Recientemente, Baixiang, una marca de fideos instantáneos desconocida durante 25 años desde su creación, ha salido del círculo.
Los internautas no solo compraron los productos en la sala de transmisión en vivo, sino que el número de espectadores también superó los 60.000, un aumento de 6 veces en comparación con lo habitual. El responsable de la marca incluso pidió a los consumidores que compren de forma racional y "compren todo lo que quieran". Sin embargo, esto no puede detener el entusiasmo de los internautas. Muchos internautas dicen "come todo tipo de fideos instantáneos" y "¡No me convenzan de consumir racionalmente, no puedo ser racional!"
¿Por qué esta marca que antes siempre había sido tibia se hizo popular de la noche a la mañana? ?
El color rojo del elefante blanco también se puso al día con el momento, el lugar, las personas y las personas. La primera razón de la popularidad de White Elephant es ayudar a las personas discapacitadas a encontrar trabajo. Según las estadísticas, Baixiang Food Company en la ciudad de Jining, provincia de Shandong, tenía 237 empleados discapacitados en 2020, lo que representa casi un tercio del total de empleados. El número de empleados discapacitados ocupa el primer lugar en Jining. Este grupo también tiene el nombre de "empleados de superación personal".
Durante la temporada de los Juegos Paralímpicos de Invierno, las ventas de productos White Elephant en una plataforma de comercio electrónico se dispararon en casi 200 unidades. Para una empresa de comercio electrónico activa, la tasa más alta de crecimiento de pedidos diarios alcanzó 650.
Anteriormente, cuando Henan sufrió fuertes tormentas e inundaciones en 2021, White Elephant también hizo una donación discreta. Baixiang Food donó 5 millones de yuanes para ayudar en casos de desastre. Al mismo tiempo, donamos directamente todos los fideos instantáneos del almacén y realizamos labores de asistencia como "ir a la oficina de Baixiang para refugiarnos de la lluvia", "salir a la calle a hacer fideos y entregar agua a los atrapados". ciudadanos".
La segunda razón es que Baixiang rechazó la adquisición japonesa. Después de todo, muchas marcas de fideos instantáneos conocidas en el mercado tienen accionistas japoneses. Junto con la donación silenciosa anterior de Baixiang, los internautas elogiaron a Baixiang por "tener sentimientos nacionales" y una vez más atrajo una ola de buena voluntad.
El elefante blanco también se ha convertido en el que dice: "Todos están borrachos y yo estoy solo". Ante las dudas sobre el chucrut de Laotan, Baixiang Food respondió de manera dominante en el área de comentarios de Weibo. "En resumen, si no cooperas, siéntete libre de comer sin miedo a la sombra". Baixiang fue inmediatamente aclamado como la "luz de los fideos instantáneos domésticos" y ganó innumerables seguidores.
Los internautas corrieron colectivamente a la sala de transmisión en vivo de Baixiang y gritaron por un consumo loco. La página de inicio del producto Baixiang también publicó un anuncio de entrega que decía: "El reciente aumento en el volumen de pedidos y las ventas ha traído una gran responsabilidad y presión a nuestra fábrica. Para permitir que todos reciban el producto lo antes posible. Fábricas de Baixiang en todo el país Se lanzó un plan de emergencia para entregar la mercancía”.
El último que también se encontró con esta situación estaba agotado debido al aumento de las ventas fue Red Star Hongxing Erke.
En el círculo de los fideos instantáneos, aunque Baixiang no es tan famoso como Master Kong, sigue siendo una marca nacional. La razón por la que Baixiang puede alcanzar tal escala es inseparable del timonel detrás de él, Yao Zhongliang.
En 1962, Yao Zhongliang nació en un pequeño pueblo de Pingyu, ciudad de Zhumadian, provincia de Henan. Cuando alcanzó la mayoría de edad, se unió al ejército y sirvió como soldado durante varios años. Después de cambiar de trabajo, Yao Zhongliang regresó a su ciudad natal y trabajó en la oficina de granos local.
En ese momento, Baixiang era solo una pequeña fábrica de procesamiento dependiente del departamento de granos, con solo 4 acres de tierra y una línea de producción, y la oferta no era grande. Debido al alto costo de los empleados y otros recursos humanos, la fábrica todavía se encuentra en una situación de pérdidas. Ha cambiado a cuatro directores de fábrica en cinco años, lo cual es como un desastre.
No fue hasta que el líder envió a Yao Zhongliang que la pequeña fábrica finalmente cambió.
Cuando Yao Zhongliang llegó por primera vez al molino harinero, descubrió que el entusiasmo y la eficiencia laboral de la mayoría de los trabajadores del Elefante Blanco eran muy bajos. Yao Zhongliang personalmente andaba en triciclo por la calle con jóvenes estudiantes universitarios en la fábrica para vender productos. Por un lado, quería mejorar la moral de los empleados y, por otro lado, también quería aumentar la popularidad de Baixiang.
Todo lo bueno cuesta. Bajo el liderazgo de Yao Zhongliang, la escala de Baixiang continuó expandiéndose. En 2001, las ventas de Baixiang superaron los 600 millones de yuanes, lo que lo convirtió en el mayor fabricante de sistemas alimentarios de China en ese momento. En su apogeo, Baixiang alguna vez ocupó el segundo lugar en el país, solo superado por Master Kong.
Gracias a los esfuerzos de Yao Zhongliang, Baixiang finalmente salió de la difícil situación de las pérdidas. En 2003, golpeando mientras el hierro estaba caliente, Yao Zhongliang tomó la iniciativa en el lanzamiento de los primeros fideos instantáneos con caldo de huesos nacionales "1 Yuan Big Bone Noodles" y se convirtió en el pionero de la categoría nacional de "fideos instantáneos con caldo de huesos".
Se entiende que se vendieron 60 millones de paquetes de este producto en sólo 8 meses después de su lanzamiento. En 2007, los ingresos de Baixiang alcanzaron los 4 mil millones de yuanes, sólo superados por el hermano mayor de la industria, Master Kong.
Sin embargo, 2010 se convirtió en un punto de inflexión para White Elephant.
En aquella época, los fideos instantáneos marcaron el comienzo de una ola de influencia japonesa. Master Kong cooperó con Sanyo Food Co., Ltd. de Japón en 1999. En 2004, Hualong Noodles, el predecesor de Jinmailang, y Nissin Food fundaron conjuntamente la sino-japonesa Hualong Nissin Food Co., Ltd.
White Elephant se convirtió en una excepción. Rechazó el capital japonés y su capital era naturalmente inferior al de sus competidores. Al mismo tiempo, sus competidores también continúan expandiéndose y apoderándose del negocio de Baixiang, lo que también se ha convertido en una de las razones de su pobre desempeño en el futuro.
Actualmente, White Elephant ha caído fuera de los tres primeros en la tabla de conveniencia. Según datos de la Instant Food Conference, en el mercado de fideos instantáneos en China continental en 2020, las ventas de las tres marcas principales Tingyi, Tongyi y Jinmailang representaron 46, 15 y 11 respectivamente, Baixiang ocupó el cuarto lugar con una participación de. 7.
En su propia área de ventaja, los "fideos de sopa de huesos", la ventaja de Baixiang no es tan buena como antes. Los competidores están lanzando pasteles parecidos a ramen para capturar al elefante blanco. Por ejemplo, la publicidad abrumadora atrae la atención de los jóvenes. Para muchos usuarios, cuando se trata de fideos instantáneos con caldo de huesos, lo primero que piensan es en el gurú de la sopa, no en el creador de este concepto.
White Elephant también ha sufrido reveses en el mercado de capitales. En noviembre de 2012, Baixiang anunció que planeaba realizar una oferta pública inicial en el mercado de acciones A y afirmó que había sido registrada en la Oficina Reguladora de Valores de Henan. Sin embargo, dos años después, la Oficina Reguladora de Valores de Henan emitió el "Informe de Everbright Securities sobre la terminación de Baixiang Food", y el plan de cotización de Baixiang llegó a su fin por el momento.
Al mismo tiempo, incluso hay rumores de que "White Elephant está al borde de la quiebra", lo que también refleja que las condiciones comerciales de White Elephant se enfrentan a enormes desafíos. Hoy en día, hay cada vez más marcas como Master Kong y Uni-President en los lineales de los supermercados de primer y segundo nivel, mientras que cada vez hay menos elefantes blancos.
Todos lo olvidaron rápidamente. Por diversas razones, las marcas consagradas han marcado el comienzo brevemente de la primavera, que es lo que los internautas ahora llaman consumo salvaje.
Este concepto no suena bien, porque la mayoría de las compras de los consumidores se deben a factores externos como sentimientos nacionales y donaciones de marcas, más que al producto en sí, lo que también conduce a un gran consumo desenfrenado que solo puede permanecer. en climas cálidos. Si la gente está entusiasmada, comprará cuando el precio suba. Si no se entusiasman, lo olvidarán y no lo volverán a comprar.
Entonces, es por eso que unos meses después de que Red Star Hongxing Erke se hiciera popular, la cantidad de personas en la sala de transmisión en vivo disminuyó drásticamente y la audiencia perdió mucho. En una semana, el número total de "fans" se redujo en 6.543.807.
Para las marcas, confiar en los sentimientos y la confianza puede resolver el problema por un tiempo, pero no puede durar mucho porque el entusiasmo de los consumidores es sólo temporal. La única forma de captar a un consumidor es que cuando su atención y entusiasmo se centren en la marca, la marca seguirá produciendo productos de alta calidad y brindando a las personas una experiencia de alta calidad que realmente convenza a los consumidores.
De hecho, el mejor resultado para Ye Consumption es que los consumidores inicialmente compren marcas consagradas por sentimiento, pero después de experimentarlas, crecerán espontáneamente debido a la calidad del producto y continuarán beneficiando a más personas. .
Por el contrario, los internautas invadieron la sala de transmisión en vivo, comprando, comprando, comprando, comprando en una ola de trucos. Al final, descubren que no les gusta el producto y la próxima vez comprarán otra marca.
De la popularidad temporal a la popularidad a largo plazo, existe un enorme desafío entre las empresas. En las plataformas de medios, también verá a algunos internautas quejándose: "Los fideos instantáneos White Elephant son realmente desagradables", "Rechazo firmemente los fideos White Elephant Turkey de Amway, son demasiado desagradables" y "De todos modos, creo que los White Elephant Noodles son desagradables". Esto ha traído publicidad innecesaria a la marca.
Pase lo que pase, mantener la calidad del producto y seguir ofreciendo a los consumidores productos de alta calidad siempre será la única regla para el desarrollo de la marca. Sólo de esta manera la primavera de las marcas consagradas podrá ser algo más que un simple destello en la sartén.
Materiales de referencia:
¿Preferiría morir de hambre antes que aceptar el capital japonés? ¿La empresa más valiente de China ha quebrado? ", Pabellón Nacional;
"Un frasco de chucrut hizo que White Elephant se agotara. ¿Erke, una estrella roja en el círculo de fideos instantáneos, va a contraatacar? ", cambio de leopardo;
¡Vea nuevamente el "consumo salvaje" de productos nacionales! ¡Las ventas de fideos instantáneos White Elephant han aumentado y muchos productos están agotados! La compañía ha pedido repetidamente comprar tanto como puedes comer, China Securities Journal