A veces, Zhang Quan de repente siente que su nombre es un poco extraño. "¡Principalmente por el éxito de Philips!" En Guangdong, Zhang Quan y su empresa de logística transatlántica siempre han sido desconocidos. Sin embargo, después de ganar el puesto de agente general de Philips Display en Shenzhen en agosto de 2005, Zhang Quan se hizo famoso en el ámbito local. La popularidad de la empresa ha aumentado repentinamente. Una empresa de logística se deshizo de su función original de mover cajas y reemplazó a los distribuidores originales. Esto es relativamente nuevo en el mercado. El nuevo rol de Yuehai
“No hay precedentes de extendernos desde proveedores de logística hasta distribuidores, pero antes de eso, hemos estado involucrados en la cadena de suministro de Philips en materia de distribución de importación de materias primas, transporte de productos terminados y comercio de importación y exportación. agencia, etc. La mayoría de los enlaces, con mi comprensión de las características y canales de los productos Philips a lo largo de los años, estoy calificado para ser un agente ". Zhang Quan siente que su nuevo estatus es algo natural.
En septiembre de 2005, Yuehai *** vendió 14.000 monitores, superando el anterior récord de ventas mensuales de monitores Philips en Shenzhen. Entre los varios agentes que Philips reemplazó durante el mismo período, el desempeño de Yuehai siempre ha sido bueno. Según Zhang Quan, para estabilizar la situación caótica e inestable en las primeras etapas del "reemplazo de generación" de Philips, Cross-sea Logistics asignó los fondos asignados por Philips para la promoción de la marca y la expansión del canal a los distribuidores del canal descendente sin reservas. el entusiasmo es alto. Además, después de asumir el cargo de agente general en Shenzhen, Yuehai no realizó cambios importantes en los canales originales. Más de 90 distribuidores vendieron los monitores Philips proporcionados por Yuehai como de costumbre, y los miembros de la nueva empresa de ventas también eran ex. La agencia retuvo al equipo original, lo que en gran medida ayudó a Yuehai a adaptarse a su nuevo rol lo más rápido posible.
A finales del año pasado, en un foro de la industria logística, Zhang Quan recibió el premio a la innovación en la cadena de suministro. Ante los elogios repentinos, incluso se sintió un poco aturdido: aunque lo que hizo rara vez tuvo precedentes, no fue intencional. Muchas veces sintió que una fuerza lo empujaba hacia adelante. Cuando comenzó su negocio hace 8 años, no tenía mucho capital porque no podía construir una flota, ayudó al conductor a pagar el pago inicial del automóvil y en medio año reunió un equipo de transporte. Casi 50 personas porque el conductor que le prestó el dinero le dio Los servicios que brindó eran mucho más baratos que los de sus pares. La logística a través del mar creció rápidamente desde cero, y su enfoque luego fue imitado por sus pares. Hasta ahora, Yuehai ha pasado de dos personas a más de 200 personas, y la empresa también se ha trasladado de la humilde cabaña a la actual casa de cristal de más de 600 metros cuadrados.
Cuando la empresa se estableció por primera vez en 1997, llegó justo a tiempo para completar y poner en producción la fábrica de pantallas de Philips en Dongguan, ya que el negocio principal de Yuehai en ese momento era el transporte desde Hong Kong al Reino Unido. En el continente, se hizo cargo de la fábrica de pantallas de Philips gracias a la presentación de un amigo. Despacho de aduanas, transporte, almacenamiento en fábrica y otros servicios logísticos para la importación de materias primas. Más tarde, a medida que la cooperación y el entendimiento entre las dos partes se profundizaron, Yuehai emprendió aún más el transporte de productos terminados de exhibición de Philips para su exportación. En los primeros días, casi el 100% de los productos terminados producidos por la fábrica de Philips en Dongguan se exportaban. Después de 2004, algunos de los monitores de Philips comenzaron a venderse en el país y, naturalmente, Yuehai se hizo cargo del transporte de algunos de los productos terminados vendidos en el país. Fábrica y el negocio de agencia comercial de importación y exportación. Para satisfacer mejor las necesidades de los clientes, Yuehai, como proveedor de servicios logísticos, también proporciona a Philips recursos de almacén en Dongguan e incluso proporciona fondos para el pago por adelantado de los productos. A lo largo de esta cadena de suministro, Yuehai finalmente contactó al agente de distribución de Philips. Hoy, Yuehai ha proporcionado a Philips un conjunto completo de servicios logísticos de la cadena de suministro, además de los eslabones intermedios de producción en fábrica.
Transferencia de costos en la cadena de suministro
Yuehai Logistics de Zhang Quan siempre ha sido una empresa que se especializa en brindar logística y distribución para empresas de TI. En los últimos dos años, las ganancias de la logística. y la distribución de productos de TI se han vuelto cada vez más rentables. Yuehai también está tratando de encontrar otros puntos de crecimiento de ganancias. "Normalmente, el precio de un producto cambia constantemente desde la producción hasta el consumidor final. El 60-70% es el costo del canal, y sólo alrededor del 10% es el costo de logística. La proporción es muy baja. Existe la oportunidad de hacer más Los canales de distribución no podrían ser mejores”, dijo Zhang Quan.
Yuehai simplemente puede desempeñar el papel de logística, sin tener que lidiar con la competencia del mercado, ni necesita desarrollar activamente clientes posteriores. No necesita dedicar demasiado tiempo a desarrollar y mantener canales y cultivar intensamente el mercado. Tomemos como ejemplo los monitores Philips. Como consumidores, se centran en el producto Philips en sí, no en quién lo vende. Los monitores que Philips confió a Yuehai como agentes entran en esta categoría. Philips dominó el mercado nacional de monitores durante cuatro años consecutivos antes de 2000. Aunque Samsung y LG lo han "exprimido" en los últimos dos años, siempre ha tenido un buen desempeño. El conocimiento de la marca y el producto no son demasiado complicados, por lo que casi no hay dificultades técnicas para los distribuidores. `
El tercero es si tiene capacidades generales de gestión de la cadena de suministro. En el campo de la distribución de productos de TI, Ingram Micro es la empresa de mayor éxito en la integración de logística y distribución. El presidente de la compañía, Foster, dijo una vez: "Si usted es minorista y se comunica con nuestros colegas, siempre que se comunique con nosotros antes de las 5 en punto, las cosas que desea se pueden enviar a la ubicación que necesita hoy. No es necesario para un almacén, y no hay necesidad de mover el equipo. Para el fabricante, no necesita establecer su propio sistema de distribución, reduciendo así el costo de establecer un sistema de distribución completo”
Del. desde la importación y distribución inicial de materias primas hasta el transporte posterior de productos terminados, el comercio de agencias de importación y exportación y luego la apertura de canales de ventas para convertirse en un agente, el ideal final de Zhang Quan es que "solo Philips, un proveedor de logística, en el segmento de suministro de Philips cadenas minoristas". Sin embargo, los sueños no son realidad. Yuehai Logistics es actualmente solo una empresa mediana con ingresos de más de mil millones de yuanes. Su red logística se limita a áreas costeras como el sur de China y su negocio de distribución. menos del 7% de las ventas nacionales de monitores Philips. Menos de la mitad son negocios relacionados con la logística. Todavía queda mucho por hacer al otro lado del mar.