1. Monta un puesto para vender ropa de mujer de moda.
Ve al mercado mayorista a comprar artículos de moda, consigue un estante y véndelos en el mercado nocturno de la calle peatonal. Este es el más común y la ganancia probablemente se duplica, por lo que depende de qué tan buena sea la ropa que elijas y si se venderá.
2. Venta de anillos para monedas en el puesto
Los anillos para monedas, por supuesto, no están hechos de monedas. El precio de compra es de unos pocos centavos y normalmente se vende por 5 yuanes. Darle un valor "hecho con monedas y que nunca se desvanece" hace que la gente se sienta valiosa, por lo que ha sido popular durante un tiempo.
3. Vender libros y revistas en el puesto
Los libros y revistas cuestan diez yuanes cada uno y el precio de compra es de unos cinco yuanes. Muchos supermercados lo tienen. Necesita encontrar un buen lugar que pueda venderse bien o durante mucho tiempo. La inversión es un poco elevada al principio.
4. Vender accesorios para teléfonos móviles en el puesto
Vender accesorios para teléfonos móviles y fabricar pegatinas para teléfonos móviles ahora son una necesidad para algunas personas. Con poca inversión podrás cerrar con ganancias. Hay muchas personas involucradas en esta industria ahora, por lo que debemos trabajar duro y marcar la diferencia, ya sea en productos o métodos de venta.
5. Instale un puesto para vender libros ilustrados sobre alimentación saludable.
El precio al por mayor de los libros ilustrados sobre alimentación saludable es de alrededor de 2 yuanes y normalmente cuesta 10 yuanes. La mayoría de ellos se venden a la entrada del mercado. Hoy en día, la gente presta cada vez más atención a su salud y los beneficios son bastante buenos. Pero hay que tener un mercado allí, y no hay mucha gente que lo esté vendiendo en este momento.
6. Montar un puesto para vender canciones, CD y DVD.
El coste es el precio del disco vacío, y por supuesto el coste de la mano de obra. El precio no es fijo y algunos se venden cuando obtienen ganancias. Muchos de ellos están en el mercado para la venta o en mudanza. Es mejor comprar un altavoz. Al comprar, necesita saber qué discos se venden bien.
7. Monta un puesto para vender joyas pequeñas.
El costo de las joyas generalmente no es alto, depende de si puedes conseguir productos baratos. Las joyas deben estar a la moda y ser novedosas, y preferiblemente tener un empaque bonito. Para que pueda vender más y obtener más ganancias. Pero no apuestes demasiado.
Creo que hay tres formas de aumentar las ventas: personas, bienes y lugares.
En primer lugar, las personas:
Incluyendo dos aspectos: uno mismo y los clientes.
Por muy buenos que sean los productos, por muy barato que sea el precio, por muy equivocados que estén el grupo objetivo (y los clientes), no pueden aumentar las ventas de los puestos callejeros.
Por ejemplo, si vendes ropa a personas mayores, si se la vendes a jóvenes, ¿los jóvenes la comprarán? Asimismo, está mal vender ropa de jóvenes a personas mayores.
Por ejemplo, si vendes complementos de moda, tienes que comprárselos a hombres de alrededor de 60 años. Incluso si lo compro, el volumen de ventas no será grande. Asimismo, no se debe acudir a los jóvenes para venderles cosas a los mayores.
Por ejemplo, si vendes artículos de primera necesidad en la salida del metro, aunque puedas venderlos, no podrás vender mucho. Debido a que hay tres grupos de personas en la carretera principal, algunos son viajeros, otros son transeúntes y otros son turistas. Los dos primeros representan más del 98%, mientras que los segundos son muy pocos. ¿Quiere que los viajeros compren allí la comida y la lleven a la oficina? (Por supuesto, también hay personas que lo compran en casa después de salir del trabajo), o personas que pasan comprando artículos de primera necesidad durante mucho tiempo y se trasladan a muchos autobuses para regresar a casa. ¿Por qué no comprarlo en un supermercado cercano? Para el último tipo de persona, puedes comprarlo o no, dependiendo de tu habilidad (habilidad para hablar).
Por ejemplo, si vendes un producto nuevo y único, no obtendrás buenos resultados si acudes a alguien que no está de moda para venderlo. Entonces ¿quién está de moda? Se puede saber por lo que usas (ropa, maquillaje, productos de vestir: bolsos, relojes, zapatos, teléfonos móviles, etc.)
El análisis anterior muestra que solo cuando los productos son adecuados y las personas son adecuadas , otros solo comprando pueden incrementar las ventas de los puestos callejeros. Por lo que debes elegir las personas que pueden comprarlo en función de lo que estás vendiendo.
Aunque alguien pase por tu puesto, si estás seguro de que esa persona no comprará nada, no grites tan fuerte como puedas, porque aunque grites, los demás no comprarán. Las ventas son una ciencia y hay que estudiar mucho para ganar algo.
El segundo aspecto se refiere a mí mismo. Muchas personas que montan puestos, especialmente los novatos, ponen sus cosas en el suelo y se sientan junto a ellos para leer libros o revistas. Mantienen la cabeza gacha o mantienen cierta distancia de sus puestos, por miedo a ser vistos por los demás. Pisotear como ladrones. Esto es lo que hacen. Tener una mala mentalidad es causado por menospreciarse a uno mismo. Debes recordar que soy dueño de un puesto, libre, desenfrenado y feliz. Nada de qué avergonzarse. Si no puedes superar esto, no podrás aumentar las ventas de tu puesto en absoluto, porque alguien va a comprar algo, y debido a tu timidez, no te apresuras a saludar a los clientes y dejarles ellos huyen.
Una cosa más que es más importante para ti: ten cuidado con tu boca: grita.
Los productos que cuestan entre el 30% y el 70% son los mejores productos con el precio más bajo. Sólo encontrando personas que quieran comprar cosas y gritando a las personas que no quieren comprar cosas podremos aumentar de manera integral el volumen de ventas del puesto.
Se necesita mucho tiempo para hacer esto. Los principiantes en el montaje de puestos deben prestar atención a cómo gritan los demás cuando venden productos, cómo hablar con los clientes y recordar el idioma y el vocabulario.
Por ejemplo, la gente al borde de la carretera ve que aquí las cosas son más baratas.
Ven y mira, los precios han bajado significativamente, los precios han bajado y hay mucho sangría. El precio más barato en esta ciudad -
Ven y echa un vistazo, compra uno y llévate otro gratis-
Compruébalo, hay algunas cosas que te gustan aquí, definitivamente te las daré. el precio más barato— —
Ven a ver, los productos en el centro comercial son todos iguales, los precios en los puestos callejeros están garantizados y la calidad también está garantizada——
Por ejemplo, vender piedras aromáticas de colores coreanos:
¿Qué quieres vender? Piedra aromática de colores coreanos.
¿Huele bien? ¿Huele bien?
durante mucho tiempo, hasta medio año,
Por ejemplo, los que venden máquinas de leche de soja:
Desde el área central hasta las locales,
Nunca había visto batir la leche de soja con tanta facilidad.
Después de girar así saldrá la leche de soja.
La pulpa es pulpa y la escoria es escoria.
También podrás comprar cortadores, cuchillos, etc. , otros foros lo tienen, así que no hablaré de eso.
En términos generales, sólo el lenguaje humorístico y conciso puede atraer a personas que compran cosas y a personas que no compran cosas. No importa dónde haya un puesto callejero, lo primero es atraer a la gente para que vea que nadie puede conseguir la mercancía y no la venderán. Cuando grites, mira al cliente y no mires a tu alrededor. De nada sirve gritar cuando no pasa nadie, porque no hay nadie alrededor. Alguien viene y la sencillez del lenguaje es importante. A veces en lugares donde hay mucha gente y la gestión urbanística está al mando hay que moverse con rapidez, y el lenguaje debe ser conciso, breve, directo y sin andarse con rodeos. Por ejemplo, cuánto no quieres vender este y cuánto será el costo total si agregas otro. Es más barato que comprarlo en otro lugar, así que te daré el extra. Si lo quieres, no lo olvides. Especialmente cuando hay mucha gente a la vez, con varias personas delante de tu puesto. Las personas que piden muchas cosas no comprarán cosas, las personas que vienen a ver los productos no comprarán cosas y las personas que están ocupadas mirando una cosa y mirando otra tampoco comprarán cosas. La gente que quiere comprar algo mira lo que quiere, pregunta el precio, se lo prueba, espera unas decenas de segundos, paga y se marcha sin comprar. Por tanto, los candidatos también son muy importantes cuando hay mucha gente. Este es también uno de los medios para incrementar las ventas del puesto.
Puntos adicionales: 1. Hombres y mujeres jóvenes compran juntos en puestos callejeros y venden a las mujeres, lo quieran o no.
2. Los hombres y mujeres de mediana edad y ancianos deberían montar puestos y vender cosas juntos como hombres.
3. Adultos y niños compran cosas juntos en los puestos. Los niños se venden a niños y los adultos a mujeres.
Dos o tres personas compran cosas delante del puesto. La persona importante pide la opinión de los demás y se las vende. No se los vendas a esa pareja porque esa persona no tiene opinión.
Los más vendidos son solteros, hombres o mujeres. Se juntan varias personas, y si solo una quiere comprar, será difícil vender porque mucha gente es muy conversadora. Es bueno comprar con algunas personas, hay que esforzarse mucho.
6. Un hombre soltero de unos 40 años rara vez regatea al comprar cosas. En este momento, puedes elevar un poco tu nombre.
7. Las parejas rara vez regatean a la hora de comprar cosas. También puedes subir el precio.
Centro de puestos: económico, el objetivo es atraer peatones. Independientemente de si estás de compras o no, ven a mi puesto y cumplirás con los requisitos. Eso sí, no exageres al gritar, de lo contrario no te atreverás a comprarlo al precio que mencionaste cuando otros quieran comprarlo. ¿No es eso mentira?
Herramientas utilizadas por los vendedores ambulantes: principalmente parlantes, de mano con grabación (anticuados) y amplificadores (que se llevan en las orejas) (no se llevan alrededor de la cintura). El primero usa principalmente baterías, mientras que el segundo se puede cargar pero no puede grabar. Algunos incluso usan baterías (que son pesadas y problemáticas. No sé si hay micrófonos que puedan grabar y cargar al mismo tiempo). En definitiva, no hay mucha diferencia de precio entre los dos anteriores.
Las formas de puestos incluyen móviles y fijos, y existen diferencias entre las distintas formas de puestos.
1. Puestos móviles: Hay formularios individuales y formularios de reunión.
Simplex se refiere a uno o varios propietarios de puestos individuales. Al montar un puesto, el sonido de la venta depende de la ubicación. No importa si gritas y maldices fuerte en un lugar concurrido (donde no hay sistema de gestión urbana) y se repite la frecuencia. En lugares con gestión urbanística los gritos deben ser silenciosos y no tan frecuentes. Como hay mucha gente y está relativamente cerca de su cabina, un sonido normal es suficiente. Si el sonido es fuerte, se llamará a la administración de la ciudad. En un mercado o feria de alimentación hay que dar lo mejor de sí.
Los sonidos de venta ambulante en forma de mítines son fuertes y frecuentes, y algunos cantan y saltan para atraer clientes (porque generalmente se organizan mítines y se aprueban puestos en determinados lugares. Se turnan en todo el país). Para ir al mercado, la pandilla cuenta con personal dedicado que recorre todo el país para realizar festivales gastronómicos, calles de bocadillos, festivales de productos básicos, ferias de templos, ferias comerciales, etc.) y luego se comunica con los departamentos locales pertinentes para seleccionar un lugar para usted. ir al mercado.
2. Puestos fijos: gestión urbana, formas fijas industriales y comerciales y formas tácitas.
La gestión urbanística y el formato industrial y comercial implica que los puestos se instalen en zonas especiales designadas por la gestión urbanística o las concejalías industriales y comerciales. En general, si se trata de una calle comercial, el ruido de la venta ambulante no debe ser fuerte ni frecuente. Si es un mercado nocturno, debería ser de 7 a 10. Puedes atraer clientes gritando fuerte antes de los 30 años.
Las reglas ocultas se refieren principalmente al acuerdo a largo plazo entre los dueños de antiguos puestos y los dueños de tiendas ambulantes frente o al lado de los puestos en algunos lugares donde se instalan puestos ambulantes (es decir, pagar una cierta cantidad de dinero como una forma para que los dueños de las tiendas ayuden a ocupar los puestos) o La ocupación de los puestos es consentida entre las pandillas de vendedores, es decir, quienes montan los puestos se reconocen entre sí y rechazan a los que montan los puestos afuera. En términos generales, al instalar un puesto en un lugar así, puedes llamar si hay personas que conoces cerca. Pero no demasiado ruidoso. Si estás en un lugar nuevo, no grites por primera vez. Observa más. Sólo puedes gritar después de preguntar a tus compañeros sobre la situación tres veces o más.
El producto es el producto. Según su propio sentimiento, para aumentar las ventas del puesto, debe utilizar palabras como "nuevo", "rápido", "bajo" y "alto". "Nuevo" se refiere a la novedad del producto, incluidas funciones, estilos, colores, etc. "Rápido" se refiere principalmente a cambios rápidos en los productos. "Bajo" se refiere principalmente a precios bajos de los productos y "alto" se refiere principalmente a ganancias. Al menos 60 más que el original (refiriéndose a la comparación del mismo método de venta en el mismo lugar). En cuanto a la cantidad de productos adquiridos, poco tiene que ver con la promoción de las ventas en los stands. Dejaremos atrás los primeros cuatro aspectos y hablaremos primero del volumen de compra del producto.
Muchos novatos suelen preguntar: ¿cuánta mercancía debo comprar en un puesto callejero? Para resolver esto, primero debemos resolver el problema. ¿Qué tamaño tiene mi puesto? Por ejemplo, planeo vender accesorios para teléfonos móviles y planeo colocar una caja delgada portátil con una longitud de 50 cm, un ancho de 30 cm y un grosor de 15 cm (conveniente para recibir mercancías y escapar rápidamente, y un grosor de 15 cm). es suficiente para colocar una lámpara LED recargable para libros), es decir, el área del plano es 50X30, la longitud de los accesorios del teléfono móvil es generalmente de 12-18. Entonces 50/2.5 = 20 cajas, lo que significa que se pueden colocar al menos 20 cajas en una fila, y el ancho es 30/promedio 15 = 2, lo que significa que se pueden colocar 2 filas, luego se pueden colocar 40 cajas en la toda el área, es decir se pueden colocar 80 cajas en ambos lados, y en realidad se pueden colocar unas 60.
Ahora a solucionar el segundo problema: a la hora de montar un puesto, siempre hay que tener en cuenta que no se pueden llevar demasiadas mercancías. Nunca debes hacer más de tres copias de cada artículo, generalmente solo toma dos.
Esto se debe, en primer lugar, a que tiene miedo de que la gestión urbana le confisque (trate de evitar pérdidas) y, en segundo lugar, necesita reducir el peso del puesto (conveniencia. Hay demasiadas mercancías, lo que resulta inconveniente). subir y bajar, y es demasiado pesado para caminar. En tercer lugar, resulta inconveniente llevar demasiadas mercancías durante el viaje. Por eso es inconveniente preparar los puestos.
El tercero es resolver el problema de ¿cuántos bienes debe almacenar su familia además de venderlos? Esto depende de dos aspectos. Primero, si los productos que vendo se compran localmente y son convenientes, entonces los productos en casa se pueden almacenar durante 3 a 7 días como máximo, porque incluso si es conveniente, no hay necesidad de viajar todos los días (a menos que venda verduras). y frutas). Las personas que suelen montar puestos callejeros saben que en cada puesto callejero se pueden vender hasta 30 de lo que traen.
Debería ser bastante bueno, normalmente sólo entre 10 y 18. Según este cálculo, 180x30 = 54, entonces X7 días = 378, es decir, 378 180 = 558 en una semana. Hasta 240x30 = 72x7 = 502 180 = 682. En otras palabras, solo necesita comprar entre 558 y 682 productos por primera vez cuando el stock sea conveniente. Según el precio medio del producto de 0,35 yuanes, es 0,35x58 = 195,3 = 200-0. Cada muestra es de 10 piezas (porque normalmente compras 10 piezas al por mayor y cada muestra también tiene 5 lotes o lotes mixtos de no menos de 5 piezas). Incluso si algunos de los productos que compras de esta manera no son fáciles de vender, No causará Qué pérdida.
En segundo lugar, si los productos vendidos no se compran localmente, el volumen de compra general es de 3 a 8 veces el volumen de compra local, dependiendo de su propia situación económica y la distancia del lugar de compra.
En general, el volumen de compra de puestos fijos en la forma prescrita es aproximadamente 2 veces mayor que el de los locales, 558 la diferencia. (Puestos fijos
Una vez aclarada la situación de compra, hablemos de las cuatro cuestiones que nuestros dueños de puestos deben considerar desde el propio producto para incrementar las ventas de los puestos.
Primero, el producto debe ser nuevo, incluyendo nuevas funciones, nuevos estilos y nuevos colores, es decir, novedad. Para los propietarios de puestos que operan en diferentes industrias, las ventas y ganancias generadas por la novedad del producto son irreprochables: 1. Los vendedores que venden lo mismo en el mismo lugar no pueden estar uno al lado del otro. Incluso si los productos son novedosos, no pueden aumentar las ventas (al contrario, causarán conflictos).
2. Todos los productos son similares y nuevos que no están disponibles en otros puestos. Esta es también una de las formas de aumentar las ventas de los puestos. Por ejemplo, solo había 3 o 4 productos que vendían linternas pequeñas. también llamados LED) en Yiwu ahora. Si compras productos en lotes mixtos y tienes 20 estilos con precios promedio, cuando instalas un puesto callejero para vender productos, eliges los 5 menos atractivos del año anterior. este año (otros Ninguno)
Artículos 5, 8 y 7
Precio medio 2,10 2,10 2,10
Precio 4,00 5,00 6,00
De esta manera, el mismo lote de productos se divide en diferentes productos, lo que refleja la "novedad" de un producto, puede satisfacer a los consumidores con diferentes requisitos de precios y también puede aumentar considerablemente las ventas del producto.
Incluso. una pequeña diferencia puede marcar la diferencia. Necesitamos hacer un gran escándalo y proponer "nuevas ideas". Esto debe combinarse con nuestras propias palabras y acciones para lograr resultados inesperados. Espero poder hacerlo antes. Las preguntas respondidas pueden ayudarte.