El sueño de todo vendedor es crear un producto exitoso, pero al final hay muy pocos vendedores que fabrican un producto exitoso. La razón es que las ideas operativas no son lo suficientemente abiertas y flexibles. Hoy hablaré sobre las ideas operativas necesarias para convertirse en un vendedor popular en Amazon, Wish y eBay.
1. Ideas para la selección de productos
1. Póngase en contacto con algunas herramientas de terceros para observar los datos del mercado y ver qué productos tienen un consumo activo y un gran potencial. O vaya a Amazon, eBay y otras plataformas transfronterizas para ver las clasificaciones de ventas por categoría, observar el precio promedio al cliente, calcular qué espacio de consumo es alto y qué espacio de consumo es bajo, observar durante un período de tiempo y pagar. Atención a los cambios en las ventas de estos productos.
2. Después de encontrar algunos productos objetivo, comenzamos a investigar las ganancias y la competencia de estos productos. Si la competencia es feroz y las ganancias son bajas, básicamente se puede concluir que este tipo de producto solo puede generar dinero a través del volumen, o puede que ni siquiera genere dinero en absoluto. Ríndete inmediatamente y busca otros productos objetivo.
3. Presta atención al tipo de producto que eliges y si existe alguna dependencia de marca en los mercados exteriores. Los productos con un precio unitario por cliente alto, como los electrodomésticos, suelen ser valorados por los consumidores, mientras que los productos con un precio unitario por cliente relativamente bajo, como los pequeños electrodomésticos, son relativamente menos valorados.
4. La puntualidad del producto es muy importante. Por ejemplo, los productos/accesorios electrónicos se actualizan muy rápidamente y las ganancias a corto plazo son realmente altas. Pero una vez que los productos se agotan, se lanzarán nuevos productos en unos meses y es posible que los productos disponibles no sean fáciles de vender.
5. Contabilidad de costes de adquisición de tráfico. En términos de selección de productos, el requisito previo son altos beneficios y el tráfico natural de la plataforma es limitado. Si desea aumentar rápidamente las ventas y tener éxito, el tráfico pago (dentro y fuera del sitio) es de gran ayuda.
En segundo lugar, las ventajas propias
1. Si el vendedor tiene muchos años de experiencia en un campo determinado, cooperación a largo plazo con proveedores, precios superiores y control de calidad superior al nivel de la industria, entonces no se dé por vencido fácilmente. Este es tu recurso.
2. La capacidad determina hasta qué punto puedes aprovechar los recursos, como la adquisición de tráfico, el soporte de servicios, la optimización logística...
3. inversión . Si estás interesado en algo, estarás dispuesto a invertir más energía en investigar, analizar y optimizar los detalles. Si no está interesado, puede retroceder si encuentra algunos obstáculos.
3. Casos Reales
En una era en la que los teléfonos móviles Nokia ocupan nuestras vidas, los tiempos de espera de los teléfonos móviles son largos y no hay mucha demanda de energía móvil. Más tarde, con la aparición de los teléfonos inteligentes, el tiempo de espera se acortó y las ventas de fuentes de alimentación móviles comenzaron a dispararse.
Un vendedor transfronterizo aprovechó esta oportunidad y ganó mucho dinero en el mercado de energía móvil. Es un ex empleado de Google y tiene un profundo conocimiento de la adquisición y optimización del tráfico.
El mercado inicial de energía móvil estaba dominado por marcas internacionales, que eran caras, pero los costos reales eran bajos y los márgenes de ganancia sorprendentes. Además, el comprador no depende de la marca del suministro de energía móvil, por lo que el vendedor opta por tomar la ruta de gama baja y utilizar la ventaja de precio para captar clientes de grandes marcas.
A medida que más y más empresas inundan el mercado de energía móvil de gama baja y la competencia se vuelve cada vez más feroz, hay que decir que no se puede ganar dinero, pero los vendedores ya han solicitado marcas registradas y crearon las suyas propias. La marca toma la ruta premium de marca.
Su precio es un poco más caro que el de los imitadores, pero mucho más barato que el de las grandes marcas. Aunque los compradores no dependen mucho de las marcas, la mayoría de los compradores están dispuestos a gastar un poco más de dinero para comprar un producto de marca y de calidad garantizada, por lo que los vendedores ganan mucho dinero.
Este es un típico caso exitoso de comercio electrónico transfronterizo, con capacidad de elegir el mercado adecuado y establecer barreras.
Cuarto, resumen de la experiencia
1. No importa qué producto fabrique, analice el mercado y las oportunidades, realice una investigación seria y observe los datos, que son más confiables que los rumores. A partir de estos datos se aprovechan muchas oportunidades de mercado.
2. Conoce más sobre las operaciones de tráfico y tendrás más ventajas en el comercio electrónico transfronterizo. Muchos vendedores de moda y productos portátiles ahora generan tráfico a través de sitios de redes sociales (Facebook, etc.). ), lo que requiere algunas habilidades de operación de contenido.
3. Los productos de nicho también tienen la oportunidad de explotar, pero sólo si dependen de la demanda masiva de los consumidores.
Por ejemplo, una artesanía de nicho tiene un volumen de búsqueda bajo y una demanda de usuarios baja. ¿Qué debo hacer si quiero explotar? Intente incluirlo en un concepto de regalo y confíe en las palabras clave del regalo. Los regalos son una demanda popular de los consumidores.