Los vendedores de telecomunicaciones necesitan resumir su trabajo al final del año, entonces, ¿cómo deben realizar resúmenes relevantes? A continuación he recopilado un resumen del trabajo del personal de ventas de telecomunicaciones. ¡Bienvenido a leer! Resumen de trabajo del personal de ventas de telecomunicaciones 1
1. Resumen de trabajo en la primera mitad del año:
Como gerente de ventas de telecomunicaciones, soy la primera persona a cargo de las ventas de productos y del equipo. Gerencia en la división de telecomunicaciones. Mi puesto de trabajo requiere no solo la capacidad de ventas personal, sino también la capacidad de gestión de todo el equipo, y la capacidad de coordinación de todo el equipo debe estar plenamente movilizada.
1. En el primer trimestre, el pensamiento operativo del negocio de las telecomunicaciones se desvió. En términos de comunicación y abastecimiento con clientes clave, la comunicación con las telecomunicaciones no estaba establecida:
Nosotros. Siempre he dependido de la operación de los clientes del canal. Hay menos clientes municipales y los clientes son relativamente únicos. No hay avances en el avance del trabajo de telecomunicaciones de las prefecturas y municipios, y no les he prestado atención ni los hemos implementado de manera oportuna. manera. Como resultado, no hubo un seguimiento efectivo en la industria de las telecomunicaciones después de los cambios en la política de telecomunicaciones. Como resultado, no hubo ninguna operación de política para obtener ventajas para los productos lanzados en el período posterior. Operaciones pasivas dirigidas por el cliente y canal ciego. El almacenamiento resultó en que el inventario de clientes fuera demasiado grande. Ayude a los clientes con la distribución, pero debido a la mala base del trabajo inicial de telecomunicaciones, no se disponía de políticas efectivas y la tarea principal no era buscar activamente oportunidades de redes locales en varias ciudades.
2. La organización del trabajo no es razonable:
Aunque las tareas han sido descompuestas y ordenadas de acuerdo con los indicadores de ventas y evaluación emitidos por el departamento comercial a principios de mes, Aunque hubo algunos problemas para que el personal de ventas pasara la evaluación, el seguimiento y la orientación no fueron oportunos. Me rasqué la barba y las cejas y no dividí el trabajo de manera razonable entre los miembros del equipo, para aprovechar al máximo el entusiasmo de los miembros del equipo en las ventas y sus capacidades de colaboración.
3. Arreglos de tiempo irrazonables:
Debido a arreglos laborales y de personal irrazonables, a menudo me utilizo como un gran vendedor, comenzando por conectarme a Internet y comunicarme con Telecom antes del producto. Se lanza, las políticas, los envíos posteriores al lanzamiento, las ventas de canales, el acoplamiento del fabricante, etc., son seguidos por mí mismo. En lugar de organizar racionalmente la división del trabajo y la cooperación entre los miembros del equipo desde la perspectiva de un gerente, no logro movilizar completamente el trabajo. de los miembros del equipo, lo que hace que a menudo esté muy ocupado, pero la eficiencia real del trabajo es baja y contraproducente.
4. Baja actitud laboral y capacidad de ejecución:
La retroalimentación de la información requerida por el departamento comercial no es oportuna, la retroalimentación no es seria y los datos no son razonables. En la superficie, parece que el trabajo no está bien hecho. Una pregunta detallada y atenta, pero en realidad refleja mi falta de seriedad personal en mi actitud laboral. Además: con respecto a los modelos clave emitidos por el departamento comercial cada mes, las pautas de ventas emitidas por la región cada mes no se implementan cuidadosamente. Siempre pienso que Telecom no puede operar sin políticas y no busca de manera proactiva oportunidades de políticas locales y municipales. oficinas, lo que resulta en pensamiento operativo. Los métodos y métodos se desvían de los requisitos del departamento comercial. Esto no es un problema de capacidad de comprensión, sino un problema de mi capacidad de ejecución insuficiente.
5. Las palabras y los hechos son inconsistentes y no se puede captar bien el momento de la comunicación:
Hay algunas cosas en el trabajo en las que no he pensado con claridad y mis ideas sí. No está muy claro. Comunicarse ciegamente con los clientes y los líderes de las unidades de negocio genera malentendidos, lo que es una falta de respeto para los clientes y la empresa. Muchas cosas son contraproducentes y afectan a la empresa y a la imagen personal.
2. Plan de trabajo para el segundo semestre del año:
1. En materia de obtención de políticas de telecomunicaciones:
a. Esforzarse por que los productos sean preseleccionados. Excelente política.
b. Realizar un seguimiento de los pedidos gubernamentales y empresariales y esforzarse por maximizar el volumen de productos.
c. Una visita del vicepresidente de operaciones de red local en ciudades clave a cargo de ventas
2. Ventas:
Clasifique cuidadosamente las tiendas que De hecho, puede producir granos para clientes de telecomunicaciones. Realice un seguimiento del PSI de los clientes mediante una gestión de datos refinada. Comunicarse activamente en profundidad con las oficinas provinciales de telecomunicaciones y las principales oficinas municipales de telecomunicaciones, obtener activamente las políticas de telecomunicaciones de los productos de agentes de nuestra empresa, impulsar la entrega y ventas de los clientes del canal a través de políticas de telecomunicaciones, seleccionar clientes del canal a través de políticas, liderar y controlar al cliente.
3. Gestión:
Disposición razonable del trabajo: actualmente hay 4 miembros del equipo de telecomunicaciones, 1 gerente de ventas (responsable del trabajo de ventas de la provincia), 2 supervisores de ventas, hay es un gerente de marketing, responsable de la supervisión, gestión del promotor, planificación, implementación y seguimiento de las actividades de la terminal.
El gerente de ventas formulará la evaluación de tareas y la evaluación del trabajo diario antes del día 5 de cada mes, y se comunicará y confirmará con cada supervisor. La evaluación de tareas representa el 60% de la evaluación general y el trabajo básico diario representa el 40%. El gerente de ventas debe visitar las oficinas gubernamentales y empresariales de la oficina, los clientes corporativos, los gerentes del departamento de marketing y el vicepresidente a cargo de operaciones una vez cada medio mes en ciudades clave del área bajo su jurisdicción. Comunicar políticas de red local, presentar productos de la empresa y mostrar la imagen de la empresa. Posteriormente, se deben proporcionar registros detallados de las visitas al gerente de ventas como base para cancelar los gastos de viaje.
Disposición razonable del tiempo: el trabajo debe planificarse y organizarse, y el trabajo de cada miembro del equipo debe organizarse razonablemente. Los temas del informe de ideas deben aprovechar al máximo las habilidades de todos y demostrar el propio valor. Realice llamadas telefónicas diarias para dar seguimiento al estado de ventas del canal y adquisición de pólizas.
Fortalecer la ejecución y mejorar la actitud laboral: implementar resueltamente las pautas de trabajo de ventas emitidas por las divisiones y regiones comerciales, tomar en serio cada informe, cada dato y cada detalle. Los detalles determinan el éxito o el fracaso, y la actitud lo determina todo. estilo.
Un estilo de trabajo basado en hacer lo que dices y cumplir tus promesas: captar el ritmo de todo en el trabajo, captar el momento de la comunicación y asumir compromisos bajo la premisa de que tienes plena confianza y estás de acuerdo con el Si lo hace, debe hacerlo, no decir palabras vacías y hacer cosas más prácticas.
Mantener la comunicación con la región: enviar oportunamente documentos y datos de telecomunicaciones a la región, y comunicar ideas de operación de productos de manera oportuna.
Después de ajustar las ideas de trabajo en la primera mitad del año, cooperaremos con el mercado en la segunda mitad del año para clasificar a los clientes del canal y fortalecer la gestión refinada de los clientes. Definitivamente lo seremos. capaz de solidificar los canales y sentar una buena base. Hacer que los productos ND de Telecom sean buenos y fuertes. Resumen del trabajo del personal de ventas de telecomunicaciones 2
El tiempo vuela, el sol y la luna pasan volando y el año xx es fugaz. En un abrir y cerrar de ojos, hemos marcado el comienzo del nuevo año 20xx. El salón de negocios de telecomunicaciones es la ventana de la empresa de telecomunicaciones. Trabajando en la recepción del salón de negocios de la empresa, tengo mucho contacto con los clientes y necesito coordinar muchas cosas, además de la carga y el manejo normal del negocio, también desempeño un papel importante en la recepción de usuarios, la realización de negocios y la coordinación de relaciones. , resolución de conflictos, consulta y recepción de quejas.
Como vendedor común en una sala de negocios de telecomunicaciones, he acumulado mucha experiencia en el manejo de negocios y respondiendo preguntas de los clientes durante el último año. Ahora hago el siguiente resumen de la situación laboral de xx: <. /p>
1. Actitud laboral correcta
Cuando me desempeñé como vendedor, primero me establecí metas y planes de trabajo. Pregúntese cómo dominar el conocimiento empresarial integral, cómo transmitir el conocimiento empresarial que domina, cómo promover mejor nuestras diversas empresas entre los usuarios a través de la recepción empresarial y cómo hacer que los usuarios las acepten y utilicen. Una serie de instrucciones a menudo me instan a establecer una actitud laboral correcta y a hacer un buen trabajo en cada trabajo que hago. Recibimos todo tipo de negocios todos los días y nos enfrentamos a todo tipo de clientes. En un entorno de mercado donde la competencia es cada vez más feroz y el servicio cada vez más importante, debemos brindar servicios de alta calidad personalizados, diferenciados, diversificados y aptos para familias. Satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Sólo las necesidades pueden crear ventajas.
2. Estilo de trabajo riguroso
Siempre me digo a mí mismo que en el trabajo, todo lo que digo y hago representa la imagen de la empresa, y dejo que las lágrimas de agravio corran por mi corazón. , dedica una sonrisa sincera a los usuarios. Cuando nos enfrentamos a usuarios enojados e irrazonables que están insatisfechos e incomprendidos con nuestro negocio y trabajo, debemos tener en cuenta el lema del servicio "El usuario siempre tiene la razón, el usuario es Dios".
Hacer un buen trabajo en investigación y análisis de mercado de telecomunicaciones.
Me dedico a la investigación y planificación de mercado en el departamento de marketing. Sé que a medida que el entorno del mercado de las telecomunicaciones continúa cambiando, la tecnología de la información y las comunicaciones se desarrolla a pasos agigantados y las demandas del mercado cambian rápidamente, es necesario realizar diversos tipos de estudios del mercado de las telecomunicaciones para recopilar amplia información sobre la economía social, las necesidades de los consumidores, cambios en el mercado, competidores, desarrollo empresarial e información nacional y datos sobre diversos aspectos, como el estado de desarrollo de las telecomunicaciones extranjeras, y establecer y mejorar gradualmente el sistema de información de estudios y análisis del mercado de telecomunicaciones para institucionalizar, estandarizar y continuar los estudios y análisis del mercado de telecomunicaciones. .
Bajo la guía de la teoría científica, se utilizan diversos métodos de análisis cualitativo y cuantitativo para realizar un análisis profundo y detallado de la historia, la situación actual y las tendencias del desarrollo de las telecomunicaciones, participar en la planificación y evaluación del marketing de la empresa y rápido desarrollo de las telecomunicaciones. Las leyes internas de la empresa se pueden utilizar para descubrir problemas y descubrir el meollo del problema de manera oportuna, y proponer contramedidas y medidas prácticas para ayudar a las empresas a hacer un mejor trabajo en las operaciones del mercado. ocupar el mercado y lograr servicios de operación intensiva.
2. Desarrollar estrategias de marketing correctas y efectivas
Las estrategias de marketing deben ser flexibles y constantemente innovadoras; adherirse al marketing integrado, deshacerse del malentendido de la dependencia excesiva del apalancamiento de precios y establecer el concepto de gran marketing; establecer y mejorar el mecanismo de marketing corporativo para movilizar plenamente el entusiasmo y la creatividad del personal de marketing; cambiar eficazmente el concepto de marketing y establecer verdaderamente el concepto de marketing moderno de "orientado al mercado" y "centrado en el cliente"; implementar la estrategia de gestión de marca y mejorar continuamente la imagen corporativa; desarrollar continuamente nuevos negocios y encontrar nuevos puntos de crecimiento económico y comercial de acuerdo con los cambios en el entorno del mercado y el desarrollo de la tecnología de la información.
Tres fortalecen la innovación y mejora del producto
Preste atención a una serie de aspectos como el modelo de negocio, pago, embalaje, publicidad, promoción, canales, actividades de marketing y procesos de negocio en el producto. Todos los planes deben ser exhaustivos, rigurosos y operativos. Se debe realizar un control de procesos para cuantificar y comprobar los resultados. Debemos resumir y presentar sugerencias de mejora con prontitud para implementar todos los planes.
Cuatro, al participar en el trabajo de planificación y evaluación de marketing
Me di cuenta de la importancia del trabajo de planificación de marketing, acumulé cierta experiencia en el mercado, mejoré las capacidades de análisis del mercado y lo combiné con El mercado se llevó con éxito. llevar a cabo una serie de actividades de planificación de marketing empresarial.