Una explicación sencilla es atraer más clientes y ampliar las ventas. Pero si ese es el propósito, ¿por qué no simplemente bajar el precio? Se puede ver que esta explicación es incorrecta. Otra explicación es que McDonald's quiere discriminar precios dividiendo a los clientes. Tenga en cuenta que obtener cupones de McDonald's siempre lleva una cierta cantidad de tiempo y no está disponible; cuesta un poco navegar por el sitio web de McDonald's para encontrar cupones, imprimir cupones, leer los periódicos promocionales de McDonald's o solicitarlos en la carretera. es hora. ¿Quién suele querer gastar estos costes? Es una persona cuyo costo de tiempo es relativamente barato. Entre los que pueden ir a McDonald's, ¿a quién le sale más barato el tiempo? Obviamente, algunas personas de bajos ingresos - gente de clase trabajadora. Además, los cupones suelen ser buenos para comprar combinaciones específicas de artículos, en lugar de compras aleatorias. En otras palabras, los clientes que utilizan cupones tienen que pagar un precio: el precio de no elegir productos al azar. Esto también es un costo. En definitiva, hay un precio que pagar por utilizar cupones... y un precio que pagar. De esta manera, McDonald's logra diferenciar a los ricos de los pobres entre sus clientes. Luego, a los ricos, aquellos que no tenían el cupón, McDonald's les dio un artículo más caro (sin descuento), y a los pobres, aquellos que tenían el cupón, McDonald's les dio un descuento. Los precios de los bienes en el mismo lugar y al mismo tiempo son diferentes, lo que constituye una típica discriminación de precios. Mediante la discriminación de precios, McDonald's extrae más excedente de consumo de los consumidores y aumenta sus ganancias. ¿Cómo verificar la explicación teórica anterior? En primer lugar, debemos partir de la explicación teórica anterior e introducir un significado verificable: según la explicación teórica anterior, los pobres deberían consumir menos y los ricos deberían consumir más, por lo que el consumo total de las personas que aceptan cupones debe ser más bajos, y aquellos que no aceptan cupones deben consumir menos. La gente debe comprar cosas cada vez más caras. Obviamente esto tiene un significado observable. En segundo lugar, si los hechos observados son consistentes con el significado observable derivado. Este paso no es difícil: siempre que encuentre una buena ubicación y observe atentamente las ventas de McDonald's, sabrá si los resultados de la verificación son consistentes con la especulación teórica.
Utilizar principios económicos para analizar la aplicación de cupones de descuento
Por ejemplo, los cupones de descuento de McDonald's.