Cómo redactar un resumen de trabajo anual de ventas de licores en 2022 1
En un abrir y cerrar de ojos, finalizó la primera mitad de 20xx para poder realizar mejor el trabajo. En la segunda mitad del año, resumiré el trabajo de la primera mitad del año. Un resumen completo y detallado, el propósito es aprender lecciones y mejorar, para hacer un mejor trabajo en la segunda mitad del año. y completar las tareas de ventas y diversas tareas asignadas por la empresa:
1. Estado de cumplimiento de objetivos de ventas
En el primer semestre del año, bajo el cuidado cordial y correcto liderazgo de los líderes En todos los niveles de la empresa, y gracias a los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, el mercado completó ventas de xx millones de yuanes, completando el plan anual de xx millones de yuanes xx, un aumento de xx con respecto al mismo período del año pasado y una tasa de recaudación de xx. el vino de gama baja representa xx de las ventas totales, una disminución de x puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado; el vino de gama media representa xx de las ventas totales, un aumento de x puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; El vino de alta gama representó xx de las ventas totales, un aumento de x puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
De acuerdo con el área de ventas y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, controlar y supervisar el área de entrega del distribuidor y el precio de entrega, y supervisar su implementación. los precios mayoristas unificados evitan el dumping de precios bajos y las ventas cruzadas.
A través de una comunicación y orientación a largo plazo con cada terminal de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro de un gabinete" de la empresa, se colocaron etiquetas de precios unificadas en cada terminal para garantizar que el precio de venta del producto cumpla con el precio de orientación de la empresa. Exhibir productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la compañía para supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilizar y ayudar a las tiendas a mantener los productos limpios y ordenados. Las etiquetas de los mostradores se pegan en terminales donde las tiendas y mostradores están limpios y ordenados y exhiben una gran cantidad de productos, de modo que puedan lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca.
3. Situación de desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, había más de x desarrolladores, x hoteles y x terminales. El supermercado x recientemente desarrollado es una plaza comercial xx a escala de condado, y los productos a la venta son todos productos de la serie 52°, los hoteles x son xx Grand Hotel y xx Grand Hotel, entre los cuales los productos de xx Grand Hotel son 52° °; Entre los productos de cuatro estrellas, cinco estrellas y dieciocho años, los productos vendidos en XX Hotel son de dos a cinco estrellas y puré de la serie 42°. Hay xx terminales minoristas recientemente desarrolladas en áreas urbanas y xx pueblos y ciudades. Los productos a la venta se concentran principalmente en las áreas de productos de gama media y baja, y la mayoría de ellos son productos de la serie 42.
IV. Publicidad y promoción de la marca
Para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre el “vino xx”, establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores a la marca, de acuerdo con las regulaciones de la empresa. Letreros publicitarios unificados, contactar y ayudar a las empresas de publicidad a producir xx varios carteles publicitarios en áreas con gran flujo de personas, calificaciones altas y tiendas con negocios relativamente buenos, incluidos xx para tiendas de tabaco y alcohol y puertas de restaurantes, y otros x número de carteles en la forma.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se han mejorado varios trabajos de gestión de datos de ventas, los libros de compras de los distribuidores y las tablas de estadísticas de ventas de los distribuidores. se han establecido, y Presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes de compras mensuales de manera oportuna. Todos los archivos de datos de ventas se guardan en formato impreso y electrónico. La situación de ventas en XX se resume y analiza según los distribuidores y cada producto, haciendo que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, las ventas mensuales y acumuladas se resumen y analizan desde aspectos como distribuidores, productos individuales y estructuras de productos, para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar el trabajo de ventas futuro. Cómo redactar el resumen de trabajo anual de ventas de licores en 2022 2
1. Estudiar mucho y esforzarme por mejorar
Debo aprender muchos conocimientos relevantes de la industria y el conocimiento relevante del personal de ventas para poder No seremos eliminados en el continuo desarrollo y cambio de los tiempos, y el trabajo que hacemos también está cambiando con los cambios de los tiempos. La única forma de adaptarnos a las necesidades del trabajo es. para fortalecer el aprendizaje.
2. Trabaja duro y con los pies en la tierra.
Como vendedor de licores, debes considerar cuidadosamente si estás organizando tu trabajo o lidiando con problemas, para que puedas ser independiente. . Tener cierta capacidad para soportar la presión, trabajar con diligencia, dar paso a paso, prestar atención a los detalles y tomarse en serio su trabajo y todo lo que le asigne el líder. Tómelo en serio y trátelo de manera oportuna sin demoras, demoras o asuntos superficiales.
3. Problemas existentes
Los principales son:
1. No se realizan seguimientos oportunos y visitas de regreso a los clientes, por lo que los clientes deben incluirse en el futuro. Clasifique sus intenciones en categorías, márquelas y vuelva a visitarlas periódicamente para evitar que se olvide la información del cliente.
2. Debido a capacidades limitadas, algunas cosas no se manejan correctamente. Es necesario fortalecer y estudiar concienzudamente las normas de los vendedores.
En resumen, en el trabajo he ganado mucho a través del arduo estudio y la exploración continua. Creo firmemente que mientras trabaje y trabaje duro, podré hacerlo bien.
¡Mirando hacia el pasado y mirando hacia el futuro! ¡Le deseo a la empresa un negocio próspero y abundantes recursos financieros en el nuevo año! ¡También me deseo a mí mismo un desempeño excelente en el nuevo año! resumen de trabajo anual para la venta de licores en 2022 3
El tiempo sigue sus leyes eternas, y un año más se ha convertido en historia. Así como muchos años atrás, 20xx se ha convertido en historia, y también tiene muchos. hermosos recuerdos y muchas emociones. 20xx es un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en 20xx se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, hemos tropezado en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son emociones realmente infinitas-----
1. Área responsable Revisión y análisis de desempeño de ventas
(1) Revisión de desempeño
1. El retorno de efectivo anual total fue de 1,1 millones, superando las tareas de la empresa
2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos; clientes
3. Sentó las bases para la operación de la empresa en los mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro
(2), Análisis de desempeño
<; p>1. Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, aún estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Sin embargo, se posicionó por primera vez en Pingyi debido a la particularidad del mercado de Pingyi (local). protección) y el posterior cambio de enfoque de los distribuidores, Beer finalmente hizo cambiar de opinión. En segundo lugar, era optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. ¡Era casi fin de año hasta que finalmente elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang!
b. La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (la mayoría de ellos son clientes pequeños y tienen poca solidez
c). se queda atrás, especialmente en la entrega, lo que no solo ha afectado al mercado sino que también ha afectado la confianza de ventas de los distribuidores.
2. En términos de apertura de nuevos clientes, aunque se han conseguido 4 nuevos clientes, son; Todavía faltan dos para alcanzar el objetivo de 6 que me propuse, y 3 de estos 4 clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy normal. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años completos. El error en los últimos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave, por lo tanto, hemos aprendido de las experiencias y lecciones de. años anteriores Este año, personalmente, también incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual y finalmente decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en noviembre XX. A lo largo de dos meses de operación del mercado, también adquirí algo de experiencia y. sentó las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en XX, personalmente logré grandes avances en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros. Hay muchos aspectos que han mejorado, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad;
2. Se ha mejorado la capacidad de aprendizaje, la previsión y el control del mercado; >3. Se ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;
4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general Es necesario mejorar las capacidades operativas.
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. Mercado de Pingyi
Aunque la protección local es más grave, nos hemos coordinado a través de relaciones, sumado a Aunque la El funcionamiento del mercado es discreto, todavía existe un mercado determinado. Además, se ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes son muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza. Lo que fue aún más incorrecto fue que el agente compró otro licor: Yimeng Folks. Además, el apoyo del fabricante fue bastante fuerte e incluso le restaron importancia.
2. Mercado de Surabaya
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente muy bueno (sin marcas locales fuertes, sin protección local----) y Shili Liquor Alley. Lleva más de un año funcionando como hotel y hay ciertos factores positivos en el mercado. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les suprimieron los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan deficientes que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente. Cometí varios errores en este mercado:
(1) No guié a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confié demasiado en los fabricantes
(2) sí lo hice; no busque otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar en el momento adecuado
4. Entre los nuevos clientes que visité durante XX, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría de ellos llegaron a la empresa. para inspección.
Sin embargo, al final hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y no tenía la suficiente confianza, ¡lo cual fue un desperdicio de grandes recursos!
IV. Trabajos realizados y resolución de problemas en algunos mercados antiguos antes de los XX años
Debido a nuestro escaso conocimiento del mercado y control de costes en el pasado, los mercados de antes de los XX años eran dejado atrás Hay un problema de conflicto de costos. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos el principio de "desarrollo armonioso" y adoptamos la política de "una ubicación, una política" para abordar diferentes mercados individualmente.
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe devolver el dinero y la solución es enviar una proporción adicional de la mercancía, que sea aceptable y entendida por ambas partes.
2. Weishan: Make; los envases y las botellas usted mismo. Los gastos de la empresa se utilizarán como bebidas y se venderán por sí misma
3. Surabaya: Tongtengzhou
4. Yicheng: aún no resuelto
p>A través de los métodos anteriores, los problemas de mercado de cada parte se resolvieron uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados más tarde y la operación fue relativamente fluida, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de ser. demasiado dependiente de los fabricantes.
5. Algunas sugerencias para la empresa
1. Fortalecer la inversión en hardware en los productos La primera impresión del producto debe dar a las personas una sensación de "relación calidad-precio y excelente relación calidad-precio". ".
2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales para dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del personal;
3. Concentrar recursos superiores para centrarse en mercados modelo;
p>
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En resumen, el éxito o el fracaso de 20xx se ha convertido en historia. Lo que nos recibe será un 20xx completamente nuevo. En el umbral de XX, lo que vemos es esperanza, una buena cosecha y éxito. ¡Grandes resultados! Cómo escribir un resumen de trabajo anual para la venta de licores en 2022 Parte 4
El tiempo aún sigue sus leyes eternas y continúa Un año más se ha convertido en historia Todavía es como hace muchos años, se ha convertido en el. 20__ de historia Hace años, también hubo muchos recuerdos hermosos y muchas emociones. El 20__ es un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en __ se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son emociones realmente infinitas————
1. Área responsable Revisión y análisis del desempeño de ventas
(1) Revisión de desempeño
1. La recaudación total anual en efectivo fue de 1__ millones, superando las tareas de la empresa
2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes;
3. Sentó las bases para la operación de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro
(2), análisis de desempeño
; 1. Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Sin embargo, se posicionó por primera vez en Pingyi debido a la particularidad del mercado de Pingyi (local). protección) y el posterior cambio de enfoque de los distribuidores, Beer finalmente hizo cambiar de opinión. En segundo lugar, era optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. Era casi fin de año hasta que finalmente elegí los “alimentos no básicos Tianyuan” de Jinxiang.
b. ¡La expansión de nuevos clientes fue demasiado lenta y la calidad de los clientes era mala (la mayoría de ellos! eran clientes pequeños con poca fuerza);
c. El servicio de la empresa se queda atrás, especialmente en la entrega, lo que no solo afecta el mercado (reimpreso en:) sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores; p>
2. La apertura de nuevos clientes, aunque conseguí 4 nuevos clientes, todavía están a dos de la meta de 6 que me propuse. Además, 3 de estos 4 clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas. También es muy normal. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años completos. El error en los últimos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave, por lo tanto, hemos aprendido de las experiencias y lecciones de. años anteriores Este año, personalmente, también incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual y finalmente decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en noviembre XX. A lo largo de dos meses de operaciones de mercado, también adquirí algo de experiencia y. sentó las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, xx personalmente he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros aspectos. Aunque ha habido grandes mejoras, también hay muchas deficiencias.
1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad;
2. Se ha mejorado la capacidad de aprendizaje, la previsión y el control del mercado; >3. Se ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;
4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general Es necesario mejorar las capacidades operativas.
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. Mercado de Pingyi
Aunque la protección local es más grave, nos hemos coordinado a través de relaciones, sumado con El mercado La operación es más discreta, pero todavía hay un cierto mercado. Además, el mercado ha demostrado durante un período de tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los distribuidores siguen siendo muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza. Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otro licor, Yimeng Fellow, y el apoyo del fabricante fue bastante fuerte, e incluso nos restó importancia.
2. Mercado de Surabaya
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente muy bueno (sin una marca local fuerte, sin protección local————) y Shili Liquor Alley Lleva más de un año funcionando como hotel y hay ciertos factores positivos en el mercado. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les suprimieron los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan deficientes que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente. Cometí varios errores en este mercado:
(1) No logré guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confié demasiado en los fabricantes
(2) sí lo hice; no busque otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar en el momento adecuado
4. Entre los nuevos clientes que visité en xx, había __ con fuertes intenciones y la mayoría de ellos llegaron a la empresa. para inspección. Sin embargo, al final hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento posterior no se realizó y no tenía la suficiente confianza, lo que desperdició muchos recursos. 4. ¡El trabajo realizado y la resolución de problemas en algunos casos! mercados antiguos antes de __ años
Debido a la anterior Nuestra mala comprensión del mercado y el mal control de costos dieron como resultado que las contradicciones de costos permanecieran en el mercado antes de __ años. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos el principio de "desarrollo armonioso" y adoptamos la política de "una ubicación, una política" para abordar diferentes mercados individualmente.
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe devolver el dinero, y la solución es enviar una proporción extra de la mercancía, que sea aceptable y entendida por ambas partes.
2. Weishan: haga sus propios envases y botellas, utilice los gastos de la empresa como bebidas y venda sus propias ventas de licores Cómo escribir un resumen de trabajo anual en 2022 Parte 5
El tiempo aún sigue su ritmo. Leyes eternas y continúa, un año más convirtiéndose en historia, todavía es como hace muchos años. El año 20xx que se ha convertido en historia también tiene muchos recuerdos hermosos y muchas emociones.
20xx es un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en 20xx se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción fueron verdaderamente infinitas.
1. Revisión y análisis del desempeño de ventas en la región responsable
(1) Revisión de desempeño
1. El retorno de efectivo anual total fue de 1,1 millones, superando las regulaciones de la empresa
2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes;
3. Sentó las bases para la operación de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro; p>
(2) Análisis de desempeño
1. Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía está lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Sin embargo, se posicionó por primera vez en Pingyi debido a la particularidad del mercado de Pingyi (local). protección) y el posterior cambio de enfoque de los distribuidores, Beer finalmente hizo cambiar de opinión. En segundo lugar, era optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. ¡Era casi fin de año hasta que finalmente elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang!
b. La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (la mayoría de ellos son clientes pequeños y tienen poca solidez
c). se queda atrás, especialmente en la entrega, lo que no solo ha afectado al mercado sino que también ha afectado la confianza de ventas de los distribuidores.
2. En términos de apertura de nuevos clientes, aunque se han conseguido 4 nuevos clientes, son; Todavía faltan dos para alcanzar el objetivo de 6 que me propuse, y 3 de estos 4 clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy normal. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años completos. El error en los últimos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave, por lo tanto, hemos aprendido de las experiencias y lecciones de. años anteriores Este año, personalmente, también incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual y finalmente decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en noviembre de 20xx. A lo largo de dos meses de operación del mercado, también adquirí algo de experiencia y. sentó las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en XX, personalmente logré grandes avances en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros Hay muchos aspectos que han mejorado, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad;
2. Se ha mejorado la capacidad de aprendizaje, la previsión y el control del mercado; >3. Se ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;
4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general Es necesario mejorar las capacidades operativas.
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. Mercado de Pingyi
Aunque la protección local es más grave, nos hemos coordinado a través de relaciones, sumado con El mercado La operación es más discreta, pero todavía hay un cierto mercado. Además, el mercado ha demostrado durante un período de tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los distribuidores siguen siendo muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza. Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otro licor de los compañeros de Yimeng, y el apoyo del fabricante fue bastante fuerte, e incluso nos lo restaron importancia.
2. Mercado de Surabaya
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente muy bueno (sin marcas locales fuertes, sin protección local----) y Shili Liquor Alley. Lleva más de un año funcionando como hotel y hay ciertos factores positivos en el mercado. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les suprimieron los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan deficientes que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente. Cometí varios errores en este mercado:
(1) No guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar demasiado en los fabricantes
(2) No hacerlo; operar adecuadamente el mercado al buscar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar
4. Entre los nuevos clientes que visité durante XX, más de 10 tenían intenciones sólidas y la mayoría de ellos llegaron a la empresa; para inspección. Pero al final, hubo muy poca implementación. La razón fue que no se realizó el seguimiento y no tenía la suficiente confianza, ¡lo cual fue un desperdicio de grandes recursos!
IV. Trabajo y resolución de problemas en algunos mercados antiguos hace 10 años
Debido a nuestro pobre conocimiento del mercado y control de costos en el pasado, el mercado de hace 10 años quedó atrás. Hay un problema de conflicto de costos. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos el principio de "desarrollo armonioso" y adoptamos la política de "una ubicación, una política" para abordar diferentes mercados individualmente.
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe devolver el dinero, y la solución es enviar una proporción extra de la mercancía, que sea aceptable y entendida por ambas partes.
2. Weishan: haga los envases y las botellas usted mismo, utilice los gastos de la empresa como bebidas y véndalos usted mismo
3. Surabaya: Tongtengzhou
4. Yicheng: No; aún resuelto
A través de los métodos anteriores, cada problema de mercado se resolvió uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, luego se aceptó y la operación fue relativamente fluida, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior. de depender demasiado de los fabricantes. Cómo escribir el resumen laboral anual de ventas de licores en 2022 Capítulo 6
El tiempo aún sigue sus leyes eternas y continúa Un año más se ha convertido en historia Todavía es como hace muchos años, se ha convertido en el. 20__ de historia Hace años, también hubo muchos recuerdos hermosos y muchas emociones. El 20__ es un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 10 años se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción fueron verdaderamente infinitas.
1. Revisión y análisis del desempeño de ventas en la región responsable
Revisión del desempeño:
1. El retorno de efectivo anual total fue de 1,1 millones, superando el de la empresa. tareas. .
2. Desarrollamos con éxito cuatro nuevos clientes.
3. La empresa ha sentado las bases para su operación en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro.
Análisis de desempeño:
1. Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Se posicionó primero en Pingyi, pero debido a la particularidad del mercado de Pingyi y el posterior. cambio del enfoque del comerciante hacia la cerveza, eventualmente cambió mi intención original. En segundo lugar, me sentía optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. Era casi fin de año hasta que finalmente elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang.
b. ¡La expansión de nuevos clientes fue demasiado lenta y la calidad de los clientes fue deficiente!
2. En cuanto a apertura de nuevos clientes, aunque se han implementado 4 nuevos clientes, todavía están a dos del objetivo de 6 que me propuse, y 3 de estos 4 clientes son clientes pequeños. También es muy normal. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.
3. Nuestra empresa lleva tres años completos en funcionamiento. El error de los últimos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave. Por lo tanto, he aprendido de las experiencias y lecciones de los anteriores. años Este año, personalmente, también he incorporado la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en 20__, personalmente logré un gran éxito en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros. Hay muchos aspectos que han mejorado, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad.
2. Se ha potenciado la capacidad de aprender, prever y controlar el mercado.
3. Se ha mejorado la capacidad de afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás.
4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general.
5. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y las capacidades generales de operación del mercado regional.
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. __ mercado
Aunque la protección local es más grave, nos hemos coordinado a través de relaciones, aunado a Aunque la El funcionamiento del mercado es discreto, todavía existe un mercado determinado. Además, se ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes son muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza. Lo que fue aún más incorrecto fue que el agente compró otro licor: Yimeng Folks. Además, el apoyo del fabricante fue bastante fuerte e incluso le restaron importancia.
2. __ mercado
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente muy bueno y Shili Liquor Alley ha estado operando el hotel durante más de un año, y hay También hubo algunos problemas en el mercado. Ciertos factores positivos ampliaron posteriormente la circulación del mercado y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les suprimieron los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
4. Entre los nuevos clientes que visité a lo largo de 20__, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría acudió a la empresa para una inspección. Pero al final, hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y no tenía la suficiente confianza, lo que desperdició muchos recursos.
¡IV! la empresa
1. Fortalecer En cuanto a la inversión en hardware en el producto, la primera impresión del producto debe dar a las personas una sensación de "buena relación calidad-precio y excelente relación calidad-precio".
2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales para que puedan dar pleno juego a la iniciativa subjetiva del personal.
3. Concentrar recursos superiores y centrarse en mercados modelo.
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En definitiva, el éxito o el fracaso del 20__ se ha convertido en historia. Lo que nos saluda será un 2022 completamente nuevo. En el umbral del __, lo que vemos es esperanza y una buena cosecha y fructífera. !