En Fujian existe un emprendedor así. Nació en el campo. Vendía palitos de masa frita cuando tenía 8 años y paletas heladas cuando tenía 9 años. Abandonó la escuela a la edad de 17 años y comenzó un negocio con 1.500 RMB. Diez años después, sus productos se exportan a Europa y América del Sur y ahora se han convertido en marcas nacionales muy conocidas.
Él es Ding Shuibo, el fundador de Xtep. El valor de mercado actual de Xtep es de 37.600 millones de yuanes, con unos ingresos anuales que alcanzan los 8.100 millones de yuanes. ¿Cómo construyó un imperio empresarial de 37.600 millones de dólares a partir de un niño pobre?
En primer lugar, una infancia trabajadora
En 1970, nací en una familia pobre en Jinjiang, Fujian. Hay cuatro hijos en la familia y él es el mayor. Ambos padres son agricultores en su ciudad natal y la familia se gana la vida principalmente vendiendo cultivos.
Se dice que los niños de familias pobres se convierten en maestros temprano, y Ding es un ejemplo. Como es el hijo mayor de la familia, ha ayudado a compartir la carga de sus padres desde que era niño.
Cuando tenía 8 años, que era la edad de la inocencia, comencé a vender palitos de masa frita en "Running Agent". Cuando tenía 9 años, era verano y la temperatura era muy alta. Pensó que vender paletas heladas era una oportunidad de pequeño negocio, así que le pidió a su padre 20 yuanes, compró algunas paletas heladas y las llevó a la ciudad a comprarlas. Ganó 150 yuanes en unas vacaciones de verano. Esto también refleja su visión para los negocios.
2. Abandonar los estudios para iniciar un negocio
A principios de 1987, cuando tenía 17 años, abandonó los estudios porque no podía pagar las tasas escolares de su hijo. cuatro hijos. Su padre estuvo de acuerdo con él con lágrimas en los ojos.
Después de abandonar la escuela, utilizó los 150 yuanes que ganó comprando paletas heladas para abrir un pequeño taller de fabricación de zapatillas. Como no entiende nada, está aprendiendo. Otros pequeños talleres pueden fabricar más de 20 pares de zapatos al día, pero él sólo puede fabricar 10 pares. Afortunadamente, el mercado no está mal. Seis meses después, ganó más de 2.000 yuanes.
En la segunda mitad de 1987, después de medio año de experiencia, él y dos amigos gastaron cada uno 500 yuanes para fundar Samsung Shoe Company, principalmente fabricando calzado deportivo. Porque eso es lo que hicieron. No sólo no ganaron dinero en los primeros tres meses, sino que también perdieron más de 1.000.
En 1988, un zapatero pasó por su zapatería y preguntó si podía conseguir un crédito. Primero tomaré 500 pares de zapatos y te los venderé. Y sintió que de todos modos nadie lo compraría ahora, así que ¿por qué no darle una oportunidad y regalarle 100 pares de zapatos?
Lo que él y el zapatero no esperaban era que los zapatos que producían fueran muy populares en el mercado. En sólo tres días se agotaron 65.438.000 pares de zapatos. Posteriormente, el dueño de la zapatería no solo pagó la factura anterior, sino que también le pidió que le hiciera cientos de pares más. Pronto sus productos se hicieron populares en el mercado.
Durante el año, su empresa vendió miles de pares de zapatos. Durante los años siguientes, las ventas de sus zapatos siguieron aumentando rápidamente. Para el cuarto año, las ventas de su empresa habían superado los 654,38 millones de pares.
En tercer lugar, ingresar a los mercados extranjeros
A medida que el mercado interno mejora cada vez más, planea trasladarse a los mercados extranjeros. En 1992, viajó personalmente a Rusia. Aunque sufrió grandes pérdidas debido a las excesivas fluctuaciones monetarias, logró abrir el mercado ruso.
En 1995, se fue a Nueva York, EE. UU., y cooperó con unos grandes almacenes a un precio que era el doble del precio de mercado. Después de un mes de arduo trabajo por parte de más de 1.000 trabajadores, finalmente tuvo un socio en Estados Unidos.
En los años siguientes, no sólo estableció más de 10 sucursales en Sudamérica y África, sino que también se convirtió en el rey de las exportaciones.
Con cada vez más sucursales, sus ventas también están creciendo. Sus productos han llegado a más de 40 países y regiones, y su propia empresa Samsung también se ha convertido en una empresa local líder.
En cuarto lugar, cambiar el nombre a Xtep y lograr un desarrollo sostenible.
En el año 2000, aunque Sanxing ganaba decenas de millones en el extranjero, cada vez más colegas comenzaron a imitarlo. de zapatos, no hubo ni siquiera una ganancia de 50 centavos.
2001 fue un punto de inflexión. Para seguir consolidando su mercado interno, cambió el nombre de "Samsung" a "Xtep".
Para aumentar la popularidad de Xtep, invitó a muchas celebridades a ser portavoces. Ya sea "Me encanta correr, me encanta Xtep" o "Xtep, sentimiento extraordinario", se han convertido en un símbolo de su rápido desarrollo.
En 2008, logró que la empresa cotizara en Hong Kong, convirtiendo a Xtep en una marca verdaderamente internacional.
Hoy en día, el nombre de la empresa se ha convertido en un nombre familiar. No sólo creó un valor de producción de 8.100 millones, sino que su propia riqueza también acumuló decenas de miles de millones. A sus 51 años, sigue trabajando duro en primera línea. Su futuro es digno de nuestra imaginación.
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Se puede decir que el viaje empresarial de Ding es muy inspirador. Desde el principio, vendió palitos de masa frita y paletas heladas. Gracias a su continua exploración y lucha, ahora se ha convertido en una empresa de fabricación de calzado muy conocida en China.
Nadie puede triunfar por casualidad, es inseparable del propio esfuerzo y de la exploración continua. Incluso si está lleno de altibajos, estas personas exitosas optarán por afrontar las dificultades. Y este espíritu es exactamente lo que necesitamos.