Autor Zhao Xiaoxiao
Editor Kong Lujiao
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Tang Zhen (diseñador de IKEA) no lo recuerda con claridad. Este es el primer conjunto de planos que diseñó en Kuwo Music.
El Kule que ella llama es una plataforma online de diseño de viviendas. Los tres cofundadores, Huang y Chen Hanghe, son ex alumnos. Se graduaron de la UIUC (Universidad de Illinois en Urbana-Champaign) y han trabajado en las principales empresas de Internet como Nvidia, Google y Amazon. Todos ellos tienen fuertes genes técnicos.
En 2011, Huang y Chen Hang fundaron Kujiale y luego los invitaron a unirse. Al principio, la plataforma solo proporcionaba herramientas de diseño en línea. Posteriormente, continuó ampliando su sistema de productos y servicios y comenzó a brindar soluciones para marketing, producción, gestión, cadena de suministro y otros escenarios. Como líder en la industria del software de diseño de viviendas, Kujiale se ve favorecido por el capital, con una financiación anual promedio, y su valoración en 2019 superó los mil millones de dólares, lo que la convierte en un unicornio de la industria.
En 2020, Kujiale completó una nueva ronda de financiación, liderada por Hillhouse Capital y Coatue, con una valoración post-inversión de más de 2.000 millones de dólares.
Recientemente, se reveló el plan de Kujiale de salir a bolsa en los Estados Unidos. Morgan Stanley y JPMorgan Chase han sido seleccionados como suscriptores principales conjuntos, con una escala de recaudación de fondos estimada de 500 millones de dólares. Las historias empresariales de estos tres exalumnos y la lujosa línea de inversiones detrás de ellas emergieron gradualmente.
El equipo fundador de Kujiale
De izquierda a derecha están el CTO, el presidente Huang y el director ejecutivo Chen Hang.
Regresar a China desde Silicon Valley para iniciar un negocio
Detrás de Kuwo Music está la historia de tres antiguos alumnos que inician un negocio juntos.
En 2008, dos graduados en informática de la Universidad de Zhejiang, Huang y Chen Hang, eligieron estudiar en la UIUC. En el avión a Estados Unidos, conocieron a Zhu Hao, un licenciado en informática de la Universidad de Tsinghua que también estudiaba en la UIUC.
En ese momento, la industria de software para el hogar en China estaba en ciernes. El Dr. Chen Weichang de la Universidad de Columbia fundó MyHome3D Company, que es la predecesora de la estadounidense Aifuo (proveedor de servicios O2O de Internet para decoración del hogar). En China, Fangyuan Software (un proveedor de soluciones de tecnología de TI para la industria doméstica), fundado en 1994, ha estado bailando solo.
Después de graduarse, tanto Huang como Chen se quedaron en Estados Unidos para trabajar como ingenieros, mientras que Chen Hang optó por regresar a China. En ese momento, la industria de decoración del hogar en línea de China se había desarrollado rápidamente y los capitalistas de riesgo comenzaron a darse cuenta y estaban dispuestos a hacer inversiones tentativas. Este año, el ingeniero de software de Nvidia, Huang, decidió regresar a China para iniciar un negocio e invitó a su alumno Chen Hang a unirse a él. Reunieron 200.000 yuanes y construyeron el prototipo de Coolle en una pequeña casa con varios equipos de segunda mano.
Iniciar un negocio no es fácil. Aunque Huang y Chen Hang aprendieron tecnología de representación de imágenes y gráficos en UIUC, todavía no pudieron implementar la tecnología. A principios de 2012, llamaron a Zhu Hao y lo invitaron a unirse. En ese momento, Zhu Hao se encontraba en un punto bajo de su carrera en Silicon Valley, por lo que rápidamente regresó a China para unirse. Ese mismo año, Cai Zhisen, vicepresidente de Fangyuan Software, dejó su trabajo para iniciar un negocio y fundó 3D Home en Guangzhou con tres socios.
Huang ve las amplias perspectivas detrás de la tecnología de software para el hogar y quiere utilizar la tecnología para resolver los puntos débiles de la industria del hogar. Después de realizar pruebas de mercado en diseño de interiores, arquitectura, cine y otras industrias, descubrieron que la tecnología de renderizado rápido tiene la mejor respuesta en la industria de muebles para el hogar, y algunas empresas comerciales de muebles para el hogar han comenzado a buscar cooperación. Entonces, naturalmente determinaron esta dirección.
2011 A finales de 2003, se lanzó oficialmente Kujiale. La plataforma ofrece a los diseñadores de decoración del hogar una gran cantidad de materiales, incluidos modelos 3D de apartamentos y muebles renderizados en 10 segundos y herramientas de diseño SaaS. Menos de tres meses después de su lanzamiento, hubo varias publicaciones en Weibo sobre la nueva plataforma y la popularidad de KuWo Music se extendió rápidamente. En abril de 2014, Kujiale se convirtió en la comunidad de mejoras para el hogar más activa de China.
Kuwo Music ha logrado un rápido desarrollo y el número de usuarios ha aumentado rápidamente, poniéndose al día con los dividendos de Internet hasta cierto punto. Desde 2014, la industria de la decoración del hogar en Internet se ha vuelto popular. Zhou Jianzhong fundó China y Cui Jian abrió una tienda de ropa en Beijing. Antes de esto, Chen Weichang regresó de los Estados Unidos y fundó Aifuwo.
Durante un tiempo, la industria del software para el hogar se ha vuelto extremadamente concurrida. Pero con su tecnología de renderizado rápido de 10 segundos, Kujiale se ha ganado una parte de la feroz competencia.
Entorno de oficina de Kujiale (Fuente: Internet)
¿Qué respalda la IPO?
"La tecnología cambia el mundo" es una frase de la que Huang habla a menudo.
Desde el principio, Kujiale no se ha posicionado como una empresa de decoración del hogar, sino como una empresa de tecnología. Tanto el fundador de la empresa como los productos de la empresa revelan un fuerte sentido de la tecnología.
Al comienzo de su negocio, Kujiale ganó una base de clientes a través del boca a boca y eligió el crowdsourcing para construir una galería de planos de planta. Después de abrir el mercado, Kujiale tomó otra decisión clave y eligió servicios SaaS universales en lugar de personalizados.
"Como empresa SaaS recién establecida, necesitamos una base de datos sólida y una arquitectura de producto estandarizada, y esperamos que las funciones comunes puedan servir a una gama más amplia de pequeñas y medianas empresas". Estado emprendedor”.
2014 a 2016 fueron los tres años más locos para la decoración del hogar en Internet. Con el advenimiento de la era industrial de Internet, Kuwo Music, que inicialmente ganó nuevos usuarios y estableció una reputación a través de Internet, se ha vuelto cada vez más profunda y su comprensión de la industrialización del hogar se ha vuelto cada vez más profunda. Ecología para la industria doméstica bajo la influencia de Internet industrial. Servicios de soluciones.
A partir de 2017, Kujiale cambiará su enfoque de desarrollo a los usuarios finales B, utilizando medios tecnológicos como compras AR y escenas VR para cooperar con marcas de muebles para el hogar como Linmu Industry y Meikemeijia. En 2018, Kujiale lanzó la tecnología BIM (Building Information Modeling) en un intento de cerrar la brecha entre diseño y construcción. Posteriormente, se lanzó una solución digital integral para ayudar a la actualización digital de la industria de muebles para el hogar desde los canales, el marketing, el diseño hasta la producción y la construcción.
Desde proporcionar herramientas de renderizado para diseñadores hasta proporcionar herramientas de marketing para distribuidores de materiales de construcción de viviendas, pasando por el uso de datos y escenarios para potenciar profundamente todos los aspectos del mobiliario y la decoración del hogar, los materiales de construcción, etc., Cooler siempre ha Usó tecnología para, como un cuchillo afilado, ingresar al mercado y construir su propio foso.
Hoy en día, Koojiale tiene tres importantes centros de investigación en China: el Centro de I+D de Hangzhou, el Instituto de Investigación Huangpu de Shanghai y el Instituto de Ingeniería Tianfu de Chengdu. También hay un equipo detrás, Koolab, que se centra en la exploración de gráficos por ordenador y. Inteligencia artificial de IA. Los logros de la investigación científica de vanguardia del mundo, como la inteligencia, promueven la transformación de la gran industria del mobiliario para el hogar.
Representación de la música de Kuwo por parte de los diseñadores de Ikea (fuente: entrevistado)
Competencia de capital de riesgo de primera línea
La tecnología es la etapa inicial más sólida de Kujiale Las ventajas también son la clave para atraer inversores.
En el camino, Kujiale ha completado al menos ocho rondas de financiación y la cartera de inversiones que lo respalda también está creciendo, incluidas IDG Capital, GGV ggv Capital, Matrix Partners China, Shi Ming Capital, Hearst Capital, Nube Hay más de diez fondos de primera línea nacionales y extranjeros, como Qi Capital, Shunwei Capital, Temasek, Gaoyou Capital, Coatue y Linear Capital.
La historia financiera de Kulejia comienza con varios fundadores y primeros empleados de Facebook, Wang Huai.
Antes de decidir regresar a China en 2011, Huang buscaba inversiones en Silicon Valley y habló con cincuenta o sesenta fondos, pero ninguno estaba dispuesto a invertir en él. Pensé que la financiación sería más sencilla cuando regresara a China, pero no esperaba tener que hacer cola en la puerta del inversionista durante todo un día y tener una oportunidad de presentación de cinco minutos, pero el inversionista la rechazó después. sólo un minuto.
Después de la tormenta, finalmente vieron el arco iris, y Huang y Chen Hang marcaron el comienzo de un punto de inflexión. Wang Huai, uno de los primeros empleados de Facebook y ex alumno de la Universidad de Zhejiang, siempre ha querido capturar nuevas empresas impulsadas por la tecnología. Pronto se convirtió en un inversor ángel de Kujiale y ayudó a Kujiale a conocer a Mao Chengyu, entonces socio de IDG Capital (ahora socio fundador de Yunqi Capital). En 2013, Kujiale recibió decenas de millones en inversiones Serie A de IDG Capital.
El verdadero punto de inflexión para Coolejia se produjo tras la entrada de IDG Capital. En ese momento tenían dos opciones, una era 2B y la otra era 2C. Kuwo Music es esencialmente una herramienta y es muy adecuada para 2B, pero la sugerencia de Mao Chengyu es hacer 2C. Posteriormente, basándose en el tráfico acumulado en el lado C, Coolpad Lejia comenzó a proporcionar servicios SaaS para diseñadores y empresas de decoración del lado B, logrando una conexión perfecta entre las herramientas de diseño de decoración del hogar y el software de servicios empresariales.
Una vez que el modelo quedó claro, el camino financiero de Kujiale se volvió cada vez más fluido. Además de la ronda ángel antes mencionada y la inversión Serie A de IDG Capital, Kujiale * * * completó cinco rondas de financiación entre 2014 y 2019. En 2019, Kujiale completó la ronda de financiación D+ liderada por Gaoyan Capital y seguida por Shunwei Capital y GGV ggv Capital. Su valoración superó los 6.543,84 millones de dólares, lo que la convirtió de una sola vez en un unicornio de la industria.
La última ronda de financiación de Kujiale fue en 2020, liderada por Hillhouse Capital y Coatue, con una valoración post-money de más de 2.000 millones de dólares. En esta nueva ronda de inversión, Coatue entró en el mercado por primera vez. tiempo. En comparación con la valoración de 2065.438+USD 65.438+0 mil millones después de la inversión de la ronda D+ en 2009, la valoración de Kujiale se duplicó nuevamente en sólo un año.
En el proceso de prueba y error, Kujiale encontró su propio modelo de ganancias y las ventas de software SaaS se convirtieron en su principal fuente de ingresos. En 2020, sus ingresos superaron los cientos de millones de dólares.
Actualmente, cuenta con más de 25 millones de usuarios registrados en más de 180 países y regiones de todo el mundo, más de 40 millones de materiales para modelos de productos, más de 5 millones de representaciones diarias y más de 20.000 empresas de marcas cooperativas. y diseñadores China Home Furnishing La tasa de cobertura general del mercado supera el 70%.
Ahora, este unicornio de software doméstico de 10 años está a punto de salir a bolsa en Estados Unidos. Obviamente, Coolle está listo.
“La clave para cotizar en bolsa es si la estrategia, el negocio y los productos de Kujiale pueden ser mejores. Los nuevos negocios deben expandirse a una cierta proporción para respaldar la próxima ola de puntos altos después de cotizar en bolsa”. dijo una entrevista con los medios durante la entrevista.