El artículo anterior le habló sobre la situación general del mercado del proyecto de uniformes de clase y el proceso comercial básico. Si desea escribir sobre ello en profundidad, se puede dividir en dos partes, a saber, la escuela secundaria. mercado y el mercado universitario.
Para escribir este artículo, le pregunté específicamente a mi ex compañero Kun Ge, una de las dos personas de nuestro equipo de cuatro que puede manejar más de 50 clases.
En el campo de los negocios, existe una comprensión relativamente clara de que cuando la competitividad del producto de todos es aproximadamente la misma, hay algo que puede mejorar en gran medida la eficiencia de ganar dinero y facilitar el pago de ganancias. La proporción es mayor, es decir, se descubre el mercado del océano azul. En cierto sentido, todavía es un mercado empresarial sin explotar, o un mercado con poca competencia. Esto significa que puedo encontrar más fácilmente oportunidades para vender productos individuales a precios más altos. El área del océano azul del negocio de servicios de clase es probablemente el mercado de las escuelas secundarias.
En primer lugar, en el entorno cognitivo de 14 años en ese momento, los estudiantes universitarios debían personalizar los uniformes de clase antes de la reunión deportiva escolar para mostrar su singularidad en la clase a la que pertenecían y poder encontrar La capacidad de lucirse y compararse con otras clases, y este asunto es aún más intenso en el mercado de la escuela secundaria, porque la escuela secundaria no es como una universidad, los estudiantes son todos menores de edad y están estrictamente controlados por la escuela, y ellos Debes usar uniformes escolares todos los días cuando vayas a la escuela, ya no podrás mostrar tu singularidad. Además, si decimos que la reunión deportiva escolar en la universidad es un punto desencadenante que te permite mostrar la singularidad de tu respectiva clase. , la reunión deportiva de la escuela secundaria es aún más importante para el honor colectivo. Es un evento anual, que no solo muestra su singularidad, sino que también es una de las pocas fiestas súper grandes en las escuelas. Casi todos los estudiantes animarán a los atletas de sus escuelas. propia clase, y la mayoría de las escuelas también están abiertas al tema de los uniformes de clase. La actitud de hacer la vista gorda es tal que solo una parte de la clase tiene uniformes cada vez y puede usarlos cuando llegue el momento, mientras que las clases que sí los tienen. No tener uniformes sólo puede ser celoso. Y el grado de este océano azul también depende de dónde esté ubicada la escuela secundaria. Si es una escuela secundaria en un condado pequeño, debido a que hay curiosidad por las cosas más llamativas en las grandes ciudades, creo que la aceptación y la participación suelen ser mayores. Es como mucha gente ahora. Es la misma razón por la que el modelo de pequeño supermercado puede generar dinero en áreas remotas del oeste, pero tiene dificultades en las grandes ciudades.
En ese momento, mis otros tres socios eran todos de Meizhou. , y yo era el único de Guangzhou. Después de discutirlo, pensamos que podíamos regresar a Meizhou para intentarlo. La escuela secundaria que eligieron fue su alma mater. A mediados o finales de septiembre, dos de nosotros fuimos directamente. De regreso a su alma mater
Según el hermano Kun, en ese momento entré directamente. La razón fue que estaba buscando a mi maestro anterior, así que entré directamente. esperar hasta que tuvieran recreo, y como estudiante de último año en mi escuela secundaria alma mater, ir de clase en casa para encontrar a sus respectivos monitores, presentarles los uniformes de la clase. Debido a que tienen aproximadamente la misma edad, son estudiantes de último año en nuestra. propia escuela y hablan el mismo dialecto de su ciudad natal, se establece inmediatamente un sentimiento de confianza. Para mejorar nuestras propias ventajas, también utilizamos telas para los uniformes de clase que recomendamos principalmente. Tenemos un nombre muy atractivo, qué tipo de. material proteico con alto contenido de fibra, y a través de contactos normales 2, 3, 5, desde la decisión de confeccionar uniformes de clase hasta la elección de telas y estampados, las ventas se llevan a cabo paso a paso. Además, también estamos cultivando nuestros propios agentes en las escuelas secundarias. , a través del modelo de tarifas de agencia y tarifas de introducción para aumentar el número de clases, y debido a que los estudiantes de secundaria están entusiasmados con las cosas nuevas, junto con nuestro empaque de marketing, finalmente se puede vender nuestro costo de 17 a 19 yuanes por prenda. uniformemente en las escuelas secundarias a 36 yuanes por pieza, casi la mitad de la ganancia
1. Hay competencia de precios en las escuelas secundarias
No es fácil lograr ganancias tan altas, porque Aunque la competencia en las escuelas secundarias no es grande, todavía hay competencia. Hay una o dos tiendas de ropa fuera de la escuela. Esas tiendas tienen más productos y telas que nosotros. Si la clase va a las tiendas cercanas a preguntar precios. Definitivamente al final se convertirá en algo cruel. Para la competencia de precios, el método que adoptamos es empaquetar nuestra propia imagen, e incluso hacer todo lo posible para imprimir tarjetas de presentación, hacer nuestra caja B más alta y luego darle a nuestras telas algo diferente. nombres, para que los estudiantes no puedan saber fácilmente el precio real en el mercado, porque si no eres una persona con conocimientos, no sabes la diferencia entre telas y no sabes qué tipo de tela estás usando, entonces, ¿cómo ¿Puedes pedir precio, verdad?
2. Cuando los estudiantes entran en contacto con los uniformes de la clase por primera vez, es como un novato.
En la escuela secundaria, es la primera vez que los estudiantes entran en contacto con uniformes de clase, ya sea el monitor o el miembro del comité de entretenimiento, por lo que no saben cómo hacer sus propios uniformes de clase. En este caso, lo que podemos hacer principalmente es darles sugerencias apropiadas o darles impresiones similares como referencia. Y tratar de guiarlos en la toma de decisiones. Hay demasiadas opciones. También afectará la carga de trabajo de todo el asunto. Después de todo, estamos tratando con docenas de clases. La producción comenzará después de que se determine. p> 3. También habrá situaciones en las que se revela la identidad
En la escuela, cuando te enfrentas a estudiantes, siempre puedes explicarte, pero cuando te enfrentas a profesores, es posible que no puedas entender. , lo que hacemos es relativamente sencillo, pero no es necesariamente el caso en otras escuelas secundarias. Considerando que el tiempo de ventas es limitado, antes de la reunión del campus a principios de septiembre, si no puede ingresar a la escuela por los medios habituales. También adoptaremos el mal truco de saltar la valla. Mientras seas insensible, conozcas a los profesores y te adaptes a los cambios, te echaremos en el peor de los casos. Bueno, esto no es nada que perder para ti, ¿verdad? ?
Entre los resultados de nuestro servicio de clases en ese momento, también hicimos más de 30 clases en el mercado de escuelas secundarias, aunque era solo un tercio del número total de clases a una cuarta parte. La ganancia por precio unitario es la más alta. Debes saber que para los uniformes de la misma clase que cuestan entre 17 y 19 yuanes, el precio unitario de venta promedio de los uniformes de clase en el mercado universitario es de solo 28 a 30 yuanes debido a la feroz competencia. Si eres un estudiante universitario o pareces joven, tu elección al mismo tiempo es definitivamente elegir el mercado de la escuela secundaria, que tiene relativamente poca competencia y ganancias relativamente altas.