La gestión de canales se refiere a todas las actividades de los fabricantes para gestionar los canales existentes con el fin de lograr los objetivos de distribución de la empresa para garantizar la coordinación y la cooperación de capacidad entre los miembros del canal, la empresa y los miembros del canal. La cuestión es buscar juntos los mayores beneficios a largo plazo. La gestión del canal se puede dividir en tres aspectos: selección de miembros del canal, incentivos del canal, evaluación del canal, toma de decisiones del canal y salida del canal. Los fabricantes pueden controlar sus canales de distribución en dos grados diferentes: control absoluto y control bajo.
Información ampliada:
La necesidad de la gestión de canales
1. La estrategia empresarial ha cambiado
2. Nuevo producto o línea de productos
3. Los productos existentes deben estar dirigidos a un nuevo mercado objetivo
4 Lanzar los productos existentes al mercado objetivo recién posicionado
5. Cambios sustanciales en otros contenidos de la mezcla de marketing
6. Los resultados de la inspección y evaluación del canal de marketing deben mejorar el diseño del canal
Baidu Encyclopedia-Channel
. Enciclopedia Baidu-Gestión de canales