Admisiones
Primero, publicidad
La publicidad incluye folletos , anuncios en periódicos y anuncios exteriores, retransmisiones televisivas y otros medios publicitarios.
Todas las escuelas de formación seguirán utilizando folletos de bajo coste y de cobertura rápida, pero su eficacia depende de si la entrega es precisa. Por ejemplo, en una institución de estudios en el extranjero, el efecto de repartir folletos en una exposición sobre educación en el extranjero es definitivamente diferente al que se produce en la calle.
Muchas escuelas de marcas locales todavía utilizan anuncios en periódicos y anuncios exteriores durante el período de mayor inscripción, pero la intensidad disminuye año tras año. Especialmente los anuncios en los periódicos son muy rentables y sólo pueden servir como exhibición de la marca.
Todavía hay muchas instituciones de formación que eligen la forma de publicidad exterior, como la publicidad en carteles en las calles cercanas y la publicidad cerca de grupos de clientes clave. También hay algunas instituciones de formación que dirigen directamente anuncios a escuelas secundarias y universidades.
Solo unas pocas escuelas vocacionales ofrecen medios como transmisión de televisión, como New Oriental Chef School, Lanxiang Technical School y Xinhua Computer College.
Dos. Eventos
La promoción de eventos incluye eventos escolares y actividades de mercado.
Muchas organizaciones van a las escuelas para dar conferencias y patrocinar clubes escolares o eventos deportivos.
Las actividades de marketing suelen implicar hacer algo de publicidad en centros comerciales o calles comerciales importantes con mucho tráfico. Escuchar conferencias en la escuela a menudo puede producir algunos resultados, pero si la persona que escucha la conferencia no es quien toma la decisión, los resultados pueden no ser necesariamente buenos. Las actividades de marketing suelen tener como objetivo construir una marca y los resultados son mediocres.
Tres. Boca a boca
El boca a boca suele incluir la reputación de la marca y referencias de amigos.
Como su nombre indica, la reputación de la marca es para esta marca. Hay muy pocas instituciones de este tipo y sólo algunas instituciones como New Oriental y Beida Jade Bird pueden hacerlo.
La presentación de amigos es una forma importante para que muchas instituciones de formación pequeñas y medianas recluten estudiantes, y se puede alentar a los padres de los estudiantes a que ayuden a presentarlos. Este enfoque suele ser particularmente directo y eficaz. Debido a que lo presentan amigos, los padres confían entre sí y no lleva mucho tiempo tomar una decisión, por lo que alentar a los padres a ayudar a presentarlos también es una forma de reclutar estudiantes.
En cuarto lugar, los canales
Es necesario mejorar los canales de inscripción. Las instituciones de formación pequeñas y medianas pueden encontrar más agentes de admisiones y pedirles que les ayuden a recomendar estudiantes. También puede encontrar algunas organizaciones con las que cooperar. Tienen estudiantes pero no compiten entre sí por los negocios y pueden promocionarse mutuamente.
Por ejemplo, las escuelas de inglés pueden cooperar con las escuelas de formación de danza para recomendarse estudiantes entre sí. Si puedes encontrar un maestro de escuela, sería mejor recomendarlo directamente, pero necesitas dedicarle algo de tiempo.
Red de verbo (abreviatura de verbo)
La inscripción en línea es fácil de operar, tiene una amplia cobertura y tiene más de 60 consultas. Es el modo de publicidad más rentable. Este método de inscripción en línea incluye sitios web cooperativos, promoción en motores de búsqueda y marketing de WeChat.
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