Vagué por aquí accidentalmente y vi que innumerables vendedores novatos se sentían confundidos y no sabían qué hacer. Innumerables personas se pedían entre sí que los recogieran. Me sentí muy triste porque había estado aquí antes y lo había hecho. En el camino, Taobao ha sido engañado y otros también han sido engañados. Estoy feliz y triste...
Entonces, antes que nada, analicemos las reglas de búsqueda básicas y las fuentes de tráfico de Tbao.
¿De dónde viene el tráfico? El tráfico de Tbao se divide en dos partes, una es tráfico natural gratuito y la otra es tráfico pago. Las herramientas de promoción de tráfico pagadas más utilizadas son a través de trenes y exhibiciones de diamantes. El tráfico gratuito se refiere al tráfico que utiliza para buscar un bebé a través del nombre del bebé que configuró, lo que se denomina tráfico de búsqueda gratuito. Se puede decir que todos los propósitos de promoción, a través de trenes, exhibiciones de diamantes, la necesidad de perder dinero y los objetivos de varios métodos de promoción, son tráfico natural gratuito, porque sólo el tráfico natural gratuito es el tráfico que puede generar dinero sin costo.
Entonces todo el mundo sabe que una tienda de productos para bebés debe tener tráfico y tráfico libre, entonces, ¿de dónde viene el tráfico? No hay duda de que una nueva tienda no tendrá tráfico, por lo que los vendedores novatos comenzarán a dejar que sus amigos los pisen y se cobren entre sí después de un período sin tráfico. Después de un tiempo, descubrirán que todavía no tiene ningún efecto, por lo que el siguiente paso es ir a **, y luego descubrir que ** es efectivo, pero no puede garantizar que se venda todos los días, y ya es hora. -Consume mucho trabajo y requiere mucha mano de obra y, a menudo, es fácil que te atrapen. Una vez atrapados, toda su energía se desperdiciará. En ese momento, comenzaba a considerar el tren directo, pero luego descubrí que el tren directo se consumía el dinero y el negocio no mejoraba. Entonces renunciaré a Taobao, pero no quiero ver a otros ganar dinero y no tengo otra opción.
Estos son a menudo lo que los pequeños vendedores han experimentado o están experimentando actualmente.
Entonces, déjame analizar las reglas por ti, hacerte saber de dónde viene el tráfico y dejarte dejar de hacer trabajos sin sentido.
El tráfico gratuito de Taobao proviene de la búsqueda de las palabras clave de Baobao. Por ejemplo, si busca una chaqueta de plumas negra para mujer, se mostrarán todos los productos con esta palabra clave escrita en la chaqueta de plumas negra para mujer para que pueda elegir, ¡y luego! El problema es que la pantalla de una página es tan pequeña que nadie detrás puede verla, por lo que no hay tráfico. Sin tráfico, sin transacciones. Entonces, ¿cómo mejorar el orden de búsqueda para que su bebé reciba tráfico al frente?
La clasificación se basa en el peso del bebé, ¡peso! Recuerde esta palabra clave, es el padre de todos los Taobao. Todo lo que estás haciendo es ayudar a tu bebé a ganar peso. Cuando los compradores buscan esta palabra clave, el peso y la clasificación de su bebé son lo suficientemente altos como para que los compradores puedan verlo. Cuanto mayor sea el peso, mayor será la clasificación y mayor el tráfico. Ahora que ves esto, sabes la importancia del peso, ¿verdad? Debido a que hay una cantidad limitada de tesoros en una pantalla, si se clasifica después de 10 páginas, nunca habrá tráfico. Pero cuéntelo usted mismo, ¿cuántos tesoros hay en una página? Por eso el peso importa.
Entonces te preguntarás, ¿cómo aumentar el peso? Hay algunas experiencias para su referencia, que son aplicables al menos a su facturación mensual de 300.000.
En primer lugar, los productos populares (puede entenderlos como productos que generan un flujo constante de transacciones) tienen tres elementos: volumen de visualización, tasa de conversión y velocidad de transacción. El volumen de exhibición determina qué tan grande es el mercado de su bebé, la tasa de conversión determina cuánto puede comer y la velocidad de las transacciones determina cuándo puede superar a sus competidores. Quizás esto te suene un poco difícil de entender. Bueno, te cuento cómo agregar peso desde la otra dirección, diciéndote que recolectas de la otra persona más que nada.
Viendo la situación general más simple, las reglas de búsqueda de Taobao tienen un solo propósito. Una es recomendar tesoros adecuados a compradores adecuados. Puedes entender esto. Si Taobao recomienda mucha basura a los compradores, ¿quién vendrá a Taobao a comprar cosas en el futuro? Todos fueron a JD.COM y Taobao también colapsó. Por lo tanto, siempre que Taobao determine que su producto gusta a los compradores y que los compradores están dispuestos a pagar por él, su producto tendrá un alto peso y clasificación. Si la clasificación es alta, su producto tendrá muchas posibilidades de aparecer cuando los compradores busquen esta palabra clave y, naturalmente, habrá un flujo constante de tráfico.
Las reglas de clasificación de Taobao se basan en el peso. Primero, analicemos brevemente cómo se genera el tráfico. Si el comprador necesita un producto, ingrese la palabra clave y luego Taobao mostrará el producto según el peso. Entonces, ¿cómo puede Taobao determinar que sus productos son populares entre los compradores, aumentando así su peso, clasificación y ganando tráfico?
La respuesta es: la tasa de clics, la tasa de conversión, el volumen de ventas y la puntuación dinámica DSR de la tienda (esto probablemente sea suficiente para que te conviertas en un maestro).
Porcentaje de clics: Cuando los compradores busquen palabras clave, se mostrarán todos los productos que aparecen en pantalla. Si hay 100 impresiones y un comprador hace clic en su producto, entonces tiene una tasa de clics de 1 y luego tiene 10 tráfico, volumen de impresiones * tasa de clics = tráfico.
Tasa de conversión: 10.000 compradores buscan esta palabra clave y la tasa de clics de su bebé es 1, entonces tiene 100 tráfico. No todos los compradores que vean su tesoro le comprarán. Después de que 100 personas entren a tu tienda y vean tu producto, si dos personas lo compran, tu tasa de conversión será 2.
Volumen de ventas: Esto no necesita explicación, todo el mundo lo sabe.
Puntuación dinámica DSR, fácil de entender.
Si su tasa de clics es relativamente alta, demuestra que su producto es muy popular entre los compradores. Como algo te gusta, al menos deberías entrar y echarle un vistazo. Si no lo lee, su tasa de clics será baja. Eso demuestra que a todos no les agrada su bebé. Después de leerlo, se trata de la tasa de conversión. Si su tasa de clics es alta y mucha gente la ve, su tasa de conversión será buena. Si muchas personas están dispuestas a gastar dinero para comprarlo, entonces su volumen de ventas naturalmente será alto y su evaluación será alta. Taobao juzgará que su producto es popular entre los compradores.
Después de importar tráfico con una tasa de clics y una tasa de conversión que supera la de sus pares, las ventas aumentarán gradualmente y luego el peso de su bebé aumentará gradualmente con la acumulación de ventas. Finalmente, T Bao le brindará cada vez más tráfico, y luego nacerá un bebé que podrá seguir generando tráfico y ventas todos los días. ¿Puedes entenderme simplemente?
Entonces llega la primera lógica. Primero que nada, tenemos que tener volumen de ventas para juzgarnos, ¿verdad? Pero de ventas no hablemos por ahora, no hay tráfico alguno. ¿Cómo es posible que Bao no juzgue a nuestros bebés? Este es el primer paso que preocupa a innumerables pequeños vendedores, el problema de tráfico inicial.
¿Recuerdas lo que dije antes? El tráfico de Taobao se divide en dos partes, una es tráfico natural gratuito y la otra es tráfico pago. Sólo si su peso es lo suficientemente alto y su clasificación lo suficientemente alta podrá tener tráfico natural gratuito. Estamos en 2015 y innumerables vendedores venden innumerables productos, por lo que su nuevo producto con volumen de ventas cero quiere tener tráfico natural. Lo sentimos, esto no es posible.
Entonces, sólo aumentando las ventas del producto y teniendo una tasa de clics y una tasa de conversión que superen las de sus pares podrá generar peso y tráfico natural gratuito. Entonces, volviendo a la pregunta original, ¿de dónde vienen las ventas? Olvídalo, generalmente hay dos formas, una es * * * * * * * y la otra es utilizar la herramienta de promoción paga de Taobao, a través del tren.
(Se eliminó un párrafo, así que no puedo decirlo)
Entonces, al final, innumerables personas elegirán la herramienta de pago a través del tren de T Bao, pero a través del tren no está ni cerca. tan fácil de conducir. Eso no significa que T Bao te lo venderá después de que lo recargues. A través del tren es un trabajo técnico.
Sin embargo, esto es suficiente. Después de ver esto, al menos deberías entender cómo se produce un producto con ventas continuas. Déjame resumirlo para ti.
Primero asegúrese de que exista un mercado para su producto, luego mejore su tasa de clics y su tasa de conversión y, finalmente, importe tráfico a través de trenes para generar ventas. Luego, deje que Taobao utilice la tasa de clics y la tasa de conversión que superan las de sus pares para juzgar que su producto es popular entre los compradores. Al menos es más popular entre los compradores que los productos de sus pares. El peso acumulado de las ventas se acumula gradualmente. Cada vez hay más tráfico y las ventas son cada vez mayores.
De una forma muy sencilla, ya está. En cuanto al punto más profundo… hablemos de esto nuevamente cuando tengamos la oportunidad. Al menos no se puede explicar claramente en pocas palabras. T-baobao definitivamente no es algo que se pueda hacer con entusiasmo. No faltan personas apasionadas en el mundo, pero a menudo son otros los que ganan dinero.
¡Entonces! ¿Se prefieren mutuamente? ¿Me estás tomando el pelo? ¿De qué sirve? dime.
¡es inútil! Si te doy 10,000 colecciones y nadie las compra, T-Bao juzgará que los tesoros se ven y nadie los compra, ¿entonces simplemente los arrojarán a un rincón y se pisarán entre sí? Es inútil sin tasa de conversión. Lo sentimos, mientras esté activo, el tráfico tendrá prioridad para los productos con altas tasas de conversión, clics y ventas.
En cuanto a otros canales de promoción, el cartel me envenenó en aquel entonces. En pocas palabras, se trata de una cuestión de futuro. Como T-Bao, es imposible ganar dinero gratis, por lo que estás destinado a importar tráfico primero, así que la clave es cómo encontrar el tráfico que más te convenga. Sólo el tráfico adecuado para su bebé es el mejor, y el costo y el precio de obtener tráfico deben mantenerse al mínimo.
Sólo hay que entenderlo. Siempre que sepa que su flujo de tráfico es adecuado para su bebé, todos estarán dispuestos a comprarlo. Cerraste el espacio. Dime, ¿cuántas personas que leyeron esa publicación en el foro estarían dispuestas a comprar tus cosas? No te dejes lavar el cerebro para decir que siempre las habrá (si vienes con las mariposas en flor, si organizas tus días maravillosos, la típica sopa de pollo, cualquier perseverancia es ridícula, descubrirás que tus esfuerzos son insignificantes frente a la absoluta datos) Qué ridículo), por supuesto que algunas personas estarán dispuestas a comprarlo. Si vas a la oficina de seguridad pública a vender CD pirateados, algunas personas también estarán dispuestas a comprarlo, pero. ¿Cuánta gente quiere ir? ¿Vale la pena? Y ha trabajado duro para atraer mucho tráfico con tasas de conversión bajas. T-Bao determina instantáneamente que su bebé es un bebé basura y usted ni siquiera tiene que pensar en el flujo del tráfico. Incluso si genera muchas ventas a través de publicidad gratuita, puedo decirle de manera responsable que su peso y su clasificación son bajos.
Sé que el capital inicial puede ser un problema para los pequeños vendedores.
Aquí tengo una proporción aproximada para su referencia. Generalmente, el coste publicitario de los productos de gama alta será superior al 20% de la facturación, el coste publicitario de los productos de gama media estará entre el 10 y el 20%, y el coste publicitario de los productos de gama baja (9,9 o incluso menos). ) supondrá entre el 5-10% de la facturación. Este es el caso en la mayoría de las tiendas. Entonces, después de leer esto, deberías saber algo sobre T Bao, ¿verdad? ¿Sigues pensando que T Bao no puede ganar ni un centavo?
Si no tienes el dinero ni las habilidades, ríndete. Ahora T Bao no es para que juegues. Si abandonas la sociedad, te sugiero que busques un trabajo en un taller, adquieras algo de experiencia y luego lo hagas tú mismo. Si todavía estás aprendiendo, deja de hacerlo. No tiene el dinero para invertir y, a menudo, no tiene las habilidades para respaldar las operaciones de su tienda.
Si entiendes mi publicación, entonces deberías saber cómo se genera el tráfico. Por favor dímelo ahora.
¿Son útiles aquellos clientes que publicaron anuncios?
¿Es útil cobrar unos de otros?
¿Las buenas tiendas T-bao de tu alrededor han publicado en varios foros para cobrar unos de otros?
Sé que estás confundido, porque vine aquí así antes, pero nadie me enseñó en ese momento, así que lo descubrí por mi cuenta. Entonces, si lees esta publicación, sabrás lo triste que es la publicidad.
Sí, a veces nuestros esfuerzos son tan impotentes frente a los hechos. El propósito de mi publicación es recordar mi pasado y esperar que puedas aprender de algunas de mis experiencias.
Finalmente, te daré un consejo: si quieres iniciar un negocio con T-Bao, en esta etapa, ¡no debes pensar en nada más que en el tráfico de este sitio web! ! ! ¡Créeme! Puede pedirle a las personas que conocen Taobao que estudien la tasa de clics y la tasa de conversión de su producto y luego gastar dinero para comprar un tren de tráfico directo T-Bao. ¡Esta es la salida para el 99% de los vendedores!