona ninguna marca, por lo que los clientes no tienen forma de comparar.
b. Todos los artículos de la tienda tienen un concepto nuevo que no puede ser imitado por otras tiendas.
C. Realizar planes de atención personalizados basados en la situación real de cada cliente para conseguir su aprobación.
Cómo organizar el plan de actividades 5 para la apertura de una barbería
Tema: celebración del Día Nacional, permanente y teñido de moda y paquetes de regalo.
Propósito:
1. Apuntar al regreso de los clientes de permanentes y tintes el Primero de Mayo y de los clientes de corte de cabello en agosto y septiembre, y sentar una buena base para el Día de Año Nuevo y Navidad. estabilizar el rendimiento.
2 Apuntar al regreso de los clientes del Primero de Mayo y controlar el ciclo de consumo de los clientes.
3 Para romper con la alta presión competitiva de los círculos empresariales pares, crear un rendimiento más estable y en crecimiento. .
4 Ayude a los empleados a generar impulso, crear números de clientes y generar clientes continuos y atractivos.
5 nos permite dominar y controlar el ciclo de consumo de nuestros huéspedes.
6 Deje que los empleados se den cuenta de que sólo a través de la protección de las tarjetas de membresía pueden los invitados designados reales realizar compras repetidas y estabilizar el rendimiento.
7 Motivar a los empleados para que todos puedan aumentar la cohesión, desarrollar el espíritu de equipo y crear un alto rendimiento individual y de equipo.
8 Que los empleados e invitados tengan un corazón agradecido. Fecha del evento: Promoción personalizada para empleados: permanentes, vales, tarjetas de membresía
Contenido de la actividad:
1 Las permanentes y el cuidado del cabello tienen entre un 3,2 % y un 4,2 % de descuento para atraer clientes, creando un gran número de clientes permanentes.
2 Configure internamente el número objetivo de ventas de paquetes de permanentes y tarjetas de corte de pelo para crear un alto rendimiento de precios unitarios.
(1) Permanente de fisioterapia de alta elasticidad con energía del agua
A: Esencia de terapia de vinagre natural para permanente, precio original y precio actual
B: Permanente y tinte para el cabello precio original y precio actual
C: El precio original y el precio actual de la esencia de terapia de vinagre natural para teñir el cabello
D: El precio original y el precio actual de la esencia de terapia de vinagre natural para teñir y hacer permanente el cabello
(2) Obtenga uno gratis por cada artículo que supere ---- yuanes. Una tarjeta de agradecimiento de madre valorada en ---- yuanes se puede gastar a voluntad
(3) El precio original de la tarjeta de agradecimiento de la madre es de 228 yuanes y el precio actual es de 100 yuanes, que se puede gastar en cualquier momento
(4) Cualquiera que compre un juego de mascarillas con el precio original de 1,00 RMB recibirá una tarjeta de regalo de 1 RMB.
(5) Cada consumidor que venga a nuestra tienda recibirá una mascarilla de esencia natural valorada en 6,00 RMB. 6) Cualquiera que compre alguna. producto en nuestra tienda recibirá una tarjeta de regalo. Obtenga un corte de cabello gratis por valor de NT$
3.
4(1) Evento de solicitud de tarjeta de descuento para tarjeta de corte de pelo
(2) Lave, corte y seque con secador tres veces a un precio especial de 1 RMB y reciba una película gratis RMB 1 vez
(3) Los clientes que compren una tarjeta VIP el mismo día pueden estar exentos del consumo ese mismo día
Ejemplo: el dólar de la tarjeta VIP obtendrá un dólar de recarga
(4) Los clientes que tienen un paquete de permanente, pueden comprar una permanente por solo RMB
(sin incluir lavado, corte y secado con secador, válido hasta 2020). Beneficios para los clientes.
1 Comprenda que los buenos productos son operados por profesionales.
2 Hacer que los clientes sientan realmente alta calidad, bajo consumo y alto disfrute.
3 Un servicio que aporta a los clientes tranquilidad, confianza y satisfacción.
4Excelente relación calidad-precio y excelente servicio.
Puntos clave antes del evento:
1. Los productos promocionales no pueden venderse diariamente en la tienda, sino que deben estar indisponibles en el mercado.
2 Cada empleado debe estar familiarizado con el proceso de operación de permanente del cabello.
3. Si se cuenta con la disposición del punto de venta y la calidad técnica en la tienda y la capacitación en comunicación.
4. La colección de las últimas imágenes populares está completa.
5 Organiza tarjetas de información del cliente y elabora una lista controlable para su inspección.
6. Si el área de distribución del volumen de reservas y la distribución están claramente divididas.
7 Los estilistas realizan visitas domiciliarias y asignaciones de trabajo en el distrito comercial y desarrollan una lista controlable.
8 Manual de imágenes del peluquero
9A Narrativa de ventas en el sitio, organización del texto, cómo convertir un solo corte de cabello en un cliente de permanente y teñido, y cómo convertir un cliente de permanente y tinte en un cliente de alto nivel.
B Discurso para visitar distritos comerciales C Discurso para emitir recibos de reserva D Discurso para saludar telefónicamente a los clientes
E Capacitación en técnicas de permanente y teñido Modelos F8: 10 estilos de corte de cabello y capacitación en permanente
10A pancarta roja B calcomanía de respaldo promocional C cartel D contacto telefónico con el cliente
E reunión matutina de movilización espiritual, tiempo de preparación con 1 hora de anticipación F cada reunión matutina y vespertina para revisar el negocio estado del día anterior
11 métodos de recompensa por tareas
(1) Concurso de paquetes de estilista
(2) Concurso de entrega de tarjetas
( 3) Rendimiento total y rendimiento individual
(4) Concurso de paquete de asistente
(5) Concurso de empuje de tarjetas de asistente
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El método de producción de carteles promocionales es el siguiente como referencia:
Método/Paso 1:
Para hacer un cartel bonito, primero debes aclarar el tema. del cartel. Temas para recopilar imágenes y materiales de texto relacionados. Determine el contenido del producto o actividad que promocionará el cartel, redacte un eslogan promocional o una introducción promocional y prepárese para la producción del cartel.
Método/Paso 2:
Después de seleccionar los materiales según el título determinado, se deben organizar y modificar los materiales para aplicarlos al cartel. El primero es el diseño del fondo del cartel. Dependiendo del tema, si el tema está relacionado con el "mar", el color de fondo puede ser azul o un fondo estampado relacionado con el mar. Hacer que el fondo del póster sea tangencial al sujeto es esencial para crear un póster hermoso.
Método/Paso 3: